一、刮碼銷售為何成品牌“隱形殺手”？

1. 價格體系崩塌

經(jīng)銷商為快速清理庫存，通過刮碼方式低價傾銷產(chǎn)品，直接擾亂了品牌既定的市場定價體系，導(dǎo)致價格混亂，影響整體市場的良性競爭控價咨詢：18 ? ???? ????（v)。

2. 渠道信任危機

刮碼產(chǎn)品無法正常溯源，容易讓消費者對產(chǎn)品真?zhèn)萎a(chǎn)生質(zhì)疑，進而對品牌產(chǎn)生不信任感，品牌長期積累的口碑會因此遭受反噬，損害品牌形象。

3. 數(shù)據(jù)黑洞顯現(xiàn)

產(chǎn)品刮碼后，品牌方無法追溯其貨源流向，給竄貨行為提供了可乘之機，同時假貨也可能借空而入，進一步擾亂市場秩序，增加品牌管理難度。

刮碼本質(zhì)是渠道利益失衡的“破窗效應(yīng)”，需從源頭+終端雙管齊下才能有效遏制！

二、精準(zhǔn)管控，還品牌秩序感

1. 技術(shù)防偽+溯源升級

隱形暗碼技術(shù)：采用UV噴碼、激光微雕等隱蔽標(biāo)記方式，標(biāo)記肉眼難以分辨，但通過專用設(shè)備掃碼即可實現(xiàn)溯源，從技術(shù)上杜絕刮碼造假的可能。

一物一碼動態(tài)關(guān)聯(lián)：結(jié)合區(qū)塊鏈技術(shù)，為每件產(chǎn)品賦予唯一且不可篡改的動態(tài)碼，實時監(jiān)控產(chǎn)品流向，一旦出現(xiàn)異常流向自動觸發(fā)預(yù)警，便于品牌方及時干預(yù)。

2. 渠道契約化管理

簽訂“刮碼零容忍”協(xié)議：與各層級經(jīng)銷商明確簽訂協(xié)議，將禁止刮碼銷售納入合作條款，并明確高額違約金，從法律和契約層面震懾投機者。

建立常態(tài)化抽查機制：定期通過第三方采購或?qū)Ｈ税翟L的方式，采購各渠道產(chǎn)品，核查是否存在刮碼行為，全程留存證據(jù)鏈，對違規(guī)行為嚴(yán)肅處理。

3. 終端消費者教育

掃碼領(lǐng)福利引導(dǎo)：推出“掃碼驗真領(lǐng)福利”活動，吸引消費者主動查驗未刮碼產(chǎn)品，逐步提升消費者的正品意識和驗真習(xí)慣。

發(fā)布明確風(fēng)險提示：在品牌官網(wǎng)、官方公眾號等權(quán)威渠道公示“刮碼產(chǎn)品無售后保障”的信息，清晰告知消費者購買刮碼產(chǎn)品的風(fēng)險，降低消費者對刮碼產(chǎn)品的購買意愿。

三、品牌方行動清單

立即自查：針對主流電商平臺（淘寶、京東、拼多多等）及線下核心渠道的產(chǎn)品開展抽檢，統(tǒng)計刮碼產(chǎn)品占比，摸清當(dāng)前刮碼問題的嚴(yán)重程度。

技術(shù)升級：全面評估現(xiàn)有防偽溯源方案的不足，將更先進的防偽溯源技術(shù)（如區(qū)塊鏈+一物一碼）納入年度預(yù)算，推動技術(shù)落地升級。

聯(lián)合控價：與專業(yè)的市場控價機構(gòu)合作，建立24小時全網(wǎng)監(jiān)控機制，及時發(fā)現(xiàn)并處理低價刮碼產(chǎn)品鏈接，維護市場價格穩(wěn)定。

刮碼不是無解難題，而是品牌精細(xì)化管理的試金石。

用技術(shù)+規(guī)則+教育的組合拳，讓每一件產(chǎn)品“帶碼上崗”，才能真正掌控市場話語權(quán)，實現(xiàn)品牌的長期健康發(fā)展。