最近，一款面向全球招聘市場的“AI獵頭”應(yīng)用引起資本市場關(guān)注。亞洲初創(chuàng)企業(yè)NGA宣布，旗下的人工智能招聘平臺 HelloBoss 完成 A 輪融資，由貝塔斯曼集團(tuán)通過 BAI 資本投資，資金將主要用于AI Agent及前后端產(chǎn)品等技術(shù)研發(fā)、全球市場拓展以及多個崗位的人員擴(kuò)張。此前，HelloBoss已獲得數(shù)十位日本知名天使投資人、云啟資本及風(fēng)投機(jī)構(gòu)GOLDEN EGG的3輪投資。

「HelloBoss」首次發(fā)布于2023年，2025年12月推出專注于招聘場景的AI Agent，借助擁有自有專利的AI匹配算法能力，實(shí)現(xiàn)招聘場景的流程自動化，從而提升企業(yè)與求職者的雙向溝通效率與匹配成功率。目前HelloBoss平臺上在線職位數(shù)已超過50萬個，客戶包括阿里巴巴、SHEIN、DIOR、希爾頓、谷歌、日立、羅森、三得利等眾多全球企業(yè)。

NGA創(chuàng)始人王沁曾在國際知名HR企業(yè)Recruit集團(tuán)任職5年，曾創(chuàng)立文娛插畫師聲優(yōu)出海平臺JCCD.com，并在海外出版書籍《中國移動互聯(lián)網(wǎng)圖鑒》。公司技術(shù)顧問由前BOSS直聘首席科學(xué)家薛延波博士擔(dān)任，開發(fā)團(tuán)隊主要來自字節(jié)跳動、騰訊、阿里巴巴、滴滴、Indeed、微軟研究院等企業(yè)。

1.就業(yè)賣方市場下，打造“多快好省”的“AI獵頭”

隨著老齡化成為越來越多國家面臨的普遍現(xiàn)狀，年輕勞動力供給不足、用人成本水漲船高等問題日益突出。以東亞鄰國為例，日本厚生勞動省公布的2024年版《勞動經(jīng)濟(jì)白皮書》顯示，2023年日本平均有效求人倍率數(shù)為1.31，意味著每1個求職者對應(yīng)1.3個崗位數(shù)量，企業(yè)人手短缺的情況“比新冠疫情前嚴(yán)重”，而應(yīng)屆生的有效求人倍率數(shù)甚至高達(dá)6倍。

長期供大于求的就業(yè)市場，催生出數(shù)量龐大且利潤高昂的獵頭行業(yè)。“在日本，連出租車司機(jī)這樣的藍(lán)領(lǐng)工作都需要獵頭公司參與?！蓖跚呓榻B，目前日本有超過3萬家獵頭公司，從業(yè)者6.5萬人左右，市場規(guī)模達(dá)到100億美元以上。并且日本獵頭的平均費(fèi)率為35%，為全球最高水平。

*日本獵頭公司數(shù)量-日本厚生勞動省數(shù)據(jù)

長達(dá)2-3個月的招聘周期、招聘渠道的信息化程度不足，也是困擾日本HR的難題——這讓王沁從中看到創(chuàng)業(yè)機(jī)會：“如果用坐標(biāo)軸衡量AI Agent的商業(yè)前景，橫軸是市場規(guī)模，縱軸是AI能力與市場技術(shù)現(xiàn)狀的差距，那么像日本這樣的人力資源市場就是很好的賽道，因?yàn)槭袌鲆?guī)模足夠大，同時新一代AI Agent技術(shù)相比日本現(xiàn)有的，基于表格和CRM工具的傳統(tǒng)勞動密集型獵頭公司具有更大優(yōu)勢?！?/p>

王沁介紹，新發(fā)布的配備AI Agent的HelloBoss定位為一款“多快好省”的“AI獵頭”，可以自主完成招聘場景中求職者與招聘方90%的流程工作。

具體來說，招聘方根據(jù)平臺預(yù)先構(gòu)建的全日本550萬企業(yè)數(shù)據(jù)庫，可以完成一鍵入駐，在創(chuàng)建職位階段，AI會將上傳文件或其他URL鏈接中的職位信息自動編輯為符合規(guī)范的內(nèi)容，自動生成優(yōu)化措辭和符合當(dāng)?shù)馗袷降穆毼恍畔⒉⑼瓿砂l(fā)布。AI還會學(xué)習(xí)企業(yè)對人才的非結(jié)構(gòu)化偏好需求，對候選人進(jìn)行智能匹配評估并提供理由說明和全流程的聊天輔助及面試記錄共享功能，大幅縮短招聘流程。

“傳統(tǒng)的訂閱制只對使用頻率負(fù)責(zé)，而結(jié)果制則必須對“交付質(zhì)量負(fù)責(zé)?！?/strong>王沁表示，不同于市面上部分招聘平臺聚焦于求職者與招聘方的匹配，HelloBoss希望實(shí)現(xiàn)對招聘全流程的跟蹤，從而獲取最終招聘結(jié)果數(shù)據(jù)，反向?qū)λ惴ê推ヅ淠芰M(jìn)行優(yōu)化。因此，不同于大多數(shù)同類產(chǎn)品采用的訂閱付費(fèi)模式，HelloBoss推出按結(jié)果付費(fèi)的服務(wù)套餐，企業(yè)可以在成功招到合適人選后，再按照自主設(shè)置的年薪比例費(fèi)率或固定金額付費(fèi)。

