就在剛剛，特賣平臺(tái)唯品會(huì)公布了今年第三季度財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，唯品會(huì)實(shí)現(xiàn)凈營收228億元，同比增長5.3%，同時(shí)，期內(nèi)GMV為425億元，同比增長13.1%，訂單數(shù)1.799億，同比增長6.9%。

這意味著，在服飾淡季的Q3季度，唯品會(huì)依然實(shí)現(xiàn)了相對(duì)穩(wěn)健的發(fā)展。

在3季度，這家平臺(tái)的活躍用戶數(shù)達(dá)到4250萬，同比增長3.5%，其中超級(jí)VIP活躍用戶數(shù)增長17%，貢獻(xiàn)了線上消費(fèi)約45%。這組數(shù)據(jù)反映的是唯品會(huì)用戶粘性高，在互聯(lián)網(wǎng)下半場，這項(xiàng)數(shù)據(jù)對(duì)于任何一家電商平臺(tái)尤為重要。

其實(shí)，唯品會(huì)能交出這樣一份穩(wěn)健的成績單，也和今年走紅的“反向消費(fèi)”有關(guān)。這屆年輕人在消費(fèi)時(shí)更加理性，不再固執(zhí)認(rèn)為“貴就是好”，而是既看重品質(zhì)又要求性價(jià)比，像唯品會(huì)這種大牌折扣業(yè)態(tài)，就吃到了新消費(fèi)風(fēng)向的第一波紅利。

今年雙11，越來越多年輕人開始“反向消費(fèi)”，用了天貓京東，還要下載抖音電商和唯品會(huì)，不再盲目下單，而是處處比價(jià)，拉通了比較價(jià)格、服務(wù)和效率等因子，再選擇在性價(jià)比最高的渠道下單。

比如有網(wǎng)友在比價(jià)時(shí)發(fā)現(xiàn)，同樣一條品牌裙子，其他平臺(tái)湊單滿減一頓操作下來還要269元，而唯品會(huì)卻簡單粗暴地降價(jià)，直接146元，真正讓消費(fèi)者買到實(shí)惠。

像這樣的例子還有很多，在唯品會(huì)上，歐萊雅、蘭蔻、蔻馳、MK等大牌經(jīng)常有折扣，今天可能是歐萊雅眼霜大幅放價(jià)，明天又是蔻馳包包低至6折，每天平臺(tái)都有優(yōu)惠，但是每天又不重樣。這就有點(diǎn)像日本折扣店唐吉坷德，經(jīng)歷幾十年的商戰(zhàn)卻越來越火，就是因?yàn)樗茏岊櫩凸渲行乱?、有收獲，有一種尋寶的感覺。

唯品會(huì)上的商品雖然打折，但質(zhì)量卻并不打折。為更好地為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的商品和服務(wù)，唯品會(huì)還與中國檢驗(yàn)認(rèn)證集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，全面升級(jí)質(zhì)檢、溯源、質(zhì)量認(rèn)證體系。加上全球高達(dá)1000+的買手直接和品牌方及其指定的官售渠道談判并采購商品，以及投入高額成本自建鑒定中心，相當(dāng)于唯品會(huì)為商品設(shè)了“閉眼買”三道線。

在這次財(cái)報(bào)里，它披露了一組數(shù)據(jù)，今年以來平臺(tái)已累計(jì)引入數(shù)百個(gè)時(shí)尚潮流和高階品牌，三季度平臺(tái)穿戴類GMV繼續(xù)保持雙位數(shù)增長。其實(shí)這份數(shù)據(jù)很不容易，每年第三季度屬于服裝行業(yè)傳統(tǒng)淡季，行業(yè)整體增速不佳。而唯品會(huì)的核心業(yè)務(wù)又是穿戴和美妝產(chǎn)品，所以外界曾不看好此次財(cái)報(bào)。結(jié)果數(shù)據(jù)出爐后，發(fā)現(xiàn)竟然還可以，三大核心指標(biāo)全面增長，雖不如Q2兇猛，但依然穩(wěn)健。

跟唯品會(huì)類似，今年奧萊也吃到了反向消費(fèi)的紅利。僅是今年上半年，全國奧萊銷售額就超過1300億，完成了去年全年的62%。像王府井奧萊、百聯(lián)奧萊均營收大增40%到50%，跑出了明顯的加速度。

前段時(shí)間，重慶渝北一家奧萊的耐克門店，更是創(chuàng)下了單日銷售額破千萬的爆炸記錄。對(duì)于“反向消費(fèi)”的年輕人來說，最好的選擇不是九塊九包郵，而是奧萊里面199元的耐克褲子、200多元的阿迪板鞋，花小錢買大牌才叫“消費(fèi)升級(jí)”。

在消費(fèi)行業(yè)，奧萊和唯品會(huì)這種“既好又省”的折扣業(yè)態(tài)，正在成為一種新趨勢，此前奧萊還被人民日?qǐng)?bào)點(diǎn)贊“又好又省”。可以預(yù)見，未來隨著“反向消費(fèi)”的持續(xù)蔓延，將有更多年輕人青睞折扣業(yè)態(tài)，促進(jìn)折扣零售的高質(zhì)量發(fā)展。