從去年年底到今年整個(gè)上半年，“二次元拯救老商場(chǎng)”的口號(hào)可以說(shuō)是越喊越響。

這一傳說(shuō)早期只是由谷店（販?zhǔn)鄱卧狪P谷子的店）盤(pán)活部分一線(xiàn)城市老商場(chǎng)的個(gè)例組成，而后漸漸被營(yíng)銷(xiāo)造神，越傳越出奇，各種財(cái)經(jīng)號(hào)商業(yè)號(hào)紛紛開(kāi)始研究起了“二次元+老商場(chǎng)”的商業(yè)模式。

緊接著，很多個(gè)體商家聞著味兒就來(lái)了，蹭上熱點(diǎn)，遍地大開(kāi)谷店。

結(jié)果整個(gè)事兒發(fā)酵了差不多半年時(shí)間，二次元線(xiàn)下門(mén)店“倒閉潮”又開(kāi)始傳起來(lái)了。

從“賺錢(qián)神話(huà)”到“跌落神壇”，速度快到令許多人措手不及。

熱潮涌起又退散，很多店家可能連自己店里谷子上印的IP角色是誰(shuí)都還沒(méi)認(rèn)全，就盲目入局遺憾離場(chǎng)，原因很大概率是高估了谷圈群體對(duì)線(xiàn)下場(chǎng)景的需求量。

二次元熱衷于“吃谷”，本質(zhì)上是為情緒價(jià)值買(mǎi)單，因此很多店家也盲目地將顧客的消費(fèi)行為解讀成了“沖動(dòng)消費(fèi)”、“人傻錢(qián)多”。

然而事實(shí)卻與財(cái)經(jīng)號(hào)鼓吹的消費(fèi)形態(tài)大有出入：谷圈愛(ài)好者反而很可能是最精打細(xì)算的群體之一，當(dāng)中有極大數(shù)量的受眾，仍在為愛(ài)孤身走暗巷，找團(tuán)咪拼團(tuán)“走平臺(tái)”。

“拼團(tuán)”是谷圈消費(fèi)行為中極為重要的組成部分，這種需求也恰是流動(dòng)率、隨機(jī)性極高的線(xiàn)下門(mén)店通常無(wú)法滿(mǎn)足的。此概念大概可以如此解釋?zhuān)?/p>

什么是拼團(tuán)——谷圈自發(fā)形成的團(tuán)購(gòu)行為，通常由十到幾十名同一IP但不同角色的愛(ài)好者組成?？梢哉f(shuō)只要在谷圈里混得久了，除了部分財(cái)力驚人的圈中富婆，基本都會(huì)經(jīng)歷拼團(tuán)。

為什么要拼團(tuán)——官方推出的谷子，很大一部分會(huì)以抱盒、盲盒的形式出售。單抽不易出奇跡，全都要又費(fèi)財(cái)力。為了確保能買(mǎi)到自己想要的角色，跟其他角色的愛(ài)好者拼團(tuán)就成了一種更高容錯(cuò)率和更經(jīng)濟(jì)的選項(xiàng)。

而由于谷圈拼團(tuán)以日谷（日本二次元IP官方發(fā)行的谷子）為主，參與者通常都要投入大量時(shí)間精力才能吃到谷。

找團(tuán)長(zhǎng)、排谷、等待出荷……每個(gè)流程都很重要。因此，“走平臺(tái)”就成了一種更具保障的選擇。

現(xiàn)在拼團(tuán)時(shí)所謂的“走平臺(tái)”，基本就可以理解成“上閑魚(yú)交易”。從這種意義上說(shuō)，閑魚(yú)其實(shí)稱(chēng)得上是國(guó)內(nèi)谷圈的“隱藏老家”。

所以現(xiàn)在眼見(jiàn)著線(xiàn)下門(mén)店打得風(fēng)生水起，“打野（滿(mǎn)地找團(tuán)的谷圈散戶(hù)）”強(qiáng)者院辦表妹的反饋卻是：二次元在財(cái)經(jīng)號(hào)出走半生，歸來(lái)仍在閑魚(yú)。

