最近這段時(shí)間，對(duì)于廣東夫婦來說，注定是水深火熱的一段日子。

各大社交平臺(tái)上，廣東夫婦直播間的一張截圖被瘋狂流傳。

只見廣東夫婦大狼狗鄭建鵬舉著一個(gè)牌子，上面赫然寫著“使用某音月付分期付款，可享12期分期免息福利”。

賣的是什么東西？哦，原來是在日本創(chuàng)立的高端護(hù)膚品牌SK-ll三件套??！

廣東夫婦還貼心的將這樣一款貴價(jià)護(hù)膚品折換成每天使用的價(jià)值，一款大幾千的護(hù)膚品，折算下來每個(gè)月只有幾百，每天只有十幾，是不是很便宜？！

主播通過將商品拆分成“每日等值價(jià)值”的方式，給消費(fèi)者帶來一種低價(jià)的錯(cuò)覺。

并且還在牌子的底下還寫著“利息由廣東夫婦承擔(dān)”，不知道的人還以為主播多貼心為消費(fèi)者著想。

但是讓夠不上這種消費(fèi)等級(jí)的消費(fèi)者，去分期貸款入手商品，去花掉超出自己能力范圍內(nèi)的錢，未免割韭菜割得太狠了。

看似為消費(fèi)者免了利息，但是債務(wù)還得消費(fèi)者來背，廣東夫婦這種割韭菜的行為很快就在各大社交平臺(tái)受到了瘋狂譴責(zé)。

一開始刷到這個(gè)消息，派派倒是沒有多驚訝，原因是主播在直播間搞花唄分期免息的事太多了，勸人貸款消費(fèi)幾乎都成為了常態(tài)。

前有快手頭部主播蛋蛋、徐婕、趙夢(mèng)澈和花唄分期免息合作，后有快手頭部主播瑜大公子專門在直播間搞了一個(gè)分期免息支付專場(chǎng)，廣東夫婦既不是第一個(gè)，也不可能是最后一個(gè)。

可以看出，花唄分期免息已經(jīng)成為了直播帶貨的新寵。

歸根結(jié)底，還是因?yàn)榉制诿庀⒅Ц赌軌虼碳はM(fèi)者購物。

今年上半年，經(jīng)濟(jì)增速緩慢，消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)下降，如何在直播間讓消費(fèi)者拿出錢就成為了主播的一個(gè)難題。

在這樣一種情況下，分期付款就在直播間被廣泛用起來了。

一款價(jià)格比較昂貴的產(chǎn)品在使用分期免息支付后，能夠讓消費(fèi)者覺得價(jià)格相對(duì)便宜了很多，從一定程度上降低購買門檻，進(jìn)而促進(jìn)消費(fèi)者消費(fèi)。

但是這種低價(jià)認(rèn)知本質(zhì)是同化效應(yīng)帶來的錯(cuò)覺，消費(fèi)者在購物時(shí)大多都是沖動(dòng)的不理智的，等到事后反應(yīng)過來，背后就多了一筆債務(wù)。

由于分期付款是屬于「超前消費(fèi)」的一種，也就是用未來的錢給現(xiàn)在買單，容易讓人陷入拆了東墻補(bǔ)西墻的情況，更嚴(yán)重的還會(huì)造成債務(wù)過度。

直播間里的消費(fèi)者沉浸在花低價(jià)買到高價(jià)產(chǎn)品的喜悅中。

直播間外的用戶卻能一眼看出這套邏輯背后的漏洞，本質(zhì)就是忽悠消費(fèi)者花掉超出能力范圍內(nèi)的錢。

這種行為的爭(zhēng)議點(diǎn)就在于，主播在直播過程中慫恿消費(fèi)者超前消費(fèi)，是否太過沒有商業(yè)道德了。

從一方面來講，如果消費(fèi)者能處理得當(dāng)，分期消費(fèi)又未嘗不是一個(gè)好的選擇，尤其是對(duì)于現(xiàn)金流沒有那么充足的消費(fèi)者，既能夠買到心儀的產(chǎn)品又不用承擔(dān)過高的壓力。

分期免息支付，對(duì)于消費(fèi)者來說有好有壞，不能一桿子打翻一船人。

在主播做到充分告知消費(fèi)者分期付款的風(fēng)險(xiǎn)，消費(fèi)者考慮清楚的情況下，分期免息支付則是一種新的消費(fèi)潛流。

問題就出在，如果主播在直播過程中，宣稱消費(fèi)者分12期付款，利息他來背，一邊刺激消費(fèi)者來完成他十幾個(gè)億的目標(biāo)，一邊絕口不提提前消費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)，那就是在玩套路了。

當(dāng)直播帶貨也成為了一場(chǎng)心理戰(zhàn)，主播通過玩套路制造出一種讓消費(fèi)者感到占便宜的氛圍，也就離引火燒身不遠(yuǎn)了。