揚(yáng)帆出海 作者丨汪醬

最近兩年，SLG賽道成為出海游戲廠商的主戰(zhàn)場，也正因如此，SLG逐漸陷入同質(zhì)化紅海，買量也越來越卷。休閑SLG的組合搭配，似乎成了目前破局的“最優(yōu)解”。

而在眾多休閑SLG的嘗試中，我們發(fā)現(xiàn)放置街機(jī)與SLG的適配性尤為值得關(guān)注，通過諸多數(shù)據(jù)和案例，我們甚至可以預(yù)測，放置街機(jī)將會(huì)是未來一兩年“SLG+”最吸量吸金的完美拍檔。

低CPI+高粘性，放置街機(jī)+SLG=取長補(bǔ)短

放置街機(jī)類游戲（Idle Arcade），按照游戲大類來分，其實(shí)是超休閑的一個(gè)子品類，但其玩法卻介于超休閑和休閑之間。

放置街機(jī)類游戲玩法，簡單來說就是需要玩家在一片區(qū)域內(nèi)盡量多的收集資源物品，然后將收集到的物品進(jìn)行解鎖游戲新功能或新地圖。其中涉及到了街機(jī)、放置、收集進(jìn)度系統(tǒng)三大關(guān)竅，核心特點(diǎn)就是能夠給玩家提供前期的參與感、代入感以及目標(biāo)感，進(jìn)而帶來強(qiáng)烈的正反饋。

此類游戲的第一波熱潮是由Voodoo在2020年底推出的純IAA游戲《Lumbercraft》引發(fā)，《Lumbercraft》是一款融合了砍樹和建造的休閑產(chǎn)品，曾一度登上美國免費(fèi)游戲下載榜TOP2，次留高達(dá)62%。

但需要注意的是，這款游戲并非首款放置街機(jī)游戲，Homa Games推出的《Harvest it！》時(shí)間上要早于《Lumbercraft》，游戲核心玩法是割草。但這款產(chǎn)品上線之初僅在小范圍引起了一些反響，直到《Lumbercraft》引爆了放置街機(jī)玩法。隨后Homa進(jìn)一步推出了《Craft Island》，這款游戲以砍樹蓋房為主，一度進(jìn)入美榜（下載榜）TOP10以內(nèi)，次留約55%。

值得一提的是，這款游戲雖然以廣告為主要變現(xiàn)方式，但卻是首款混合變現(xiàn)的放置街機(jī)游戲。

在Voodoo、Homa等廠商的“帶領(lǐng)”下，2020-2024年間的放置街機(jī)類玩法開始加速增長。為了吸量，早期通常采用的是比較“接地氣”的題材和場景，比如酒店管理、超市整理、農(nóng)場、烹飪、餐廳、游樂園、采礦、采油、砍樹等等，這一品類中具有代表性的廠商除了上面提到的兩家之外，還有Supercent、SayGames等。

（圖源：AppMagic-2024年放置街機(jī)類游戲排行）

根據(jù)AppMagic的數(shù)據(jù)，2024年全球手游細(xì)分品類趨勢中，最受歡迎的三消、益智、.io等品類的下載量皆有所下降，而放置街機(jī)類游戲下載量卻高達(dá)10億，環(huán)比下載量增長了21.9%。

（圖：2024年全球手游下載趨勢熱圖；圖源：AppMagic Facebook，Data：AppMagic 制作者：游戲制作人&AppMagic特約作者Anton Slashcev）

從TOP15產(chǎn)品以及2024年細(xì)分品類的下載量和收入額看，放置街機(jī)類游戲的下載量平均在千萬級，營收也能達(dá)到百萬級。

作為超休閑的子品類，放置街機(jī)類游戲繼承了超休閑的特質(zhì)——低操作門檻、及時(shí)反饋、輕負(fù)擔(dān)體驗(yàn)、低CPI，能夠在買量成本飆升的環(huán)境下，用較低的試錯(cuò)成本撬動(dòng)大規(guī)模曝光。另外，因?yàn)槠渫娣ń橛诔蓍e和休閑之間，且增加了數(shù)值體系，所以它同時(shí)又具備了中度游戲的高留存、高粘性和高LTV。根據(jù)Sensor Tower統(tǒng)計(jì)的2024年數(shù)據(jù)，放置街機(jī)游戲的平均次日留存也接近50%，CPI能達(dá)到0.4美元。

