12月2日，雀巢方面向《消費鈦度》證實稱，雀巢將迎來新的組織架構(gòu)調(diào)整：在大中華區(qū)市場，惠氏營養(yǎng)品業(yè)務(wù)和雀巢嬰兒營養(yǎng)品業(yè)務(wù)計劃合并，并于2026年1月1日正式成立雀巢營養(yǎng)品業(yè)務(wù)，深耕母嬰市場多年的老將謝國耀（Joel Seah）將成為該業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人。

這一整合動作，不僅標(biāo)志著兩大外資營養(yǎng)品巨頭在華業(yè)務(wù)的深度融合，更被視作外資品牌應(yīng)對中國市場變局的關(guān)鍵落子。這場“聯(lián)合作戰(zhàn)”能否改寫行業(yè)格局，成為市場關(guān)注的核心焦點。在業(yè)內(nèi)人士看來，雀巢與惠氏的合并具有顯著的協(xié)同效應(yīng)，新業(yè)務(wù)單元有望通過品牌、產(chǎn)品、渠道的三重整合打開增長空間。

從收購到合并

作為雀巢旗下定位于高端奶粉的品牌，惠氏于2012年被雀巢以118.5億美元從輝瑞旗下收購，收購?fù)瓿珊?，惠氏保持獨立運營，雀巢對其進(jìn)行“嵌入式”管理，讓惠氏保留品牌、渠道、團(tuán)隊獨立性，雀巢與其共享渠道、供應(yīng)鏈資源。

目前，惠氏旗下主要有惠氏啟賦、S-26等品牌。而雀巢自身嬰兒營養(yǎng)品旗下品牌則包括雀巢能恩、嘉寶等，主要聚焦于嬰幼兒營養(yǎng)和特殊醫(yī)學(xué)用途配方奶粉。

值得一提的是，此次業(yè)務(wù)的合并，與雀巢加快組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，以更靈活的形式應(yīng)對市場競爭的戰(zhàn)略調(diào)整具有強(qiáng)相關(guān)性。

9月初，費耐睿（Philipp Navratil）接替傅樂宏（Laurent Freixe），成為雀巢集團(tuán)新任CEO。上任后，費耐睿開啟了“更簡單、更統(tǒng)一的組織方向”的變革?！爱?dāng)我們談業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型時，請把它理解為：我們要成為一家更快速、更靈活、以增長為核心的公司——一切為了增長?！辟M耐睿表示。面向大中華區(qū)，雀巢同樣加快調(diào)整步伐，今年7月，馬凱思接替張西強(qiáng)擔(dān)任大中華區(qū)市場負(fù)責(zé)人。

此次合并的核心掌舵者謝國耀，其履歷背景為這場整合增添了更多確定性。據(jù)悉，謝國耀擁有超過20年快消品行業(yè)經(jīng)驗，涵蓋嬰兒營養(yǎng)、消費者保健、電子產(chǎn)品等領(lǐng)域。2016年，謝國耀加入雀巢，最初在新加坡負(fù)責(zé)嬰兒營養(yǎng)業(yè)務(wù)，2019年起轉(zhuǎn)到中國大陸市場工作。謝國耀在2023年9月1日接替了裘曄擔(dān)任雀巢嬰兒營養(yǎng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，并成為雀巢大中華大區(qū)管理委員會的成員。

提升整體競爭實力

雀巢方面表示，此舉旨在將惠氏啟賦和S-26的強(qiáng)大品牌影響力與雀巢嬰兒營養(yǎng)團(tuán)隊在行業(yè)和渠道的優(yōu)勢相結(jié)合，從而在激烈的市場環(huán)境中實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

“這不是倒退，而是為了一個更加美好的開篇?！比赋泊笾腥A區(qū)董事長兼首席執(zhí)行官馬凱思（Kais Marzouki）針對整合動作在會議上向員工表示。

事實上，惠氏營養(yǎng)品業(yè)務(wù)和雀巢嬰兒營養(yǎng)品業(yè)務(wù)的整合，本質(zhì)上是外資品牌對中國嬰幼兒營養(yǎng)品市場變局的主動應(yīng)變。從市場維度來看，隨著出生率下降以及成本上漲等壓力，嬰幼兒奶粉市場進(jìn)入結(jié)構(gòu)性調(diào)整期。尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，在2025年二季度，嬰兒奶粉市場增速為0.6%。但隨著新生兒紅利逐步消退，嬰配粉1段及整體品類的增長動能開始減弱。

