呂不韋，一個(gè)堪稱中國歷史上最早、也是最成功的風(fēng)險(xiǎn)投資人。

他的投資項(xiàng)目，不是一家店，不是一個(gè)產(chǎn)業(yè)，而是一個(gè)帝國。

他投入的成本，不過千金家產(chǎn)。

而他獲得的回報(bào)，是萬里江山。

呂不韋運(yùn)作落魄王子嬴異人上位的整個(gè)過程，堪稱是一份教科書級(jí)別的商業(yè)策劃。

今天，我們就用現(xiàn)代商業(yè)的邏輯，來聊一聊這個(gè)奇貨可居的故事。

邯鄲街頭的奇貨

戰(zhàn)國末年，趙國的首都邯鄲，此時(shí)的呂不韋已經(jīng)是個(gè)“家累千金”的巨富。

用今天時(shí)髦的話說，就是財(cái)富自由了。

但人啊，錢賺夠了，沒了物欲，就總會(huì)開始琢磨點(diǎn)更高級(jí)的東西。

比如說，權(quán)力。

或者說，是參與歷史和塑造歷史的成就感。

而就在呂不韋想著怎么實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的時(shí)候，他遇到了生命中最重要的投資標(biāo)的：嬴異人。

這個(gè)嬴異人雖然是個(gè)秦國王子，但說到他的真實(shí)情況：那真是慘，非常慘。

他不過是秦國太子安國君二十多個(gè)兒子里不顯眼的那一個(gè)，親媽又不受寵，被扔到趙國當(dāng)人質(zhì)。

當(dāng)時(shí)，秦趙兩國剛打完慘烈的長平之戰(zhàn)，趙國人恨透了秦國。

所以，嬴異人這個(gè)質(zhì)子的日子，自然是過得是無比失意。

史載：出門沒豪車，兜里沒錢花，活得憋憋屈屈。

車乘進(jìn)用不饒，居處困，不得意

在所有人眼里，這是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的垃圾股，毫無投資價(jià)值。

秦國的王位什么時(shí)候能輪到他？贏異人排到下輩子，估計(jì)都?jí)騿馨　?/p>

但呂不韋作為一個(gè)頂級(jí)的商人，看的是潛在價(jià)值，而不是當(dāng)前價(jià)格。

他看到的嬴異人，有三個(gè)無法替代的核心價(jià)值：稀缺性、低估值、高杠桿。

首先，他是秦國王室血脈，存在法理上的繼承權(quán)，這是唯一的、不可復(fù)制的稀缺屬性。

其次，贏異人雖然現(xiàn)在落魄，處在人生低谷。

但也恰恰說明，他當(dāng)前價(jià)值極低，投資成本小。

這種低成本，又有潛在高回報(bào)的高杠桿。

屏幕前的股神們，都知道必須要補(bǔ)倉啊。

所以，呂不韋回家就跟他爹說：這種回報(bào)恩惠家族幾代人的事兒，我愿意干！

今力田疾作，不得暖衣余食；今建國立君，澤可以遺世。愿往事之。

為異人打造人設(shè)

事兒談妥了，呂不韋和嬴異人達(dá)成了戰(zhàn)略合作意向。

接下來，就是標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目孵化流程。

第一步，包裝人設(shè)。

呂不韋大手一揮，拿出了500金給嬴異人。

這錢是干嘛的？不是讓贏異人改善生活的，而是讓你去搞社交、混圈子的。

為進(jìn)用，結(jié)賓客

在邯鄲的頂級(jí)會(huì)所、高端飯局上，你贏異人必須要成為?？汀?/p>

而且要出手闊綽，談吐不凡。

要從上上下下，把自己包裝成一個(gè)雖然落魄卻心懷大志、禮賢下士的賢公子。

這就是打造個(gè)人IP，營造口碑。

要讓國際社會(huì)，尤其是秦國高層派來的眼線形成一個(gè)共識(shí)：嬴異人這個(gè)人，了不得，是個(gè)人物！

這就跟現(xiàn)在一些小老板，拿著天使投資人的錢，不去發(fā)工資，而是去混各種峰會(huì)，在社交媒體上發(fā)聲，把自己打造成明星創(chuàng)業(yè)者。

