天河周邊在售低密盤數(shù)據(jù)對(duì)比天嵐實(shí)景圖

無論潮起潮落，“時(shí)勢(shì)造英雄”的故事永不過時(shí)。

一線富人，集體搶房！

近日，上海某豪宅開盤，單日銷售196億，刷新中國房地產(chǎn)開盤當(dāng)日銷售額記錄；3月深圳連開4大千萬豪宅，狂攬90億；一季度，香港豪宅成交額暴漲3.7倍……

滬深港的彼時(shí)彼刻，恰如廣州樓市的此時(shí)此刻，所有人都在積蓄力量，等待一次機(jī)會(huì)出手。

并且大家目標(biāo)都是一樣的：占據(jù)城市中核心且稀缺的資產(chǎn)。

讓高凈值人群等不及的，

是怎樣的資產(chǎn)

現(xiàn)在和地產(chǎn)同行聊天，總會(huì)說兩句話，一句是“如果調(diào)控全放開”，另一句是“別靠?jī)r(jià)格大餅全憑本事多好”。所有人都在猜，誰能打出第一個(gè)樣？

近期，天嵐就開始燥起來，例如上周剛剛過去秒殺GO專場(chǎng)，人氣爆棚，成交不斷。

當(dāng)日還有客戶上海打飛的過來辦理認(rèn)購手續(xù)，客戶說第一次來就愛上了，再去其他盤都入不了眼。

天嵐熱銷實(shí)況

與過往廣州其他熱銷樓盤卷王邏輯不同。

其他項(xiàng)目以一二手價(jià)差、實(shí)用率卷走想占價(jià)格便宜，想占實(shí)用率便宜的客戶。

天嵐來的客戶，并非沖著讓利而來，幾乎都是純自住客。

當(dāng)中理由，不難理解。

產(chǎn)品唯一性帶來的"溢價(jià)"，正在為天嵐，打造一條難以逾越的“護(hù)城河”。

情報(bào)哥翻查過去4年，天河海珠入市的，以低密著稱的項(xiàng)目，海珠僅2宗地塊容積率低于3，天河容積率低于3地塊有7宗，但低于2的，僅1宗。

天河周邊在售低密盤數(shù)據(jù)對(duì)比

哪怕把標(biāo)準(zhǔn)放松到過去15年土拍市場(chǎng)，從09年至今，廣州土拍中容積率低于1地塊只有4宗。

過去15年，讓高凈值人群久候的低密住宅罕有供應(yīng)。那，以后有機(jī)會(huì)供應(yīng)嗎？據(jù)“2024廣州土地出讓計(jì)劃”，今年核心區(qū)容積率低于2的地塊幾乎斷供。

尤其天河，低密土地資源稀缺性，不言而喻。

天嵐實(shí)景圖

某種意義上看，天嵐0.64容積率的土地，跟上海單日銷售額破200億的豪宅項(xiàng)目腳下的土地，是一樣的，都是可遇難求。

把別人的頂配，變成自己的標(biāo)配

人類是“親地性”基因的攜帶者，向往低密居住，是天性使然。這就不得不提天嵐一個(gè)「見所未見」的特點(diǎn)：

約0.64的超低容積率

見多識(shí)廣的你可能覺得，這個(gè)容積率談不上「之最」，但我們把它放到一個(gè)洋房產(chǎn)品語境里呢？

那應(yīng)該是目前天河周邊所有在售洋房中，整體容積率「無對(duì)手」的住區(qū)：

天嵐實(shí)景圖

數(shù)字帶來的好處顯而易見：

• 它留出的「景觀」，每戶皆平權(quán)

當(dāng)下天河換房客不容易，遇到的低密社區(qū)由于社區(qū)面積有限，不少產(chǎn)品會(huì)面臨“臨路”，甚至“臨城鄉(xiāng)結(jié)合部”等低配單位景觀不佳尷尬布局。

在這里，業(yè)主家的景觀沒有高低之分，天嵐僅規(guī)劃了1棟超高層，2棟9層低層洋房，整個(gè)金湖花園總戶數(shù)也僅580戶，帶來了與外界時(shí)空涇渭分明的「純粹生活氣場(chǎng)」。

