蘇富比和佳士得兩大拍賣巨頭的動向一直以來是藝術(shù)市場的風向標。此次蘇富比宣布40多年來最大傭金調(diào)整制度無疑將會對接下來的藝術(shù)拍賣市場走向起到重要引領(lǐng)指導作用。

拍賣行傭金歷史回顧

關(guān)于拍賣行的傭金歷史最早可追溯至1975年，佳士得率先向買家征收傭金，當時的傭金費率為10%；無獨有偶，1979年蘇富比也首次在拍場上收取買家傭金。

90年代，由于世界經(jīng)濟危機，拍賣行業(yè)遭遇困境，交易拍品減少，拍賣行的利潤銳減，如蘇富比的凈利潤從1989年的1.13億美元，跌到1991年的390萬美元。由此，佳士得和蘇富比共謀開始收取賣家傭金，展開了著名的關(guān)于傭金的壟斷合謀。1995年3月，佳士得宣布向賣家收取固定比率的滑動費率傭金。同年4月，蘇富比也宣布新的賣家傭金率，和佳士得驚人地相似。

1995年佳士得和蘇富比公布的賣家傭金率

時間到了2013年，拍賣行因為行業(yè)競爭的加劇導致成本上升，利潤下降，不得不再次提高傭金的收取。此次調(diào)整主要是針對買家的傭金部分，通過擴大買家傭金收取區(qū)間從而獲得更多傭金收入。以蘇富比傭金制度為例，若買家購買一件成交價150萬美元的拍品，調(diào)整前只需支付18萬美元的傭金，在調(diào)整后需要支付的傭金提高至了30萬美元。

2013年佳士得和蘇富比擴大買家傭金收取區(qū)間

除以上提到的兩次重大調(diào)整外，2015年以來，蘇富比已連續(xù)上調(diào)了6次傭金，最近一次是在2022年，相比2013年時的傭金架構(gòu)，不僅各個階梯的傭金費率有所提升，各金額階梯界線也都悉數(shù)上調(diào)，意味著更多拍品被納入了高傭金率區(qū)間。

拍賣行提高傭金的行為實則是將高額的運營成本轉(zhuǎn)嫁給了消費者，從而增加自己的收入。隨著藝術(shù)市場全球化競爭加劇，拍賣行不得不在宣傳、人力成本、圖錄印刷、以及跨國經(jīng)營等各個方面加大投入成本，加之通貨膨脹和全球經(jīng)濟形勢變化造成的無形成本，都會導致拍賣行利潤空間一再壓縮。

2022年蘇富比上調(diào)買家傭金

然而，面對當下低迷的藝術(shù)市場大環(huán)境，蘇富比卻出人意外地選擇于近日發(fā)布調(diào)低傭金的公告。

蘇富比稱該收費架構(gòu)是40多年來最重大的變革，大幅降低了買家酬金，同時所有拍品不論門類，賣家傭金收費劃一，旨在讓藝術(shù)品市場變得更加清晰明朗，以此舉創(chuàng)造更具活力的市場，吸引更多新客戶入場。

此次調(diào)整包括：

1、降低及簡化買家酬金：蘇富比降低由買家支付的酬金；

2、不再收取營運附加費：蘇富比將完全豁免1%的營運附加費，該費用此前由買家承擔；

3、標準化傭金費率：對于賣家，蘇富比將所有類別傭金費率簡化為統(tǒng)一標準費率，該費率依據(jù)拍品或珍藏價值降低或豁免；

4、更為透明化：蘇富比為買家及賣家雙方提供零行業(yè)術(shù)語的價目表，和方便簡易的新收費模式使用指南。

新收費制度將于兩個時間點分別實施：賣家傭金從4月16日起簽署的合約生效；買家傭金則從5月20日起落實。雖然新策在2月就已公布，但需要注意的是2024年香港春拍使用的依然還是舊制度。

