當ReelShort（楓葉互動）在北美市場單季狂攬1.3億美元內(nèi)購收入，《離婚的億萬富翁繼承人》創(chuàng)下3500萬美金票房時，中文在線卻在2025年前三季度交出5.2億元凈虧損的成績單——中國微短劇出海，正上演一場“高速增長與普遍虧損”的魔幻戲碼。從2022年“霸總題材”初次叩開海外市場大門，到如今成為全球視聽產(chǎn)業(yè)的“新物種”，短短三年間，這條出海賽道既誕生了現(xiàn)象級爆款，也擠滿了賠本賺吆喝的玩家。數(shù)據(jù)不說謊：2024年中國微短劇海外營收突破18億美元，2025年上半年更是以10.88億美元收入、5.26億次下載量再創(chuàng)新高，同比增速分別達249%和451%。但光鮮數(shù)字背后，是“80%-90%項目回不了本”的殘酷現(xiàn)實，以及頭部平臺集體陷入“增收不增利”的困境。這場文化出海的新實驗，究竟是風口還是陷阱？

一、狂飆的出海潮：規(guī)模翻倍背后的中國主導權(quán)

中國微短劇出海的“速度與激情”，早已超越“文化輸出”的單一敘事，成為一條具備完整產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)賽道。從市場體量來看，2024年國內(nèi)微短劇市場規(guī)模達504.4億元，首次超越電影票房總量（約470億元），而海外市場雖僅為國內(nèi)四分之一體量，卻展現(xiàn)出更驚人的爆發(fā)力——2025年上半年，海外短劇收入已接近2024年全年的60%，下載量更是實現(xiàn)“翻五倍”的跨越式增長。

更值得關(guān)注的是，中國企業(yè)在這條賽道上牢牢掌握了主導權(quán)。2025年第三季度，海外TOP30短劇應(yīng)用中，93.52%的收入份額來自中國應(yīng)用；頭部平臺ReelShort（楓葉互動）與DramaBox（點眾科技）合計占據(jù)超70%市場份額，單季收入均突破1億美元。即便是新興玩家，也在快速崛起：昆侖萬維DramaWave平臺年化流水突破2.4億美元，中文在線新推出的FlareFlow上線3個月，月充值增速超500%，覆蓋177個國家和地區(qū)。

下圖：2025年第一季度，微短劇中企ReelShort和DramaBox的應(yīng)用內(nèi)收入分別增長了31%和29%，達到1.3億美元和1.2億美元。這兩款應(yīng)用程序在海外短劇應(yīng)用程序的全球收入和收入增長排行榜上均穩(wěn)居前兩名（圖源：經(jīng)濟傳播學人）

這種優(yōu)勢并非偶然。從供給端看，國內(nèi)成熟的“工業(yè)化生產(chǎn)體系”為出海提供了堅實后盾——單部短劇制作周期可壓縮至1-2個月，雖然成本從早期12-15萬美元升至15-18萬美元，但仍遠低于海外本土制作成本；從需求端看，“快節(jié)奏、強沖突、低門檻”的特質(zhì)，精準契合了全球用戶的碎片化消費需求。在美國，通勤族用10分鐘刷完一部“狼人題材”短??；在東南亞，“豪門虐戀”劇情成為茶余飯后的談資；就連對內(nèi)容要求嚴苛的歐洲市場，ReelShort（楓葉互動）也憑借“每集一反轉(zhuǎn)”的敘事，躋身娛樂類APP下載榜前列。

但繁榮背后，隱憂已現(xiàn)。當資本瘋狂涌入，投流成本水漲船高，中文在線2025年1-9月銷售費用激增至6.6億元（同比增94%），第三季度單季費用率更是高達87%；當“翻拍爆款”成為行業(yè)共識，Content Republic等制作公司透露，除ReelShort外，多數(shù)企業(yè)只敢拍“經(jīng)市場驗證的譯制劇”，原創(chuàng)劇占比不足10%。這場看似熱鬧的出海潮，正在陷入“高增長、高投入、低盈利”的怪圈。

二、六大風險暗礁：從賠本賺吆喝到版權(quán)泥潭

微短劇出海的風險，從來不是“能不能賺到錢”，而是“怎么不把錢虧掉”。從頭部平臺到中小玩家，幾乎都在不同階段踩過坑，這些風險既來自市場競爭，也源于跨文化運營的復雜性，更藏在法律合規(guī)的灰色地帶。

1、盈利風險：80%項目回不了本，燒錢換增長難持續(xù)

