■ 作者 頭條君|4A廣告頭條（aaaa-ggtt）

圣誕已過，元旦的腳步緊隨其后，新的一年已經(jīng)向我們張開雙手，意味著大家能夠重新出發(fā)，以新的姿態(tài)迎接新生活。如果非要在跨年之際許下一個(gè)愿望，你會許下什么樣的愿望？

頭條君的朋友圈已經(jīng)被各式各樣的新年愿望刷屏：有期盼工作越來越順利、有期盼新的一年身體健康…千言萬語，在頭條君看來，所求的不過都是新的一年更有“紅運(yùn)”，萬事加“優(yōu)”。

回溯這一年，面對充滿不確定性的大環(huán)境，大眾情緒一度低落。在辭舊迎新、充滿憧憬和希望的跨年節(jié)點(diǎn)上，大眾急需找到情緒釋放的落點(diǎn)，收獲更多鼓勵(lì)與撫慰。畢竟，對于中國人來說，辭舊迎接絕對不僅僅是過節(jié)，更是節(jié)日帶來對未來的更多期待。

01洞察有“新”意

驅(qū)動消費(fèi)者共情力爆發(fā)

元旦這一跨年節(jié)點(diǎn)，在頭條君看來很特殊，它至少具備兩重“大眾全民信念”。

第一層：過好年，是人們心底的美好期盼。

稍加留意就會發(fā)現(xiàn)，迎接新年的到來，必不可少的就是年終總結(jié)：來自社畜的壓力無處釋放、物欲和卡債的相互博弈、喪文化的發(fā)展、對未來的生活的迷?！涞奶鞖夥路鸪蔀閴旱柜橊劦淖詈笠桓?，大眾迫切渴望一個(gè)新的開始！

在新的一年即將來臨之際，祈求升職加薪、錦鯉體質(zhì)、萬事順?biāo)臁蔀榱似谂?023年新氣象的Z世代乃至大眾的熱切期望。

第二層：承上啟下的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，振奮人心。

一年之際在于春?？缒曛螅馕吨禾祀x我們不遠(yuǎn)了，寒冬期也將要結(jié)束。萬物復(fù)蘇、復(fù)盤總結(jié)，這樣一個(gè)承前啟后的重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，在頭條君看來就是“一個(gè)新局面的開始”。

在這個(gè)節(jié)點(diǎn)下，大眾既能回顧過去，放下一年所有疲憊，在生活上做一個(gè)完美的收尾，又能為來年的出發(fā)重新積蓄勢能。尤其是“活力”極強(qiáng)的年輕人，更能滿懷信心闖蕩新一年的“江湖”。期待一個(gè)紅運(yùn)，也是他們的一種“充電”方式。而伊利優(yōu)酸乳的紅運(yùn)加優(yōu)大禮包與限定包裝就為他們提供了一種別樣的“充電”方式，以便來年能夠更好的加“優(yōu)”。

02互動有“心”意

多維度的內(nèi)容打通品效合一的新境地

毫無疑問，在這個(gè)特殊的元旦節(jié)點(diǎn)，全民祈求新一年更好的精神勢能存在已是共識。因而，不少品牌借此開啟新一年的營銷，而那些能滿足Z世代情緒需求的品牌自然會更受青睞。

比如國民老牌優(yōu)酸乳，找準(zhǔn)國民對于新一年的美好期待的情緒點(diǎn)，借著歲末年初的節(jié)點(diǎn)，推出紅運(yùn)加優(yōu)大禮包與限定裝，以消費(fèi)者更能感知到的視覺方式傳遞“紅運(yùn)正當(dāng)頭，新年要加優(yōu)”的主題，同時(shí)借由社媒平臺撬動全域心智擴(kuò)散，為大眾帶來新一年的好運(yùn)祝福的同時(shí)實(shí)現(xiàn)銷售的轉(zhuǎn)化。

