相愛相殺200多天，董宇輝和俞敏洪果然還是“和平分手”了。

7月25日晚，東方甄選官宣主播董宇輝離職。這里有兩點(diǎn)值得關(guān)注：

一是董宇輝成為真正的老板。他獲得了與輝同行100%股權(quán)，價(jià)格僅為7658.55萬元，而且購買款項(xiàng)由俞敏洪給予全部支持。

二是俞敏洪分手得很溫情。除了低價(jià)轉(zhuǎn)讓與輝同行，他還要把與輝同行的全部凈利潤獎(jiǎng)勵(lì)給董宇輝。此外，東方甄選小研發(fā)的信息系統(tǒng)也無償交付與輝同行使用。

就如董宇輝所說，脫離了港口的庇佑，與輝同行從今天開始，就要獨(dú)自駛向遼闊海面了。未來的路還很長，兩家公司將各自前行，互相鼓勵(lì)。

圖源：與輝同行

這次分手，大眾早有預(yù)期。在這200多天里，東方甄選一直推動“去董化”，兩家公司的主播風(fēng)格也越來越大相徑庭。

接下來，東方甄選和與輝同行，會走上怎樣的道路？

01

漸行漸散的200多天

董宇輝與俞敏洪，本應(yīng)是千里馬遇上伯樂的佳話，何況還一同創(chuàng)造了力挽狂瀾的奇跡。

2016年，董宇輝加入西安新東方，擔(dān)任一名英語老師。2021年，因?yàn)榻膛嘈袠I(yè)大震蕩，俞敏洪決定轉(zhuǎn)型直播帶貨，但前期效果并不好，員工紛紛離職，董宇輝也差點(diǎn)走了。

2022年6月，董宇輝憑借出口成章的獨(dú)特帶貨風(fēng)格爆火，讓東方甄選抖音賬號僅用7天就從百萬粉絲漲至千萬粉絲，6月底更超過2000萬粉絲，超越了羅永浩的交個(gè)朋友直播間。

然而好景不長，董宇輝和原東方甄選高層似乎矛盾不斷加深，直至2023年12月的“小作文”事件。

從小編直接懟粉絲，到東方甄選CEO孫東旭直播開會、拍手機(jī)，雙方的矛盾激化，具體可參考黑板君的《東方小孫被罷免，董宇輝們的又一次勝利？》一文。

事件結(jié)局是孫東旭的執(zhí)行董事、CEO職務(wù)被免，與輝同行也在當(dāng)月成立，從結(jié)果而言，董宇輝獲得第一次勝利。

圖源：抖音截圖

2024年6月，俞敏洪在直播中怒批“東方甄選現(xiàn)在做得亂七八糟”。彼時(shí)，東方甄選主播有放棄文化特色，轉(zhuǎn)向“321上鏈接”的粗暴情況，還有主播說出“山河破碎”等不恰當(dāng)形容詞。

與此同時(shí)，6月1日~18日，董宇輝上了17次熱搜，一半都在表達(dá)直播賣貨帶來的壓力和困擾，還說曾經(jīng)想退出直播。

復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)輿論環(huán)境下，兩家公司的帶貨能力也差異明顯。

據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)，5月24日~6月18日的618抖音帶貨榜單，與輝同行排名第3，而東方甄選僅排11。

可以說，董宇輝充分證明了自己的價(jià)值，而俞敏洪留不住他，整個(gè)東方甄選也依舊堅(jiān)持“去董化”，這是兩人必然分開的原因。

02

留不住，也不想留

為什么俞敏洪留不住董宇輝？因?yàn)樗麤]有給出足夠的回報(bào)。

羅永浩曾在小作文事件時(shí)力挺董宇輝，他說：“……董宇輝的貢獻(xiàn)完全沒有公平公正的回報(bào)，利益完全沒有保障……董宇輝在東方甄選拿走至少一半左右的收益才是相對公平的?！?/p>

作為一手拉起交個(gè)朋友直播間的大主播，羅永浩有著足夠的權(quán)威去解釋大主播的利益分配問題，但要說“至少一半左右的收益”，估計(jì)董宇輝并沒有拿到。

畢竟俞敏洪多次退讓后，董宇輝也只是兼任了新東方文旅集團(tuán)副總裁，還可以相對獨(dú)立地運(yùn)營與輝同行，并可以獲得與輝同行一半的凈利潤。這次分手，俞敏洪專為獎(jiǎng)勵(lì)全部的凈利潤。據(jù)公告，與輝同行自2023年12月22日成立，至2024年6月30日期間，純利為1.41414億元。

