近來，如皋又開了不少“首店”。

超盒算NB、破路邊、梅果、校東炸串……近兩年，“首店經(jīng)濟(jì)”成了城市消費(fèi)領(lǐng)域的“熱詞”——當(dāng)一個帶著“首次入駐”標(biāo)簽的品牌門店落地，總能迅速勾起消費(fèi)者的好奇，也成為城市激活商業(yè)活力的重要抓手。

今年，如皋市政府辦公室印發(fā)了《如皋市以首店經(jīng)濟(jì)引領(lǐng)推動商圈高質(zhì)量發(fā)展的實(shí)施意見》，通過優(yōu)化消費(fèi)載體、深挖本地特色、創(chuàng)新服務(wù)模式等多方面舉措，打造“四大商圈、三大消費(fèi)產(chǎn)業(yè)集群”，推動特色商圈蓬勃發(fā)展，消費(fèi)場景持續(xù)創(chuàng)新、商文旅交相融合。

一

“上周在上海排隊(duì)的網(wǎng)紅店，老家居然也有了！”每逢周末，從周邊城市回如皋的年輕人逛商圈時(shí)，總會發(fā)出這樣的感嘆。如今的如皋，早已不是“縣域消費(fèi)跟不上潮流”的舊印象。從吾悅廣場113家首店扎堆，到拾錦里裸眼3D巨幕打卡，再到早茶蟹黃包日銷2萬份，首店經(jīng)濟(jì)正讓“縣域消費(fèi)”玩出大城市的“時(shí)尚感”。

四大商圈演繹“各美其美”

首店經(jīng)濟(jì)的生命力，在于與城市特色的深度融合。如皋摒棄“千圈一面”的同質(zhì)化競爭，圍繞“四大商圈”的不同定位，將首店經(jīng)濟(jì)與文旅、產(chǎn)業(yè)、生活場景有機(jī)結(jié)合，打造各具辨識度的消費(fèi)地標(biāo)。

古城文旅商圈 是“歷史底蘊(yùn)+首店”的典范， 包括中山路（東大街）片區(qū)和文峰大世界片區(qū)。

• 中山路（東大街）片區(qū)以水繪園、歷史文化街區(qū)為依托，將花木產(chǎn)業(yè)與非遺資源融入商業(yè)場景：建設(shè)“花木藝術(shù)主題商圈”，開發(fā)盆景定制、園藝研學(xué)等特色首店；活化沙元炳紀(jì)念館茶社、如皋絲毯等非遺資源，打造“非遺文化長廊”；更以“如皋早茶文化”為紐帶，在東大街設(shè)立早茶體驗(yàn)區(qū)，展示“蟹黃包+龍虎斗”獨(dú)特組合，讓“白蒲黃酒”“林梓潮糕”等老字號通過首店模式煥發(fā)新活力。

• 文峰大世界片區(qū)則聚焦“高端品質(zhì)消費(fèi)”，引入南通縣級市首店蘭蔻，這一國際高端化妝品的開業(yè)，既是品牌方對如皋消費(fèi)能力的肯定，也滿足了高端客群美的需求。重裝后的黃金珠寶品牌旗艦店，紛紛推出“非遺+黃金”限量款，高超“花絲”“織金”“緙絲”“琺瑯”工藝讓人嘆為觀止，這些蘊(yùn)藏著傳統(tǒng)文化和匠心雕琢的飾品，吸引了高端客群與收藏愛好者。

新城綜合商圈 是“年輕消費(fèi)+首店”的主場，包括吾悅廣場片區(qū)、大潤發(fā)-拾錦里片區(qū)、萬達(dá)-奧體片區(qū)。

• 吾悅廣場作為核心載體，已集聚113家首店（含7家江蘇首店、16家南通首店），2024年客流量超1500萬人次、銷售額破9億元，成為如皋“首店高地”。下一步，吾悅將重點(diǎn)引入一線城市網(wǎng)紅茶飲、潮牌、IP周邊店（即年輕群體熱衷的“谷子”店），增設(shè)攀巖墻、VR電競館等體驗(yàn)式首店，打造“年輕消費(fèi)目的地”。

• 大潤發(fā)-拾錦里片區(qū)則瞄準(zhǔn)“開放式潮流街區(qū)”定位，策劃“拾錦里不夜城”，結(jié)合裸眼3D巨幕、蘇超第二現(xiàn)場、音樂節(jié)、非遺市集，構(gòu)建24小時(shí)全生活場景。

• 萬達(dá)-奧體片區(qū)以“體育+”為特色，依托蘇超線下觀賽、周末兒童親子營、支云球隊(duì)、小鎮(zhèn)青年音樂節(jié)等資源，推動“商文體旅”深度融合。

