小米創(chuàng)業(yè)思考 1：電動車是雷軍創(chuàng)業(yè)路上的最大挑戰(zhàn)！

各位書友大家好，歡迎繼續(xù)做客老齊的讀書圈，今天我們講講雷軍，講講創(chuàng)業(yè)。帶來一本書叫做小米創(chuàng)業(yè)思考，雷軍一直是我非常欣賞的一位真大佬，無論做軟件，做硬件，做投資都很成功。而且人也很平易近人，如今又下場造汽車，那么這次雷軍會不會再次成功呢？我們先看看他對小米的思考。

雷軍說，這是一本小米的復(fù)盤之書，小米創(chuàng)立至今只干了一件事，就是用互聯(lián)網(wǎng)的思維和方法改造傳統(tǒng)制造業(yè)，實踐，豐富，互聯(lián)網(wǎng)+制造的理念，推動商業(yè)社會的效率革命，以實現(xiàn)最大化的用戶利益和社會經(jīng)濟運轉(zhuǎn)效率。這就是所謂的小米模式。

2010年4月6日，小米在北京中關(guān)村誕生，2011年發(fā)布第一款小米手機，當(dāng)時年收入就超過了5億，2012年，營收超過100億，2014年營收636億，到了2015-2016明顯放緩，小米遭遇了成長困境。2017年，重新爆發(fā)，營收突破1000億，2019破了2000億。成為最年輕的世界500強。雷軍常說一句話，站在臺風(fēng)口，豬都能飛起來。于是很多人產(chǎn)生了誤會，似乎只強調(diào)了風(fēng)口，強調(diào)了投機。于是雷軍到處解釋，說這句話的主語是豬，說的是進入新領(lǐng)域，尋找新機會，既要虛心學(xué)習(xí)，又要埋頭苦干，更要把握時機，順勢而為。我們就是這頭豬。

任何一個大生意，其實都是順勢而為的結(jié)果，都得有臺風(fēng)協(xié)助。比如B站，其實也是因為二次元文化和短視頻崛起。B站董事長，陳睿，10年前就是一個狂熱的二次元動漫迷。所以他才能對這個時機有深刻的理解。

豬即便站在風(fēng)口之上，也要有足夠的能力，否則飛起來，也是要掉下來摔死的。很多人其實都看到了智能手機的大普及，很多企業(yè)也都做了手機，各種品牌到處都是。但后來能活下來的沒有幾個。

在2007年iPhone發(fā)布的時候，智能手機時代就已經(jīng)拉開大幕，但是當(dāng)時大家都不知道該怎么參與，到了2009年，谷歌開源了安卓系統(tǒng)，安卓手機隨之發(fā)布，這一下讓大家看到了落地的希望。于是雷軍就想到，做一款差不多的手機，只賣一半價錢，這就是小米的夢想起點。

當(dāng)時市場上不光有蘋果三星，還有諾基亞，摩托羅拉這些手機貴族，也有中興，華為，酷派，聯(lián)想這些本土勢力，所以想要突圍相當(dāng)困難，而且雷軍之前的積累幾乎都是在軟件上，硬件是一個完全未知的領(lǐng)域。需要從零開始，甚至一開始都找不到門路。于是他想來想去，找到了一個突破口，就是挖人，從谷歌，微軟，摩托羅拉這些最好的公司，找來合伙人。有了人就有了關(guān)系網(wǎng)，有了經(jīng)驗。早期8位創(chuàng)始人，6個工程師，2個設(shè)計師。都是他三顧茅廬拉來的。

但當(dāng)時小米還只是個想法，雖然雷軍很有名，但畢竟還啥東西的偶沒有，所以請人也是相當(dāng)困難的，需要一個一個的去談，而他們招人也是反反復(fù)復(fù)的磨合。甚至一個實習(xí)生，面試了9次。雷軍說，之所以這么嚴(yán)格，主要是這個事太難了。光能干還不夠，還得有共同的愿景，有能力，又有責(zé)任心。創(chuàng)業(yè)初期，一定要找那種有自驅(qū)力的人。這點其實老齊深有感觸，我也是個創(chuàng)業(yè)者。團隊中有個自驅(qū)力強的人太重要了。如果都等著領(lǐng)導(dǎo)安排工作，那這個事就太難了。所以后來我就定了個邏輯，也是受到任正非的影響。開疆?dāng)U土，獨當(dāng)一面，我才能跟你談股權(quán)。如果只是完成交給的工作，只配領(lǐng)工資。而且你的工作我也能干，甚至只是我的延伸，手替！那對不起，工資也不會高。我相信大部分老板，可能都有這個想法。所以各位打工人，要想升級到合伙人，多想想自驅(qū)力的問題。得讓老板離不開你才行。

雷軍是軟件大神，不懂硬件，所以他就選擇從操作系統(tǒng)開始干，先干自己最熟悉的軟件，2010年8月，MIUI就發(fā)布了，并且發(fā)布在了論壇上，而且得到了論壇大神的推薦。當(dāng)時的安卓系統(tǒng)確實也不咋地。所以也有很大的優(yōu)化空間。雷軍他們當(dāng)時做的也是很傳統(tǒng)的功能，比如打電話，發(fā)短信，通訊錄和桌面。

