編輯｜張倩

在國內，懂技術 —— 尤其是 AI 技術的年輕人，真的不缺嶄露頭角的機會。

前段時間，2025 年騰訊廣告算法大賽結果揭曉，前 10 名隊伍的全部成員都拿到了騰訊的錄用意向書，冠軍還拿到了 200 萬元巨額獎金。

當時，看完選手們的答辯，騰訊公司副總裁蔣杰感慨地說，這屆年輕人的知識儲備令人驚嘆，他們做出來的東西和工業(yè)界的實際工作非常接近，沒有代差。

如果說大賽考的是一個已經被工業(yè)界解決的問題，選手們查查論文、復現方案，拼拼工程把問題解決掉倒也不是什么新鮮事。但看過今年賽題的人都知道，這次擺在桌面上的，是一個仍在探索中的真實難題，沒有現成答案，也不存在所謂「最優(yōu)解」。

也正因如此，比賽真正精彩的部分，其實不在排名本身，而在于：這道題究竟難在哪里？工業(yè)界已經做了些什么？而這些年輕人，又給出了哪些實用的解法？

在這篇文章中，我們將結合冠亞軍團隊的解決方案，來詳細聊聊這些問題。

廣告推薦

從來不是一件簡單的事

一提到廣告，很多人都會下意識皺眉。這種情緒其實很正常，沒有人喜歡被無關的信息打斷。但換個角度看，今天我們習以為常的很多內容和服務之所以能夠長期、穩(wěn)定地存在，本身就離不開廣告的支撐。

也正因如此，平臺真正想做的，并不是把更多廣告塞給用戶，而是盡量讓廣告「少出現一點、對一點」。只有把廣告在合適的時間，推給真正可能需要的人，才能減少無效曝光，也減少對其他人的打擾。騰訊廣告算法大賽所討論的，正是如何把這件事做得更克制、更聰明。

在業(yè)界，目前主要有兩種方法在 PK。一種是已經用了很多年的判別式方法，另一種是最近兩三年興起的生成式方法

要理解兩種方法的差異，我們可以舉個例子：假設你是一個新來的班主任，想要根據小明同學的興趣給他推薦合適的課外書。

在傳統(tǒng)的判別式方法里，你的任務很明確：不是理解小明的成長過程，而是判斷「這本書適不適合他」。學校會給你一張小明的檔案表，以及一張館藏書單。檔案表上記錄的是一系列已經被「統(tǒng)計好」的特征，你需要做的，是把這些特征代入模型，給每一本書算一個匹配分數，然后按分數高低排序。

而按照最近興起的生成式方法，學校換了一種要求。不再讓你給書打分，而是直接把小明過去一整年的借閱「流水賬」交給你，讓你去發(fā)現其中的規(guī)律，并預測：接下來最可能發(fā)生的那一次借書，會是什么樣子。

后一種方法之所以興起，是因為前一種方法在研究多年之后，遇到了很難克服的瓶頸。

從例子里可以看出，傳統(tǒng)判別式方法，更像是把小明壓縮成一張「人設表」，在書和人之間算匹配度，然后用一種級聯的「漏斗」去篩選。這種方式在早期非常有效，但后來，隨著系統(tǒng)不斷加入新的手工特征、更多統(tǒng)計維度、更復雜的級聯模型，效果提升卻越來越有限，尤其是在冷啟動方面。

傳統(tǒng)判別式方法的級聯架構，像漏斗一樣對廣告層層篩選。

原因并不是工程師不努力，而是這種范式本身就存在很大的局限，包括特征挖掘遇上天花板，模型架構無法有效建模世界知識、推理用戶意圖、吸收多領域多模態(tài)用戶行為信息，級聯架構把目標拆碎并帶來誤差累積等。這就造成一個局面：算法工程師已經很難通過簡單地增加特征或擴大現有模型規(guī)模來獲得預期效果。

