在我們的生活中，無時無刻不充斥著各種營銷套路，如果我們不去了解、掌握它，就很難更好的盈利，要知道所有的營銷活動都是為了更好的轉(zhuǎn)化，只有轉(zhuǎn)化才能給機(jī)構(gòu)帶來直觀的收益。

而營銷手段眾說紛紜，如何設(shè)計最有效的方案？

首先我們需要掌握消費(fèi)者心理，在產(chǎn)品轉(zhuǎn)化中，營銷心理學(xué)的作用是巨大的。營銷轉(zhuǎn)化就是機(jī)構(gòu)和學(xué)員之間打的心理戰(zhàn)，關(guān)于促進(jìn)學(xué)員轉(zhuǎn)化的心理營銷策略如下：

從眾心理：

大家都喜歡選擇有人購買過的產(chǎn)品，尤其是身邊人用過的產(chǎn)品，人們自然而然就會對此產(chǎn)品抱有信任感，而沒有人氣的產(chǎn)品人們就會下意識的拒絕嘗試。這也是在電商行業(yè)中，刷單現(xiàn)象屢禁不止的原因。

數(shù)據(jù)是營銷手段中的重要因素，合理地把握從眾心理，轉(zhuǎn)化就會變得很簡單。

免費(fèi)效應(yīng)：

通過免費(fèi)贈送的噱頭來吸引用戶購買。比如免費(fèi)的公開課或視頻課程等，利用用戶“占小便宜”的心理，促進(jìn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。這種方法雖然套路明顯，但總是非常有效。

規(guī)避效應(yīng)：

在用戶消費(fèi)的過程中，規(guī)避掉用戶擔(dān)心的風(fēng)險，比如有很多用戶擔(dān)心課程質(zhì)量問題或擔(dān)心購買課程之后，不適合自己不給退費(fèi)等，在這種情況下，我們可以給用戶開通免費(fèi)試看課程，用戶的信任度會大大增加。

這種情況下，就是規(guī)避掉了用戶心中的購買風(fēng)險，如果再加上專業(yè)的售后服務(wù)，無疑是對品牌最好的宣傳。

誘餌效應(yīng)：

拿某些產(chǎn)品或折扣做誘餌，促使客戶為產(chǎn)品消費(fèi)更多的金額。比如常見的買一送一或第二份半價等活動。

放到在線教育上來講，我們可以設(shè)置滿減活動，來激勵學(xué)員湊單消費(fèi)，或者滿足某條件送課等活動，讓客戶不知不覺的為產(chǎn)品支付更多的金額，這就是誘餌效應(yīng)的特點。

線上教育也可以通過把握消費(fèi)者的心理來獲取更大的收益，從眾心理我們就可以使用裂變營銷的方法。