*全新標準化收費模式將適用于蘇富比拍賣。名車、房地產(chǎn)、洋酒及烈酒除外。

基于蘇富比傭金調(diào)整釋放的信號，我們大膽預測了以下幾條市場風向：

風向一：買方市場到來

蘇富比行政總裁CHARLES F. STEWART表示，“自1979年，蘇富比首次在拍場上推出買家酬金后，市場將交易的擔子大致轉(zhuǎn)移到買家身上。結(jié)果，買家需支付高昂的費用，而按價格劃分等級的酬金計算方式之艱深復雜，甚至需要使用計算器才能理解?！?/p>

此次傭金全面下調(diào)，不論價格階梯，買家都將比過去花費更少的傭金購買到心儀的作品。以“龍途：劉益謙與王薇伉儷收藏精選”專場中的莫迪里安尼《寶麗特?茹丹肖像》為例，當時的落槌價為2.35億港元，附傭金的成交價近2.73億港元；在新的收費架構(gòu)下，加傭金的成交價為2.635億港元，能夠使節(jié)省近950萬港元。

2023香港蘇富比“龍途”專場拍賣現(xiàn)場，圖片來源： 香港蘇富比

而降低傭金后，買家的預算在無形中增加了，也能夠沖刺更高價的拍品。同時，簡化后的傭金階梯能夠讓買家集中精力放在競投上，不被傭金計算困擾而錯過競價的最佳時機。

其實過去幾年里，國內(nèi)外拍賣行都已經(jīng)意識到買家維護的重要性，不斷提升服務質(zhì)量和拍品品質(zhì)以贏得買家的青睞和長久的聯(lián)系。降低傭金的策略更是將拍賣行一部分利潤讓渡給買家，這一做法前所未有，也在某種程度上預示著買方市場的到來，為疲態(tài)的藝術(shù)品市場帶來新的希望和激情。

“龍途”專場領(lǐng)銜拍品《寶麗特·茹丹肖像》預展現(xiàn)場

風向二：“新客爭奪戰(zhàn)”愈演愈烈

在商言商，拍賣行愿意舍棄部分傭金收益最根本的目的仍是獲客。而在各個階梯中降幅最多的無疑是750萬港元及以下的部分，在新策之前該階梯傭金為26%，如今統(tǒng)一為5000萬港元及以下為20%。這對于新買家而言無疑是重大利好消息，即使是購買百萬級別以下的作品也比過去少花費6%的傭金。反觀佳士得，目前所執(zhí)行的仍是750萬港元及以下的部分為26%的買家傭金，蘇富比此舉無疑是搶占市場先機。

風向三：藝術(shù)市場將朝公開透明化方向發(fā)展

在過往，賣家傭金向來秘而不宣，賣家的分成比例取決于賣家如何與拍行溝通爭取。此番蘇富比決心就銷售條款訂立規(guī)范，減少私下協(xié)商，使收費方式更簡潔透明。

Charles F.Stewart表示，“賣家的費用結(jié)構(gòu)完全不透明，分散了他們對最重要的事情的注意力。我們相信，簡化和明確的條款將使買家和賣家都受益。”

如今，賣家傭金首次公開透明化，收費統(tǒng)一清晰劃分，不僅將節(jié)省每季拍賣與一眾賣家商議收費和財務安排所花費的大量精力成本，還將引領(lǐng)業(yè)界生態(tài)的健康發(fā)展。

蘇富比上?？臻g揭幕，圖片來源：蘇富比

風向四：內(nèi)地拍賣市場壓力加劇

賣家傭金方面，內(nèi)地拍賣行收取的費用一般是10%，?？蜑?%，另外加上替國家代扣3%的個人所得稅，以及1%的保險，綜合費用一般超過10%。而在香港則沒有3%的個人所得稅，只有傭金和保險。此次蘇富比將4000萬港元以下的拍品，直接調(diào)整到10%，并且上限是40萬港元。也就是說，賣家在蘇富比成功售出一件4000萬港元的拍品后，僅需向蘇富比支付40萬港元。而同樣金額的作品如果在內(nèi)地出售，即要扣繳3%的個人所得稅即120萬元，此外還要再加上拍賣公司的傭金和保險。

