今年， 杭州樓市出現(xiàn)了一個(gè)非常典型的現(xiàn)象：

城市低密大量入市，形成了龐大的供應(yīng)池。

甚至在今年3月，建發(fā)競得的蔣村低密宅地，樓面價(jià)高達(dá)88029元/㎡，刷新了杭州地價(jià)紀(jì)錄，也再次說明杭州市場對于低密項(xiàng)目的看好。

而有一部分房企，擁有超前的戰(zhàn)略眼光和產(chǎn)品視野，早在幾年前就錨定了高端低密產(chǎn)品，其中有一家浙江億萬級國企——

浙江交控

它成為了近期杭州樓 市的熱點(diǎn)話題。 兩年前，它獨(dú)立操盤 低密高端作品汀雨曉月里，當(dāng)時(shí)居然實(shí)現(xiàn)了 43天三開三罄，創(chuàng)下24%超低中簽率，成為2024開年杭州低密銷冠。

如今，兩年時(shí)間過去了，項(xiàng)目迎來了交付，而且——

整整提前了9個(gè)月，四天時(shí)間實(shí)現(xiàn)到訪交付率100%！

為什么浙江交控能夠在銷售和交付層面都做到近乎滿分？今天艷姐就和大家來聊聊這個(gè)典型的項(xiàng)目和浙江交控這家企業(yè)。

01

不按套路出牌

從此次項(xiàng)目對外披露的實(shí)景圖中，艷姐也確實(shí)感受到了什么叫實(shí)景圖超越效果圖的驚艷。

比如大家看下面這張實(shí)景圖，這個(gè)度假式泳池非常具有視覺沖擊力，因?yàn)樗某叨茸龅米銐虼?，但?dāng)你細(xì)看的時(shí)候，又有獨(dú)特的美感在其中：

實(shí)景圖

此次池底居然鋪上了非常少見的用材——

窯變冰裂紋馬賽克

最終泳池在陽光和光線的變化下，展現(xiàn)出寶石般的光澤。

實(shí)景圖

在泳池旁，還設(shè)置了可供 休憩的 格柵廊架，還有一面新式陶瓷背景墻，這種色彩的搭配看起來非常舒服，不用那種濃烈的色彩，卻能夠恰到好處的把藝術(shù)度假格調(diào)呈現(xiàn)出來。

再看下面這張圖，是低密疊墅的外立面實(shí)景，會發(fā)現(xiàn)整個(gè)外立面的通透性和線條幾何感非常強(qiáng)烈 ， 取意宋風(fēng)雅韻，注重橫向線條的延伸與整體比例的和 諧。

實(shí)景圖

不得不佩服浙江交控的高級審美，外立面采用大面積玻璃透面、香檳金線條勾勒，再運(yùn)用干掛石材，營造出高級質(zhì)感。

更讓大家有點(diǎn)驚呆的是，在此次交付標(biāo)準(zhǔn)上，浙江交控還做了很多讓人意想不到的提升：

項(xiàng)目的 主入口 高景墻 ，從PC磚升級為貓眼綠奢石 ，那種溫潤如玉的高貴質(zhì)感，已經(jīng)可以和超級豪宅相媲美；

實(shí)景圖

浙江交控還對兒童活動(dòng)區(qū)做了提升，定制款火車器械及進(jìn)口成品器械搭配等等。

實(shí)景圖

你會發(fā)現(xiàn)，這些調(diào)整都不是什么大刀闊斧的大提升，而是在原本已經(jīng)非常成熟的作品之上，進(jìn)行相關(guān)的潤色和提亮。

此次浙江交控之所以能夠做出這樣的交付，也是在于它與眾不同的操盤思維：

從未將“按圖施工”視作品質(zhì)的終點(diǎn)。

反而以業(yè)主真實(shí)反饋為錨點(diǎn)，疊加客戶對高階居住體驗(yàn)的極致追求，主動(dòng)發(fā)起了多維度、深落地的針對性品質(zhì)升級。在和業(yè)主持續(xù)不斷的溝通和反饋中，不斷進(jìn)行相關(guān)改進(jìn)和提升。

于是，最終在交付現(xiàn)場，交付品質(zhì)也是獲得了眾多業(yè)主的肯定。

所以說到底，浙江交控此次的成功，還是那句非常樸素的話：

真誠是最大的必殺技。

02

來頭非比尋常

一個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的誕生，也是和企業(yè)基因底座有很大的關(guān)系。