“一部投資15萬美元的短劇，要投到150萬美元才能回本”——這是行業(yè)內(nèi)公認的盈利公式。2025年上半年，ReelShort營收3.84億美元（同比增270%），卻由盈轉(zhuǎn)虧凈虧損4651萬元；昆侖萬維DramaWave月流水超2000萬美元，公司前三季度仍凈虧損6.65億元。核心問題在于“投流成本吞噬利潤”：海外投放邏輯是“買用戶看長期價值”，平臺需計算60天、90天的回本周期，再卡0.3-0.4的ROI生死線，但流量價格持續(xù)上漲，中腰部企業(yè)為生存甚至要卡0.5以上的ROI，稍有不慎就會陷入“投入越多，虧損越大”的惡性循環(huán)。

更棘手的是“收入結(jié)構(gòu)失衡”。當前海外短劇主要依賴“應(yīng)用內(nèi)購（IAP）”，聯(lián)合首發(fā)劇價格從3-4萬美元腰斬至1.5萬美元，二輪劇價格從去年十部4萬元跌至今年十部2萬元，就連翻譯公司的毛利率也被壓縮至20%以內(nèi)。部分平臺嘗試“廣告變現(xiàn)（IAA）”，卻因用戶付費意愿低、廣告填充率不足，難以撐起盈利大盤。

2、版權(quán)風險：抄襲成風，跨境維權(quán)“贏了官司輸了市場”

2025年7月，點眾科技、聽花島接連發(fā)布聲明，指控ReelShort“一比一抄襲”《賣菜大媽竟是皇嫂》《冷面小叔寵嫂無度》，核心情節(jié)、人物設(shè)定甚至臺詞高度重合——這不是個例，而是行業(yè)通病。為降低試錯成本，多數(shù)企業(yè)選擇“翻拍國內(nèi)爆款”，有的甚至直接替換演員、翻譯臺詞就上線，導致“文化出?！弊儭肮偎境龊！?。

更致命的是“跨境維權(quán)難”。在美國起訴侵權(quán)，僅律師費就需數(shù)萬美元，訴訟周期長達2-4年，而短劇的生命周期往往只有3-6個月，等判決結(jié)果出來，侵權(quán)作品早已賺完流量下架。即便勝訴，賠償金額也可能遠低于維權(quán)成本；若在版權(quán)保護薄弱的國家遭遇盜版，更是連證據(jù)都難以固定。正如出海短劇制作人馮祚臨所言：“現(xiàn)在大家都怕侵權(quán)，卻更怕維權(quán)——賠本又耗時，最后只能不了了之?！?/p>

3、內(nèi)容合規(guī)風險：文化禁忌是“隱形紅線”，一步踏錯全劇下架

微短劇出海，本質(zhì)是“文化闖關(guān)”。在中東市場，男女擁抱、酒精鏡頭會直接觸發(fā)伊斯蘭教法禁忌；在北美，種族歧視、未成年人不良誘導可能引來FTC（聯(lián)邦貿(mào)易委員會）調(diào)查；在東南亞，王室形象、歷史服飾的錯誤呈現(xiàn)會引發(fā)民眾抗議。某平臺曾因在中東市場投放含“男女牽手”鏡頭的短劇，導致APP被下架一周，損失超百萬美元。

文化適配的成本也居高不下。北美付費用戶購買力最強，但要求“本地化程度極高”，需組建本土編劇團隊、啟用當?shù)匮輪T，單部制作成本比國內(nèi)高30%-50%；若想覆蓋多市場，還需適配不同語言、文化符號，比如將“中式家庭倫理”改編為“歐美校園沖突”，將“修仙題材”替換為“狼人奇幻題材”。Content Republic在美國的團隊就坦言：“我們花了半年時間才摸透北美觀眾的‘爽點’，早期拍的輕喜劇幾乎沒人看。”

圖源：中國廣告雜志

4、數(shù)據(jù)合規(guī)風險：GDPR是“緊箍咒”，用戶數(shù)據(jù)收集藏雷區(qū)

海外平臺運營的“重中之重”，莫過于數(shù)據(jù)合規(guī)。歐盟GDPR要求“用戶數(shù)據(jù)需本地化存儲”，美國加州CCPA規(guī)定“未經(jīng)同意不得共享數(shù)據(jù)”，一旦違規(guī)，最高可處以全球營收4%的罰款。某中腰部平臺曾因?qū)⒚绹脩魯?shù)據(jù)傳回國內(nèi)，被監(jiān)管部門調(diào)查，不僅支付了200萬美元罰款，還被迫關(guān)閉部分功能，用戶流失率超30%。

實際運營中，“踩坑點”無處不在：用戶注冊時默認勾選“數(shù)據(jù)授權(quán)”、用第三方工具分析用戶畫像、甚至將觀看記錄用于精準投流，都可能觸碰紅線。中文在線、昆侖萬維等頭部企業(yè)已開始搭建“數(shù)據(jù)本地化存儲系統(tǒng)”，但中小平臺因成本限制，仍在“裸奔”——畢竟，一套合規(guī)的數(shù)據(jù)體系搭建成本，可能比一部短劇的制作成本還高。

