作者 | 李大為 來源 | 互聯(lián)網(wǎng)品牌官

當(dāng)直播電商行業(yè)還在為低價戰(zhàn)、吆喝式帶貨內(nèi)卷時，小紅書早已開辟出一片“明星主場”。

近期，吳千語一場非大促期間的直播，以1.5億GMV登頂平臺買手榜，不僅刷新個人紀(jì)錄，更讓小紅書女明星帶貨的獨(dú)特生態(tài)再度成為焦點。

從董潔的慢生活分享，到章小蕙的奢品種草，再到如今吳千語的快速崛起，越來越多女明星在這里找到帶貨捷徑，而這背后，是平臺與明星、用戶的精準(zhǔn)契合。

不同于其他平臺素人網(wǎng)紅的曇花一現(xiàn)，小紅書的帶貨頂流始終被女明星牢牢占據(jù)。

官方數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，平臺直播買手?jǐn)?shù)同比增長70%，銷售額超千萬的直播間數(shù)量也提升60%。

這一增長趨勢的背后，是一個個女明星用銷售額堆起的行業(yè)標(biāo)桿——董潔雙11直播GMV破1.5億，如今跨界賣奔馳；

章小蕙雙11開播6小時破億，最終以1.8億收官；伊能靜單場GMV超4000萬，客單價突破1100元；劉恭顯邀請昆凌助陣，單場客單價高達(dá)2878元。

而吳千語的橫空出世，更是將這股熱潮推向新高度。

12月7日的這場直播，堪稱吳千語的帶貨“封神戰(zhàn)”。

沒有大促節(jié)點的流量加持，她依然交出了亮眼成績單：小紅書數(shù)據(jù)顯示，單場GMV1.5億，拿下買手榜第一，成為首個非S級大促破億的買手直播。

千瓜數(shù)據(jù)進(jìn)一步細(xì)化了這份熱度：164.38萬觀眾涌入直播間，平均在線1.54萬人，13.22%的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平，最終7.7萬人下單、成交22萬件，客單價646.63元。

每分鐘就能創(chuàng)造21萬+的GMV。

開播首小時，支付金額就突破3000萬，流量爆發(fā)力可見一斑。

這份成績的取得，并非偶然的流量眷顧，而是精心籌備的結(jié)果。早在直播前半個月，吳千語就開始布局。

11月21日官宣熱播劇《新聞女王》主演佘詩曼作為嘉賓，借劇作熱度拉滿期待；

隨后密集發(fā)布冬日穿搭、護(hù)膚指南等筆記，在分享生活的同時自然種草帶貨商品，評論區(qū)里網(wǎng)友追著要鏈接的互動，提前鎖定了潛在消費(fèi)者。

最終，這場直播的預(yù)約人數(shù)達(dá)到18.4萬，80%的預(yù)約進(jìn)房率，讓直播尚未開播就手握流量基本盤。

直播場景與風(fēng)格的打造，更是精準(zhǔn)踩中小紅書用戶偏好。

延續(xù)“At my house”的主題，吳千語將直播間布置成粉色調(diào)的家居場景，綠色沙發(fā)搭配花卉裝飾，再配上時尚感十足的試衣鏡，溫馨又有質(zhì)感。

直播過程中，她沒有采用急促的催單話術(shù)，而是和時尚顧問一同專業(yè)解讀產(chǎn)品，與佘詩曼暢聊劇情玩熱梗，再和閨蜜程曉玥輕松互動推品。

這種朋友間好物分享的松弛感，徹底打破了傳統(tǒng)直播的功利感，也讓用戶更容易產(chǎn)生信任。

吳千語的成功，本質(zhì)上是小紅書帶貨邏輯的集中體現(xiàn)。

平臺核心用戶以高線城市年輕女性為主，她們對直白的低價促銷不感冒，更看重產(chǎn)品品質(zhì)、審美價值和情緒共鳴。

而女明星自帶的“高級審美”標(biāo)簽，恰好匹配這一需求——她們的穿搭、妝容、家居選擇本就是用戶關(guān)注的焦點，走進(jìn)直播間分享好物，天然具備信任感和說服力。

更重要的是，小紅書的直播模式無需女明星“放低身段”，不用浮夸表演，只需憑借審美積累做專業(yè)講解，用聊天傳遞價值，這與她們的公眾形象完美契合。

這種雙向適配，形成了平臺與女明星的良性循環(huán)：小紅書為女明星提供了展示真實生活、實現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化的新場景，讓她們的審美和生活方式成為可變現(xiàn)的資源；

而女明星的入駐，不僅豐富了平臺內(nèi)容生態(tài)，更憑借自身影響力吸引更多精準(zhǔn)用戶，推動直播電商業(yè)務(wù)增長。

從董潔到章小蕙，再到吳千語，不同風(fēng)格的女明星在這里找到定位，也讓“內(nèi)容+消費(fèi)”的閉環(huán)不斷夯實。

如今，吳千語的1.5億GMV，不僅是個人帶貨能力的證明，更印證了小紅書直播模式的可行性。

當(dāng)行業(yè)還在糾結(jié)低價競爭時，這里已經(jīng)靠審美、信任和情緒價值走出差異化路線。

未來，隨著平臺持續(xù)整合內(nèi)容與電商資源，或許會有更多風(fēng)格各異的女明星加入，而這種不依賴低價、靠內(nèi)容驅(qū)動的直播模式，也可能為電商行業(yè)提供新的發(fā)展方向。

畢竟，對于越來越多的消費(fèi)者而言，為喜歡的生活方式買單，遠(yuǎn)比為低價買單更有吸引力。

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