當(dāng)時很多人自己刷機，破解軟件。所以那時候有很多的手機發(fā)燒友論壇，于是雷軍他們就到這種論壇上，招募志愿者去刷機。也就是把自己的系統(tǒng)，刷到各種安卓手機上。那時候刷機是一個專業(yè)活，刷不好，手機就刷成板磚了。雷軍說他自己就刷失敗了好幾臺。

他們發(fā)了很多帖子，但其實自己心里也沒底，不知道有沒有人，敢用他們這個民間的，不知名的團隊做出來的系統(tǒng)，萬一把手機刷壞了，負(fù)不起責(zé)任。讓他們意外的是，竟然真有100個陌生用戶，竟然愿意冒死一試。他們管這100個人叫做夢想贊助商。后來愿意嘗試的人，越來越多，從100，到200，到400人，現(xiàn)在看上去很少，但這就是創(chuàng)業(yè)的初期，你不得不面對的狀況。他不可能一上來就有100萬用戶。后來他們用了互聯(lián)網(wǎng)的模式，按照大家的反饋。每周更新。這一干就是十幾年。

也正是由于這種更新頻率，所以MIUI社區(qū)論壇，成為當(dāng)時中國最活躍的手機發(fā)燒友論壇。他們也每天收集各種吐槽和反饋。甚至成了他們的績效考核的來源，做了好功能，就發(fā)爆米花獎勵，做了差功能，就發(fā)個豬頭掛在工位上展示。

讓用戶參與其中，這就相當(dāng)于在互聯(lián)網(wǎng)上借力，實際上類似于擁有了10萬人的產(chǎn)品開發(fā)團隊?？梢宰孧IUI能夠細(xì)致打磨。這個系統(tǒng)也最先成為了行業(yè)標(biāo)桿。2010年9月20日，MIUI甚至被海外開發(fā)者中的一些意見領(lǐng)袖，推薦到了國外的知名論壇上，一炮而紅。

在很好的起步之后，2011年8月16日，小米第一代手機發(fā)布。當(dāng)時他們最初的理想是做最好的手機，所以就找蘋果的供應(yīng)鏈。甚至連螺絲釘都要是蘋果用過的。但實際做起來才知道，很難！供應(yīng)鏈的難搞程度超出了他們的想象，他們一家一家去磕。比如屏幕他們一開始的想法是用夏普的，但是人家根本不理小米。此時他們才認(rèn)識到，頂級供應(yīng)鏈，你是花錢都搞不定的。

2011年日本大地震后，他們飛去日本大阪，也就是夏普的總部，當(dāng)時雷軍回憶，整架飛機就他們幾個人。這才終于用誠意打動了對方。接下來就是處理器，當(dāng)時高通1.2G處理器最好，他們就馬上下單15萬片。沒想到幾個月后，人家升級到了1.5 G，這時候他們傻眼了，600萬美元已經(jīng)付了，15萬片芯片已經(jīng)入庫。此時哭的心都有。怎么辦，最后一咬牙一跺腳，接著定1.5G芯片。做全球最強旗艦手機的目標(biāo)不能變。

后來做著做著問題又來了，本來成本控制要在1500元，然后賣1499平價出，這樣能保證不掙錢，但也不虧錢。先打打門面。但最后成本核算一看，每臺機器已經(jīng)2000塊錢了。那么意味著每賣一臺虧500，預(yù)計賣30萬臺，差不多要總體虧2億。這時候雷軍馬上安排融資，先把這個資金窟窿補上再說。這也讓他壓力山大，甚至睡不著覺。確實，誰血虧的時候，都睡不著。后來他也扛不住了，還是把價格頂?shù)?999吧。他也怕這一把公司就虧沒了。

后來發(fā)布會召開，行業(yè)觀察者們給出的預(yù)計是出貨5-10萬臺。主要也是因為這個價格太貴，當(dāng)時國內(nèi)的山寨機也就700多塊錢。雷軍肯定是希望賣到30萬臺。這是他們的預(yù)期，他們也是按照30萬臺，下的訂單。但沒想到的事發(fā)生了，22小時之內(nèi)，30萬臺全部訂完了。而且把服務(wù)器都搶宕機了。小米網(wǎng)同時在線竟然高達100萬人。

也就是說這種狀況，連雷軍自己也沒想到。所以也是備貨不足，早期小米難搶，并不是什么饑餓營銷，就是簡單的東西不夠。第一代手機總計銷量高達790萬臺。這堪稱一個夢幻開局。而第二代手機，賣了1752萬臺，小米2也是堪稱一代神機口碑最好，第三代賣了1441萬臺。后來推出了799元的紅米手機，把山寨機趕盡殺絕，第一代紅米就賣了4460萬臺，紅米note賣了2743萬臺。前3年他們一共就做了這5款手機，但是各個都是爆款，小米的營收也如火箭般躥升。那么夢幻開局后，小米又是如何再接再厲的呢？

本內(nèi)容節(jié)選自《小米創(chuàng)業(yè)思考》本書正在知識星球播出

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