5、市場競爭風險：本土玩家崛起，頭部效應(yīng)擠壓生存空間

中國企業(yè)的“先發(fā)優(yōu)勢”正在被稀釋。2025年以來，烏克蘭My Drama、印度KukuTV等本土平臺開始崛起，迪士尼等海外巨頭也入局短劇市場，它們更熟悉當?shù)匚幕⒄?，還能依托原有渠道降低獲客成本。比如My Drama憑借“歐洲宮廷題材”，在歐洲市場搶占了15%的份額，直接分流ReelShort的用戶。

與此同時，“頭部效應(yīng)”越來越明顯。ReelShort、DramaBox憑借高DAU（日活用戶）和大采購量，能拿到更高的版權(quán)議價權(quán)，單部劇預算可達18萬美元；而中小平臺不僅拿不到優(yōu)質(zhì)項目，投流成本還比頭部高20%-30%，陷入“沒內(nèi)容→沒用戶→沒收入”的死循環(huán)。馮祚臨就觀察到：“今年市場明顯‘各自為戰(zhàn)’，大平臺獨家采購，中小平臺只能搶剩下的項目，供給少了，生存更難了?！?/p>

6、商業(yè)模式風險：單一變現(xiàn)難抗周期，價格戰(zhàn)拉低行業(yè)利潤

當前海外短劇的變現(xiàn)模式，仍停留在“初級階段”。90%以上的收入來自“單集付費”，會員訂閱和廣告變現(xiàn)占比不足10%，這種單一模式抗風險能力極弱——一旦用戶付費意愿下降，或投流成本上漲，盈利就會立刻承壓。2025年二季度，北美市場單用戶付費金額環(huán)比下降8%，直接導致多家平臺收入增速放緩。

更惡劣的是“價格戰(zhàn)”。為爭奪用戶，部分平臺將“單集解鎖價”從1.99美元降至0.99美元，甚至推出“看廣告免費解鎖”的模式，倒逼全行業(yè)利潤空間壓縮。某制作公司透露，去年一部譯制劇能賣3萬元，今年只能賣1.5萬元，“不降價就沒人買，降價了又不賺錢，只能走量，但量上來了成本又更高”。

圖源：中國廣告雜志

三、避坑指南：從“踩雷”到“破局”的六大關(guān)鍵動作

微短劇出海不是“賭運氣”，而是“拼能力”。那些能在賽道上存活并盈利的玩家，都踩過坑、吃過虧，最終總結(jié)出一套“避坑方法論”——核心是“控成本、守合規(guī)、強本土、建生態(tài)”。

1、盈利端：卡緊ROI生死線，拒絕盲目燒錢

頭部平臺的經(jīng)驗表明，“不盲目追求規(guī)模”是盈利的前提。ReelShort在2025年上半年調(diào)整策略，將回本周期從60天延長至90天，但嚴格卡0.4的ROI，凡低于該數(shù)值的項目立刻停投；中文在線則為FlareFlow設(shè)定“DAU增長與投流成本掛鉤”的考核指標，避免“為增長而增長”。

中小玩家更需“精打細算”：優(yōu)先選擇“譯制劇+小范圍投流”的模式，用國內(nèi)驗證過的爆款數(shù)據(jù)降低風險；嘗試“聯(lián)合投流”，與其他平臺分攤成本；拓展“版權(quán)變現(xiàn)”，將二輪劇、IP授權(quán)賣給海外小平臺，增加收入來源。比如某制作公司通過“10部二輪劇打包賣2萬元”的方式，雖單價低，但能快速回籠資金，降低現(xiàn)金流壓力。

2、版權(quán)端：穿透式盡調(diào)+技術(shù)存證，提前筑墻

“版權(quán)無瑕疵”是出海的底線。中文在線、點眾科技等企業(yè)會做“穿透式盡調(diào)”：不僅審核上游授權(quán)文件，還會追溯權(quán)利源頭，確認授權(quán)范圍（語言、地域、期限）是否覆蓋目標市場；對音樂、字體、肖像等元素，單獨簽署授權(quán)協(xié)議，避免“一首背景音樂侵權(quán)導致全劇下架”的悲劇。

技術(shù)手段也能助力版權(quán)保護。部分平臺用“區(qū)塊鏈存證”記錄劇本創(chuàng)作、拍攝、上線全流程，一旦遭遇侵權(quán)，可快速調(diào)取證據(jù)；Content Republic等公司還會將原創(chuàng)劇在WIPO（世界知識產(chǎn)權(quán)組織）登記，提升跨境維權(quán)的法律效力。記住：海外維權(quán)“防大于治”，提前做好確權(quán)，比事后追責更有效。

