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立夏已至，氣溫上升。

但對(duì)于樓市而言，“體感溫度”并不高。

說(shuō)到底，與二手房?jī)r(jià)格“大跳水”正相關(guān)。

最近幾個(gè)月，一些過(guò)去硬挺的“價(jià)值高地”，譬如望京、朝陽(yáng)公園、麗都等板塊，有關(guān)二手房“驚天成交價(jià)”的故事不斷上演，而內(nèi)城有些小區(qū)的二手房房?jī)r(jià)，更是穿越到若干年前。

二手房市場(chǎng)的行情巨變，自然也影響到新房市場(chǎng)，特別是改善住宅市場(chǎng)。

皆因，眾多改善置業(yè)者，需要“賣(mài)舊”來(lái)實(shí)現(xiàn)“買(mǎi)新”。當(dāng)二手房行情下行，房?jī)r(jià)被買(mǎi)家拼命“刀”的情況下，讓不少購(gòu)房人選擇取消掛牌，置業(yè)升級(jí)計(jì)劃再等等。另外，由于“一二手倒掛”的行情不再，讓不少新房失去了“買(mǎi)到即賺到”的光環(huán)，也讓改善置業(yè)變得不那么“緊迫”。

于是乎，抓住每一個(gè)到訪(fǎng)客戶(hù)，成為了每一個(gè)項(xiàng)目的首要功課，也讓“搞事情”蔚然成風(fēng)。

2

說(shuō)實(shí)話(huà)，這幾年的京城樓市是相當(dāng)“卷”，卷立面顏值，卷大面寬，卷層高，卷精裝配置，卷科技系統(tǒng)……可以說(shuō)方方面面都在卷。

但這樣還不夠，近期眾多項(xiàng)目，玩出了新花樣。

類(lèi)型一

一眼驚艷的實(shí)景示范區(qū)

前幾年，受高周轉(zhuǎn)行情影響，讓不少新盤(pán)從拿地到開(kāi)盤(pán)，屢刷新紀(jì)錄。在一切“從快”的市場(chǎng)行情下，項(xiàng)目的園林景觀(guān)到底如何，只能通過(guò)效果圖和沙盤(pán)來(lái)想象，甚至還出現(xiàn)了用PPT賣(mài)房的現(xiàn)象。

不過(guò)，在“一二手價(jià)格倒掛”的市場(chǎng)行情下，如此操作也能順利把房子賣(mài)出去，皆因一些好地段的新房，真的得靠“搶”。

然而，此一時(shí)彼一時(shí)，再靠“舊套路”賣(mài)房，顯然是不行的。因?yàn)椋?xiàng)目到底好不好，不能光用嘴巴說(shuō)、圖片展示，而得是“看得見(jiàn)，品得著”，這也讓越來(lái)越多的項(xiàng)目，在實(shí)景示范區(qū)上“鉚足了勁”。

位于郭公莊的豐和叁號(hào)院，在實(shí)景示范區(qū)里“干了件大事”，其不僅師法圓明園打造九州九景景觀(guān)，還挖了個(gè)大湖，并在湖州放養(yǎng)了一對(duì)白天鵝和一對(duì)黑天鵝，讓項(xiàng)目成為了京城樓市的熱門(mén)打卡地。

而以“賣(mài)大門(mén)”而著稱(chēng)的建發(fā)房產(chǎn)，則在五一前開(kāi)放了建發(fā)觀(guān)堂府的實(shí)景示范區(qū)，這一次不僅有氣派的大門(mén)，還有御路橋，以及充滿(mǎn)江南氣韻的園林景觀(guān)，把三進(jìn)式的歸家禮序進(jìn)行淋漓盡致的彰顯。

位于大興黃村的曉月和風(fēng)，也在五一期間亮相實(shí)景示范區(qū)，將社區(qū)大門(mén)、歸家大堂、建筑立面、中央水景、園林景觀(guān)、樓棟大堂、電梯轎廂、實(shí)樓樣板間、地下車(chē)庫(kù)的整個(gè)歸家動(dòng)線(xiàn)，進(jìn)行全維展示。

類(lèi)型二

通過(guò)會(huì)所“上大分”

當(dāng)“超配變標(biāo)配”的情況下，市場(chǎng)還能怎么卷？

別說(shuō)還真有招，不少項(xiàng)目通過(guò)會(huì)所展示，成就了“吸粉效應(yīng)”。

位于亦莊河西區(qū)的招商璽，在4月中旬亮相約5000㎡無(wú)界會(huì)所，集“社區(qū)歸家大堂+三進(jìn)下沉庭院+會(huì)所功能空間”于一體。其特別之處在于，將會(huì)所隱入中央園林地下空間，將園林景觀(guān)與會(huì)所空間自然縫合，并通過(guò)城市會(huì)客、景觀(guān)運(yùn)動(dòng)、國(guó)際休閑等20大功能分區(qū)，充分滿(mǎn)足圈層交往需要。

位于副中心運(yùn)河商務(wù)區(qū)的縵云ONE，則通過(guò)沉浸式體驗(yàn)，將未來(lái)高品質(zhì)生活的氛圍感彰顯出來(lái)。縵云ONE生活美學(xué)館內(nèi)，展示了未來(lái)每棟樓宇泛會(huì)所包含的共享辦公、共享茶室、共享書(shū)吧、兒童MINI樂(lè)園等功能，并將未來(lái)約3000㎡立體會(huì)所中的私人會(huì)客廳、明星廚房等功能供到訪(fǎng)者體會(huì)，由此呈現(xiàn)合生縵系無(wú)界服務(wù)帶來(lái)的美好生活景象。

位于石景山八大處的西山云廬，則在近日推出了極具文化韻味的古樹(shù)會(huì)所。據(jù)悉，為保護(hù)一棵110多歲的古槐，西山云廬特意建造這座古樹(shù)會(huì)所，并打造約14米高，40多米寬的崖避瀑布，并將文瀾閣《四庫(kù)全書(shū)》影印版藏入會(huì)所中，由此讓古書(shū)與古樹(shù)相映成輝。

類(lèi)型三

為已購(gòu)業(yè)主“加質(zhì)不加價(jià)”

當(dāng)市場(chǎng)走勢(shì)平淡時(shí)，很多項(xiàng)目會(huì)祭出的一大法寶，便是“特價(jià)房”。此舉，會(huì)吸引到想“撿漏”的購(gòu)房人，同時(shí)也會(huì)引發(fā)已購(gòu)業(yè)主的不滿(mǎn)。畢竟誰(shuí)也不想，還沒(méi)入住的房子，就“跌 價(jià)”。

而有的房企，卻不按“套路”走，對(duì)前期已售產(chǎn)品的精裝品質(zhì)進(jìn)行升級(jí)，通過(guò)“加質(zhì)不加價(jià)”，贏得了已購(gòu)客戶(hù)的點(diǎn)贊，也為“老帶新”奠定了良好伏筆，其中保利天匯就是代表項(xiàng)目。

不得不說(shuō)，現(xiàn)如今京城樓市的各大項(xiàng)目真的很用心，產(chǎn)品力的提升更是有目共睹。未來(lái)，這樣的“搞事情”依然會(huì)越來(lái)越多。對(duì)于購(gòu)房人而言，現(xiàn)在真的是可以選到好房子的時(shí)機(jī)，就看那款房子能入眼了。

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