近日，“零食大王”達利食品迎來了新任女繼承人。

42歲的“企二代”許陽陽從父親許世輝手中接過權(quán)杖，成為達利集團新任女掌門。

據(jù)今年的胡潤百富榜，許陽陽與母親以260億元的身家，成為福建名副其實的女首富。

然而，許陽陽接手之際，正值達利食品面臨挑戰(zhàn)期，業(yè)績連年下滑，新品上市遇冷。

這位80后新任女總裁能否帶領(lǐng)企業(yè)走出困境、再創(chuàng)輝煌呢？

許陽陽出生于1983年，被同學(xué)稱為“蛋黃派公主”，可她的行事作風卻不同于其他的“富二代”。

她在校期間學(xué)習刻苦，成績優(yōu)異，哪怕在學(xué)霸如林的廈門大學(xué)里，仍連續(xù)多年獲得“優(yōu)秀三好學(xué)生”和“優(yōu)秀學(xué)生干部”。

2005年，廈大畢業(yè)后，許陽陽踏上了英國深造之旅。

三年后，她回到達利，聽從父親的建議，從基層做起，開啟了長達17年的接班人歷練。

這期間，她做過生產(chǎn)統(tǒng)籌、車間主任、產(chǎn)品開發(fā)、工會主席、副廠長等職位。

直到2014年，她才正式進入董事局，擔任達利食品副總裁兼執(zhí)行董事，開始了決策層的鍛煉。

第二年，許陽陽就帶領(lǐng)達利集團干了一件大事，在港交所成功上市，并創(chuàng)下了當年全球消費品領(lǐng)域最大的IPO紀錄。

2017年，市場開始青睞綠色食品，許陽陽順勢推出“豆本豆”豆奶，跟公司以往模仿其他品牌不同，這次新產(chǎn)品面世，意味著達利食品開始嘗試“自主產(chǎn)品創(chuàng)新”。

“豆本豆”上市后銷量一路攀升，最高年銷量曾突破20個億，成為集團新的產(chǎn)品支柱。

許陽陽作為父親許世輝精心培養(yǎng)的接班人，正日益展現(xiàn)出卓越的戰(zhàn)略視野與領(lǐng)導(dǎo)能力。

2023年，達利集團開啟全球化布局的出海戰(zhàn)略，許陽陽被賦予統(tǒng)籌全局的重任，成為這一轉(zhuǎn)型進程中的關(guān)鍵執(zhí)行者。

在她的推動下，集團以印尼為首個戰(zhàn)略支點，同步拓展至泰國、越南及沙特阿拉伯，逐步構(gòu)建起覆蓋東南亞與中東地區(qū)的四大海外生產(chǎn)基地。

這一系列動作，不僅標志著達利國際化步伐的實質(zhì)性落地，也折射出許世輝為女兒鋪就的接班路徑已初見成效。

從國內(nèi)系統(tǒng)教育到海外視野拓展，再從基層業(yè)務(wù)歷練到全產(chǎn)業(yè)鏈參與，許陽陽的成長軌跡也很符合閩商為繼承人精心鋪設(shè)的經(jīng)典接班路徑。

1989年，許陽陽剛滿6歲，父親許世輝乘著改革春風開始了創(chuàng)業(yè)。

他先是籌集了七千元啟動資金，從別人手里盤下一條二手餅干的生產(chǎn)線，又在惠安縣租了一間月租300元的石頭房，憑借多年在食品廠打工積累的經(jīng)驗，成立了美利食品廠。

