拿地與挖人同時進行，綠城太猛了！

2023年12月12日剛剛結束的杭州市區(qū)年度第十三批次不限價首拍市場中，杭州土拍總攬金約為134億，而綠城以74.1億接連摘地4宗成為最大贏家。

據輝哥了解，就在本次杭州土拍的前一天，綠城分別又以底價31億元競得浙江義烏1宗商住地以及8億摘得海南陵水黎族自治縣藍灣小鎮(zhèn)玉蘭苑北地塊。

兩天之內，耗資百億連續(xù)摘地6宗，足見公司實力雄厚以及對未來持續(xù)向上發(fā)展的渴望與決心。

在上月底，第十四屆中國房地產科學發(fā)展論壇上，綠城中國董事會主席、綠城管理董事會主席張亞東以《讓更多人住上更好的房子--綠城的理念與實踐》的主題進行了主要講述。

綠城通過“客戶導向的產品主義、積極拓展代建市場、堅定推進綠色健康住宅”三大路線，做出新時代下的綠城實踐。

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當下房企的管理邏輯都在逐步回歸產品本身，向制造業(yè)看齊，更需要以差異化產品去適應眼下的市場，才能在激烈的競爭格局中勝出。

綠城歷來堅持產品主義，在產品研發(fā)領域的投入超過多數同行。

到目前為止，通過不斷升級改善，已形成了包含8大產品系列，22個產品品類，22種產品風格的產品譜系。

為進一步提升企業(yè)核心競爭力，更好支撐產品發(fā)展，2020年5月綠城還正式成立了設計共享中心。

除此以外，近日綠城又挖來了前仁恒置地總部設計中心總經理陳偉出任綠城中國研發(fā)設計中心總經理一職。

陳偉出生于1978年，2001年本科畢業(yè)于同濟大學建筑學專業(yè)，2001年-2018年，職業(yè)的第一站便是在綠地度過。

在綠地的17年中，陳偉先后擔任綠地集團房地產事業(yè)二部建筑師、設計總監(jiān)、事業(yè)二部助理總經理、副總經理。

2017年升任綠地集團總部，出任技術管理與產品研發(fā)部副總經理，同時兼任綠地建筑研究院副院長。

要知道，在綠地期間房地產事業(yè)二部主要是以上海中心城區(qū)及近郊副中心城市綜合體、超高層以及高級住宅項目為主，參與主導了多個品質項目的設計研發(fā)工作。

2018年從綠地離開，加盟正榮集團擔任設計中心總經理，短暫停留之后，便于2019年初來到仁恒置地擔任總部設計中心總經理。

仁恒一向也是以產品力著稱，陳偉任職期間曾主導操盤了蘇州仁恒倉街商業(yè)廣場、天津仁恒伊勢丹、珠海、深圳仁恒夢中心、上海海上源、上海靜安世紀等多個商業(yè)綜合體及中高端住宅項目。

此次招入陳偉，也進一步體現出綠城在產品研發(fā)人才領域的加大投入。

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事實上，不僅僅只是研發(fā)領域，在市場研究和營銷體系的人才引進，綠城同樣很猛。

2021年初綠城啟動“最懂客戶”的客研戰(zhàn)略，面向全國招納各個層級的客研負責人。

期間還挖來了市場上最好的客研高管唐克加盟了綠城中國擔任總部客研中心總經理。

唐克畢業(yè)于中國人民大學統(tǒng)計學專業(yè)，早期就職于寶潔公司，2008年加入龍湖。

曾是龍湖集團客研團隊的元老之一，2014年轉戰(zhàn)高速發(fā)展中的世茂集團，主導搭建了世茂的客研體系。

2022年年中，已經是世茂集團助理總裁兼客戶管理中心負責人的唐克從世茂離開選擇加入了綠城。

另外還有2021年年中，曾在綠城供職超十年，后轉戰(zhàn)融創(chuàng)、萬科擔任區(qū)域產品研發(fā)高管的付鵬再次回歸老東家綠城管理擔任總部分管研發(fā)設計的副總裁。

有了好的產品力，自然也要有好的營銷將產品推向市場，近年來營銷體系的升級也成為了綠城工作重心。

輝哥此前就曾多次報道過加盟綠城的行業(yè)經理人，特別是今年以來，我們看到又有許多營銷管理人員陸續(xù)加入綠城，例如：

1、現綠城中國東北區(qū)域營銷總：呂文亞

出生于1984年，本科畢業(yè)于天津理工大學，曾先后就職于龍湖、旭輝等公司，于2023年2月從旭輝山東區(qū)域營銷總崗位上離開加入綠城。

2、現綠城中國華中區(qū)域營銷總：章斌

出生于1984年，本科畢業(yè)于江西財經大學，曾先后服務于萬科、龍湖、旭輝、華潤等公司，于2023年2月從華潤武漢公司營銷負責人崗位上離開加入綠城。

3、現綠城中國華南區(qū)域營銷總：葉藝超

出生于1985年，曾長期服務于碧桂園，2023年年中從碧桂園深莞區(qū)域營銷總崗位上離開加入綠城。

4、現綠城管理華東區(qū)域營銷總：朱天誠

出生于1982年，本科畢業(yè)江南大學，曾先后就職于朗詩、泰禾、合景泰富、嘉宏等公司擔任總部營銷總經理，2023年8月從嘉宏離開加入綠城管理。

研發(fā)與營銷兩手抓，讓身處當下的綠城取得了不錯的成績。

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近幾年中，我們可以看到以銷售規(guī)模穩(wěn)居業(yè)內榜單前十的開發(fā)商中，恒大、綠地、世茂、新城等公司均從前十陣營中逐步淡出了。

而綠城自2020年以來已然成為了穩(wěn)居前十名單中的常客。

2023年1月至11月國內百強銷售榜單中，綠城中國又以2563.8億的銷售額穩(wěn)居行業(yè)第6位。

另外，準確評估一個企業(yè)的持續(xù)經營和發(fā)展實力，單純依賴銷售數據，顯然是有些片面，企業(yè)在土地投資市場的表現和主導力才是衡量其長期實力的關鍵。

對于投資，綠城的策略是積極參與公開市場競爭，同時也會甄選可收并購的潛在優(yōu)質項目，秉承既要拿的好，又要賣的好的原則。

在過去的一年中，綠城拿了27個項目，其中有18個項目做到了當年就清盤，16個項目開盤去化率達到了百分百。

最大程度上做到了擴張不盲目，投一個就要成一個的效果。

而在今年的投資端發(fā)力更為明顯，截至今年前11個月，綠城中國以584億的權益拿地金額位居榜單第5位。

其中在長三角區(qū)域，綠城主要重倉了上海、杭州、南京等地，位列長三角地區(qū)拿地總金額首位。

不難看出，這份預料之外，情理之中的成績單，是對綠城長期堅守其“精準投資與堅持品質”發(fā)展理念的積極回應。

同時在人才招聘市場，綠城也一直處于需求高位，能更好依賴于企業(yè)品牌和穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢吸引到行業(yè)優(yōu)秀人才的不斷加入。

總結

綠城將高質量的產品和服務與精準的投資策略相結合，從而保障了公司即使在市場波動的情況下，仍能實現業(yè)務的穩(wěn)定增長和可靠盈利能力。

從而公司在人才招聘市場的高標準要求下，亦能夠不斷吸引行業(yè)優(yōu)秀人才。

這個對高質量發(fā)展和精準投資堅持不懈的開發(fā)商，也給業(yè)界樹立了一個積極發(fā)展的典范。

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