巴菲特這話真說到點(diǎn)子上了：評估一家公司行不行，關(guān)鍵看它有沒有定價(jià)權(quán)。要是漲價(jià) 10% 都得手心冒汗求著用戶接受，這生意指定長不了。

現(xiàn)在做 AI 產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者，十個(gè)有九個(gè)栽在定價(jià)上 —— 一門心思把產(chǎn)品功能做花哨，把用戶體驗(yàn)捧上天，卻把商業(yè)化當(dāng)成 “選修課”。

尤其 2025 年 AI 行業(yè)的行情更現(xiàn)實(shí)，推理成本直接暴漲 10 倍，單個(gè) Token 成本沒降，用量還翻著跟頭漲，定價(jià)要是沒摸對門路，大概率是白忙活一場。

你發(fā)現(xiàn)沒，很多 AI 產(chǎn)品都犯 “功能堆砌病”，覺得功能越多越能吸引用戶，殊不知這是典型的 “吃力不討好”。

行業(yè)里早就有個(gè)共識：產(chǎn)品里 20% 的核心功能，才是讓用戶愿意掏錢的關(guān)鍵，而且這些核心功能往往不是技術(shù)最難的。

這事兒其實(shí)特好理解，就像咱們買瑞士軍刀，幾十種工具看著挺唬人，但真正常用的不就是那把主刀？

切東西、拆快遞，90% 的需求都靠它解決，剩下的開瓶器、牙簽之類的，一年也用不上兩次。

要是廠家說 “主刀免費(fèi)送，想開瓶器得花錢升級”，你肯定覺得不值當(dāng) —— 我為啥要為沒用的功能買單？

現(xiàn)在很多 AI 產(chǎn)品就這么干，為了拉新把核心功能隨便塞進(jìn)免費(fèi)版，結(jié)果高級版只能靠一堆沒用的小功能湊數(shù)，用戶自然不買賬。

2025 年 OpenAI 在印度搞的免費(fèi)活動(dòng)就很說明問題，先把 ChatGPT Go 版免費(fèi)送一年，讓用戶上癮，等大家離不開了再收費(fèi)。

這背后的邏輯就是 “核心價(jià)值不能白給”。說句實(shí)在話，AI 成本都漲成這樣了，還亂送核心功能，純屬虧本賺吆喝。

咱們得先梳理清楚，用戶到底是沖著哪個(gè)功能來的？把這個(gè) “非你不可” 的核心功能當(dāng)成付費(fèi)基石，剩下的功能才是用來提升性價(jià)比的 “添頭”。

我跟你講，AI 產(chǎn)品定價(jià)絕對不能 “一錘子買賣”。

傳統(tǒng) SaaS 產(chǎn)品兩年調(diào)一次價(jià)還行，但 AI 行業(yè)技術(shù)、成本、市場天天變，至少每半年到一年就得重新算一遍賬，不然很容易要么賺少了，要么把用戶逼走。

更關(guān)鍵的是，絕大多數(shù) AI 創(chuàng)業(yè)者定價(jià)都太保守了。有團(tuán)隊(duì)試過直接把會員費(fèi)翻倍，結(jié)果公司收入一夜之間翻番，這不是運(yùn)氣，是他們沒低估自己產(chǎn)品的價(jià)值。

但調(diào)價(jià)也得守規(guī)矩：老用戶絕對不能虧待。他們既是你收入的頂梁柱，也是口碑的傳聲筒，要是隨便動(dòng)老用戶的權(quán)益，那就是自毀根基。

2025 年 Cursor、Claude 都調(diào)整過套餐限額，就是因?yàn)榍捌诙▋r(jià)太激進(jìn)，導(dǎo)致毛利率扛不住，這也給咱們提了個(gè)醒：調(diào)價(jià)要大膽，但更要理性。

從另一個(gè)角度看，定制化絕對是提升付費(fèi)的 “法寶”。Runway 的 Pro 版允許用戶替換成自己的聲音，Higgsfield 能讓用戶生成專屬數(shù)字角色。

Midjourney 直接給標(biāo)準(zhǔn)訂閱用戶開放了高清視頻生成權(quán)限，這些操作都是擊中了用戶 “想與眾不同” 的痛點(diǎn)。

一旦用戶把自己的聲音、形象、數(shù)據(jù)放進(jìn)產(chǎn)品里，這產(chǎn)品就成了他們的 “專屬資產(chǎn)”，想換都麻煩，付費(fèi)意愿自然蹭蹭漲。

現(xiàn)在很多 AI 產(chǎn)品都搞 “基礎(chǔ)費(fèi) + 定制費(fèi)” 的混合模式，既覆蓋了固定成本，又能從高價(jià)值用戶身上賺更多，這招值得咱們學(xué)。

說句實(shí)在話，最好的價(jià)格從來不是拍腦袋想出來的，而是靠數(shù)據(jù) “測” 出來的。抖音能火，背后可是跑了上萬個(gè) AB 測試，而且搭建 AB 測試沒你想的那么復(fù)雜，上午在火山引擎買套服務(wù)，下午就能上手實(shí)驗(yàn)。

不光要測價(jià)格數(shù)字，整個(gè)付費(fèi)流程的細(xì)節(jié)都得測。比如付費(fèi)彈窗該啥時(shí)候彈？是用戶剛用完產(chǎn)品覺得 “真香” 的時(shí)候，還是遇到難題需要解鎖功能的時(shí)候？

彈窗里該寫啥？是說 “升級專業(yè)版”，還是 “解鎖 100 次使用上限”？這些細(xì)節(jié)看著小，影響可不小。有團(tuán)隊(duì)就靠優(yōu)化彈窗時(shí)機(jī)和文案，直接讓轉(zhuǎn)化率漲了 30%，這可不是吹出來的。

2025 年 AI 定價(jià)的趨勢更明顯，混合計(jì)費(fèi)、按使用量收費(fèi)的模式越來越主流。就像 AI Agent 產(chǎn)品 Manus，用積分機(jī)制計(jì)費(fèi)，復(fù)雜任務(wù)多花積分，簡單任務(wù)少花積分，既靈活又透明，用戶也容易接受。

咱們得養(yǎng)成 “提出假設(shè) - 上線測試 - 分析數(shù)據(jù)” 的習(xí)慣，有團(tuán)隊(duì)前后測試了六組價(jià)格體系，才找到轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)的最佳平衡點(diǎn)，這個(gè) “最優(yōu)解”，往往是會議室里沒人能想到的數(shù)字，這就是數(shù)據(jù)的力量。

AI 產(chǎn)品定價(jià)，說白了就是把產(chǎn)品的價(jià)值算明白、賣到位。核心功能別亂送，守住付費(fèi)的根基；定價(jià)別死板，跟著市場和成本靈活調(diào)；用定制化讓用戶離不開，再靠 AB 測試把轉(zhuǎn)化拉滿。

2025 年 AI 成本上漲的大環(huán)境下，定價(jià)權(quán)就是生存權(quán)。

別再把定價(jià)當(dāng)成 “后續(xù)工作”，從產(chǎn)品一開始就琢磨清楚，才能在競爭中站穩(wěn)腳跟，賺得盆滿缽滿，實(shí)現(xiàn)真正的可持續(xù)增長。