對比而言，SLG品類雖然優(yōu)勢在于以“策略深度、長期經(jīng)營”構(gòu)筑高粘性，卻常被高昂的買量成本拖慢增長腳步，其核心訴求在于降低買量成本、提升用戶長期價(jià)值，并且需要足夠的用戶基數(shù)來攤薄前期獲客投入，且對“非目標(biāo)用戶”的過濾效率要求較高。

綜合來講，放置街機(jī)類游戲和SLG恰好長短板互補(bǔ)：放置街機(jī)負(fù)責(zé)用輕量玩法降低用戶嘗試門檻，把“路人”轉(zhuǎn)化為“潛在玩家”；SLG則用策略博弈和長線經(jīng)營承接這批用戶，通過深度玩法篩選出高價(jià)值核心群體，避免流量浪費(fèi)，從而有效拉低整體買量成本。二者的組合，既能夠解決SLG“獲客難、成本高”的困境，又可以讓放置街機(jī)的流量價(jià)值不再局限于超休閑，而是能沉淀為可持續(xù)的營收池。

放置街機(jī)類向熱趨+新玩法擴(kuò)量，和SLG融合度加深

在長達(dá)5年的發(fā)展過程以及融合趨勢影響下，放置街機(jī)類游戲的用戶已經(jīng)經(jīng)歷過淘洗，其創(chuàng)新發(fā)展方向更加傾向于結(jié)合熱門趨勢和玩法題材進(jìn)行擴(kuò)量，其中最關(guān)鍵的變化就是和SLG結(jié)合帶來的。

比如去年12月底我們觀察過的《熱血大作戰(zhàn)》（4399海外發(fā)行，為《指尖無雙》繁體版），就將三國題材和和砍樹割草玩法結(jié)合。玩家在游戲中需要通過收割良田、砍樹等獲取生產(chǎn)物資，所收集物資又用于城內(nèi)建筑升級和資源生產(chǎn)。中后期則借鑒了輕量化SLG模式，通過賽季制形式和無縫地圖、聯(lián)盟等要素，給玩家們提供了長期可循環(huán)的共同目標(biāo)。據(jù)我們同期觀察，得益于前期的吸量玩法，《熱血大作戰(zhàn)》用低投放換取了不錯(cuò)的下載增長，平均日增長超過2000，單月總收入接近400萬美元。（相關(guān)閱讀：提供分階段體驗(yàn)、把密友概念做進(jìn)游戲，4399在海外跑出第四款月營收千萬級的“情懷”小游戲）

另外，最近全球關(guān)注度頗高的《Palmon:Survival》（研發(fā)商為北京烏撒爾，代理發(fā)行為莉莉絲）也融入了放置街機(jī)，將帕魯元素和生產(chǎn)放置結(jié)合，該游戲今年11月流水已經(jīng)突破5000萬元，上線至今累計(jì)收入預(yù)估超過2億元；

還有成都老牌SLG開發(fā)商4X.COM（探險(xiǎn)者科技）推出的《KVK: Kings Clash》，將MOBA和限時(shí)資源收集結(jié)合，玩家于游戲關(guān)卡中需要在有限時(shí)間內(nèi)收集物品，并且收集過程中可以使用技能，極大增強(qiáng)了游戲的養(yǎng)成效率和可玩性。（相關(guān)閱讀：成都廠商制造，MOBA+SLG申請參戰(zhàn)！這款新游能否靠創(chuàng)意融合分吃SLG紅利?）

除此之外，我們還觀察到一個(gè)頗有潛力的放置街機(jī)游戲，也就是本文開篇提及的SayGames新游——《Lost Prison-Shelter Survival》。SayGames作為放置街機(jī)類游戲的長期玩家，旗下不少游戲都被中國SLG廠商挖掘，作為SLG前期的流量引入出現(xiàn)，比如《My Perfect Hotel》（SayGames旗下的休閑游戲值得SLG廠商關(guān)注）。