閑魚(yú)憑借平臺(tái)交易優(yōu)勢(shì)，在今日谷圈可說(shuō)是極難被替代的“基礎(chǔ)設(shè)施”之一。你也別以為谷圈在外面鑼鼓喧天，閑魚(yú)全看不見(jiàn)。

今年螢火蟲(chóng)漫展上，閑魚(yú)就攢了一波大活。

天選團(tuán)長(zhǎng)，你的名字是……

在螢火蟲(chóng)漫展的主會(huì)場(chǎng)，你很難不被這一大片黃色吸引眼光。

尤其是因?yàn)檫@兒全天聚集了一堆本不該同框整活兒的角色，你都說(shuō)不出上了這輛車(chē)是該踢足球、算命還是該唱跳。

謎底寫(xiě)在謎面上——這就是一輛真正的「吃谷專(zhuān)線(xiàn)」。說(shuō)是專(zhuān)線(xiàn)，沒(méi)想到還真就整得有模有樣，不僅一整輛大巴車(chē)開(kāi)進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)，還給安排上了服務(wù)區(qū)、候車(chē)廳。

而整個(gè)展區(qū)，可以說(shuō)是一整個(gè)“拼團(tuán)吃谷”的概念給到，給人一種隨時(shí)發(fā)車(chē)出荷的既視感。院辦表妹見(jiàn)了都感嘆：“我們閑魚(yú)也是出息了，豪華車(chē)站都給建起來(lái)了。”

圈外人見(jiàn)到這一車(chē)看著就吵到眼睛的黑話(huà)，怕是頭上要多出幾根黑線(xiàn)。因此，在進(jìn)入大巴之前，你很可能需要進(jìn)行一些關(guān)于谷圈的“洗白”練習(xí)（真洗白請(qǐng)靠個(gè)人修行）——

圍繞著拼團(tuán)的概念，閑魚(yú)的吃谷專(zhuān)線(xiàn)就這么融入了這塊二次元寶地。

整個(gè)展位最占地方的是「閑魚(yú)吃谷專(zhuān)線(xiàn)」的大巴車(chē)本體，這輛大巴仿佛永遠(yuǎn)都在“超載”。

往來(lái)乘客背著裝滿(mǎn)谷子的痛包的不在少數(shù)，登上大巴車(chē)后，她們都會(huì)第一時(shí)間爭(zhēng)搶上車(chē)，因?yàn)檫@里正陳列著時(shí)下十大燙門(mén)IP的拼團(tuán)信息和現(xiàn)場(chǎng)打榜進(jìn)度！

從小排球到藍(lán)鎖，從戀與深空到時(shí)空中的繪旅人，掃碼就能進(jìn)團(tuán)。吃過(guò)滿(mǎn)地找團(tuán)、拼團(tuán)被坑的咪們，沒(méi)有一個(gè)會(huì)錯(cuò)過(guò)這次機(jī)會(huì)。

因?yàn)殚e魚(yú)這次發(fā)出的「閑魚(yú)吃谷專(zhuān)線(xiàn)」，直接集結(jié)了300+精選團(tuán)長(zhǎng)，為的就是確保大家都能穩(wěn)定開(kāi)團(tuán)。

拼過(guò)團(tuán)的都知道，在這個(gè)很可能延續(xù)數(shù)月的漫長(zhǎng)吃谷過(guò)程當(dāng)中，扮演著最最重要角色的就是團(tuán)長(zhǎng)本人。

其不僅要溝通協(xié)調(diào)好團(tuán)內(nèi)所有人，還得充當(dāng)采購(gòu)員、發(fā)貨員、統(tǒng)計(jì)員、財(cái)務(wù)等等，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出差錯(cuò)都有可能導(dǎo)致咪們吃不上谷，大大翻車(chē)。因此，團(tuán)長(zhǎng)的信譽(yù)、辦事效率、溝通能力，都非常重要。

好的團(tuán)長(zhǎng)和好的家政阿姨一樣，是不在市場(chǎng)上流通的。二次元的拼團(tuán)行為沒(méi)有法律上的約束和保護(hù)，也沒(méi)有行業(yè)上約定俗成規(guī)范，規(guī)則全靠大家自己自覺(jué)遵守。