但在2022年5月，董宇輝爆火前，東方甄選股價(jià)低至2.84元；到了2023年1月，股價(jià)一度飆升至75.55元，這狂飆的市值，董宇輝又能分到多少利益呢？也難怪俞敏洪留不住董宇輝。

另一方面，東方甄選也不想留董宇輝。

俞敏洪曾在自傳《我曾走在崩潰邊緣》中反復(fù)強(qiáng)調(diào)，企業(yè)不能過度依賴某一個(gè)員工：“企業(yè)如果過度依賴某一個(gè)員工，其結(jié)果就是要么給這個(gè)人特別高的薪酬待遇和股權(quán)激勵(lì)，要么就去找一個(gè)跟他水平相當(dāng)?shù)娜艘黄鸶蛇@件事情，否則到了一定程度，會出現(xiàn)‘?dāng)D兌’或‘造反’的現(xiàn)象?！?/p>

而在小作文事件期間，東方甄選相關(guān)負(fù)責(zé)人也曾對澎湃新聞記者說，近期輿論的爆發(fā)，暴露了東方甄選在網(wǎng)紅模式和產(chǎn)品路線兩種模式之間的沖突。而該負(fù)責(zé)人表示：“堅(jiān)守產(chǎn)品路線，無疑是東方甄選回應(yīng)質(zhì)疑的最好選擇?！?/p>

圖源：微博截圖

東方甄選這家上市公司，始終不愿意把自己的核心收入綁在一個(gè)主播身上，這樣高風(fēng)險(xiǎn)的商業(yè)故事，投資者很難買賬。因此，近年東方甄選一方面加強(qiáng)直播帶貨上下游的供應(yīng)鏈布局，另一方面也加強(qiáng)多元化業(yè)務(wù)嘗試，如上線獨(dú)立App、在多平臺直播、推出付費(fèi)會員體系，甚至涉足小時(shí)達(dá)、文旅等業(yè)務(wù)。

6月19日，東方甄選透露，東方甄選App已經(jīng)成為其自營產(chǎn)品的核心渠道，東方甄選爆款自營產(chǎn)品在APP的GMV已占全網(wǎng)GMV的40%以上。

董宇輝向左，俞敏洪向右，這已經(jīng)是必然的抉擇。

03

董宇輝，還帶貨嗎？

董宇輝從此海闊天空，但不代表他會加碼直播帶貨。不如說，大主播們都在有意減少帶貨時(shí)間，將個(gè)人IP拓展到多元化業(yè)務(wù)。

在與輝同行成立后，董宇輝表示會聚焦三個(gè)業(yè)務(wù)：一是繼續(xù)直播帶貨，二是文旅探索大好河山，三是做企業(yè)家、文學(xué)家、導(dǎo)演等訪談業(yè)務(wù)。

例如董宇輝說的“我是非?？咕苜u東西的，我到今天都不享受這個(gè)工作?！边@句話，就出自618期間上線的一檔訪談節(jié)目。

文旅方面，6月13日，俞敏洪還出現(xiàn)在與輝同行直播，與董宇輝共同進(jìn)行山西文旅直播，當(dāng)日直播帶貨超千萬，這也是兩人舊身份的最后一次直播了。

直播帶貨方面，他也確實(shí)減少了投入的時(shí)間，如5月28日至6月9日的大促期間，董宇輝僅出鏡7次，累計(jì)直播16個(gè)小時(shí)。在7月22日~7月28日，董宇輝也只安排了2天共4個(gè)小時(shí)的直播時(shí)間。

圖源：抖音截圖

但無可否認(rèn)，董宇輝依舊是直播帶貨的核心IP。618期間，據(jù)藍(lán)鯨新聞?wù){(diào)查，董宇輝未出席的日子，直播間銷售額僅在750萬左右；董宇輝出席的日子，銷售額均過千萬。自2024年1月9日“與輝同行”開播以來，總銷售額達(dá)42.82億，董宇輝的貢獻(xiàn)依舊舉足輕重。

7月21日，與輝同行搬遷新辦公地址，吸引過百名“丈母娘”到現(xiàn)場支持。晚上董宇輝亮相直播間后，十分鐘在線人數(shù)就破了10萬，最高在線人數(shù)超過48萬。同一天，東方甄選直播間最高在線人數(shù)僅有1.3萬。

如無意外，董宇輝仍將聚焦于他的三大業(yè)務(wù)，而俞敏洪也繼續(xù)操心東方甄選的多元化戰(zhàn)略。是否他們都很慶幸，在生命的某段時(shí)間，曾一起度過？