而生成式方法換了一種思路。它不急著給小明下結論，而是直接看他一整段時間的借閱記錄，去理解興趣是如何變化的，并順著這個過程，預測「下一步最可能發(fā)生什么」。

對應到廣告場景里，這意味著系統(tǒng)不再只判斷「點不點」某個廣告，而是嘗試回答：在此時此刻，這個人最不反感、也最可能有用的廣告，會是什么。

生成式模型本身的一些特質，使得它們擅長回答這類問題，包括處理長時間跨度的行為序列的能力，可以直接利用大模型中已經學到的世界知識和多模態(tài)先驗等。

騰訊廣告算法大賽所關注的，正是這一代方法，而且考慮到多模態(tài)信息在此類場景中的重要性，他們把賽題確定為「全模態(tài)生成式推薦」。

目前，業(yè)界已經涌現出了一些優(yōu)秀工作，有些成功地將傳統(tǒng)級聯架構中的某個組件替換為了生成式模型，比如 Google TIGER、Meta HSTU；還有些探索了端到端的生成式推薦，比如快手的 OneRec、騰訊的單模型框架 GPR。值得注意的是，HSTU 首次在推薦中觀察到了 Scaling Law，這說明推薦系統(tǒng)也可以「吃到 scaling 的紅利」。

傳統(tǒng)級聯方法、用生成式模型替代部分組件的方法以及端到端生成式方法（騰訊 GPR）對比圖。圖源：https://arxiv.org/pdf/2511.10138

不過，這一領域依然存在很多挑戰(zhàn)，比如工業(yè)級動態(tài)詞表帶來的訓練 / 推理雙重爆炸、毫秒級延遲與巨量算力的矛盾、大尺寸模型性能尚未得到充分驗證等。

就是在這樣的探索階段，選手們拿到了這個賽題。對于沒有接觸過廣告業(yè)務的他們來說，這個賽題極具挑戰(zhàn)性。

首先從數據規(guī)模來看，賽題對應的是超大規(guī)模數據場景：涉及千萬級廣告、千萬級用戶，以及同樣規(guī)模的交互序列，但可用于訓練的計算資源卻是有限的，這要求模型在效果與效率之間做出權衡。

其次，數據本身的結構也非常復雜。選手拿到的是經過脫敏處理的用戶全模態(tài)歷史行為數據，包含文本、圖像以及用戶與廣告之間的協同行為信息，同時還存在特征缺失、行為序列時間跨度大的問題，需要在不完整信息下建模長期與短期行為。

在任務層面，復賽賽題并非單一目標優(yōu)化，而是同時涉及曝光、點擊與轉化等多個隱式目標，并且存在近半數的冷啟動 item，這進一步提高了建模難度。

接下來我們就看看，本屆大賽的冠亞軍團隊是怎么解決這些問題的。

冠軍 Echoch：讓推薦系統(tǒng)真正理解

用戶「此時此刻」想要什么

冠軍 Echoch 團隊由來自華中科技大學、北京大學、中國科學技術大學的同學組成。在答辯中，他們從特征工程、模型設計、語義 ID、訓推加速四個角度介紹了自己的方案。

三級會話體系 + 周期編碼 + 時間差分桶：讓模型擁有節(jié)奏感

同一個行為，在不同時間和狀態(tài)下，含義可能完全不一樣。比如同樣是點一個廣告，早上看到可能是隨便點點，晚上可能更容易下單；5 分鐘前點過一雙鞋可能是剛感興趣，3 天前點過的鞋可能已經不喜歡了。所以 Echoch 團隊努力去解決的第一個大問題是：如何讓推薦系統(tǒng)擁有「時間感」和「節(jié)奏感」，知道用戶「此時此刻」處于什么狀態(tài)

為了解決這個問題，他們提出了三種方法，從不同角度來描述用戶行為的特征，分別是：三級會話體系、周期編碼和時間差分桶。

所謂的三級會話體系如下圖所示，它解決的問題是怎么組織用戶的各種行為：是剛點開，隨手劃兩下；還是已經刷了一會兒，興趣在變化；還是之前刷過，現在又回來刷了。這樣的區(qū)分有助于系統(tǒng)判斷「用戶現在想干嘛」，從而決定推薦的時機和節(jié)奏。

周期編碼的作用則是找到時間點的規(guī)律，讓模型感知此刻是用戶常刷的高峰期，還是偶爾點開的空檔，從而決定推薦的內容類型。時間差分桶是為了讓模型分清「新鮮度」，即某個商品是「剛剛感興趣」還是「早就看過」，從而決定歷史行為的參考權重。

