財(cái)聯(lián)社12月18日訊（記者 朱萬(wàn)平）“2025年是酒業(yè)發(fā)展史上極不平凡、極為不易、極其艱辛的一年。”五糧液（000858.SZ）董事長(zhǎng)曾從欽在今日舉行的公司經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上表示。經(jīng)歷了“極為不易”的一年之后，2026年將如何發(fā)展？公司管理層在今日經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上透露了最新的產(chǎn)品戰(zhàn)略、渠道規(guī)劃和市場(chǎng)打法。

產(chǎn)品戰(zhàn)略方面，五糧液將構(gòu)建主品牌“一核、兩擎、兩驅(qū)、一新”的產(chǎn)品體系。其中，“一核”以第八代五糧液為核心；“兩擎”是經(jīng)典系列、紫氣東來(lái)，定位超高端，但不急于追求短期銷(xiāo)量；“兩驅(qū)”是1618五糧液、39度五糧液，定位為新增長(zhǎng)點(diǎn)，在“十五五”期間，將其打造成為兩個(gè)百億級(jí)大單品；“一新”是以五糧液一見(jiàn)傾心為新銳，培育年輕消費(fèi)群體。據(jù)悉，該產(chǎn)品上市兩個(gè)月銷(xiāo)售破億元。 而在濃香酒方面，公司要打造五糧春、尖莊、五糧特頭曲、五糧醇四個(gè)全國(guó)性戰(zhàn)略大單品，形成100億級(jí)、50億級(jí)、20億級(jí)、10億級(jí)的梯隊(duì)產(chǎn)品架構(gòu)。

市場(chǎng)規(guī)劃方面，核心單品第八代五糧液將堅(jiān)持“量?jī)r(jià)平衡”，通過(guò)傳統(tǒng)渠道的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，持續(xù)鞏固自身地位；“護(hù)城河”產(chǎn)品五糧液1618將繼續(xù)深耕宴席市場(chǎng)，打造成都、重慶等10-20個(gè)根據(jù)地市場(chǎng)，并構(gòu)建獨(dú)立運(yùn)營(yíng)體系，該產(chǎn)品今年以來(lái)的宴席場(chǎng)次和宴席開(kāi)瓶量同比增長(zhǎng)30%以上。39度五糧液，將攻堅(jiān)環(huán)渤海、環(huán)太湖區(qū)域等重點(diǎn)市場(chǎng)；經(jīng)典五糧液堅(jiān)持“布新賣(mài)老”，占位1500元~2000元價(jià)位段。

圖片來(lái)源：財(cái)聯(lián)社記者 朱萬(wàn)平/攝

在渠道建設(shè)方面，五糧液管理層透露，2025年公司核心商家保持了穩(wěn)定，2026年五糧液計(jì)劃新增專(zhuān)賣(mài)店80家、優(yōu)化一批低質(zhì)量專(zhuān)賣(mài)店，總量保持在1700家左右；新增集合店300家、文化體驗(yàn)店10家。

渠道利潤(rùn)水平低一直是五糧液的“老大難”問(wèn)題。對(duì)此，公司管理層表示，2026年將“狠下功夫增加渠道利潤(rùn)”，包括更大力度推動(dòng)核心產(chǎn)品量?jī)r(jià)平衡、努力穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格；采取更加適應(yīng)市場(chǎng)的靈活激勵(lì)政策。2026年，五糧液計(jì)劃提高對(duì)渠道的支持費(fèi)用，對(duì)星級(jí)運(yùn)營(yíng)商及專(zhuān)賣(mài)店的獎(jiǎng)勵(lì)金額也將明顯提升。

在為渠道增利的同時(shí)，2026年五糧液還將嚴(yán)管渠道秩序。公司管理層表示，將堅(jiān)決遏制低價(jià)拋售等沖擊市場(chǎng)秩序的大批發(fā)行為，取消跨省開(kāi)箱、跨渠道竄貨等不合規(guī)、低質(zhì)量的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)，堅(jiān)決終止違規(guī)商家合作，2025年公司終止合作的經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)到55家。

對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)的預(yù)判，五糧液管理層坦言，具體將取決于促消費(fèi)等政策環(huán)境、市場(chǎng)需求、公司自身行動(dòng)三大因素，公司將持續(xù)積極作為，努力實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)和提升市場(chǎng)份額的雙重目標(biāo)。“預(yù)計(jì)2026年春節(jié)終端實(shí)際動(dòng)銷(xiāo)將好于2025年?！蔽寮Z液管理層表示。