科技圈的那些事，總有幾家老外企業(yè)早年進(jìn)來撈金，風(fēng)光無限，可后來因為態(tài)度問題，灰頭土臉地收拾行李走人。甲骨文這家公司就是典型，早年靠數(shù)據(jù)庫軟件在中國市場站穩(wěn)腳跟，賺得盆滿缽滿，可它那股子高高在上的勁，終究讓它栽了跟頭。

三十年霸道壟斷中國市場

甲骨文從1989年進(jìn)中國市場開始，就瞄準(zhǔn)了數(shù)據(jù)庫這塊兒。那時候，我們國家信息化建設(shè)剛起步，銀行、電信、能源這些關(guān)鍵行業(yè)，全靠進(jìn)口軟件撐著。甲骨文的產(chǎn)品穩(wěn)定可靠，很快就成了主流選擇。到九十年代末，它的數(shù)據(jù)庫幾乎覆蓋全國主要金融機(jī)構(gòu)和大型企業(yè)，市場占有率高達(dá)九成以上。

進(jìn)入新世紀(jì)，甲骨文開始露崢嶸。合同里層層疊疊的條款，服務(wù)費每年占軟件成本兩成，客戶想升級系統(tǒng)，得乖乖簽長約。2006年，中國聯(lián)通搞系統(tǒng)升級，沒用它指定的服務(wù)團(tuán)隊，結(jié)果被甩出一張四千萬元罰單。這事兒鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，讓大家看清了他的霸道作風(fēng)。六年后，2012年，國家電網(wǎng)只是試著把少量非核心數(shù)據(jù)挪到國產(chǎn)服務(wù)器上，甲骨文立馬切斷技術(shù)支持。結(jié)果電網(wǎng)部分監(jiān)控系統(tǒng)出問題，整個網(wǎng)絡(luò)安全都懸了。

這些操作，純粹是仗著技術(shù)壟斷，甲骨文在中國三十年，靠訂單賺了上百億利潤，可它從不把客戶當(dāng)伙伴看，總覺得中國企業(yè)得圍著它轉(zhuǎn)。創(chuàng)始人拉里·埃里森那時候意氣風(fēng)發(fā)，公開把中國市場當(dāng)成打敗微軟的跳板?？墒袌霾皇谴壬铺?，它賺中國飯，卻總想砸中國鍋。

到了2010年代，國產(chǎn)技術(shù)開始冒頭，甲骨文的市場份額開始滑坡，從巔峰九成掉到五成以下。2018年，中國建設(shè)銀行帶頭停用它的系統(tǒng)，轉(zhuǎn)向國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫。緊接著，工商銀行、招商銀行也跟上。2019年5月，甲骨文一紙命令，裁掉九百多名中國員工，關(guān)閉北京研發(fā)中心。

堅決拒絕中國員工高層晉升

而甲骨文在中國雇了上千本地工程師，他們?nèi)找广@研代碼，為公司開拓市場出力?？稍趦?nèi)部，他對這些員工的態(tài)度，就跟對外客戶一樣，充滿壁壘。高層職位全被外籍人員占著，中國員工最多爬到中層技術(shù)崗，決策層一個都沒有。

早在2003年，中國移動升級計費系統(tǒng)，甲骨文開價兩千萬元軟件費，外加十年服務(wù)合同，每年多付兩成服務(wù)費。簽了約，本地工程師負(fù)責(zé)適配，他們貢獻(xiàn)不少優(yōu)化方案，可功勞總被美國同事?lián)屓ァ?008年，杭州研發(fā)中心一個中國工程師搞出性能提升三成的方案，結(jié)果署名換人了。

歧視不是小事，它讓公司沒法真正扎根中國。埃里森把中國員工當(dāng)廉價勞動力用，表面擴(kuò)招，實際筑墻。2010年后，團(tuán)隊規(guī)模到一千六百人，北京上海中心忙得熱火朝天，可高層會議從不帶他們玩。資源也傾斜外籍項目，本地申請硬件得等好幾周?？冃Ъ?，中國員工方案再好，也難獲領(lǐng)導(dǎo)機(jī)會。

員工流失越來越嚴(yán)重，獵頭電話不斷，有人走人時帶走專利創(chuàng)意。甲骨文賺中國錢，卻貶低中國員工，這態(tài)度，注定在中國待不長。2019年裁員時，補(bǔ)償協(xié)議一發(fā)，員工散去，公司留下一堆空架子。

自主創(chuàng)新推動國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫崛起

甲骨文的自大，恰恰成了我們國家自主創(chuàng)新的催化劑。哪里有壓迫，哪里就有反抗。2008年，阿里巴巴淘寶用戶破億，數(shù)據(jù)壓力山大。甲骨文趁機(jī)漲價，年服務(wù)費從八百萬跳到兩千萬。阿里不干了，馬云拍板自研數(shù)據(jù)庫。從2010年起，這款分布式數(shù)據(jù)庫開始成型，2013年雙十一，它接管阿里核心交易系統(tǒng)，當(dāng)天處理三百五十億元交易額，沒出一點岔子。

華為緊跟著推出GaussDB，騰訊又TDSQL，一堆國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫冒出來，形成合力。國家政策也給力，2016年明確推自主可控信息技術(shù)體系，財政部要求政府部門優(yōu)先買國貨。2019年，央行下令，所有銀行到2021年完成核心系統(tǒng)國產(chǎn)化。建設(shè)銀行帶頭遷移，技術(shù)部確認(rèn)數(shù)據(jù)安全鑰匙握在自己手里。

這波國產(chǎn)替代，不是運(yùn)氣，是實打?qū)嵉膭?chuàng)新積累。全球看，甲骨文云計算落后亞馬遜微軟，2024年份額才五成左右。2023年它花二百八十億美元買醫(yī)療公司，債務(wù)堆到八百億，可增長還是慢吞吞。反觀中國，數(shù)據(jù)庫市場已成自主生態(tài)，保障信息安全，服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)。

而甲骨文敗在中國，不是技術(shù)輸了，而是人心丟了。它把合作當(dāng)索取，市場當(dāng)領(lǐng)地，早晚被甩開。平等互利，才是長久之道。甲骨文這事，給所有企業(yè)提個醒：在中國做生意，得講規(guī)矩，得尊重人。否則，市場大門隨時關(guān)上。