這幾個維度的信息疊加在一起，可以讓推薦系統(tǒng)既貼著用戶的作息周期，又更好地把握新鮮度和轟炸感，在合適的時間推合適的內容。

點擊和轉化：一個模型，兩套策略

到了復賽階段，大賽的規(guī)則其實發(fā)生了一些變化：在初賽中，選手們只需要預測「點擊」行為；但到了復賽，他們需要同時預測「點擊」與「轉化」兩種行為。

這就帶來了一個問題：兩種行為的目標與權重差異巨大，但模型只能生成一個統(tǒng)一的用戶畫像，推薦時左右為難。

對此，Echoch 團隊給出的解決方案是讓同一個模型，能根據「想讓用戶點擊」還是「想讓用戶購買」自動切換推薦策略，而不是一套畫像硬撐兩個目標。

除此之外，他們在模型設計層面還發(fā)現了一個問題，就是用 HSTU 作為基座模型會遇到顯存瓶頸和性能瓶頸。經過調查，他們發(fā)現這個問題的本質是 HSTU 需要靠「外掛補丁」去了解時間和行為信息，這樣不但顯存和計算成本很高，效果也開始停滯。于是，他們把基座模型換成了 LLM，因為 LLM 天生就有一個叫 RoPE 的位置編碼機制，就像自帶了「時間感」，這樣時間和行為就不再是負擔。結果不僅線上得分提升不少，顯存占用也減少 5G 左右。

引入隨機性，讓冷門廣告也有曝光機會

對于 Echoch 團隊來說，語義 ID 層面的核心問題在于：用傳統(tǒng)的聚類方法給廣告編號，熱門廣告占據了大部分「好位置」，冷門廣告被擠到角落，幾乎沒有被推薦的機會。

對此，他們給出的解法是：在編碼的最后一層，故意引入一些隨機性，讓碼表使用更均勻，從而讓更多廣告能被模型真正看到、參與訓練。這種方法效果顯著：長尾物品訓練關注度提升了 190 倍，碼表利用率從 81.2% 提升至 100%，Gini 系數（衡量曝光分布的不平等程度的指標）從 0.53 降至接近于 0。

引入 Muon 優(yōu)化器，訓練又快又穩(wěn)定

前面提到，HSTU 首次證明，推薦系統(tǒng)也能吃到 scaling 的紅利。但對于選手來說，訓練更大的模型卻沒有那么容易，因為他們可以調動的計算資源是有限的。模型一大就面臨顯存不夠用、訓練不穩(wěn)定的問題。

為了不在模型規(guī)模上妥協，Echoch 引入了 Muon 優(yōu)化器。與需要為每個參數額外存儲 2 份歷史信息的 AdamW 相比，Muon 通過 Newton-Schulz 迭代把梯度矩陣變成正交矩陣，省掉了記錄二階動量的顯存開銷，顯存占用實測銳減 45%，收斂速度提升 40%。

亞軍 leejt：大數據，大模型

scaling is all you need

亞軍 leejt 團隊成員來自中山大學。在答辯中，他們從數據處理、模型訓練、模型推理與后訓練等幾個角度介紹了自己的方案。

共享詞表 + 哈希編碼：巧妙處理超大規(guī)模數據

和 LLM 一樣，全模態(tài)生成式廣告推薦的底層邏輯也是 next-token 預測，但兩者面對的 token 世界規(guī)模完全不同。語言模型的詞表只有十幾萬，而且是靜態(tài)的；而在廣告推薦中，如果把每個廣告都視作一個 token，詞表規(guī)模會迅速膨脹到千萬甚至上億級。即便在比賽這種受控環(huán)境下，廣告數量也超過了 1800 萬。如果為每個廣告分配獨立的嵌入向量，顯存很快就會爆掉

因此，leejt 團隊在數據處理階段做的第一件事，就是壓縮詞表規(guī)模。他們發(fā)現，接近一半的廣告交互頻次極低，既難以學到穩(wěn)定表示，又大量消耗顯存，于是將這些低頻廣告映射到共享詞表中；同時再通過 ID 哈希，把原始廣告 ID 壓縮成更緊湊的表示。這兩步基本解決了模型「訓不起來」的問題。

