大環(huán)境不好到避孕套都賣不動了？

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國避孕套市場規(guī)模約為208億元，而到了2024年中國避孕市場直接下降了25%，在連續(xù)四年的負增長之下，僅剩余156億元的市場份額。

整個行業(yè)下的一眾企業(yè)，也相繼在寒冬中遇襲。

作為避孕套頭牌企業(yè)的杜蕾斯，光是2020—2021年的兩年時間，銷量就從188.6萬件跌至84.2萬件，業(yè)績直接減少約八成。

相比于杰士邦，杜蕾斯的狀況還是好的，2020年杰士邦銷量下滑之后，直接就被母公司以2億美元的價格，賣給了一眾聯(lián)合控股的資本企業(yè)。

大品牌的日子尚且不好過，二線以外的不知名品牌，更是直接注銷公司清場走人。

還能自己把血回上來的，只剩馬來西亞康樂這家全球安全套生產(chǎn)的老大哥，干脆把避孕套產(chǎn)線“爆改”成醫(yī)用手套，以此為廠子續(xù)命。

避孕套銷量下滑的原因，是兩性關(guān)系的減少，可兩性關(guān)系作為人欲的一部分，真的就這么容易被切割掉了么？

還真不是，避孕套那邊涼得透透的，隔壁情趣用品卻年年刷新高，反差大得離譜。

情趣用品市場的火熱程度，如果用“狂飆”二字形容，或許都是對它增速的褻瀆。

2020 年就像一道分水嶺，避孕套和情趣用品從此“分道揚鑣”，一個掉頭直下，一個一路狂飆，方向完全就反了過來。

2020 年避孕套銷量“跳水”那年，情趣行業(yè)大盤也才 500 多億。

可到了2021年的情趣用品市場，就實現(xiàn)266%的光速上漲，整體市場份額約為766億元，到了2024年就再次突破2000億元。

按現(xiàn)有增速線性外推，情趣用品行業(yè)規(guī)模有望在十年內(nèi)突破5000億元關(guān)口。

這頭避孕套老廠排隊注銷，那頭情趣新牌卻像雨后春筍，一茬接一茬地往外冒。

同樣的2020年，情趣用品類注冊企業(yè)約為2.96萬家，2024年的相關(guān)注冊企業(yè)，就超過了42萬家，其增長率直接突破1300%。

在這其中率先在情趣用品內(nèi)布局的品牌，也早早地就吃起了這一波時代福利。

2019年登場的大人糖，專攻女用情趣品，靠小鳥、小海豹這類萌趣造型瞬間戳中年輕人，第二年就輕松把年銷干到億元俱樂部。

趕上這波風(fēng)口，大人糖 2021 年率先抱走 2.5 億 A 輪融資，隨后連續(xù)三年穩(wěn)坐天貓情趣品類頭把交椅。

2024年的全年營收更是突破3億元，大人糖品牌下的明星單品，更是拿下單款近3000萬元銷售的好成績。

新派玩家大人糖死磕女用單品，老牌狠人春水堂則把賭注全押在硅膠娃娃上——自2017年起，直接把它從“配菜”升級成“頭號招牌菜”。

到 2020 年更是直接跑通量產(chǎn)，也正因為他們死磕供應(yīng)鏈，原本五位數(shù)起步的娃娃直接被砍到 2999 元，價格腰斬再腰斬。

硅膠娃娃的成功上市，也為春水堂帶來超4000萬元銷售業(yè)績，將全年營收帶增長了約27%。

近年來，隨著AI的出現(xiàn)，春水堂也在嘗試將AI技術(shù)與硅膠娃娃相結(jié)合，開發(fā)兼具陪伴、健康監(jiān)測等，滿足不同需求的陪伴型機器人。

別看國內(nèi)硅膠娃娃還被條條框框捆著，專做海外盤的“金三玩美”早就在國外賣爆，連帶著整條國產(chǎn)硅膠鏈的估值一路飆升。

可以說，硅膠娃娃這攤子，后勁兒才剛起，離天花板還遠著呢。

同樣服務(wù)“人性剛需”，避孕套這邊冷到關(guān)廠，情趣用品那邊卻熱得發(fā)燙，冰火兩重天，怎不叫人唏噓。

所以，其實不是大家沒有欲望，而是欲望被替代了。

究其原因經(jīng)濟下行的大環(huán)境下，不論是時間、精力、還是金錢，都已成為大多數(shù)人的“奢侈品”，分給誰、怎么分都先要參考性價比的考量。

一邊是就業(yè)壓力持續(xù)加碼，零工經(jīng)濟年年飆出15%的增速；到2025年，靈活就業(yè)人群已破2億。

而越是在一線城市，衣食住行又都需要不少花費的今天，捂緊錢包過日子已經(jīng)成了大多數(shù)人的日常，更何況經(jīng)濟處于不穩(wěn)定的年輕人。

曾有網(wǎng)友算過這樣一筆賬，從認識一個到熟悉的時間要在5周左右，一次普通的約會吃飯，在一線城市至少需要500元，刨去生活必要開銷，留給戀愛、社交的花費就更少了。

