建筑系國(guó)央企，正在崛起成為行業(yè)主力。

“中字”三巨頭中國(guó)建筑、中國(guó)鐵建、中國(guó)中鐵，已經(jīng)成為無(wú)可爭(zhēng)議的行業(yè)主力。

其他“中字”基建巨頭中國(guó)交建、中國(guó)能建、中國(guó)電建等，也在持續(xù)“跨界”涉足房地產(chǎn)。

上海建工、北京建工等地方建工國(guó)企，也借助資源優(yōu)勢(shì)成為地方巨頭。

建筑系國(guó)央企分布

一線城市上海，也成為建筑系巨頭們的必爭(zhēng)之地。

無(wú)論是中建系各大公司、還是中國(guó)鐵建、中國(guó)中鐵等一眾基建巨頭，都不約而同地吹響重倉(cāng)上海的號(hào)角。

其中表現(xiàn)最為亮眼的，可能就是低調(diào)“殺瘋了”的中國(guó)鐵建。

這家鐵道系央企，2020年內(nèi)部低調(diào)開始“二次創(chuàng)業(yè)”，聚焦產(chǎn)品力和住宅主航道，并培育新興業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

中國(guó)鐵建“二次創(chuàng)業(yè)”成果斐然，2023年銷售額達(dá)到1069億排名全國(guó)前15，在上海更是勁銷225億排名前7。

2023年上海房企銷售額排名

各路建筑系國(guó)央企“圍獵”上海市場(chǎng)，殺出重圍的憑什么是中國(guó)鐵建？

總爺最近探訪了幾個(gè)中國(guó)鐵建在上海的項(xiàng)目，嘗試在現(xiàn)場(chǎng)尋找答案。

01

產(chǎn)品為本，實(shí)景驚喜

總爺來(lái)到上海奉賢西渡板塊，這里有正在銷售中的中國(guó)鐵建·熙語(yǔ)。

奉賢屬于典型的遠(yuǎn)郊板塊，西渡因?yàn)橛?號(hào)線的導(dǎo)入作用，這兩年也開始吸引閔行的剛需外溢客戶。

作為總價(jià)400萬(wàn)級(jí)別的項(xiàng)目，總爺并沒有帶著特別高的期待，沒想到卻著實(shí)感到了至少三點(diǎn)驚喜。

中國(guó)鐵建熙語(yǔ)示范區(qū)，總爺實(shí)拍

第一個(gè)驚喜：空間打造，中國(guó)鐵建很有魄力。

項(xiàng)目利用中間位置打造了3000方的中央景觀，并在前后2棟樓做半開放的架空層，兩棟樓宇之間鋪設(shè)超長(zhǎng)通廊，小區(qū)景觀得到了整合串聯(lián)。

中國(guó)鐵建熙語(yǔ)效果圖

目前通廊已經(jīng)實(shí)景呈現(xiàn)，讓客戶可以現(xiàn)場(chǎng)感受未來(lái)的歸家動(dòng)線，配合綠化景觀非常抓取客戶眼球。

中國(guó)鐵建熙語(yǔ)示范區(qū)，總爺實(shí)拍

第二個(gè)驚喜：對(duì)標(biāo)豪宅，細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)很有特點(diǎn)。

進(jìn)入中國(guó)鐵建·熙語(yǔ)的樣板間，總爺也被這有點(diǎn)“越級(jí)”的裝標(biāo)驚到了。

中國(guó)鐵建熙語(yǔ)示范區(qū)，總爺實(shí)拍

在這個(gè)遠(yuǎn)郊4萬(wàn)多的項(xiàng)目里，甚至還能看到漢斯格雅的龍頭、杜拉維特的臺(tái)盆和馬桶，以及各種對(duì)標(biāo)豪宅的配置。

中國(guó)鐵建熙語(yǔ)示范區(qū)，總爺實(shí)拍

細(xì)節(jié)方面，無(wú)論是不落地的壁掛馬桶，還是審美在線的金屬配色廚房，都透露出對(duì)細(xì)節(jié)的考究。

第三個(gè)驚喜：實(shí)景露出，所見即所得的體驗(yàn)感。

外立面是房企翻車維權(quán)的重災(zāi)區(qū)，這幾年上海也發(fā)生不少關(guān)于外立面工藝和材料的維權(quán)事件，很多房企是不敢提前“亮相”外立面的。