整個(gè)金湖花園自身就是一個(gè)森林公園，是廣州主城區(qū)唯一一個(gè)私享內(nèi)湖的樓盤。它是真正處于山湖包裹之中，有山水并知山水。

天嵐看湖實(shí)景圖

每一戶推窗見湖，連客房都有一線湖景，天嵐高層單位甚至有機(jī)會(huì)獲得百米高空南望CBD的景觀。

天嵐實(shí)景圖

有充足的空間揮灑，自然不需要設(shè)置樓王來區(qū)分業(yè)主身份，用景觀區(qū)隔業(yè)主首位度。

• 它沉浸的「假期感」更強(qiáng)烈了

另一種情況則是預(yù)想中的低密是標(biāo)配了，但自己引以為傲的家門口景觀其實(shí)是開放式市政公園。

每逢節(jié)假日，自駕市民拎個(gè)籃子就能來一場(chǎng)野餐，搭個(gè)天幕可以在其中圍爐飲茶、來一次輕露營，甚至還能把夢(mèng)想中的草坪婚禮安排在這里舉行……

一年四季，全年不息的在你眼皮下上演歲月靜好。

是不是后怕？

珠江新城周邊低密社區(qū)區(qū)位示意圖

但天嵐不會(huì)，山體天然阻隔外來者，無需與其他人分享景觀，僅僅580戶住戶， 在這里，時(shí)間、空間都不必「塞得太滿」。

建筑之間，從從容容地留出「空兒」，讓草坪如絲絨鋪開，讓家園有湖光起伏，甚至讓社區(qū)長出一片「森林」。

天嵐實(shí)景圖

而被湖山包圍的天嵐，睜眼見山見水，但從不顯山露水，它更像是一段接一段，松弛又從容的假期，就像記憶中那治愈人的暑假。

商品易得，作品難求。天嵐的私密感和人均綠地+配套占有率，和其他盤完全不可同日而語。

一眼萬壑山河，轉(zhuǎn)身滿城煙火

稍稍梳理下天河周邊市場(chǎng)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)最近幾年中，天河真正低密社區(qū)面臨「斷供」，天河之上的低密生活，未來將會(huì)無法復(fù)制。

買入低密大宅，成為天河客戶共識(shí)，就此，天嵐第二重顯性稀缺屬性：確定性。

• 先是緊鄰天河的區(qū)位確定性

第一眼謀面，你會(huì)覺得它頗像二沙島豪宅區(qū)，占位中軸，虎視CBD。

天嵐景觀實(shí)景圖

位處天河北的天嵐，門前沿著沙太路，途經(jīng)廣州大道+中信廣場(chǎng)+天河體育中心+珠江新城+廣州塔，一路就是廣州城市新中軸。

天嵐距離中信廣場(chǎng)約7.5公里，短短數(shù)公里，天嵐業(yè)主就完成了對(duì)廣州高能要素的占領(lǐng)。

經(jīng)過華快，從天嵐往返珠江新城僅需20分鐘（數(shù)據(jù)來源：百度地圖），出世和入世，就在你的起心動(dòng)念之間。

• 其次是高端圈層成熟成型確定性

與天河密不可分，所以就不難理解，當(dāng)下什么人在購買天嵐？重視圈層的人。

原因很簡(jiǎn)單，別墅產(chǎn)品奠定產(chǎn)品基調(diào)，洋房產(chǎn)品讓圈層收關(guān)，你想到了誰？情報(bào)哥想起天河大名鼎鼎豪宅項(xiàng)目——匯景新城。

與匯景新城一樣，天嵐所在的金湖花園，有著長時(shí)間沉淀下來的成熟，高端圈層，以及早已形成完善自洽的高品質(zhì)生活體系，所見即所得。

而與匯景新城動(dòng)則數(shù)千戶龐大體量的大盤不同，金湖花園因體量小而美，圈層維護(hù)更純粹。例如金湖花園前四期主要為知名企業(yè)家、政要、外籍人士為主，形成非富即貴獨(dú)一無二圈層。