1.用戶需求為導(dǎo)向，全線升級新包裝

產(chǎn)品是和用戶溝通的重要載體。對于當(dāng)下物質(zhì)、精神豐富的Z世代，品牌要想達(dá)成溝通，就要滿足他們的基礎(chǔ)需求。

首先，元旦跨年，儀式感必不少。因此，優(yōu)酸乳特此設(shè)計(jì)紅運(yùn)加優(yōu)限定裝，從包裝到產(chǎn)品，無一不是新年的“紅運(yùn)”象征。包裝背面諸如“好運(yùn)加優(yōu)”、“萬事加優(yōu)”等祝福語。此外，紅色加優(yōu)限定裝也以象征著“好運(yùn)”的紅色主調(diào)為主，不僅符合當(dāng)下的節(jié)慶氛圍，更向用戶傳達(dá)出“紅運(yùn)正當(dāng)頭，新年要加優(yōu)”的理念。

除此之外，包括優(yōu)酸乳冰糖山楂、優(yōu)酸乳果粒酸奶草莓口味在內(nèi)的特色產(chǎn)品，以復(fù)刻國民記憶的熟悉配方煥新消費(fèi)者的味蕾，真材實(shí)料的產(chǎn)品不僅健康營養(yǎng)，也為用戶帶來“一口實(shí)粒過暖冬”的味蕾享受。一整套紅運(yùn)加優(yōu)限定裝既暖身又貼心，自帶新年的滿滿“紅運(yùn)”。

2.用戶互動為觸點(diǎn)，有效觸達(dá)受眾群

新一代的年輕用戶見慣了聲量嘈雜的營銷活動，套路化的活動形式已經(jīng)無法真正走進(jìn)他們的“內(nèi)心”。因而，在優(yōu)酸乳的傳播節(jié)奏中，極其關(guān)注用戶的體驗(yàn)感，注重雙向溝通。

跨年本質(zhì)就是一次用戶狂歡。因而，優(yōu)酸乳在微博平臺率先官宣一系列時(shí)代少年團(tuán)為主調(diào)的海報(bào)物料，率先出擊明星粉絲團(tuán)。自帶流量的粉絲應(yīng)援，既能無代溝溝通年輕用戶圈層，拉動分享欲，從而具備出圈的可能性，又能借此放大傳播主題勢能，贏在起跑線。

通過滿足消費(fèi)者的多樣需求，優(yōu)酸乳以紅色加優(yōu)限定裝承載新年的美好祝愿。在溝通方式上，優(yōu)酸乳與Z世代進(jìn)行親密互動，全方位種草“酸甜營養(yǎng)好滋味”的價(jià)值，同時(shí)也通過產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“紅運(yùn)正當(dāng)頭，新年要加優(yōu)”的情感傳遞。

03新年有“新”知：

產(chǎn)品為基、情懷開路

奠定的“國民飲品”標(biāo)桿

節(jié)點(diǎn)營銷不易，尤其是跨年這個(gè)特殊節(jié)點(diǎn)，品牌的洞察、策略、執(zhí)行都需向前一步。不得不說，優(yōu)酸乳以獨(dú)樹一幟的CNY營銷為即將到來的2023年開了一個(gè)好頭。

首先，自帶喜慶氛圍的元旦，很容易讓消費(fèi)者走近品牌。因而，在產(chǎn)品層面，伊利優(yōu)酸乳在新年的大趨勢下，推出紅運(yùn)大包裝，為用戶帶來新一年的具象化感知。其次，在營銷層面，基于大眾對于“紅運(yùn)正當(dāng)頭，新年要加優(yōu)”的心理需求洞察，貼近生活底色的紅運(yùn)加優(yōu)限定裝喚醒消費(fèi)者記憶中的“酸甜味道”，打通與Z世代的溝通路徑，共情年輕人的所感所想，并滿足他們的所求。

最后，在行業(yè)層面，伊利優(yōu)酸乳自1997年上市至今，通過產(chǎn)品和營銷的不斷升級，成為伊利產(chǎn)品矩陣中的百億單品。時(shí)至今日，優(yōu)酸乳依然走在用戶需求的前端，致力于打造滿足用戶所需的全新的產(chǎn)品、包裝，以年輕消費(fèi)者所需打通行業(yè)的高階化差異，持續(xù)引領(lǐng)乳品行業(yè)的潮流。

最后的最后，在這個(gè)歲末年初，頭條君也借用優(yōu)酸乳“紅運(yùn)正當(dāng)頭，新年要加優(yōu)”這句話送給即將邁入2023年的你，祝你新年加“優(yōu)”，“紅運(yùn)”當(dāng)頭！