蔡釗，《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理》專欄作家，2023年《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理》年度10強作者（運營領(lǐng)域），7年新媒體一線從業(yè)經(jīng)驗，專注于新媒體和知識IP

今年4月，我加入了一個新的項目組，負(fù)責(zé)項目的運營工作，也就是線上流量獲取這部分工作。

7月底，我們的線下書店開始試營業(yè)。

過去的8個月時間里，我們?nèi)脚_積累了近萬粉絲，近三百個付費會員，同時鏈接到了幾十個線下社群。

雖然目前項目還沒有實現(xiàn)盈利，但是過去8個月時間還是給了我很多啟發(fā)，剛好2023年也已經(jīng)結(jié)束了，我就在這個時間節(jié)點做一個簡單的總結(jié)，概括出了5點感悟。

1、實體行業(yè)對流量的理解普遍很滯后

8個多月時間里，我接觸了幾十個來自不同行業(yè)的老板或者說創(chuàng)業(yè)者。

這些人提到流量的時候往往會呈現(xiàn)兩種極端，一種是將流量吹上天，另外一種是將流量貶的一文不值。

其實，對于大部分實體行業(yè)而言，流量終究只是一個放大器，本身業(yè)務(wù)模式靠譜的前提下，流量才能發(fā)揮作用。

這個有點類似于互聯(lián)網(wǎng)時代產(chǎn)品和運營之間的關(guān)系，運營再牛逼，產(chǎn)品垃圾，運營也是毫無辦法。

實際上，當(dāng)時的移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時期，90%的產(chǎn)品都很垃圾。現(xiàn)實的實體行業(yè)，也有90%的業(yè)務(wù)模式都很垃圾。

2、大部分實體行業(yè)的業(yè)務(wù)模式都不復(fù)雜

當(dāng)你做慣了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，回頭去看傳統(tǒng)行業(yè)的時候，你會發(fā)現(xiàn)，大部分實體行業(yè)的業(yè)務(wù)模式都很簡單。

但是這并不代表實體行業(yè)就比互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)簡單，相反，在模式簡單的前提下，想要生存就要在其他反面具備競爭力，比如說渠道關(guān)系、堅守這個行業(yè)的時長等等。

3、實體行業(yè)對渠道非常重視

渠道對實體行業(yè)有多重要？可以直接決定一家公司的生死。

很多實體行業(yè)，其實就只做一家渠道的生意，比如說禮品行業(yè)就是典型的例子，只要維護(hù)好一個政府事業(yè)單位的關(guān)系，就能夠一直做下去，一旦不合作，公司直接就倒閉。

很多實體行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，都是想盡辦法和政府事業(yè)單位搭上關(guān)系，這就是直接原因。

4、實體行業(yè)比互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)賺錢

這點可能會很多人的認(rèn)知相悖，但是實際上實體行業(yè)的利潤確實要比互聯(lián)網(wǎng)大，尤其是同為小微企業(yè)，實體行業(yè)的利潤要比互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)高得多。

5、互聯(lián)網(wǎng)人想做好實體行業(yè)既容易也很難

有些互聯(lián)網(wǎng)人進(jìn)入實體行業(yè)，會覺得自己在降維打擊，有些互聯(lián)網(wǎng)人進(jìn)入實體行業(yè)則是覺得寸步難行。

其實二者之間的差距，主要體現(xiàn)在對商業(yè)邏輯的理解上，具體來講就是對行業(yè)的理解。

想要在實體行業(yè)做好，對于互聯(lián)網(wǎng)人而言，有兩個方向，第一個是賦能，也就是協(xié)助實體行業(yè)發(fā)展，從流量和增長上給出方案。第二個就是深耕，就是真正進(jìn)入這個行業(yè)，從商業(yè)模式上去給出方案。

大部分互聯(lián)網(wǎng)人會選擇第一種方向，所以第一種方向的競爭就很激烈，也相對難出成績。

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