為了追逐更純粹的圈層，不少匯景新城客戶會(huì)選擇置換到金湖花園。

金湖花園實(shí)景圖

偌大一個(gè)國際住區(qū)，裝下了金湖花園多年“精修”出來的一系列高端配套，營造如今天嵐所見即所得的生活。

天嵐業(yè)主圈層活動(dòng)實(shí)景圖

天嵐如此山水繁華之境，過去獨(dú)棟、疊墅搶手難入，如今高層到場(chǎng)，恰好切中這些高層住戶的氣場(chǎng)。

如此豐盛且高端配套，觸手可及，難尋第二，早已形成高端圈層。

而金湖花園到第五期天嵐，則是一個(gè)有著深厚沉淀的高知社區(qū)。

深受高知群體、外國駐穗外交官等高知群體的青睞。

從天河、白云、越秀過來的公務(wù)員、醫(yī)生、教師等高知群體，占比高達(dá)70%。這從源頭上決定了天嵐的圈層質(zhì)量。

天嵐實(shí)景圖

房子的價(jià)值能否穩(wěn)固，視乎客群而定，廣州尤其天河低密社區(qū)，都是2020年后陸續(xù)入市，這些動(dòng)則千戶甚至兩千戶的大盤，如今罕有收樓者，至于圈層搭建，尚未知。

但在天河選低密要警惕，在21年-22年市場(chǎng)癲狂時(shí)候入市的鄰居，不一定每個(gè)人都跟你一樣沖著居住環(huán)境而來。

他們有可能是競(jìng)逐利潤的好手，市場(chǎng)轉(zhuǎn)折時(shí)候率先砸盤，毀掉社區(qū)價(jià)值氛圍的往往也是他們。

天嵐實(shí)景圖

幸好這種情況在天嵐不曾發(fā)生。多年來，從不追逐市場(chǎng)泡沫，只關(guān)心居住品質(zhì)的客群集聚后，讓金湖花園以及其五期產(chǎn)品天嵐，走出獨(dú)立行情。

以至于項(xiàng)目一手一房難求，二手市場(chǎng)罕有現(xiàn)身，偶有天外飛仙般的房源，成交均價(jià)穩(wěn)穩(wěn)走出獨(dú)立行情，市場(chǎng)冷暖皆與它無關(guān)。與當(dāng)下分化的樓市行情形成鮮明“溫差“。

而產(chǎn)品維度，天嵐不負(fù)所望，不管是高層還是洋房，板樓設(shè)計(jì)的天嵐都給足了采光與通風(fēng)，這一點(diǎn)尤為難得。

例如建面約117平戶型，四開間南向望景，一家所有人朝南而居，開窗望湖，遠(yuǎn)眺珠江新城。得有多美好？這個(gè)戶型做到了。

三個(gè)陽臺(tái)總面積共計(jì)約12.45平，后期拓展?jié)摿艽?，不同生活方式的人都能找到理想用法?/p>

除此之外，南北對(duì)流，干濕分離等好戶型要素一次齊聚，很哇塞。

建面約128平戶型，一進(jìn)入，仍能感受到風(fēng)與光在其中自由地流動(dòng)。看數(shù)據(jù)，主面寬約12.6米，并且把主要功能區(qū)（客廳、臥室、書房）都放在主采光面。

南北向板樓，穿堂風(fēng)經(jīng)過客廳、臥室的設(shè)計(jì)，誰看了不贊一句這改善戶型太奢侈。

還有一個(gè)值得稱道的設(shè)計(jì)是，可改造性：

我們以9層高建面約143平戶型為例，全屋約70%非承重墻，兩個(gè)次臥可打通做更闊大、開敞的二胎房；三陽臺(tái)設(shè)計(jì)，贈(zèng)送的陽臺(tái)可變茶室可變房間。

四房戶型里，主臥竟然還多出一個(gè)跟廚房面積相仿的巨大衣帽間，儲(chǔ)物或更衣，是額外賦予生活質(zhì)感的空間。

看過樣板間后，變得心悅誠服。

幾乎是能立刻想象，三到五口之家，完全脫離了局促逼仄，會(huì)如何暢快、安逸、長久地居住在此處，享受著擁有改善底色、全生命周期的生活空間。

天嵐樣板間實(shí)景圖

而這個(gè)空間，只需要5字頭的單價(jià)即可擁有，哪里還能找到這樣毫不費(fèi)力的獲得感？！

據(jù)了解，五一將至，天嵐真給“利”，珍藏房源，128-143㎡臨湖大平層，循眾推新，重磅鉅惠97折，額外送10萬置業(yè)禮金及2萬家私大禮包，可贏取周大福黃金。

對(duì)最有眼光的一群人來說，要出手搶占的機(jī)會(huì)，必定是真正值得珍藏的項(xiàng)目。

還在猶豫等待，只會(huì)錯(cuò)過最佳窗口期~