如皋經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)產(chǎn)城智造融合商圈 ， 聚焦“產(chǎn)業(yè)+首店”，服務(wù)斯堪尼亞、思源電氣等企業(yè)，實(shí)現(xiàn)工業(yè)旅游與商圈消費(fèi)聯(lián)動。

長江鎮(zhèn)港產(chǎn)城融合副中心城市商圈 ， 則借力“靠蘇南、鄰南通”的區(qū)位優(yōu)勢，推進(jìn)大夢想城、金雅名都薈等商業(yè)綜合體建設(shè)，招引“引領(lǐng)型”首店，打造輻射周邊的消費(fèi)副中心。

三大集群激活“消費(fèi)合力”

首店經(jīng)濟(jì)不是孤立的“開店熱”，而是與本地優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)深度綁定的“共生體”。如皋立足汽車、餐飲早茶、花木盆景三大特色產(chǎn)業(yè)，以首店經(jīng)濟(jì)為紐帶，大力推動“產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢”轉(zhuǎn)化為“消費(fèi)優(yōu)勢”，形成“集群化、規(guī)?；钡南M(fèi)增長極。

汽車銷售產(chǎn)業(yè)集群

如皋已集聚18個汽車品牌（含3個新能源品牌）、40余家銷售門店，2024年銷售額達(dá)51.2億元。下一步，如皋將構(gòu)建“一核兩翼”架構(gòu)：以如皋經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)斯堪尼亞如皋工業(yè)生產(chǎn)基地為“核”，以汽車城奔馳/寶馬4S店為“高端乘用車翼”，以惠民路新能源城市展廳為“綠色智能翼”，并試點(diǎn)“卡車司機(jī)之家”綜合體首店，集成車輛檢修、餐飲住宿、保險(xiǎn)代辦等全周期服務(wù)，讓汽車消費(fèi)從“單一銷售”向“全鏈條服務(wù)”升級。

餐飲早茶產(chǎn)業(yè)集群

如皋37家早茶專營店2024年?duì)I收達(dá)4.3億元，“蟹黃包+龍虎斗”套餐日均銷售超2萬份。依托這一優(yōu)勢，如皋將重點(diǎn)打造“四海樓”“孟家蟹包”等早茶首店品牌，在東大街、拾錦里設(shè)立早茶文化體驗(yàn)區(qū)，通過明檔廚房、非遺技藝展演，讓早茶從“餐飲消費(fèi)”變?yōu)椤拔幕w驗(yàn)”；同時(shí)借助網(wǎng)紅博主探店、各級媒體報(bào)道，擴(kuò)大如皋早茶的全國影響力，吸引外地游客“為一頓早茶來一座城”。

花木盆景產(chǎn)業(yè)集群

如皋以15萬畝種植面積、28億元年交易額為基礎(chǔ)，2024年小微盆景出口額同比增長45%。未來，如皋將構(gòu)建“種植基地（顧莊生態(tài)園）-交易平臺（華夏花卉）-創(chuàng)意延伸（花名堂）”三級體系，推出“云盆景”定制系統(tǒng)首店服務(wù)——客戶通過VR選樁、AI造型設(shè)計(jì)、遠(yuǎn)程養(yǎng)護(hù)指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)花木消費(fèi)的“數(shù)字化升級”；同時(shí)引入園藝研學(xué)、盆景定制等首店業(yè)態(tài)，讓“花木盆景之都”的名片不僅是產(chǎn)業(yè)符號，更是消費(fèi)符號。

二

品牌首店扎堆選擇如皋，并非偶然，而是“政策紅利+市場潛力+城市特色”共同作用的“必然”。

如皋從組織、服務(wù)、激勵三方面構(gòu)建政策保障，降低品牌落地門檻。在組織統(tǒng)籌上，如皋成立首店經(jīng)濟(jì)推進(jìn)專班，統(tǒng)籌首店規(guī)劃、載體建設(shè)、品牌招引等重大事項(xiàng)。

• 在服務(wù)效率上，開辟“首店入駐綠色通道”，首店涉及的規(guī)劃審批、質(zhì)量檢測、食品經(jīng)營等手續(xù)“一站式”辦理，縮短開業(yè)周期；對咖啡館、酒吧、輕食餐廳等業(yè)態(tài)“適度放寬外擺位、跨門經(jīng)營”，進(jìn)一步激活街頭消費(fèi)氛圍。

• 在激勵力度上，真金白銀給補(bǔ)貼：對當(dāng)年新增的限上批發(fā)、零售、住餐企業(yè)，江蘇首店獎勵8萬元，南通首店獎勵5萬元，如皋首店獎勵2萬元，同時(shí)通過《如皋市品牌首店認(rèn)定辦法（試行）》，劃定“硬標(biāo)準(zhǔn)”，杜絕“偽首店”，保證首店“含金量”，讓品牌放心入駐。

