最近的成都樓市，被稍微按了一下暫停鍵。

在這個特殊的時期，疫情下的成都樓市眾生相就此上演：

線下售樓部關(guān)閉了，全員居家；

延期開盤，隨時待命；

線上看房，促銷折扣來一波；

看完這些，我們才清楚地發(fā)現(xiàn)，為了銷量，開發(fā)商可以做到多拼。

成都疫情下的開發(fā)商也太“內(nèi)卷”

到底有多拼，基本可以分為三個階段。

1、第一時間花式炫物業(yè)

如果說疫情期間，大家最喜歡炫耀的是什么，物業(yè)肯定榜上有名。

就成都樓市而言，聚集了一大批像中海、龍湖、新希望等這樣的實力房企，他們除了在居住品質(zhì)、建筑設(shè)計等方面成為了標桿以外，物業(yè)服務(wù)更是“團寵”般的存在，在這次考試中得到了購房者的深深認可。

基本在這一階段，開發(fā)商都在更新自己物業(yè)如何努力抗疫、服務(wù)業(yè)主……只要你加了地產(chǎn)人，那你的朋友圈全是品牌物業(yè)的宣傳。

甚至在解封后的凌晨還有物業(yè)深夜為業(yè)主搬運共享單車。那種敬業(yè)勁頭，這要是在年底，可能業(yè)主看了一感動都想多交兩年物業(yè)費的那種。

2、抓緊蹭熱點的機會

一個不會蹭熱點的開發(fā)商一定不是一個優(yōu)秀的開發(fā)商。地產(chǎn)人是絕對不會放過任何一個熱點的。

當(dāng)全員核酸時，我們還在無奈一眼望不到頭的長隊，在地產(chǎn)人的朋友圈你馬上就可以看到“這就是住合院和住高層的區(qū)別。”

以及地震+疫情，地產(chǎn)人的朋友圈又變成下面這樣。

這時哪怕你知道買不起，也不得不羨慕一波。

還比如，最近火遍全網(wǎng)的“羊了個羊”，也變成海報悄悄帶上各大開發(fā)商的名字出現(xiàn)在大家視野。

這一波熱點蹭的，可以說，只有你想不到，沒有開發(fā)商做不到。優(yōu)秀的開發(fā)商絕不躺平！

3、線上看房很熱鬧，折扣力度很給力

疫情期間，成都地產(chǎn)人都是在怎么工作的？

當(dāng)“暫停線下聚集性活動”的相關(guān)通知發(fā)出，售樓部關(guān)閉了，全員居家辦公。

但，不能線下，我還不能線上嗎？

于是，這個階段也是開發(fā)商瘋狂內(nèi)卷的階段。

不能到售樓部實地看房？沒關(guān)系，線上銷售平臺搭建起來了：線上看房、云上直播間，里面有專門的置業(yè)顧問現(xiàn)場連麥給你講解。客戶通過視頻詳細了解項目信息，促進線上認購。

客戶猶豫，好，我們還有折扣。

成都樓市的“內(nèi)卷”主戰(zhàn)場，實際在于性價比上。成都樓盤越來越多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，在這樣的情況下，如果不是房企本身具有強大的品牌實力、價格優(yōu)勢或是突圍的產(chǎn)品質(zhì)量的話，很難脫穎而出。

可以說，成都樓市內(nèi)卷其實早已經(jīng)開始了，為了迎接金九銀十的到來，很多開發(fā)商都想在這段時期大干一場。結(jié)果由于疫情，傳統(tǒng)的樓市規(guī)律被打破后，為了完成目標，“促銷+讓利”是切實有效的解決方案。開發(fā)商抓住中秋節(jié)假日和自身銷售節(jié)奏作為N個小節(jié)點，進行一波又一波的促銷。

就是在存量的銷售上，房企們竭盡全力的賺取流量、保持熱度。粗略統(tǒng)計一下，最近成都市場上主要出貨的房企，促銷活動包括且不限于推出一口價特價房源、買房送物業(yè)費或是贈送福利大禮包等。

保利、萬科等都推出了限量一口價房源，對特殊房源給予了較明顯的總價優(yōu)惠；同時這些多開發(fā)商針對不同項目還給出了2%到3%等不同幅度的購房優(yōu)惠，對于當(dāng)下限價房銷售時代，開發(fā)商這樣讓利的情況實屬少見。

備戰(zhàn)“銀十”，開發(fā)商蓄力大招中

在這次突然的疫情下，成都人積極樂觀的心態(tài)屢次沖上同城熱搜。

這一點也完美延續(xù)到了成都樓市。

直播看房，視頻看房，VR看房、結(jié)合疫情花式夸贊自家的物業(yè)水平……一套組合拳打下來，呈現(xiàn)的結(jié)果就是：疫情之下，成都樓市依然可以成交。

此外，最近在取證路上摩拳擦掌的開發(fā)商也很多：中海天府合印和浣云居項目、招商的未來公園、時代公園……本月預(yù)計有60多個項目取證推盤，雖然取證時間受影響有所延遲，但開發(fā)商“一直在排隊”，一大波新房源正在路上。

疫情之后， 不少人也會萌出換房的想法。

越來越多的人開始重視“健康”和“服務(wù)”。交房后，每天和你殷勤問候的，不再是房產(chǎn)銷售，而是安保、保潔、綠化、水電、維修等人員，他們組合起來，都有一個共同的名字——物業(yè)。

所以，客戶的購房標準，可能會從原本的區(qū)位、交通的絕對注重偏移到對產(chǎn)品設(shè)計、服務(wù)標準的要求。他們對物業(yè)、產(chǎn)品形態(tài)、社區(qū)密度、社區(qū)品質(zhì)等維度也會越來越重視。

同時，不少業(yè)內(nèi)人士都不約而同地認為：成都大概率迎來一波小陽秋。當(dāng)前環(huán)境市場政策有利好，且疫情期間雖有部分成交，但是仍有大量被積壓的購房需求。綜合來看，疫情結(jié)束后有一波釋放，持續(xù)時間要看下階段市場政策的導(dǎo)向。

就目前的數(shù)據(jù)來看，隨著各圈層逐步解封，人員可以自由流動后，商品房成交量正在恢復(fù)，但還明顯低于疫情前的水平。

現(xiàn)在，線上福利已經(jīng)結(jié)束。但隨之而來的國慶，各大開發(fā)商正在暗戳戳地憋“大招”。

無論如何，今年的十月值得期待一下。