文/樂(lè)居財(cái)經(jīng) 張丹

冬至，陽(yáng)生之始，萬(wàn)物蘊(yùn)新。

12月21日，冬至這一天，TATA木門舉辦了“新享法·新靜界”為主題的2026美好人居創(chuàng)新大會(huì)，由新研發(fā)成果凝結(jié)而成的新品亮相。這次大會(huì)的看點(diǎn)遠(yuǎn)不止于此，從一扇門到一個(gè)家，這些新品背后，是TATA木門關(guān)于家居產(chǎn)業(yè)價(jià)值邏輯的深度思考與重構(gòu)。

在行業(yè)從增量擴(kuò)張邁入存量深耕、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)演變?yōu)椤皟?nèi)卷化”生存的復(fù)雜環(huán)境下，TATA木門進(jìn)行了一次冷靜而堅(jiān)定的發(fā)展路徑升維，也是一場(chǎng)深入肌理的商業(yè)模式進(jìn)化。

TATA木門以深厚的“靜音”匠心為基石，跳出“門”的物理局限，邁向以“美好人居”為核心的生態(tài)化、場(chǎng)景化、價(jià)值化新階段。這轉(zhuǎn)型的核心引擎，是一場(chǎng)以用戶終極價(jià)值為中心，貫穿產(chǎn)品研發(fā)、商業(yè)模式與組織形態(tài)的全鏈路價(jià)值鏈重構(gòu)，旨在打破增長(zhǎng)天花板，開啟可持續(xù)發(fā)展的第二曲線。

從“靜音門”到“靜心家”的體系化破界

任何轉(zhuǎn)變和升級(jí)，都必須建立在堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品基石之上。對(duì)于TATA木門而言，這塊基石便是“靜音”核心技術(shù)。

從單品類到整個(gè)居家空間，靜音所覆蓋的范圍在擴(kuò)容，靜音技術(shù)也在持續(xù)升級(jí)。在本次創(chuàng)新大會(huì)上，“靜音”被賦予了全新的維度與深度。董事長(zhǎng)縱瑞原一針見血地指出，破解當(dāng)下行業(yè)困局的關(guān)鍵在于“做深度開發(fā)，做自己特點(diǎn)”。這決定了TATA木門的產(chǎn)品創(chuàng)新絕非淺層的功能疊加或款式迭代，而是向體系化、底層化和場(chǎng)景化的縱深突破。

技術(shù)從“單品功能”到“空間系統(tǒng)”的體系化整合。TATA木門在這次大會(huì)上發(fā)布的“整家新靜界解決方案”，標(biāo)志著其技術(shù)邊界從一扇門，擴(kuò)展至門、窗、墻、柜協(xié)同作用的“整體空間聲學(xué)解決方案”。這回應(yīng)了消費(fèi)者對(duì)靜謐家居環(huán)境的完整訴求，而非割裂的產(chǎn)品功能。尤其值得關(guān)注的是，這一升級(jí)與2025年5月國(guó)家新版《住宅項(xiàng)目規(guī)范》中對(duì)室內(nèi)環(huán)境噪音的嚴(yán)格限值要求高度同頻。企業(yè)的長(zhǎng)期技術(shù)堅(jiān)持，正與國(guó)家提升居住品質(zhì)的宏觀戰(zhàn)略形成共振，從企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)升維為社會(huì)公共價(jià)值?？v瑞原對(duì)此深感欣慰：“TATA木門這十幾年的努力在這個(gè)時(shí)候正好給它落地了?！?/p>

研發(fā)從“應(yīng)用優(yōu)化”到“材料革命”的底層化深耕。面對(duì)行業(yè)普遍存在的“短平快”式模仿競(jìng)爭(zhēng)，TATA木門選擇了更具長(zhǎng)期主義的路徑——回歸材料基礎(chǔ)科學(xué)。

縱瑞原以一次具體的產(chǎn)品進(jìn)化為例，揭示了其底層邏輯：通過(guò)超過(guò)一年的材料研發(fā)，將一款核心靜音門的厚度從75毫米優(yōu)化至60毫米，性能卻顯著提升。他解釋道，“以前靜音更多是靠材料的密度和厚度，現(xiàn)在新型材料來(lái)了，我們加了一個(gè)0.2毫米的板，靜音效果就可能抵到原來(lái)15毫米的密度板?！边@種“以科技減負(fù)，而非以堆料增重”的研發(fā)哲學(xué)，不僅降低了產(chǎn)品重量與資源消耗，更構(gòu)筑了基于材料科學(xué)的、難以被快速模仿的技術(shù)深壑，這也體現(xiàn)了新質(zhì)生產(chǎn)力中依托科技創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)內(nèi)涵式增長(zhǎng)的核心要義。

將靜音從門延展至整個(gè)空間，這是TATA木門契合消費(fèi)需求變化的迭代升級(jí)，是產(chǎn)品內(nèi)涵從“物理靜音”到“心理靜心”的人文價(jià)值躍遷。依托靜音技術(shù)營(yíng)造舒適、智慧的生活空間，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品功能價(jià)值與用戶情感價(jià)值的統(tǒng)一，為品牌賦予了更深厚的文化感與精神屬性。

從交易場(chǎng)到“互利共生體”生態(tài)共建

卓越的產(chǎn)品是船，而創(chuàng)新的商業(yè)模式則是帆與舵，決定企業(yè)能否駛向更廣闊的藍(lán)海?！靶蚂o界”重構(gòu)了產(chǎn)品價(jià)值鏈，“新享法”則是一場(chǎng)更為深刻的商業(yè)模式、用戶關(guān)系與組織生產(chǎn)關(guān)系的革命。