轉(zhuǎn)眼進入90年代，人們的生活水平逐漸提升，許世輝發(fā)現(xiàn)市面上還是以售賣散裝餅干為主。

他相信老百姓生活富裕后，會更在意產(chǎn)品的包裝和品質(zhì)，于是將生產(chǎn)的餅干裝進印有“美利牌”的包裝盒里，上市后很受消費者歡迎。

開局就賺到了第一桶金，許世輝換上“達利”牌商標，正式成立達利食品廠，從小作坊躍升成正規(guī)食品工廠，達利即將迎來爆發(fā)式增長期。

進入20世紀末，不少進口食品順著經(jīng)濟開放的浪潮涌進了國內(nèi)。

許世輝又一次嗅到了商機，進口食品包裝高檔，口感也不錯，但是價格不便宜。

別人能做的，我們?yōu)樯恫荒茏觯课覀冞€能做得更貼合中國人的口味！當時市面上已出現(xiàn)了很多對標國外品牌的商業(yè)打法。

達利食品也不例外，直接開啟了接地氣的“抄作業(yè)”模式。許世輝將市場上賣得火的進口單品，買回來拆解配方、調(diào)整口味。

當時韓國的好麗友蛋黃派很受歡迎，但是價格偏貴，普通家庭舍不得常買。

達利就順勢研發(fā)出性價比更高的“達利園蛋黃派”，價格卻便宜一半，并請來明星許晴代言，產(chǎn)品一上市就霸占了各大超市貨架。

后來流行進口薯片、西式餅干，達利又推出適合國人口味的“好吃點”餅干、“可比克”薯片，甜咸適口，價格親民，加上周杰倫的代言，新產(chǎn)品很快又走進了千家萬戶的零食柜。

對標模仿加上低價策略，再配以當紅明星代言、央視廣告轟炸，許世輝很快就打造出了“達利園、好吃點、可比克”三款爆款，讓達利食品成為零食行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。

用同樣的打法，達利后來又推出了“和其正”涼茶、“樂虎”功能飲料等暢銷產(chǎn)品，一路攻營拔寨走上了行業(yè)巔峰。

到今天許陽陽接棒企業(yè)時，達利集團已擁有“達利園”“可比克”“豆本豆”等八大知名品牌，看似順利接過堅不可摧的“零食帝國”。

然而，自2020年開始，達利食品的年營收出現(xiàn)三連降。股價也從巔峰時期的222億跌落到180億，最終退市。

因此，許陽陽的接班，看似是坦途，但注定不會那么輕松。

許陽陽正式接班之際，迎來的除了鮮花和掌聲，還有達利食品面臨的各種難題與嚴峻挑戰(zhàn)。

首先是營收方面，達利食品自2021年營收登上222.94億元的歷史新高后，便開始逐年下滑。三年時間跌落至如今的180億元。

而主營業(yè)務(wù)方面，2022年財報顯示，達利食品兩大核心業(yè)務(wù)均出現(xiàn)下滑：飲料分部收入同比下滑22.3%至51.23億元；休閑食品分部收入也同比下滑9.2%至90.3億元。

達利食品的發(fā)展遇挫，說明過去靠“模仿抄作業(yè)”式的戰(zhàn)略已不再適用于今天的市場環(huán)境。

雖然許陽陽試圖通過“豆本豆”這類新產(chǎn)品的推出，讓達利食品往自主創(chuàng)新路上走，但曾經(jīng)取得銷售神話的“豆本豆”這兩年也開始銷量下滑、營收暴跌。

而在后續(xù)推出的新品中，比如“宜己水”養(yǎng)生水、“朝葉”無糖茶和“喵飛”植物奶等產(chǎn)品，投入市場后反響平平，銷量均難以比肩“豆本豆”。在達利旗艦店中，這些單品的月銷量甚至未破千。

有分析師指出，年輕人已成為當今零食消費的主力軍，而達利食品缺乏對新生代消費群體的洞察，新產(chǎn)品傾向老年人，未能及時適應(yīng)市場變化，這才是產(chǎn)品撲街的重要原因。

此外，在研發(fā)上，由于長期跟隨別人，達利食品的研發(fā)投入相比其他同類型產(chǎn)品，可謂是少得可憐。每年的研發(fā)費用率僅占0.38%左右，新品研發(fā)能力跟不上，直接影響到了企業(yè)的長期競爭力。

因此，對于剛剛接棒的許陽陽而言，如何提升新舊產(chǎn)品業(yè)績、彌補研發(fā)短板、構(gòu)建真正的產(chǎn)品護城河，是她不可回避的重要課題。

對這位80后女繼承人來說，她肩上的擔子可不輕，既要守住父輩打下的江山，又要為集團發(fā)展注入新鮮的血液。

但從許陽陽過往的業(yè)績和商業(yè)手段來看，相信這位42歲的年輕女總裁，定能帶領(lǐng)這家36歲的食品巨頭穿越轉(zhuǎn)型期，實現(xiàn)新的突破，大眾可拭目以待。

參考資料：

1.邱處機：《180億，福建女首富正式接班了》

2.思維財經(jīng)：《達利集團：二代接棒，開局就是“困難模式”》

3.投資界：《福建女首富接班了》

作者：陳璐

編輯：歌