甭管自己產(chǎn)品怎么樣，創(chuàng)始人必須先出名。

這一招，極其高明。

因?yàn)?strong>它不是在解決問題，而是在制造現(xiàn)象。

華陽夫人以后為什么會(huì)相信嬴異人“絕賢”？就是因?yàn)閰尾豁f提前把“賢名”這個(gè)現(xiàn)象做出來了！

你去趙國一打聽，聽到的都是呂不韋水軍散播的好評(píng)。

當(dāng)然，你光有口碑還是不夠的，你得搞定決策者。

對(duì)嬴異人來說，拍板的是他爹安國君，但真正握有一票否決權(quán)和提名權(quán)的，是他爹的媳婦兒華陽夫人。

于是，呂不韋親自帶著另外500金買的“奇物玩好”，西行入秦，去拜會(huì)華陽夫人和她的親屬。

而他的游說詞更是邏輯清晰，直擊痛點(diǎn)。

呂不韋對(duì)華陽夫人說：您現(xiàn)在年輕貌美，深受寵愛，可您沒兒子??！等安國君老了，嘎了，新王上位，您這個(gè)前朝寵妃怎么辦？那還不是晚景凄涼！

這是先列事實(shí)，指出風(fēng)險(xiǎn)，嚇唬你。

隨后，呂不韋說現(xiàn)在我有個(gè)絕佳解決方案。

你看嬴異人，排行中間，親媽又不疼，現(xiàn)在在趙國做人質(zhì)。

這個(gè)落魄王子沒人可依靠，可如果您現(xiàn)在把他過繼過來，立為嫡子。

那他必然對(duì)您感恩戴德，視您為親生母親。

如此這般，您現(xiàn)在有安國君的寵愛，未來還有新王的孝順，這一輩子不就安枕無憂！

最后，呂不韋怕華陽夫人不放心，開始展示異人的亮點(diǎn)。

呂不韋說： 您別覺得他不行。我告訴您，這孩子在趙國名聲好極了！

絕賢，來往者皆稱譽(yù)之

您瞅瞅，贏異人是個(gè)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，就等您來摘果子了。

這套組合拳，打得太精準(zhǔn)，完美地解決了華陽夫人的“安全感”需求。

最高級(jí)的銷售，從來不是賣產(chǎn)品，而是賣解決方案。

呂不韋把嬴異人，完美嵌入了華陽夫人的人生痛點(diǎn)里，讓她覺得這不是投資，而是自救。

果然，華陽夫人被說服了。

一陣枕邊風(fēng)，吹得安國君刻玉符為約，正式確認(rèn)嬴異人為法定繼承人。

權(quán)力變現(xiàn)！

至此，呂不韋的資本運(yùn)作大獲成功。

安國君，也就是秦孝文王繼位后，守孝一年，正式在位僅三天就去世了。

嬴異人順利繼位，是為秦莊襄王。

而贏異人上任的第一件事，就是任命呂不韋為丞相，封文信侯，食邑河南洛陽十萬戶。

當(dāng)初投入的1000金，獲得了整個(gè)秦國的控制權(quán)。

這筆投資的收益率，數(shù)學(xué)公式已經(jīng)算不出來了。

可故事講完了，我們能得到什么？

呂不韋奇貨可居的故事，本質(zhì)上揭示了一種的生存智慧：用自身資源的去撬動(dòng)遠(yuǎn)超出自身階層的巨大利益。

再來回頭看看，如今我們現(xiàn)在的資本市場。

那些被瘋狂追捧的“概念股”，像不像被呂不韋包裝后的嬴異人？

而那些在發(fā)布會(huì)上侃侃而談的ceo，其背后是不是也有一雙無形的手在為其打造人設(shè)、編織敘事？

那些看似復(fù)雜的并購重組，其底層邏輯，跟呂不韋的思路又有什么區(qū)別？

所以，歷史從不重復(fù)，但總是押著相同的韻腳。

讀歷史，不是為了知道幾個(gè)故事，而是為了看清這世道運(yùn)行的本質(zhì)。

總有人問：我們學(xué)歷史是為了什么？

那我也要問你一句：你究竟是以史為樂，看個(gè)熱鬧，還是真的以史為鑒了呢？

反正收藏你也不看，點(diǎn)個(gè)贊得了