而買家傭金方面，內(nèi)地拍賣行向來以15%的傭金費率在國內(nèi)拍賣市場占據(jù)一定優(yōu)勢。蘇富比的下調(diào)傭金無疑將弱化國內(nèi)拍賣行在該方面的優(yōu)勢，影響藏家在買賣藝術(shù)品上的決策。

附：蘇富比拍賣術(shù)語列表

• 缺席競投 (Absentee Bid)
  讓無法或不想出席拍賣會的人參與競投的一種方式。缺席競投又可稱為「書面」、「委托」或「委任」競投，競投人只需填寫并提交缺席競投出價表便可。

• 鑒價 (Appraisal)
  對特定財產(chǎn)之公平市值和/或保險金額的正式估價。公平市值是指蘇富比估計物品在拍賣會上可能獲致的售價；保險金額則反映蘇富比認為償還物品所需的花費。估價部門在進行鑒價時，會將您的物品與近期售出的類似物品作比較，但鑒價并非必要，即使沒有正式的書面鑒價，您也可取得拍賣前的估價資料。

• 藝術(shù)家轉(zhuǎn)售權(quán) (又稱「追及權(quán)」，Artist Resale Right or Droit de Suite)
  根據(jù)歐盟的「Artist’s Resale Right Directive」(藝術(shù)家轉(zhuǎn)售權(quán)指令)，同時英國亦已引進此法規(guī)，在特定條件下，在世藝術(shù)家之作品每次透過藝術(shù)市場專業(yè)人員于歐盟或英國售出時，藝術(shù)家均有權(quán)收取轉(zhuǎn)售權(quán)利金。若拍品之成交價 (不包括買家酬金及增值稅) 超過1,000歐元，蘇富比會代藝術(shù)家向買家收取轉(zhuǎn)售權(quán)利金。買家購買任何適用「藝術(shù)家轉(zhuǎn)售權(quán)」的拍品，均須繳付轉(zhuǎn)售權(quán)利金，此款項將算入其發(fā)票金額。請參閱「藝術(shù)家轉(zhuǎn)售權(quán)利金表」以取得更多信息。

• 現(xiàn)況 (As Is)
  所有拍品均以拍賣時的「現(xiàn)況」出售，亦即連同其現(xiàn)有之瑕疵與缺陷。蘇富比鼓勵有興趣的買家在競投前仔細檢驗每件物品。估價部門在進行鑒價時，會將您的物品與近期售出的類似物品作比較，但鑒價并非必要，即使沒有正式的書面鑒價，您也可取得拍賣前的估價資料。

• 拍賣官 (Auctioneer)
  訓練有素的專業(yè)人員，負責主持整場拍賣會，拍賣官通常會在拍賣物品前先簡略介紹該物品。一旦開始出價，其他競投人可提出更高的叫價。競投人可以親臨拍賣場，亦可透過電話或網(wǎng)上競投。拍賣官也可代表缺席者出價競投，并判定拍賣何時結(jié)束。當某件文物成功售出，拍賣官會宣布「成交」。但如果物品未達底價或沒有競投者，拍賣官則會宣布「流拍」。

• 出價 (Bid)
  準買家在競投期間向拍賣官表示他/她愿意付出購買拍品的金額。

• 每口叫價 (Bid Increment)
  拍賣官就每次喊價所提高的競投金額。一般而言，拍賣官會要求比前口叫價提高約 10% 的競投金額。例如，若競投以 5,000 美元起價，后續(xù)的競投金額依序應為 5,500、6,000、6,500 美元，以此類推。實際的金額通常會以四舍五入處理或是由拍賣官自行厘定。