因此吃谷人往往要花盡心思來(lái)找靠譜團(tuán)咪，但事實(shí)往往卻是碰上瓜團(tuán)（不靠譜、團(tuán)長(zhǎng)跑路、收錢(qián)拿不到谷的團(tuán)）。

當(dāng)然了，也有相當(dāng)大一部分兢兢業(yè)業(yè)的團(tuán)長(zhǎng)，由于沒(méi)有平臺(tái)的保護(hù)，往往會(huì)碰到不靠譜的顧客，遇上退貨退錢(qián)中途跳車(chē)的情況，逐漸失去對(duì)行業(yè)的信心和熱愛(ài)。

而這次，閑魚(yú)顯然是帶著幫大家解決問(wèn)題的誠(chéng)意來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的。平臺(tái)直接為谷圈愛(ài)好者們推出了免費(fèi)的拼團(tuán)工具，從拼到付款都能“走平臺(tái)”，為吃谷人和團(tuán)長(zhǎng)的漫長(zhǎng)吃谷路保駕護(hù)航。

在閑魚(yú)APP搜索“拼團(tuán)吃谷”可達(dá)

團(tuán)長(zhǎng)們上閑魚(yú)開(kāi)團(tuán)即可獲得公域流量，愛(ài)好者們可以直接搜索到團(tuán)，拼團(tuán)效率高速度快，團(tuán)長(zhǎng)省事省心。

這次「閑魚(yú)吃谷專(zhuān)線(xiàn)」集結(jié)起的300+團(tuán)長(zhǎng)，顯然也都經(jīng)過(guò)了精挑細(xì)選且有備而來(lái)，不僅能帶大家吃足十大頂流IP燙谷，還安排了連續(xù)4天每天200個(gè)團(tuán)涵蓋各種IP，燙門(mén)溫門(mén)冷門(mén)全覆蓋。

“天選團(tuán)長(zhǎng)”們也將在閑魚(yú)APP上長(zhǎng)期駐點(diǎn)，幫大家解決滿(mǎn)地找團(tuán)的困擾。吃谷人想要的谷，在閑魚(yú)拼團(tuán)都能吃上。

別以為「閑魚(yú)吃谷專(zhuān)線(xiàn)」只是一個(gè)抽象概念，當(dāng)你走出展廳，還有機(jī)會(huì)撞上一輛真的能帶你出去炸街的超大閑魚(yú)痛車(chē)。

作為螢火蟲(chóng)官方合作接駁車(chē)，這輛炸街雙層痛車(chē)，不僅陳列著團(tuán)長(zhǎng)拼團(tuán)信息，還有coser同乘?；丶业穆飞暇艏?xì)選、吃谷拼團(tuán)，有過(guò)這樣的體驗(yàn)，想必漫展后遺癥也能減輕幾分。

這次參展的「閑魚(yú)吃谷專(zhuān)線(xiàn)」，不是閑魚(yú)關(guān)注谷圈的始發(fā)站，當(dāng)然更不會(huì)是終點(diǎn)站。更多關(guān)于改善谷圈生態(tài)的舉措，已經(jīng)基于閑魚(yú)自有生態(tài)鋪展開(kāi)來(lái)。

二次元真正風(fēng)口，還得看閑魚(yú)

年初財(cái)經(jīng)號(hào)鼓吹的“二次元拯救商超”，顯然已經(jīng)讓以谷圈為代表的二次元經(jīng)濟(jì)浮出水面，但現(xiàn)在再看線(xiàn)下谷店，已是紅海一片。

如果說(shuō)二次元還存在什么肉眼可見(jiàn)的風(fēng)口的話(huà)，我想還得看眾多谷圈愛(ài)好者的“隱藏老家”閑魚(yú)。

事實(shí)上，早在閑魚(yú)官方入局二次元之前，“閑魚(yú)谷圈”興趣社交網(wǎng)絡(luò)早已由用戶(hù)們自發(fā)建立起來(lái)。

每天都有閑魚(yú)用戶(hù)會(huì)在平臺(tái)記錄吃谷經(jīng)歷、分享吃谷經(jīng)驗(yàn)。自證、掃盲、排雷、曬谷……都是在閑魚(yú)平臺(tái)上活躍的谷圈常見(jiàn)分享主題。

