河南
近幾天中國奶茶公司可謂是冰火兩重天。
一邊是作為線下門店奶茶龍頭的蜜雪冰城因為外賣發(fā)空包（具體可以了解肥貓外賣事件），被輿論批的體無完膚。
另一邊作為中國沖劑奶茶龍頭的香飄飄卻因為在日本商店硬剛?cè)毡?，被網(wǎng)友們捧為中國又一國貨。
在網(wǎng)友們的支持下，香飄飄的官方直播間銷售額單日暴漲400倍，諷刺日本排核污水的同款香飄飄奶茶，更是早已被搶購一空，公司不得不緊急備貨。
受此情況的影響，香飄飄的股價也一路上漲，開盤之后很快就漲停了，一天市值直接多出了7個億。
不禁不讓人感慨香飄飄打?qū)α藧蹏啤?/p>
- 沖劑奶茶龍頭陷入營銷困局
香飄飄作為中國沖劑奶茶行業(yè)的龍頭老大，在業(yè)內(nèi)的名氣很大，在行業(yè)外這些年卻顯得有些頹勢。
2005年香飄飄首創(chuàng)杯裝奶茶，一經(jīng)出爐就成為了最暢銷的單品，第2年公司就實現(xiàn)了4.8億元的營業(yè)額。
到了2008年，香飄飄才生產(chǎn)杯裝奶茶三年多，公司的營收就突破了10億。
賺錢的生意有人做，香飄飄的杯裝奶茶成為時尚之后，一大堆競爭對手向杯裝奶茶行業(yè)涌入而來。
其中優(yōu)樂美成為了香飄飄的最大競爭對手，為了打敗香飄飄這個先行者，優(yōu)樂美在降低價格的同時，又把資金大量投入營銷，請代言人來做廣告。
三板斧下來，優(yōu)樂美這個后來者在短短幾年之內(nèi)就追上了香飄飄，很多人提起沖劑奶茶，第一印象要不是香飄飄，就是優(yōu)樂美。
面對優(yōu)樂美的競爭壓力，再加上香飄飄知道這個行業(yè)的門檻本來就很低，無奈之下香飄飄也開始大力營銷，開始往廣告行業(yè)上砸錢。
2023年香飄飄的營收達(dá)到了36億元，穩(wěn)居中國奶茶龍頭。
可使公司的利潤即使得到31%的同比增長，卻依舊只有2.8億元，公司的利潤率還不到10%。
與此同時，因為廣告費和市場推廣費的增加，2023年香飄飄全年的銷售費用達(dá)到了8.6億元，約是公司全年利潤的三倍。
根據(jù)公開信息顯示，2019年到2022年這幾年間，香飄飄公司的銷售費用已經(jīng)累計達(dá)到了30億元。
可是面對激烈的市場競爭，即使銷售成本不斷的提高，為了保住自己的市場龍頭，香飄飄也只能跟進(jìn)。
行業(yè)的龍頭老大陷入了營銷困局成為了香飄飄的真實寫照。
- 香飄飄打?qū)α藧蹏?/li>
曝光度就是香飄飄公司的生命。
幾天前有網(wǎng)友曬出了旗下的產(chǎn)品在日本商店出售，杯身上印有各種各樣諷刺日本排核污水的標(biāo)語。
一經(jīng)發(fā)布，在互聯(lián)網(wǎng)上就引起不少人的關(guān)注。
剛開始有人去詢問香飄飄公司，官方員工表示尚不知情，該事件疑似由日本區(qū)員工策劃的，未通知總部。
還沒在這個消息發(fā)酵，當(dāng)天晚上香飄飄官方直接發(fā)文聲稱表示：“我們的員工是好樣的?！敝苯咏酉逻@一波熱度。
第二天，香飄飄董事長更是親赴機場去接機策劃該方案的員工，打出大大的招牌：歡迎香飄飄勇士歸來！
隨著香飄飄公司給予該員工10萬元的獎勵，直接把熱度拉到了頂峰。
過去在互聯(lián)網(wǎng)上岌岌無名的香飄飄奶茶，迅速成為了熱門產(chǎn)品，連知名博主司馬南都發(fā)文表示想要喝一下。
香飄飄奶茶仿佛一夜火遍全國。
而這對于香飄飄來說絕對是個天大的好消息。
愛國牌是把雙刃劍，用不好的話很容易就傷到了自己。
但以目前來看，香飄飄這副愛國牌起碼是利大于弊。
通過愛國營銷，香飄飄公司做到了四兩撥千斤的作用。
過去想要火遍全網(wǎng)，沒有千萬級別的營銷費用是不可能做到的。
而如今僅僅是日本區(qū)的一位員工策劃出的營銷方案，就讓香飄飄公司省下了幾千萬元的廣告費。
香飄飄公司只需要付出對員工的10萬元獎勵，以及公司配合營銷活動的措施，就能把這一波熱度吃到肚子里。
當(dāng)然前面我也說了愛國營銷有利有弊，隨著被譽為國貨，媒體和輿論更會時刻的盯著香飄飄公司，一舉一動都有可能會被無限放大。
李寧飽受抨擊的一場走秀
過去的李寧被譽為國貨之光，吃盡了紅利，可是卻隨著種種負(fù)面新聞的曝光，李寧的發(fā)展反而受到了過去國貨營銷的負(fù)面拖累。
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