前幾天，廣東夫婦的雙十一首場(chǎng)直播開(kāi)播了。

數(shù)據(jù)顯示，廣東夫婦在雙十一的首場(chǎng)直播預(yù)估銷(xiāo)售額2.99億，在線觀看人數(shù)超10萬(wàn)。

為了吸引更多人氣，廣東夫婦放出了開(kāi)播每個(gè)福袋送200臺(tái)蘋(píng)果15的福利，引起熱議，流量走高。

燒錢(qián)換流量，這也算是廣東夫婦直播間為引流的“慣用打法”了，去年雙十一廣東夫婦放出了抽獎(jiǎng)送3000臺(tái)蘋(píng)果手機(jī)的福利吸引用戶，今年618放出了送10000臺(tái)蘋(píng)果手機(jī)的福利吸引用戶。

今年雙十一，廣東夫婦再度拋出“福袋送手機(jī)”的福利，成功收獲了一大批關(guān)注度。

開(kāi)播之前，光是“有沒(méi)有人中手機(jī)”以及“怎么中獎(jiǎng)”就引起了不小的討論。

開(kāi)播沒(méi)多久，廣東夫婦直播間同時(shí)在線人數(shù)就超過(guò)了10萬(wàn)人，迅速?zèng)_上了抖音帶貨榜首。

開(kāi)播6個(gè)小時(shí)后，累計(jì)觀看人數(shù)4053.16萬(wàn)，預(yù)估銷(xiāo)量89.41萬(wàn)，預(yù)估銷(xiāo)售額2.99億，累計(jì)增粉198.73萬(wàn)。

眼看著首播成績(jī)不錯(cuò)，算得上開(kāi)門(mén)紅了，讓不少人看好廣東夫婦的直播間。

結(jié)果沒(méi)過(guò)多久，廣東夫婦卻唱起了反調(diào)。

11月6日，廣東夫婦發(fā)視頻稱自己第一場(chǎng)直播虧了幾千萬(wàn)。

“這兩天刷到很多同行發(fā)視頻嘲笑我們，說(shuō)我們雙十一第一場(chǎng)虧成狗了，一場(chǎng)直播就虧了幾千萬(wàn)，還真說(shuō)對(duì)了?！?/p>

“我們算了一下，每個(gè)福袋送200臺(tái)蘋(píng)果15手機(jī)，從早上一直送到晚上，送了8400多臺(tái)，光是送手機(jī)就送了5000多萬(wàn)?！?/p>

“然后一分錢(qián)化妝鏡也一次性放了60萬(wàn)單，價(jià)值將近1800萬(wàn)，還有很多金手指禮物，這些禮物全部都是從專柜里面購(gòu)買(mǎi)回來(lái)，那天光送粉絲的禮物就送了6800多萬(wàn)。”

“虧是肯定虧的，這無(wú)論怎么做都不可能賺錢(qián)的，我和老板早就想清楚了。”

實(shí)不相瞞，派派剛聽(tīng)到這話，腦海第一時(shí)間浮現(xiàn)的是這個(gè)表情包。

雖說(shuō)今年直播帶貨確實(shí)挺卷的，各大主播推出各種紅包和福袋，以達(dá)到留住消費(fèi)者的目的。

但是福袋、紅包以及各種小禮品的最終目的就是為了提升直播間人氣，通過(guò)增加消費(fèi)者的存留度、調(diào)動(dòng)直播間用戶參與積極性的方式，來(lái)實(shí)現(xiàn)GMV的增長(zhǎng)。

說(shuō)實(shí)話，這種發(fā)福利換人氣的方式如果真這么虧，廣東夫婦又何必三番兩次燒錢(qián)換流量呢？！

看穿了這一底層邏輯，不少網(wǎng)友聽(tīng)到廣東夫婦的這番話，壓根不買(mǎi)賬。

據(jù)派派了解，在雙十一首場(chǎng)直播過(guò)后，廣東夫婦再接再厲幾乎每天都在開(kāi)直播。

是什么讓他堅(jiān)持直播，并樂(lè)此不彼，當(dāng)然不是虧錢(qián)了。

當(dāng)然，福袋也不是全無(wú)弊端，一方面燒錢(qián)換流量會(huì)消耗更多成本，尤其是在流量紅利慢慢消失殆盡后，燒錢(qián)換流量的模式就會(huì)進(jìn)入一個(gè)瓶頸期，帶來(lái)盈利大大減少。

另一方面，直播間福袋價(jià)值昂貴，也確實(shí)能夠容易讓抽獎(jiǎng)黨變多，只參與抽獎(jiǎng)薅羊毛，而不去購(gòu)物消費(fèi)，對(duì)直播間的轉(zhuǎn)化率有一定影響。

燒錢(qián)換流量之路并不好走，廣東夫婦的哭窮其實(shí)并不是難以理解的。

不過(guò)廣東夫婦既然選擇了用福袋作為直播間經(jīng)營(yíng)的流量密碼，也需要承擔(dān)福袋帶來(lái)的壞處。

值得注意的是，每次廣東夫婦雙十一直播過(guò)后，都會(huì)有網(wǎng)友反饋蹲了幾個(gè)小時(shí)都沒(méi)有蹲到手機(jī)，并發(fā)現(xiàn)中獎(jiǎng)手機(jī)的ID都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是名字帶有彩虹標(biāo)識(shí)，質(zhì)疑有機(jī)器人和他們一起搶福袋。

廣東夫婦是不是真的虧了這幾千萬(wàn)，還需要打個(gè)問(wèn)號(hào)。