此外，這里還涉及對多模態(tài)特征的取舍與壓縮。面對維度極高、噪聲較重的多模態(tài)向量，leejt 并沒有選擇直接堆進模型，而是先用 SVD 做降維去噪，再通過 RQ-KMeans 將連續(xù)向量離散為語義 ID（SID），把高維連續(xù)空間壓縮成可控的離散表示。與此同時，對于缺失率高、線下驗證效果不佳的模態(tài)特征，他們選擇直接舍棄，而不是讓模型為低質量信息付出建模成本。

session 劃分 + 異構時序圖：數據臟亂差也不怕

除了數據規(guī)模，真正讓團隊感到棘手的，還有數據本身的復雜性。

用戶行為序列看似很長，但仔細分析會發(fā)現，很多序列其實是多個 session 拼接而成，如果不顯式建模 session 邊界，模型會把跨天、跨興趣階段的行為當成連續(xù)偏好來學，噪聲極大；此外，大量商品是冷啟動或低頻，同時多模態(tài)特征維度高、缺失多、噪聲重，如果直接輸入模型，只會放大不確定性。

leejt 給出的解法是：主動補充序列之外的信息結構。一方面，他們通過時間特征和 session 劃分，讓模型知道哪些行為是「剛剛發(fā)生的」，哪些只是歷史殘留；另一方面，他們引入了異構時序圖，把用戶、廣告以及語義層面的節(jié)點連接在一起。當某個用戶或廣告自身信息不足時，模型可以通過與其相鄰的用戶、相似廣告和語義簇來「借信號」，用群體行為來彌補個體數據的稀疏。這一步的本質，是把原本只能在一條序列上盲猜的問題，轉化成在一個關系網絡中有依據地推斷。

極致的工程優(yōu)化：把 GPU 利用率拉到 100%

和 Echoch 團隊一樣，在有限的算力上訓出更大更有效的模型也是 leejt 團隊的核心目標。這方面，他們確實做得很成功，把模型從 4 層 512 維擴展到 8 層 2048 維，帶來了百分位級別的性能提升。

團隊的解法是從多個環(huán)節(jié)擠出效率空間：混合精度訓練、梯度檢查點、torch.compile 圖編譯，以及把所有數據預處理都放進 Dataloader 里讓數據加載和模型計算完全并行。這套方法效果顯著：每步訓練時間從 3.5 秒壓縮到 0.8 秒，GPU 利用率拉滿到 100%，省下來的時間和空間全部用來把模型做大做深，最終驗證了團隊的核心信念 ——Scaling is all you need

騰訊廣告算法大賽

讓技術理想照進現實的起點

從這次比賽來看，全模態(tài)生成式廣告推薦確實不是一個簡單的問題。但年輕一代給出了非常有價值的思路。這些方案既有扎實的工程功底，也有對問題本質的深刻理解。

從業(yè)界實踐來看，從判別式到生成式的演進正在平穩(wěn)推進。蔣杰提到，騰訊內部已經嘗試在召回和粗排階段用生成式模型替代傳統(tǒng)的判別式模型，并且取得了不錯的效果，這些收益在財報的營收數據上也有所體現。這說明生成式推薦不只是學術界的熱門話題，而是真正能落地、能創(chuàng)造商業(yè)價值的技術方向

為了適應這種趨勢，騰訊廣告內部也在積極布局。蔣杰提到，未來，他們的數據將全面多模態(tài)化，內部廣告系統(tǒng)也將全面 Agent 化。同時，為了支持整個社區(qū)的發(fā)展，騰訊廣告會將本次大賽的數據開源，讓更多研究者和開發(fā)者能夠在真實場景的數據上探索和驗證自己的想法。

而生成式廣告推薦的想象空間，其實遠超這次大賽所考察的范圍。比賽關注的還是「從候選池里挑出最合適的廣告」，但未來可能出現即時生成的廣告 —— 不再是從現有素材中檢索，而是根據用戶當下的興趣、場景、情緒，實時生成個性化的廣告文案、圖片甚至視頻。到那時，「千人千面」才算真正名副其實。

當然，這中間還有很多技術難點需要克服。騰訊廣告算法大賽，正是這樣一個讓技術理想照進現實的起點。

期待明年還能看到如此精彩的賽事。

參考鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/hlUk9P6vJk7fTir-TaVxNg