3、內(nèi)容端：本土化不是“翻譯”，而是“重構(gòu)”

真正的本土化，不是“把中文臺詞翻譯成英文”，而是“用當?shù)卣Z言講當?shù)毓适隆薄eelShort在美國組建本土編劇團隊，將“霸總題材”改編為“億萬富翁與狼人少女”的奇幻故事，融入萬圣節(jié)、感恩節(jié)等本土元素，付費率提升15%；FlareFlow則在東南亞市場推出“苦情劇”，貼合當?shù)赜^眾對家庭倫理的偏好，單部劇播放量超3000萬。

成本控制也有技巧：對場景要求不高的劇，可“國內(nèi)拍攝+海外演員遠程參演”，比如在國內(nèi)搭建“歐美公寓”場景，演員通過綠幕合成，單部成本可降低20%；對文化適配要求高的劇，再選擇海外實地拍攝，優(yōu)先布局洛杉磯、曼谷等影視產(chǎn)業(yè)成熟的城市，降低組團隊、找設(shè)備的成本。

4、合規(guī)端：數(shù)據(jù)本地化+合規(guī)團隊，守住紅線

數(shù)據(jù)合規(guī)不能“亡羊補牢”，必須“提前布局”。針對歐盟市場，平臺可在愛爾蘭、德國搭建本地化數(shù)據(jù)中心，避免數(shù)據(jù)跨境傳輸；針對美國市場，采用“分層授權(quán)”模式——用戶注冊時僅獲取必要信息（如郵箱），如需個性化推薦，再單獨獲取授權(quán)，并提供“一鍵取消”選項。

組建專業(yè)合規(guī)團隊也很關(guān)鍵。字節(jié)跳動、中文在線等企業(yè)會聘請當?shù)芈蓭?，定期梳理目標市場的法?guī)變化，比如美國《保護美國人免受外國對手控制應(yīng)用法案》（PAFACAA）出臺后，立刻調(diào)整數(shù)據(jù)存儲策略；對中小平臺而言，可加入“國際微短劇合規(guī)聯(lián)盟”，共享合規(guī)模板、規(guī)避共性風險。

5、競爭端：差異化定位，避開頭部鋒芒

中小平臺想存活，必須“不與頭部搶賽道”。比如聚焦細分市場：某平臺專攻東南亞“宗教題材”，因內(nèi)容貼合當?shù)匦叛?，用戶留存率?0%；有的平臺則做“ niche題材”，如校園懸疑、歷史改編，避開“霸總、狼人”的紅海。

抱團取暖也是好辦法。2025年下半年，多家中小制作公司成立“版權(quán)共享聯(lián)盟”，互相開放譯制劇庫，分攤投流成本；部分平臺還與海外社交媒體合作，比如在TikTok開設(shè)“短劇專區(qū)”，用流量分成補充收入，降低對“應(yīng)用內(nèi)購”的依賴。

6、技術(shù)端：AI降本，不是“噱頭”是“剛需”

AI正在成為短劇出海的“降本利器”。中文在線用AI生成短劇劇本，將創(chuàng)作周期從2周壓縮至3天；昆侖萬維的DramaWave上線AI配音功能，支持10種語言實時合成，配音成本降低50%；負責翻譯的公司則用AI搭建“短劇術(shù)語庫”，將翻譯效率提升3倍，毛利率從20%提升至28%。

但AI也需“理性使用”：避免用AI生成敏感內(nèi)容（如宗教、政治），需人工審核把關(guān)；AI換臉、AI生成肖像要獲得演員授權(quán)，防止侵權(quán)。記?。篈I是“工具”不是“替代者”，本土化創(chuàng)作、合規(guī)審核仍需依賴人工。

圖源：央視新聞

結(jié)語：微短劇出海的故事，遠未到終局

盡管當前仍有80%的玩家虧損，但從產(chǎn)業(yè)趨勢來看，這條賽道正在從“野蠻生長”向“精耕細作”轉(zhuǎn)型。有人說，微短劇出海是“數(shù)字時代的文化絲綢之路”。這條路上，既有狂飆的增長，也有隱藏的暗礁；既有賠本的焦慮，也有創(chuàng)新的希望。對玩家而言，想要走得遠，既要保持“搶市場”的沖勁，也要有“避風險”的理性；既要懂“流量玩法”，也要守“合規(guī)底線”。當行業(yè)從“流量狂歡”轉(zhuǎn)向“價值出海”，中國微短劇才能真正從“現(xiàn)象級”變?yōu)椤伴L青級”，在全球文化市場寫下屬于自己的篇章。

原創(chuàng)作者：上海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展研究院常務(wù)副院長

責任編輯：胡珊毓

策劃審核：夏 雨