在業(yè)內(nèi)人士看來，在存量市場中，企業(yè)間的競爭從“增量瓜分”轉(zhuǎn)向“存量搶奪”，整合資源以提升競爭力成為必然選擇。整合后或能夠避免內(nèi)部資源分散與消耗，集中力量應(yīng)對外部競爭。

高級乳業(yè)分析師宋亮指出，鑒于當(dāng)前出生率下降、市場集中度極高，各企業(yè)品牌之間處于戰(zhàn)略對峙、相互博弈與內(nèi)卷的階段。雀巢與惠氏的合并，能夠?qū)⒎稚⒌摹爸割^”合攏形成一個有力的“拳頭”，從而顯著提高其整體的有效競爭實力。

“合并后能夠在同一體系內(nèi)對不同品類進(jìn)行統(tǒng)一協(xié)調(diào)，促進(jìn)各品類扎實深耕市場。這將保障惠氏體系與雀巢體系的產(chǎn)品，在不同的細(xì)分品類和渠道中能夠有更好的發(fā)揮與配合?！彼瘟吝M(jìn)一步表示。

從全球戰(zhàn)略來看，此次合并也是雀巢集團(tuán)"降本增效"戰(zhàn)略的延伸。2025年雀巢宣布將在全球范圍內(nèi)削減約1.6萬個崗位，其中1.2萬個為白領(lǐng)職位，覆蓋所有職能和地區(qū)。合并能實現(xiàn)組織優(yōu)化和降本增效的雙重目標(biāo)。

三重整合打開增長空間

整合完成后，雀巢將通過協(xié)同發(fā)展強(qiáng)化雀巢嬰幼兒營養(yǎng)品的競爭優(yōu)勢。

“嬰兒營養(yǎng)始終是我們的核心業(yè)務(wù)，我們將繼續(xù)加大對品牌和渠道的投資。這一整合將幫助我們重拾增長勢頭，鞏固在中國嬰兒營養(yǎng)市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。在業(yè)務(wù)調(diào)整過程中，公司嚴(yán)格依法合規(guī)執(zhí)行。調(diào)整不影響現(xiàn)有業(yè)務(wù)開展，惠氏營養(yǎng)品（中國）有限公司和惠氏（上海）貿(mào)易有限公司將繼續(xù)運行，惠氏啟賦、S-26等品牌將繼續(xù)服務(wù)中國消費者?！比赋卜矫鎻?qiáng)調(diào)稱。

在業(yè)內(nèi)人士看來，雀巢與惠氏的合并具有顯著的協(xié)同效應(yīng)，新業(yè)務(wù)單元有望通過品牌、產(chǎn)品、渠道的三重整合打開增長空間。

品牌層面，惠氏在中高端市場的品牌影響力與雀巢在大眾市場的滲透率形成互補(bǔ)，整合后可實現(xiàn)對不同消費層級的全面覆蓋。產(chǎn)品層面，雙方在配方研發(fā)上各有優(yōu)勢，惠氏在乳鐵蛋白、益生菌等功能性成分研發(fā)上積累深厚，雀巢則在特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品（特醫(yī)食品）領(lǐng)域表現(xiàn)強(qiáng)勢，合并后可共享研發(fā)資源，加速高端化和功能化產(chǎn)品布局。

渠道整合則是協(xié)同發(fā)展的核心亮點，通過整合雙方線下渠道資源與線上運營團(tuán)隊，降低渠道成本，提高市場響應(yīng)速度。

對于新業(yè)務(wù)單元的未來發(fā)展，行業(yè)普遍認(rèn)為兩大業(yè)務(wù)單元獨立運營13年，形成了不同的企業(yè)文化和管理模式，如何實現(xiàn)團(tuán)隊的平穩(wěn)過渡、避免核心人才流失，將是謝國耀上任后的首要任務(wù)。同時，能否讓新業(yè)務(wù)實現(xiàn)"1+1>2"的整合效果，還需看其在文化整合、渠道協(xié)同和本土化創(chuàng)新上的實際動作。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，憑借20年的深厚快消行業(yè)經(jīng)驗，謝國耀具備帶領(lǐng)新業(yè)務(wù)單元破局的潛力。未來，新業(yè)務(wù)單元需進(jìn)一步加大對中國市場的研發(fā)投入，結(jié)合中國寶寶的體質(zhì)特點和消費需求開發(fā)定制化產(chǎn)品，同時深化與本土供應(yīng)鏈的合作，降低原材料成本。