相比情趣用品來說，百元以上的價格，且能循環(huán)使用，綜合下來使用成本僅需個位數(shù)，且不要過多的時間、精力成本去培養(yǎng)和維護。

隨著不想發(fā)展兩性關(guān)系的年輕人越來越多，也間接催生了單身經(jīng)濟的多元發(fā)展。

2025年咱國家單身族已經(jīng)飆到2.9億，比2020年直接多了兩成；照這速度，2030年破4億攔都攔不住。

單身的年輕人，則更加看重將錢花在取悅自己身上，情趣用品也僅僅是其中的一項。

2024 年，“一人食”館子更是猶豫開掛了般，賽道一口氣突破千億市場份額。

在一些如必勝客、海底撈等大型機構(gòu)推出的單人套餐，訂購率也實現(xiàn)了50%的增長。

在陪伴上，年輕人也不再依賴伴侶這一種形式，而是將目光投向?qū)櫸铩?/strong>

2020 年還是千億量級，四年工夫，寵物賽道就膨脹到 3000 億，年均漲幅 21.6%，跑出了實打?qū)嵉摹包S金速度”。

由寵物賽道，衍生出的寵物醫(yī)療、美容、食品、用品等行列，都已演進成了超百億市場規(guī)模的大生意。

還有短視頻、AI陪伴、偶像經(jīng)濟等等多種消費形式，和情緒滿足點成為當(dāng)代年輕人的快樂源泉。

其實，兩性關(guān)系的發(fā)展，也是經(jīng)濟變化的一個縮影，經(jīng)濟上行期就連各色欲望也會跟著膨脹，20世紀(jì)60年代的日本，就是最好的證明。

那會兒日本正踩著黃金節(jié)拍，GDP 一路狂飆，穩(wěn)坐全球老三，僅次于美蘇兩頭巨獸。

20 世紀(jì) 60 年代前后，日本制造業(yè)藍領(lǐng)的月薪，就“蹭蹭”地從 2 萬日元躥到 5 萬日元，一口氣漲了 1.5 倍。

而當(dāng)時日本的避孕套使用率，也一躍成為世界消費大國，使用率甚至是美國的3倍之多。

誰料一場經(jīng)濟危機殺到，日本立馬從“打雞血”模式秒切“低欲望”省電模式，開始了全民直接躺平。

2016 年英國《獨立報》公布的數(shù)據(jù)稱：日本 18 到 34 歲里，足足有超四成的青年男女還是處于性生活“零經(jīng)驗”之中。

同年日本計劃生育協(xié)會的調(diào)查也顯示，在18-49歲的調(diào)查者中，有49.3%的人在一個月之內(nèi)都未發(fā)生過性行為。

在亞種市場，接棒日本避孕套銷量的就是中國，從20世紀(jì)80年代開始，我國避孕套市場開始逐年走高，年銷量也從6000萬只逐漸上升到以億為單位。

直到2019年時，避孕套市場迎來自己的高峰，年銷售49.7億只，市場規(guī)模也約為195億元。

避孕套這門生意，當(dāng)年先在歐美點火，再燒到亞洲，由日本接力后又轉(zhuǎn)場中國；如今中國經(jīng)濟逆風(fēng)，市場瞬間入冬，下一棒爆發(fā)點也許就藏在下一個即將起飛的新興市場。

而面對銷量下滑，歐美廠家也給出了解題思路，那就是推出高端產(chǎn)品線，增加收益率。

老牌品牌杜蕾斯，率先在材質(zhì)上下功夫，先是拋開以傳統(tǒng)的橡膠材質(zhì)，采用新興的聚亞氨酯材質(zhì)為原料。

僅有0.01毫米的厚度，更加接近真實的皮膚觸感，為使用者帶來更好的使用體驗。

全新的技術(shù)突破，也為杜蕾斯帶來更高的議價權(quán)，再度成為歐美市場備受青睞的產(chǎn)品。

相比于杜蕾斯，德國品牌Billy Boy則在避孕套內(nèi)增加了更多科技，他們獨創(chuàng)Camdom的應(yīng)用程序，可以通過藍牙起到阻止被手機等數(shù)碼產(chǎn)品偷拍的風(fēng)險。

這一開創(chuàng)性的設(shè)計，也很大程度保護了使用者的隱私安全，也為產(chǎn)品單一的功能賦予了全新的使命。

而對于中國市場來說，行業(yè)的爆冷也將是產(chǎn)品升級的又一新契機，畢竟人的欲望不會消失，只是誰能率先把握住消費者需求，創(chuàng)造出更合適的產(chǎn)品。

畢竟在中國市場的野蠻生長時代已經(jīng)過去，如今只有把市場做精、做細，或?qū)⒊蔀榻鉀Q困境的一個思路。

參考資料：

首席品牌評論：《安全套沒人買，情趣用品賣爆了》

新消費智庫：《誰在買空美團上的安全套？北上廣妻子們深夜下單真相，顛覆所有市場預(yù)測》

天眼查：《避孕套、“偉哥”沒人買，情趣用品卻賣爆了？》

作者：裴不了

編輯：柳葉叨叨