TATA木門的“新享法”，旨在構(gòu)建一個(gè)可持續(xù)循環(huán)的價(jià)值創(chuàng)造與分配系統(tǒng)，將各方參與者從短期的利益博弈者，轉(zhuǎn)變?yōu)殚L(zhǎng)期的命運(yùn)共同體。

從“賣門”到提供整家解決方案，TATA木門推出的靈動(dòng)+ 生活空間收納系統(tǒng)，這是一個(gè)關(guān)鍵信號(hào)，是從產(chǎn)品交付到服務(wù)訂閱的轉(zhuǎn)變，這意味著，TATA木門完成了從“產(chǎn)品供應(yīng)商”到“生活方案解決商”的角色重塑。消費(fèi)者購(gòu)買的不再是一個(gè)個(gè)離散的門、柜單品，而是一個(gè)涵蓋空間規(guī)劃、整體美學(xué)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品集成與后續(xù)服務(wù)的“整家新靜界解決方案”。

同時(shí)，針對(duì)從木門到空間定制的賽道延伸，TATA木門形成了獨(dú)特的協(xié)同邏輯：衛(wèi)星店和旗艦店渠道共生形成相互引流，固好各自核心優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，又能對(duì)各品牌進(jìn)行賦能。

縱瑞原進(jìn)一步解釋，TATA木門專注于單品深度，可開設(shè)面積更小、更靈活的“衛(wèi)星店”；同時(shí)我們也有涵蓋TATA木門、TATACASA和錦上宅的“旗艦店”存在。二者并非競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而是流量與轉(zhuǎn)化的共同體。這種設(shè)計(jì)，既保持了專業(yè)品類的聚焦優(yōu)勢(shì)，又通過(guò)利益共享機(jī)制實(shí)現(xiàn)了生態(tài)內(nèi)的精準(zhǔn)導(dǎo)流與協(xié)同增效，形成了“專業(yè)前端引流+方案后端轉(zhuǎn)化”的高效閉環(huán)，堪稱解決品類擴(kuò)展矛盾的經(jīng)典范式。

“美好人居”之下的價(jià)值鏈重構(gòu)

戰(zhàn)略的藍(lán)圖與模式的設(shè)計(jì)，最終需要充滿活力的組織去執(zhí)行與演化。最深層次、也最具顛覆性的變革，往往發(fā)生在組織形態(tài)與生產(chǎn)關(guān)系的層面。就像縱瑞原說(shuō)的：“生產(chǎn)效率的提升最核心的是生產(chǎn)關(guān)系的調(diào)整?！?/p>

伴隨著產(chǎn)品體系升級(jí)，TATA木門正在進(jìn)行一場(chǎng)旨在激發(fā)個(gè)體創(chuàng)造力與內(nèi)驅(qū)力的組織進(jìn)化。試點(diǎn)并推廣“銷售平臺(tái)化”。 這不同于傳統(tǒng)的績(jī)效考核或股權(quán)激勵(lì)，而是一種更接近“事業(yè)共同體”的機(jī)制創(chuàng)新。

這一變革的底層邏輯，是將市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力和創(chuàng)新責(zé)任，直接、有效地傳遞到組織末梢的每一個(gè)價(jià)值創(chuàng)造單元?？v瑞原將其類比為中國(guó)改革開放初期的“聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制”，其精髓在于通過(guò)生產(chǎn)關(guān)系的調(diào)整，讓創(chuàng)造價(jià)值的主體直接享受價(jià)值成果，從而煥發(fā)巨大的積極性和創(chuàng)造力。

TATA木門的“新享法”與“新靜界”，是其價(jià)值鏈重構(gòu)的一體兩面。它們共同作用，推動(dòng)TATA木門完成三大關(guān)鍵重構(gòu)：價(jià)值創(chuàng)造邏輯、交付形式、分配機(jī)制。

價(jià)值創(chuàng)造的核心從“產(chǎn)品制造效率”轉(zhuǎn)向“用戶需求洞察與滿足效率”，所有環(huán)節(jié)圍繞“為用戶創(chuàng)造一個(gè)安心舒適的家”這一終極價(jià)值進(jìn)行重組。交付形式上，從交付標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，到交付個(gè)性化的“產(chǎn)品+設(shè)計(jì)+服務(wù)”集成包，交付過(guò)程成為與用戶共創(chuàng)美好生活的旅程。在TATA木門構(gòu)建的新生態(tài)中，價(jià)值在品牌、員工、經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)師、用戶之間，依據(jù)實(shí)際貢獻(xiàn)進(jìn)行重新分配。這種基于貢獻(xiàn)度的共享機(jī)制，是生態(tài)健康、持續(xù)擴(kuò)張的內(nèi)在動(dòng)力。

從一扇“門”到一個(gè)“家”，TATA木門的發(fā)展躍遷，是一次回歸用戶本質(zhì)的價(jià)值重構(gòu)。它通過(guò)把產(chǎn)品做深建立信任錨點(diǎn)，通過(guò)模式做寬構(gòu)建共生生態(tài)，通過(guò)組織做活激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力。在存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，TATA木門以其堅(jiān)定初心與創(chuàng)新勇氣，為家居行業(yè)提供了一條穿越周期的可行路徑。

縱瑞原說(shuō)，他將每年舉辦發(fā)布會(huì)視為“逼自己進(jìn)步”和“向行業(yè)傳遞態(tài)度”的方式，這份堅(jiān)持本身，就是一種長(zhǎng)期主義的寫照。在這條路上，靜水深流，價(jià)值共生，方能抵達(dá)可持續(xù)發(fā)展的“新靜界”。

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