中國(guó)鐵建熙語(yǔ)示范區(qū)，總爺實(shí)拍

而中國(guó)鐵建顯然沒有這方面顧慮，現(xiàn)場(chǎng)可以看到金屬線條的質(zhì)感與光影效果做得很不錯(cuò)，這也是項(xiàng)目的一大實(shí)景賣點(diǎn)。

一個(gè)項(xiàng)目做得好可能存在偶然性，隨后總爺驅(qū)車前往閔行前灣，看看這里正在熱銷的花語(yǔ)前灣項(xiàng)目。

作為一個(gè)單價(jià)6萬(wàn)多的項(xiàng)目，花語(yǔ)前灣也受到更多期待，中國(guó)鐵建也沒有辜負(fù)這種期待。

在樣板間里，總爺觀察到幾個(gè)很有意思的產(chǎn)品細(xì)節(jié)。僅一個(gè)看似簡(jiǎn)單的玄關(guān)柜，做到了多種功能分區(qū)。

“滅菌精靈”鞋柜、自帶抽拉衣桿的掛衣區(qū)、預(yù)留的掃地機(jī)器人位置，都體現(xiàn)了中國(guó)鐵建對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的追求。

中國(guó)鐵建花語(yǔ)前灣示范區(qū)，總爺實(shí)拍

戶型設(shè)計(jì)方面，中國(guó)鐵建也做了很多細(xì)節(jié)創(chuàng)新。比如陽(yáng)臺(tái)和客廳間的無(wú)結(jié)構(gòu)柱設(shè)計(jì)，讓整體空間通透了不少。

中國(guó)鐵建花語(yǔ)前灣示范區(qū)，總爺實(shí)拍

看完熙語(yǔ)和花語(yǔ)兩個(gè)項(xiàng)目，中國(guó)鐵建這家建筑系央企，給總爺留下了深刻印象。

02

低調(diào)升級(jí)，修煉內(nèi)功

中國(guó)鐵建地產(chǎn)，是一家非常低調(diào)的央企。甚至很多人會(huì)將其與中鐵置業(yè)、中建系混淆。

中國(guó)鐵建地產(chǎn)母公司是五大建筑央企之一的中國(guó)鐵道建筑集團(tuán)，前身是大名鼎鼎的中國(guó)人民解放軍鐵道兵。

這幾年，中國(guó)鐵建地產(chǎn)正在低調(diào)崛起。2019年首次突破千億大關(guān)，2022年突破1200億元，2023年排名達(dá)到15位…

2023年全國(guó)房企銷售額排名

中國(guó)鐵建地產(chǎn)2012年進(jìn)入上海，經(jīng)過(guò)多年的產(chǎn)品積累后，產(chǎn)品線逐漸成熟，目前在上海主打的是高端“花語(yǔ)系”。

中國(guó)鐵建華東地區(qū)項(xiàng)目分布

中國(guó)鐵建·花語(yǔ)江南、中國(guó)鐵建·花語(yǔ)天境等作品，已經(jīng)成為中國(guó)鐵建在上海最閃亮的產(chǎn)品名片。

中國(guó)鐵建萬(wàn)科·朗拾花語(yǔ)，萬(wàn)科改善產(chǎn)品系「拾系」與中國(guó)鐵建「花語(yǔ)系」靈感碰撞，利用T型景觀水系貢獻(xiàn)了一座16萬(wàn)方濱水社區(qū)。

朗拾花語(yǔ)效果圖

中國(guó)鐵建·熙語(yǔ)，花語(yǔ)系產(chǎn)品降維打擊遠(yuǎn)郊板塊，最大75平的棟距、約7000方的中央景觀軸、對(duì)標(biāo)豪宅的標(biāo)準(zhǔn)，成為罕見的越級(jí)定標(biāo)項(xiàng)目。

熙語(yǔ)效果圖

中國(guó)鐵建·花語(yǔ)前灣，中國(guó)鐵建地產(chǎn)花語(yǔ)系迭新2.0作品，規(guī)劃“一軸三帶四園”景觀布局、約800㎡陽(yáng)光草坪、三大中心花園，成為大虹橋最受關(guān)注的新盤。

花語(yǔ)前灣效果圖

花語(yǔ)前灣28天2次開盤合計(jì)認(rèn)購(gòu)39.5億，讓很多同行再次被中國(guó)鐵建的硬核實(shí)力震驚。

從2012年至今，中國(guó)鐵建不斷在低調(diào)升級(jí)、修煉內(nèi)功，在一眾央企中做出了產(chǎn)品特色和品牌力，這也是其逆襲的基礎(chǔ)。

03

彎道超車，鞏固優(yōu)勢(shì)