如皋自身的經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)實(shí)力，是吸引品牌入駐的核心底氣。

• 中山路某運(yùn)動品牌首店開業(yè)后“客流不斷”，品牌負(fù)責(zé)人直言“如皋經(jīng)濟(jì)體量大、有活力”；

• 吾悅廣場市場部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，如皋人口基數(shù)大，周邊配套逐步成熟，為商業(yè)體提供了穩(wěn)定客群。

• 而從數(shù)據(jù)看，如皋不僅有1500萬人次的商圈客流，鎮(zhèn)區(qū)消費(fèi)也正在崛起，石莊鎮(zhèn)業(yè)琛廣場、長江鎮(zhèn)商業(yè)體等周末“車位難求”，城鄉(xiāng)消費(fèi)市場潛力較大，首店能觸達(dá)更廣泛客群。

此外，不同于普通縣域，如皋“世界長壽鄉(xiāng)”“歷史文化名城”“花木盆景之都”特色，讓首店能與文化、產(chǎn)業(yè)深度綁定，形成獨(dú)特競爭力。比如早茶首店可結(jié)合“如皋早茶文化”開展非遺展演，花木首店可開發(fā)“云盆景”定制服務(wù)；還有小鎮(zhèn)青年音樂節(jié)、城河皮劃艇賽、漢服巡游等活動，讓首店不止是“賣貨”，更是“體驗(yàn)本地生活”的入口，這種“商業(yè)+文化”的融合，讓品牌更易形成差異化優(yōu)勢，品牌首店自然更愿意落地。

如皋的首店經(jīng)濟(jì)，已初步形成了“品牌集聚、商圈聯(lián)動、產(chǎn)業(yè)賦能”的立體格局。

三

“首店經(jīng)濟(jì)”雖火，也要有清醒認(rèn)知。有的首店盈利能力不足，僅“曇花一現(xiàn)”；也有的首店只關(guān)注做表面文章，名不副實(shí)。究其原因，不外乎是首店的“嘗鮮效應(yīng)”消耗殆盡后，沒有真正在提升產(chǎn)品和服務(wù)上下功夫，沒有形成消費(fèi)的持續(xù)性。

首店特點(diǎn)在首，本質(zhì)在新。新的產(chǎn)品、新的體驗(yàn)、新的場景。品牌首店不能“開了店就一勞永逸”，要持續(xù)跟蹤消費(fèi)需求，不斷迭代升級。

• 比如花木首店，在“云盆景”基礎(chǔ)上，可增加“季節(jié)性盆景體驗(yàn)課”——春天教修剪桃花，秋天教養(yǎng)護(hù)楓葉；

• 早茶首店可推出“節(jié)氣限定套餐”，清明做青團(tuán)，中秋做月餅，讓老客每次來都有新發(fā)現(xiàn)；

• 零售首店可定期更新“限定款”，比如潮牌店與如皋非遺聯(lián)名，推出“非遺元素手辦”，讓首店“一直有新鮮感”。

首店的獨(dú)特性在于本地化培育?！霸俪晒Φ纳虡I(yè)，也不能一個模式包打天下”。首店要想在如皋扎根，必須融入本地特色，提供“只有這里能體驗(yàn)到”的服務(wù)。

• 比如黃金首店，不能只賣“全國同款”，要持續(xù)開發(fā)“如皋元素款”——把水繪園的建筑造型做成吊墜，把長壽文化的“壽桃”圖案刻進(jìn)手鐲；

• 餐飲首店可結(jié)合本地口味改良產(chǎn)品，比如網(wǎng)紅火鍋店推出“長壽菜譜”選項(xiàng)，適配本地人的飲食習(xí)慣；

• 體驗(yàn)類首店可加入本地文化環(huán)節(jié)，比如VR電競館開發(fā)“如皋文旅主題游戲”，讓玩家在游戲中了解水繪園、東大街的歷史。

• 這種“本地化”不是簡單的“貼標(biāo)簽”，而是讓首店成為“如皋文化的載體”。

同時(shí)，政策也要貫穿首店運(yùn)營全周期，比如幫助首店對接數(shù)字技術(shù)服務(wù)商，解決“不會用、用不起”的問題；對數(shù)字化升級效果好的首店，可給予額外獎勵，鼓勵品牌持續(xù)創(chuàng)新。唯有把“主體創(chuàng)新”與“政策護(hù)航”結(jié)合，讓首店從“流量爆款”轉(zhuǎn)向“價(jià)值深耕”，如皋的首店經(jīng)濟(jì)才能真正實(shí)現(xiàn)從“嘗鮮”到“長線”的跨越。

來源｜如皋發(fā)布