• 即投（BIDnow）
  即投BIDnow為蘇富比的網(wǎng)上競投服務，適用于洋酒以外的所有拍賣會。蘇富比透過即投BIDnow，于sothebys.com直播拍賣會的現(xiàn)場情況，事先已登記出價的客戶可如拍賣會現(xiàn)場的人士一樣出價競投。

• 流拍 (Bought-In)
  如果沒有人對拍品出價，或出價未達到底價，便會出現(xiàn)「流拍」，亦即物品未能售出，仍為原持有人所管有。

• 買家酬金 (Buyer's Premium)
  買家按成交價應付的傭金。請參閱蘇富比 買家酬金 的費率。

• 賣家傭金 (Seller's Commission)
  寄售 人支付予蘇富比的傭金，會從成交價中扣除。
  

• 編制圖錄 (Cataloguing)
  拍品的實際資料，例如藝術(shù)家或創(chuàng)作人的姓名、物品的詳細描述、制作年份、出處 (持有人紀錄)、曾參加的重要展覽，以及曾有相關(guān)記述的出版物等。這些數(shù)據(jù)都會刊登于印刷及電子拍賣圖錄。

• 狀況報告 (Condition Report)
  蘇富比專家在拍賣舉行前撰寫關(guān)于藝術(shù)品狀況的書面描述。

• 業(yè)務規(guī)則 (Conditions of Business)
  這份重要文件說明蘇富比及寄售人同意出售拍賣品予買家的條款。請務必在競投前詳細閱讀這些條款。

• 寄售人 (Consignor)
  將物品轉(zhuǎn)交蘇富比代為出售的財產(chǎn)持有人。

• 稱號 (Designation)
  在圖錄每項物品的說明，有時會透過稱號欄識別拍賣品的寄售人。寄售人可自行決定是否使用稱號，并得選擇以姓名或頭銜表明目前持有人之身分，例如「知名歐洲收藏家之財產(chǎn)」。

• 估價 (Estimate)
  每件拍品都定有最低與最高估價，為蘇富比專家估計拍品可能達成的成交價范圍。估價是根據(jù)對對象的驗證，以及類似對象在近期拍賣的紀錄而定。估價會刊載于電子或印刷圖錄，不但是準買家對拍賣品價值的重要初步參考，而且通常是底價的訂定依據(jù)。

• 參展紀錄 (Exhibition History)
  列舉特定拍品曾參加的博物館或畫廊展覽，參展紀錄對文物的價值會產(chǎn)生一定的影響。

• 專家 (Expert / Specialist)
  隸屬某個拍賣部門，并在特定收藏領(lǐng)域上擁有專業(yè)知識的專家。蘇富比的專家往往是出類拔萃的學者，很多會在其專業(yè)范疇上出版著作、演講授課，并會指導或策劃國際展覽。

• 公平市值 (Fair Market Value)
  鑒價人員經(jīng)常使用的詞匯，指他們對自愿賣家出售物品給自愿買家之可能售價的判斷與意見。由于拍賣流程公開讓所有競投者參與，因此拍賣的成交價就是衡量「公平市價」的標準。

• 拍賣官警告 (Fair Warning)
  拍賣官有時會提出警告，表示拍品即將擊槌成交，提醒競投人出價的最后機會，如果之后沒有人出價，拍賣官便會擊槌宣布拍賣品成交。

• 小木槌 (Gavel)
  拍賣官宣布競投結(jié)束時使用的小木槌。

• 保證 (Guarantee)
  在少數(shù)情況下，無論拍品的競投價是否達到底價，蘇富比都會保證付款購買寄售人的物品。保證可能是由蘇富比、第三方，或由蘇富比與第三方共同提供。提供全額或部分保證金的第三方，可能會因受保之物品成功售出而獲利，惟銷售不成功則可能會蒙受損失。

• 保證項目 (Guarantee Line)
  拍賣圖錄中會以粗體表示保證項目，顯著標明重要數(shù)據(jù)，例如作品真?zhèn)?、藝術(shù)家或創(chuàng)作人的姓名，以及物品之出處。