《Lost Prison-Shelter Survival》是一款監(jiān)獄題材的放置街機(jī)RPG游戲，游戲背景設(shè)定是末日結(jié)束之后的世界，幸存者們要從監(jiān)獄開始重新構(gòu)建社會(huì)。在游戲中，玩家要打造、建設(shè)并保護(hù)監(jiān)獄中心，同時(shí)建造避難所，改造囚犯，努力生存。目前，該游戲僅在部分地區(qū)上線，9月10號上線至今下載量超過1萬，均來自美國，位列美國街機(jī)免費(fèi)游戲榜第105名。

（圖源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)）

從玩法角度分析，《Lost Prison-Shelter Survival》結(jié)合了街機(jī)、放置、建造、探索等多種要素，操作模式和《My Perfect Hotel》一樣，玩家操控角色游走在各個(gè)場景，角色會(huì)自動(dòng)進(jìn)行采集、清理、建造等一系列工作。不過，和《My Perfect Hotel》不同的是，《Lost Prison-Shelter Survival》增加了豐富的系統(tǒng)和場景，除了進(jìn)度系統(tǒng)之外，還有收集系統(tǒng)、升級系統(tǒng)等。場景上也不局限于監(jiān)獄，隨著游戲的推進(jìn)，玩家還能去監(jiān)獄之外更遠(yuǎn)的地方收集物品，每個(gè)區(qū)域都有不同的神秘物品可供解鎖。與此同時(shí)，玩家在“野外”不僅需要通過打造武器和設(shè)備、解鎖技能等方式保證生存，同時(shí)還可以“發(fā)展”，發(fā)展目標(biāo)包括但不限于監(jiān)獄、監(jiān)獄之外的世界、角色等。

綜合而言，該產(chǎn)品本身的玩法已經(jīng)可以窺見一些SLG游戲的元素，比如探索、發(fā)展等。而放眼融合類SLG，市場中同類監(jiān)獄題材也已經(jīng)有產(chǎn)品跑出，如益世界的《Lands of Jail》。

《Lands of Jail》中，玩家主要是扮演監(jiān)獄長管理囚犯，并實(shí)現(xiàn)對監(jiān)獄的經(jīng)營建設(shè)以及對外擴(kuò)張。游戲玩法核心路徑與《Lost Prison-Shelter Survival》一致。只不過，《Lands of Jail》的亮點(diǎn)在于觀察晝夜環(huán)境下犯人們的活動(dòng)、滿足犯人們的需求，重點(diǎn)放在管理上，因此并不需要玩家手動(dòng)操作角色的跑圖行為。

在這方面，如果能夠?qū)ⅰ禠ost Prison-Shelter Survival》的放置街機(jī)玩法也融合進(jìn)游戲中，或許能更進(jìn)一步提升玩家的游戲積極性，帶來正反饋。

更能佐證監(jiān)獄題材放置街機(jī)+SLG潛力的一點(diǎn)是，《Lands of Jail》的融合玩法已經(jīng)得到了市場驗(yàn)證：該游戲于今年3月開始逐步上線全球市場，并且連續(xù)數(shù)月實(shí)現(xiàn)收入飆升——4月收入環(huán)比上漲342%；5月收入再增長72%，并助力益世界登入5月中國手游發(fā)行商TOP27；9月，《Lands of Jail》首度實(shí)現(xiàn)了月流水過億。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)統(tǒng)計(jì)，截至10月底，該游戲的全球累計(jì)流水預(yù)估已經(jīng)超過5億人民幣（未計(jì)算該游戲的國內(nèi)小游戲版本，且統(tǒng)計(jì)渠道僅為iOS和GP）；據(jù)最新數(shù)據(jù)，11月，《Lands of Jail》位列中國手游（雙端）收入榜TOP20，較5月相比排名上升6位。

（圖源：Sensor Tower）

結(jié)語

總的來說，我們看好放置街機(jī)+SLG這對兒兼具爆發(fā)力與持久力的黃金組合?；蛘吒顚拥卣f，我們看好的其實(shí)還有一點(diǎn)：放置街機(jī)+SLG的組合本質(zhì)上為行業(yè)提供了一種可復(fù)用的思路：用輕量玩法做流量入口，用深度玩法做價(jià)值深挖，讓“引得來”與“留得住”形成良性循環(huán)，同時(shí)給重度游戲降低買量成本提供切入口。

未來，放置街機(jī)+SLG組合是否能夠搭配出新的爆品，以及是否還會(huì)有休閑SLG的新趨勢出現(xiàn)，我們都將會(huì)持續(xù)關(guān)注。