在浙江國資房企陣營里，浙江交控的“出身”自帶光環(huán)——

它不僅是世界500強(qiáng)企業(yè)浙江省交通投資集團(tuán)的全資子公司，更是母公司整合土地資源、深耕投資經(jīng)營的核心載體。

而浙江交通集團(tuán)這棵“大樹”的實(shí)力，早已是行業(yè)公認(rèn)的巨無霸：

截至2024年底，其資產(chǎn)總額突破10011億元，成為浙江省屬國企中首家躋身“萬億俱樂部”的成員。

如今浙江交控在這顆“大樹”的加持以及自身的努力下，穩(wěn)坐浙江國資房企第一梯隊(duì)、堪稱規(guī)模與實(shí)力雙標(biāo)桿?；厥走^往，其在持續(xù)轉(zhuǎn)型中完成了從“追隨者”到“引領(lǐng)者”的蛻變。

故事要從上世紀(jì)90年代說起，彼時(shí)浙江交控剛成立，核心賽道聚焦于交通基礎(chǔ)設(shè)施沿線的土地價(jià)值挖掘——在高速公路、鐵路等基建網(wǎng)絡(luò)鋪開的同時(shí)，同步深耕沿線土地開發(fā)，這也為其積累了早期的土地儲備與開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。

真正的“關(guān)鍵一躍”發(fā)生在2016年前后，這一年，浙江交控迎來重要的整合重組：

原浙江省交投地產(chǎn)集團(tuán)、原浙江省鐵投房地產(chǎn)集團(tuán)、原浙江國大集團(tuán)等多家實(shí)力企業(yè)相繼并入，形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的格局。

這次整合不僅讓浙江交控的資本實(shí)力、人才儲備實(shí)現(xiàn)量級提升，更讓其業(yè)務(wù)范圍跳出單一開發(fā)，向“路產(chǎn)城”綜合開發(fā)運(yùn)營商轉(zhuǎn)型，版圖也從浙江本土拓展至長三角核心城市，乃至全國多個(gè)重點(diǎn)省市。

而大約在2022年，浙江交控開啟了“二次創(chuàng)業(yè)”：

隨著房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營被正式確立為母公司的核心主業(yè)之一，這家國資房企按下了“加速鍵”：

浙江交控不再滿足于傳統(tǒng)地產(chǎn)開發(fā)，而是全力打造自主品牌，同時(shí)深度切入城市更新、片區(qū)綜合開發(fā)等更高維度的賽道，從“造房子”向 “造城市、造生活”全面升級。

在這里，不得不提的是，引領(lǐng)浙江交控穩(wěn)步前行的掌舵人——董事長李宗圣。

在艷姐接觸的眾多房企掌門人中，李宗圣的“實(shí)干派”標(biāo)簽格外鮮明：

他不僅多次代表公司出席行業(yè)重要活動(dòng)、錨定戰(zhàn)略方向，更習(xí)慣用腳步丈量市場。

此前他便親赴上海，實(shí)地考察普陀桃浦社區(qū)地塊，以一線調(diào)研為項(xiàng)目布局、戰(zhàn)略決策提供最鮮活的依據(jù)，這份對市場的敬畏與務(wù)實(shí)，也正是浙江交控能在行業(yè)波動(dòng)中穩(wěn)扎穩(wěn)打的關(guān)鍵。

在浙江交控高管團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)以及母公司的賦能下，浙江交控也展現(xiàn)了其獨(dú)特的幾大能力：

第一，是強(qiáng)大的資源整合與“路產(chǎn)城”協(xié)同開發(fā)能力：

作為浙江省交通投資集團(tuán)的全資子公司，浙江交控?fù)碛歇?dú)特的“交通+地產(chǎn)”協(xié)同優(yōu)勢，能夠高效整合交通沿線土地資源，進(jìn)行片區(qū)綜合開發(fā)和未來社區(qū)建設(shè)；

第二，是高端產(chǎn)品打造力與多業(yè)態(tài)操盤能力：

實(shí)際上浙江交控打造的項(xiàng)目，很多都是普通房企不敢碰的高難度項(xiàng)目，其產(chǎn)品線覆蓋精工別墅、城市綜合體、超甲級寫字樓等多種高難度業(yè)態(tài)，具備全業(yè)態(tài)的成熟開發(fā)與操盤經(jīng)驗(yàn)。