• 落錘價 (Hammer Price)
  拍品在拍賣會中的得標價，是拍賣官以擊槌接納的最高競投價，也是最終的銷售價格，但不包括買家酬金。

• 擊槌 (Knocked Down)
  拍賣行用語，指木槌落下并結(jié)束競投，例如「拍品以1百萬美元擊槌成交」。

• LiveBid
  蘇富比洋酒拍賣的網(wǎng)上競投服務。

• 拍賣品 (Lot)
  在拍賣會上以一個單位出售的一件或一組物品。

• 營運附加費 (Overhead Premium)
  所有參與在全球各地拍賣廳舉行的拍賣及網(wǎng)上拍賣的買家須支付營運附加費，即與蘇富比設(shè)施、物品處理及其他行政費用相關(guān)的營運開支，金額為落槌價的 1% 加上任何適用的當?shù)囟惪?。此費用及蘇富比收取的買家酬金計算比率不包括當?shù)囟惪罴叭魏芜m用的藝術(shù)家轉(zhuǎn)售權(quán)利金。

• 號碼板 (Paddle)
  號碼板會標示買家登記參加拍賣會的編號。若有意競投物品，請舉起號碼板直至確定拍賣官看見為止。如果您贏得拍賣，蘇富比工作人員會記下您的叫價及號碼板的編號。您必須攜帶號碼板前往付款處繳付款項。

• 流標/未達底標 (Pass/Unsold)
  表示物品在拍賣中因未達底價而未能售出。

• 攝影 (Photography)
  蘇富比會為拍賣會的每件拍品進行專業(yè)攝影，以作記錄及進行推廣之用。這些照片會刊載于其電子和印刷圖錄中，是買家選購心水拍品時的重要參考數(shù)據(jù)。

• 拍賣前預展 (Presale Exhibition)
  在舉行拍賣的前幾天，蘇富比會公開展示拍賣會中的所有拍品，并設(shè)專家即席回答您的任何問題。預展免費開放予公眾入場，通常在拍賣會前一天的下午1點結(jié)束。請參閱「拍賣信息」查看有關(guān)日期、時間與地點。

• 出處 (Provenance)
  出處是鑒定過程中很重要的一環(huán)，目的是要追溯物品的來源及上手物主 (如可能的話)。拍品的出處對其價值影響甚巨。

• 底價 (Reserve or Reserve Price)
  是由寄售人與蘇富比共同設(shè)定的最低成交價，且絕對機密。底價不會超過最低估價，如果拍賣結(jié)束時競投仍未達底價，那拍品便不會售出。

• 拍賣結(jié)果 (Results)
  每場拍賣會結(jié)束后，蘇富比會實時在網(wǎng)上發(fā)布以當?shù)刎泿庞嬎愕母偼督Y(jié)果。一般而言，拍賣結(jié)果會包括落錘價加上買家酬金。

• 拍賣編號 (Sale Number)
  蘇富比的每個拍賣都有獨特不重復的編號，以區(qū)別之前或之后的類似拍賣。拍賣編號開首的英文字母代表拍賣地點：「L」為倫敦，「N」為紐約，以此類推。拍賣編號會顯示在很多地方，如每個電子圖錄及印刷圖錄的封面。

• 電話競投 (Telephone Bidding)

  很多買家喜歡透過電話，委托于拍賣會現(xiàn)場的蘇富比代表代為競投。

• 估值 (Valuation)

  蘇富比專家會為物品準備詳細描述與當前價值等數(shù)據(jù)。估值與拍賣前估價并不相同。估值具有許多用途，包括慈善捐款、擔保貸款、遺產(chǎn)稅、遺產(chǎn)安排和保險等。

出品人： 董瑞

撰文：Tina Xu、鄧蕓

版式設(shè)計：Tina Xu

審校：朱依明