2025年12月25日下午，由南都灣財(cái)社、全球青年跨境協(xié)會(huì)、出海網(wǎng)聯(lián)合主辦的“智造出海?跨境向新”灣區(qū)跨境出海論壇&“海上之夜”私享會(huì)，在深圳蛇口希爾頓南海酒店正式啟幕。

在主題分享環(huán)節(jié)，百億級(jí)跨境公司（華凱易佰）TikTok操盤手小王子帶來(lái)了《品牌出海：從0到1品牌如何自制內(nèi)容如何引爆營(yíng)業(yè)額流量池》的分享。

小王子表示，其實(shí)TikTok和普通的貨架電商不一樣，是唯一可以做到“品牌營(yíng)銷+賣貨”雙管齊下的品牌。其他電商想要進(jìn)行品牌曝光，需要額外打廣告，或者進(jìn)行一些廣告的宣傳，在一些社交媒體渠道進(jìn)行宣傳，但是這些不能直接帶來(lái)GMV的轉(zhuǎn)化。TikTok是可以通過(guò)達(dá)人宣傳自己的品牌，并且達(dá)人帶貨可以點(diǎn)擊小黃車購(gòu)買，能夠?qū)崿F(xiàn)GMV大幅增長(zhǎng)。不管是抖音還是TikTok都是電商增值的新渠道。

小王子同時(shí)強(qiáng)調(diào)了自制內(nèi)容的重要性。他指出，就像蓋樓一樣，達(dá)人是地基，能夠進(jìn)行品牌的宣傳，但達(dá)人的單條視頻投放周期是有限的，不可能按照一條素材一直投。如果不斷地投遞素材，那么素材的成本會(huì)變高，ROE會(huì)變低。

在小王子看來(lái)，自制內(nèi)容可以減少樣品成本，進(jìn)而節(jié)省達(dá)人的傭金支出。小王子同時(shí)指出，通過(guò)拆解爆款短視頻，可以明白產(chǎn)品適合哪些用戶，并以此進(jìn)行有針對(duì)性的腳本設(shè)計(jì)，促進(jìn)GMV持續(xù)的增長(zhǎng)。

小王子指出做好的自制內(nèi)容有三方面內(nèi)容：第一，拆解達(dá)人的爆款視頻；第二，拆解競(jìng)對(duì)的爆款短視頻；第三，利用AI進(jìn)行效率提升和解決場(chǎng)景問(wèn)題。

小王子進(jìn)一步表示，TikTok打一個(gè)新品，寄樣品100—1000件是合理數(shù)字，1000件樣品的成本大概2萬(wàn)美元。面對(duì)成本問(wèn)題，可以借鑒AI圖片生成視頻的軟件，把視頻的具體場(chǎng)景羅列清楚，用AI節(jié)省成本。

他同時(shí)指出，現(xiàn)在平臺(tái)對(duì)AI短視頻進(jìn)行一定的限流，需要把AI和自有短視頻進(jìn)行結(jié)合。可以用AI生成大概5秒鐘的腳本，占比不要超過(guò)20%，避免查重和識(shí)別AI限流的狀態(tài)。

統(tǒng)籌：南都·灣財(cái)社記者 邱墨山

采寫：南都·灣財(cái)社記者 吳鴻森