有了銷售業(yè)績(jī)保障，在土拍市場(chǎng)中國(guó)鐵建也更有底氣下重注了。

2023年，中國(guó)鐵建斥資160億斬獲3幅地塊，中國(guó)鐵建熙語(yǔ)、中國(guó)鐵建萬(wàn)科朗拾花語(yǔ)、中國(guó)鐵建花語(yǔ)前灣均已入市。

中國(guó)鐵建2023年土拍明細(xì)

在權(quán)益拿地的排行榜上，中國(guó)鐵建已經(jīng)從前10攀升到第6位，成為上海樓市一支不可忽視的中堅(jiān)力量。

中國(guó)鐵建2022-2023權(quán)益拿地

除了發(fā)力土拍市場(chǎng)，中國(guó)鐵建地產(chǎn)也在不斷尋找新的發(fā)展路徑。

2023年12月，中國(guó)鐵建地產(chǎn)悶聲干了件大事，公布消息獲得了上海澄江路TOD項(xiàng)目一二級(jí)開發(fā)權(quán)。

中國(guó)鐵建本就是軌道基建起家，此番涉足TOD綜合開發(fā)，無(wú)疑是借助產(chǎn)業(yè)和基建優(yōu)勢(shì)。

澄江路TOD項(xiàng)目示意圖

該項(xiàng)目總面積達(dá)到了約93萬(wàn)平，涵蓋10幅經(jīng)營(yíng)性用地開發(fā)，將為中國(guó)鐵建地產(chǎn)提供接下來(lái)幾年充足的貨值。

這次TOD綜合地塊的獲取僅僅是開始，中國(guó)鐵建地產(chǎn)正在切入城市更新及綜合開發(fā)賽道，力圖實(shí)現(xiàn)彎道超越。

去年12月，中國(guó)鐵建與浦東新區(qū)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，在交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和城市更新、產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入等方面加強(qiáng)合作。

中國(guó)鐵建與浦東新區(qū)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議

面對(duì)民企大量出清的地產(chǎn)行業(yè)新格局，中鐵建地產(chǎn)在其中殺出重圍，總爺認(rèn)為至少做對(duì)了三點(diǎn)。

1. 產(chǎn)品為本，實(shí)景刺激。

現(xiàn)場(chǎng)看了中鐵建在上海的幾個(gè)項(xiàng)目，幾乎都是以超越競(jìng)品和板塊的標(biāo)準(zhǔn)打造，在產(chǎn)品投入方面不遺余力。

另外，中國(guó)鐵建項(xiàng)目普遍做到了很好的實(shí)景呈現(xiàn)，從而刺激客戶的感官，銷售成績(jī)亮眼。

2. 迭代升級(jí)，做強(qiáng)品牌。

相比同類型的建工企業(yè)，中鐵建非常注重品牌和產(chǎn)品線的搭建。

中國(guó)鐵建通過(guò)與保利、萬(wàn)科等頭部房企合作積攢經(jīng)驗(yàn)，目前花語(yǔ)系產(chǎn)品線已經(jīng)擁有了不小的市場(chǎng)影響力。

3. 彎道超車，鞏固優(yōu)勢(shì)。

除了發(fā)力土拍，中國(guó)鐵建地產(chǎn)非常注重與政府的合作，利用自身優(yōu)勢(shì)參與綜合地塊開發(fā)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模的彎道超車。

2020年，中國(guó)鐵建地產(chǎn)內(nèi)部開啟了“二次創(chuàng)業(yè)”新征程，聚焦“一體兩翼、多點(diǎn)支撐”的發(fā)展戰(zhàn)略，自此也打開了在上海產(chǎn)品升級(jí)、綜合開發(fā)的新局面。

據(jù)總爺了解，中國(guó)鐵建地產(chǎn)內(nèi)部一直是以二次創(chuàng)業(yè)為指引，聚焦產(chǎn)品力，雄心勃勃朝著“打造中國(guó)一流房地產(chǎn)企業(yè)”目標(biāo)邁進(jìn)。

各大建筑系國(guó)央企都在加速搶灘上海，但大多還是按照老的發(fā)展思路，缺乏差異化的產(chǎn)品呈現(xiàn)、耐心的長(zhǎng)期品牌建設(shè)。

中國(guó)鐵建“二次創(chuàng)業(yè)”的決心和過(guò)程，值得大家好好研究一下。

中國(guó)鐵建的二次創(chuàng)業(yè)，大家怎么看？歡迎點(diǎn)贊、留言一起討論。