以往獵頭公司一般會按合同向企業(yè)收取固定的合作費(fèi)率，在王沁看來，難以根據(jù)不同職位的重要性和緊急程度進(jìn)行靈活調(diào)整，而HelloBoss是日本首個可以直接完成獵頭職位發(fā)布的平臺，并且允許給每個職位設(shè)置不同的費(fèi)率，Agent也會給出最優(yōu)化費(fèi)率建議，將整體招聘成本降低20%左右，招聘周期縮短一半以上。對于入職后6個月內(nèi)的離職，平臺提供退費(fèi)的機(jī)制下，Agent會在博弈上盡量選擇最適合的候選人。

這一收費(fèi)模式在日本普遍受到企業(yè)歡迎。日本招聘市場本身潛力巨大，僅預(yù)付費(fèi)招聘廣告市場規(guī)模便已達(dá)100億美元，而成功付費(fèi)（類似獵頭）市場規(guī)模更高達(dá)120億美元。此外，日本每年約有1000萬人有轉(zhuǎn)職意愿、330萬人成功轉(zhuǎn)職，其中80萬人通過獵頭渠道，推動獵頭市場年增長率超7%，是全球人力資源“最貴”的市場。

“在日本甚至藍(lán)領(lǐng)都是通過獵頭公司的，獵頭的使用率占到了轉(zhuǎn)職人口的25%，無論大公司還是中小企業(yè)，與獵頭公司的合作都是很耗費(fèi)時間的過程。在HelloBoss上他們甚至不需要再走平均2個多月的簽約和職位發(fā)布流程，時間縮短到30分鐘?！蓖跚呓榻B。

在求職者側(cè)，針對高流動性的年輕人對頻繁求職的需求，HelloBoss提供簡歷分析、匹配職位推薦、自然語言對話等功能，通過AI算法能力大幅簡化求職流程。“用戶不管想找更好的工作還是轉(zhuǎn)行，都可以直接通過對話將訴求告訴Agent，它會站在用戶立場根據(jù)用戶的需求和個人能力，從50多萬個職位中尋找高匹配度的工作，幫助他發(fā)現(xiàn)更多想不到的機(jī)會?！蓖跚哒f道。

對于心儀的工作，HelloBoss為每一個崗位提供日本的規(guī)范簡歷、求職照片、自我介紹和求職信的定制生成服務(wù)。求職者只需要在基于地圖的交互界面上進(jìn)行拖拽，就可以1分鐘內(nèi)完成簡歷創(chuàng)建和投遞，也可以一鍵同時投遞多個崗位。

“現(xiàn)在大多數(shù)產(chǎn)品還停留在做toC或toB的自動化工具，但HelloBoss打通了從C端和B端的閉環(huán)，Agent自己完成招聘全鏈條的交付，是世界第一家將‘AI獵頭’做到完全自主化，覆蓋Web+iOS+安卓客戶端，支持成果付費(fèi)的平臺型產(chǎn)品?！蓖跚弑硎荆@主要得益于近年來生成式大模型的迅猛發(fā)展，領(lǐng)先日本同行至少3年，并且已經(jīng)申請專利。

2.上線兩年營收增長10倍，試圖重塑全球獵頭行業(yè)

目前，HelloBoss已完成5次大的版本迭代，未來將推出面試實(shí)時指導(dǎo)和復(fù)盤等更多功能。

王沁透露，HelloBoss上線第一年已實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，2024年營收同比增長10倍，“按照最新推出的付費(fèi)套餐收入來看，最快2026年可以實(shí)現(xiàn)盈利?！?/p>

完成A輪融資后，NGA計劃將一部分資金用于HelloBoss的模型訓(xùn)練、基礎(chǔ)架構(gòu)優(yōu)化等技術(shù)研發(fā)；一部分用于擴(kuò)大團(tuán)隊規(guī)模，招募資深獵頭將行業(yè)認(rèn)知賦能模型訓(xùn)練，提升交付質(zhì)量，優(yōu)化產(chǎn)品邏輯。

在王沁看來，AI時代下具有競爭力的獵頭或者擁有豐富經(jīng)驗(yàn)，能夠引領(lǐng)AI模型前進(jìn)，或者擅于擁抱變化，與模型高效協(xié)同。“現(xiàn)在一個人類獵頭平均每個月僅能完成2單業(yè)務(wù)，我們希望在AI獵頭的輔助下，5年后人類獵頭可以指揮100個AI獵頭甚至更多。AI Agent負(fù)責(zé)95%高頻、規(guī)則性強(qiáng)的流程工作，人類獵頭僅需完成5%的低頻、高價值的判斷與談判。在求職者和招聘方獲得多快好省的服務(wù)同時，獵頭也能讓知識沉淀成為資產(chǎn)，獲得更高收入。”

此外，HelloBoss團(tuán)隊計劃進(jìn)行國際化擴(kuò)張，新上線的官網(wǎng)中已包含世界地圖模式，重點(diǎn)聚焦老齡化程度高、就業(yè)市場供需不平衡的地區(qū)。“這也是我們選擇與貝塔斯曼‘聯(lián)姻’的原因之一，希望可以借助他們在歐洲市場的資源支持?！蓖跚弑硎?。

近期HelloBoss已與美國HR獨(dú)角獸企業(yè)Deel Inc.合作推出「Global Remote Hire」服務(wù)，企業(yè)無需設(shè)立海外法人，能夠以3個月為聘用期，在線遠(yuǎn)程雇傭海外人才，一站式完成人才篩選、合同簽署、薪資發(fā)放等流程。目前已有出海企業(yè)使用該服務(wù)快速搭建海外早期團(tuán)隊。

王沁表示：“我們在全球化上希望做一個招聘場景的Airbnb，讓任何國家的人在任何地區(qū)都能快速找到適合的工作?，F(xiàn)在市面上還不存在這樣的產(chǎn)品，但是生成式AI時代模型的數(shù)據(jù)處理和分析能力，完全有可能幫助我們實(shí)現(xiàn)這一愿景?！?/p>