這個時代，購物中心越來越難做，大家又開始卷非標商業(yè)，殊不知，一些本土的零售企業(yè)依然保持雄厚的實力，承載著當?shù)厝俗罘€(wěn)定而忠實的消費需求。

傳統(tǒng)百貨當然需要進階，需要提升自身的品質(zhì)來匹配城市消費水平，但要在自己的優(yōu)勢上增加砝碼，而不是拋棄優(yōu)勢盲目跟風。

信陽西亞城，這個三線城市頭部零售企業(yè)的旗艦產(chǎn)品，以全新的商業(yè)玩法和空間體驗，自去年開業(yè)以來始終保持著高漲的人氣。

西亞和美本身便是信陽家喻戶曉的商業(yè)名片，擁有30余年的商業(yè)運營經(jīng)驗。此次操盤的信陽西亞城并沒有延續(xù)過去商超和大賣場模式，而是打破了傳統(tǒng)單一的商業(yè)模式，加碼體驗式商業(yè)內(nèi)容，同時滿足當下消費者對空間場景、社會交往和情感體驗的需求，以「百購一體」的創(chuàng)新打法，為信陽這個三線城市帶來新的商業(yè)活力。

01

「百購一體」

如何發(fā)揮雙倍優(yōu)勢？

Recruitment

在很多人的認知里，百貨與購物中心是兩種完全不同的商業(yè)形態(tài)，前者是「實施自行管理自行經(jīng)營的商業(yè)集成商」，后者「實施統(tǒng)一管理分散經(jīng)營的商業(yè)集合體」。

從物質(zhì)稀缺時代以「貨品」為主導的百貨，到城市化進程加快地產(chǎn)開發(fā)模式下做「房東」的購物中心，實體商業(yè)始終圍繞著人貨場發(fā)生變革。如今，融合又成為了一種新的流行，拋開背后經(jīng)營管理方式的不同，從消費者的角度來看，兩者逐漸趨同——如今的百貨也早就不在單一賣貨，而越來越像購物中心，經(jīng)營一個場，來讓人們前來「消費時間」。

不過，與商業(yè)飽和的高線城市相比，下沉市場的零售的優(yōu)勢并未消失，因此「百購一體」的形態(tài)更有必要實現(xiàn)。

作為陪伴信陽人長大的品牌，西亞本身就聚集了很多人的目光。去年年底開業(yè)時，信陽西亞城變一次性匯聚輕奢名品與精致百貨，并設有約5500平米精品綜合超市、1000平米的兒童樂園，擁有3500平米巨幕影院以及近百家品牌餐飲，是西亞和美自我迭代的首個真正意義上的商業(yè)綜合體，自帶城市地標屬性。

項目創(chuàng)造性地在垂直空間上分出兩種面貌，來適應兩種業(yè)態(tài)，低層布局以精品百貨為主的零售業(yè)態(tài)，高層通過餐飲與體驗業(yè)態(tài)引流，B1還有自營精品綜合超市以及美食街、潮品街。

「百購一體」不僅讓項目擁有一線城市水平的商業(yè)品質(zhì)，也充分做到了本土化，基于在地性發(fā)揮出自身特色與優(yōu)勢。

02

特色場景

如何兼顧坪效與體驗

Recruitment

面對創(chuàng)新的業(yè)態(tài)組合，該匹配怎樣的空間場景？在追求得鋪率的同時，場景營造又該如何兼顧坪效與體驗？

派沃設計作為項目室內(nèi)設計顧問，給出巧妙的解題方案——雙首層設計、開放式生態(tài)，將空間功能化打造，為商業(yè)運營打下扎實的基礎。

首先，西亞城項目體量不大，但建筑層高較高（地上LG—L8），為了容納更多的品牌和兼容不同風格的場景，我們從垂直空間入手，本著強化兩種業(yè)態(tài)優(yōu)勢的初衷，為項目設計了「雙首層」，即LG是精品百貨的首層，而L4為沉浸式體驗業(yè)態(tài)的首層。

L4花園中庭

LG—L3精致百貨場景，整場以白色為主色調(diào)，采用光感佳的材質(zhì)讓空間充滿品質(zhì)感，同時提升了全場品牌形象。

L4—L8花園式體驗場景，綜合極高挑空與采光頂成為購物中心的大中庭空間，使高層可視性極佳，木質(zhì)攔河搭配綠植裝點，以及大樓梯的設計，將室內(nèi)空間完全戶外化打造。

如此一來，人們在步入商場的瞬間可以感受到商業(yè)的品質(zhì)感，細節(jié)中透露出一線水準，又能在不停向上地游逛中收獲驚喜。而強烈的感官體驗，也能形成記憶點，起到引流聚客作用，化解了高層的冷區(qū)問題。

L4中庭則成為項目舉辦各種活動的主陣地，聚集人流，周圍店鋪沿著走廊規(guī)劃了更多外擺區(qū)，再一步提升了空間利用率。

而針對這樣的層高和氛圍，我們以標志性的大樓梯為基點，在垂直動線之外，打破常規(guī)設計了一條可以延續(xù)客流的連續(xù)坡道動線，沒有斷節(jié)的步行路線，模糊了人們上下層的感知，更好地引導著人們對高層興趣，使得在公區(qū)和店鋪之間的穿梭游逛更加自如連貫。

室內(nèi)景觀不再只是“顏值擔當”，還可與周圍店鋪形成良性互動，提高坪效。如此一來平衡了店鋪密度與空間節(jié)奏，不僅照顧到顧客別致的消費體驗，更從商業(yè)功能的維度，大大提升了項目實際的商業(yè)價值。

最后，項目還規(guī)劃了三個下沉廣場，不同的位置條件決定了它們承擔著不同的商業(yè)職能。我們?yōu)榇朔謩e給出不同的針對性方案，將下沉廣場連通室內(nèi)外、引導聚集客流這一功能進一步放大。

南下沉廣場連接馬路干道，直通商場地下街，需要更開闊的視野，向行人展示地下空間的商業(yè)內(nèi)容，因此不做過多裝飾喧賓奪主。

西下沉廣場連通商業(yè)內(nèi)街，是室外客流匯聚的重要區(qū)域，因此我們重點營造商業(yè)氛圍，將地下入口兩邊店鋪盤活，結(jié)合亮化景觀和餐飲外擺，形成具有煙火氣的夜生活場景，這里也能成為后續(xù)運營舉辦各種活動的場地。

北下沉廣場位于城市主干道一旁，非主要人流集散口，設置無動力游樂設施，將其打造成供家庭客群親子互動的樂園，與沿街面品牌相呼應，保持該空間持續(xù)的人氣。

在探索百貨經(jīng)營與沉浸式體驗空間共存的路徑中，信陽西亞城是一個很成功的案例。隨著當下市場競爭條件與人們消費理念的悄然改變，許多存量購物中心也在 “大刀闊斧”改造商業(yè)空間、優(yōu)化經(jīng)營策略，事實證明，沒有一成不變，屢試不爽的模式，重要地是不斷放大自身優(yōu)勢，釋放出自己的打法，才能利于不敗之地。

End

派沃（中國）商業(yè)設計機構(gòu)是一家以商業(yè)地產(chǎn)項目規(guī)劃設計、建筑設計、空間設計為主的大型設計服務機構(gòu)。服務領(lǐng)域涉及城 市綜合體、購物中心、商業(yè)步行街、百貨商場、專業(yè)市場、超市賣場等

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