而在過(guò)去的交易頁(yè)面，【出】【拼】【求】則是關(guān)鍵詞TOP3。

大量的谷圈愛(ài)好者早已將閑魚(yú)當(dāng)成谷子交易的首選平臺(tái)，不少“固團(tuán)”在閑魚(yú)扎根，大部分谷圈愛(ài)好者想回血時(shí)，第一個(gè)想到的平臺(tái)也是閑魚(yú)。

QuestMobile發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，二次元&游戲人群在閑魚(yú)APP的規(guī)模已經(jīng)超過(guò)了8150萬(wàn)，其中自然也少不了谷圈愛(ài)好者的貢獻(xiàn)。

QuestMobile發(fā)布《年輕人群生活偏好及購(gòu)買(mǎi)行為研究報(bào)告》

選擇在閑魚(yú)進(jìn)行交易的理由很簡(jiǎn)單：

一是其本身已構(gòu)成以圈子為中心的社交體系，買(mǎi)賣(mài)雙方溝通起來(lái)毫不費(fèi)力；二是除開(kāi)其他社交平臺(tái)同樣具備的社交性質(zhì)，閑魚(yú)也以其本身健全的交易系統(tǒng)流程，使得谷子交易更有保障；此外，很多不容易直接通過(guò)官方渠道買(mǎi)到的谷子（如場(chǎng)販、限量、中古等），也因?yàn)殚e魚(yú)C2C的靈活交易性質(zhì)，變得不那么難找。

閑魚(yú)顯然已經(jīng)具備得天獨(dú)厚的二次元消費(fèi)場(chǎng)景。

但谷圈的交易，尤其是拼團(tuán)過(guò)程中，仍然存在不少難解的問(wèn)題。

微博上的各種谷圈bot，常常就會(huì)出現(xiàn)“跑團(tuán)白嫖”、“跳車(chē)”、“拼團(tuán)被騙”等等相關(guān)的吐槽和避雷投稿。

基于同好間信任產(chǎn)生的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，只要有一方出貓，就容易出大問(wèn)題。拼團(tuán)中踩雷和被坑，就成了很大一部分谷圈愛(ài)好者“洗白（洗去小白身份）”的必經(jīng)之路。

而這一系列問(wèn)題，正是閑魚(yú)官方正式入局二次元業(yè)務(wù)后，希望能夠幫用戶(hù)解決的痛點(diǎn)。

更高效的吃谷拼團(tuán)工具，經(jīng)過(guò)平臺(tái)篩選的團(tuán)長(zhǎng)，以及更完善的監(jiān)管，都將成為接下來(lái)閑魚(yú)APP努力的方向。

「閑魚(yú)吃谷專(zhuān)線(xiàn)」中的300+團(tuán)長(zhǎng)僅僅只是一個(gè)開(kāi)始，未來(lái)閑魚(yú)還將繼續(xù)大規(guī)模招募和篩選團(tuán)長(zhǎng)，也引入模玩熊等B端供應(yīng)商合作，盡可能地豐富平臺(tái)上的供給和IP。

能想象到的是，超全的IP、超多靠譜的團(tuán)長(zhǎng)，都會(huì)在閑魚(yú)常駐。對(duì)于吃谷用戶(hù)而言，不管是燙門(mén)冷門(mén)還是限量場(chǎng)販，將來(lái)都能在閑魚(yú)找到可信賴(lài)的團(tuán)長(zhǎng)，用低價(jià)吃到！

從前，咪們可能需要遍尋超話(huà)、加入各種來(lái)歷不明的群聊、打入各種圈子、到處找團(tuán)長(zhǎng)找渠道才能吃到谷，現(xiàn)在在閑魚(yú)就能一站式搞定。

線(xiàn)下逛漫展，線(xiàn)上逛閑魚(yú)。這會(huì)是未來(lái)二次元的日常。

閑魚(yú)這趟拉風(fēng)的“吃谷專(zhuān)線(xiàn)”已經(jīng)開(kāi)始疾馳，我們也有理由相信，它還能繼續(xù)載著那些勇氣啊羈絆啊村子啊，一路順風(fēng)駛向海的那邊。