艷姐很喜歡的是此前其在寧波打造的浙江交控·宸廬，真的是做出了高端豪宅的既視感：

前不久，其打造了近2萬㎡實(shí)景示范區(qū)，這里既有私藏級公園的秀美，又有疊石理水的山水秘境，就連歸家動(dòng)線都藏著步步皆是景的巧思，縱橫交錯(cuò)的街巷肌理復(fù)刻東方市井韻味。

更讓人驚喜的是，獨(dú)門獨(dú)院的東方合院早已實(shí)景落地，每一席都堪稱大師級手筆。

實(shí)景圖

看了這些實(shí)景圖，艷姐也已經(jīng)心向往之，也真的希望有機(jī)會能夠?qū)嵉厝ヌ皆L一番。

第三，是高效的運(yùn)營管控與快速執(zhí)行能力：

公司建立了標(biāo)準(zhǔn)化的房產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營管理體系和經(jīng)營性業(yè)務(wù)分析體系，并通過創(chuàng)新板塊化管理提升運(yùn)營效能。

在項(xiàng)目開發(fā)上展現(xiàn)出了高效執(zhí)行力，例如其杭州全資項(xiàng)目在拿地后一周內(nèi)即完成核心團(tuán)隊(duì)組建與公司注冊，快速推進(jìn)。

03

在上海遭遇的壓力

很有意思的是，雖然浙江交控主要在浙江區(qū)域深耕，但實(shí)際上它也曾經(jīng)在上海進(jìn)行過相關(guān)布局，主要通過合作開發(fā)模式參與項(xiàng)目，整體發(fā)展相對審慎，項(xiàng)目數(shù)量不多。

艷姐也去查了一下，浙江交控在上海參與開發(fā)的項(xiàng)目主要有三個(gè)：

一個(gè)是商業(yè)體老項(xiàng)目——上海桃源π商業(yè)廣場。?

這是浙江交控與綠城集團(tuán)合作開發(fā)的城市商業(yè)體項(xiàng)目，位于上海普陀長風(fēng)板塊 ， 是2020年開業(yè)的開放式鄰里WALK街區(qū)商業(yè)項(xiàng)目。其作為 長風(fēng)板塊的地標(biāo)性商業(yè)體，在某種程度上也體現(xiàn)了浙江交控開發(fā)高品質(zhì)商業(yè)體的能力。

此前浙江交投還聯(lián)手德信地產(chǎn)，在閔行區(qū)馬橋鎮(zhèn)旗忠別墅區(qū)打造低密度住宅社區(qū)——隱秀云廬。

項(xiàng)目在2021年首開推出318套房源 ，認(rèn)購人數(shù)為251組， 認(rèn)購率約78.93%，銷售成績沒有達(dá)到一定的市場預(yù)期。此后幾個(gè)月的續(xù)銷期，通過相關(guān)渠道和活動(dòng)，助力了項(xiàng)目的快速去化。

而這些年來，浙江交控在上海又有一個(gè)里程碑式的動(dòng)作，就是和某國企聯(lián)合打造的中環(huán)云悅府。

項(xiàng)目涵蓋約2000㎡地下會所以及四大架空層，社區(qū)內(nèi)還有約150㎡全齡段兒童樂園、約500米環(huán)形漫步跑道。

然而，就是這樣一個(gè)對于浙江交控在上海有著戰(zhàn)略意義的項(xiàng)目，卻遭遇了一定的壓力，根據(jù)市場數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示：

項(xiàng)目去年三次開盤，共推出765套房源，目前去化率僅約51%。尤其是在去年10月加推中，244套房源僅收獲20組認(rèn)籌，認(rèn)籌率約8%，創(chuàng)造當(dāng)時(shí)的冰點(diǎn)，最終取消搖號。

這個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)理念和品質(zhì)打造毋庸置疑，但虧就虧在了地段選址上，項(xiàng)目位于很多人都認(rèn)為的地段“黑洞”普陀桃浦板塊，因?yàn)榘鍓K界面和發(fā)展勢能等原因，此前諸多桃浦新房項(xiàng)目都遭受了壓力。

所以，浙江交控在讀地和板塊價(jià)值理解上，還是需要多下一點(diǎn)功夫。也期待浙江交控未來能夠在上海有更多精彩的表現(xiàn)。

關(guān)于今天的文章，大家有什么想和艷姐分享，歡迎在文末留言評論，發(fā)表您的看法和觀點(diǎn)。

參考資料：搜狐焦點(diǎn)上海站、浙江交控官微等

主編：張艷

責(zé)編：Eric

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