文｜醉美團(tuán)隊(duì)

2024年，注定是見證歷史的一年。

10月30日，山西汾酒發(fā)布2024年三季度報(bào)告。報(bào)告顯示，汾酒在今年前三季度實(shí)現(xiàn)營收313.58億元，同比增長17.25%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤113.50億元，同比增長20.34%。

以313.58億元的營收，汾酒成功躍居白酒上市企業(yè)第三，打破了白酒行業(yè)已持續(xù)了14年的前三甲格局，在“汾酒復(fù)興”征途中，豎起極具紀(jì)念意義的階段性里程碑。

增速超茅五

全國化大踏步

汾酒三季報(bào)極具看點(diǎn)。

2023年，山西汾酒全年?duì)I收和凈利潤分別為319.28億元、104.38億元。整體來看，今年前三季度汾酒營收和凈利潤已接近2023年全年成績單。其營收和凈利潤增速在白酒上市公司TOP3中，也位列榜首，超越茅臺(tái)（分別為16.91%和15.04%）和五糧液（分別為8.6%和9.19%）。

分產(chǎn)品看，汾酒前三季度中高價(jià)酒收入為226.14億元，同比增長14.26%；其他酒類收入為86.38億元，同比增長26.87%。

分渠道看，汾酒前三季度在直銷（含團(tuán)購）渠道的收入為1.79億元，同比下降47.87%；在代理渠道的收入為293.01億元，同比增長17.44%；在電商平臺(tái)的收入為17.72億元，同比增長35.64%。

分區(qū)域看，汾酒前三季度在省內(nèi)市場的銷售收入為119億元，同比增長11.58%；省外市場的收入為193.53億元，同比增長21.44%。報(bào)告期內(nèi)，汾酒新增428家經(jīng)銷商，其中423家都在省外市場。

不難看出，汾酒全國化進(jìn)程明顯提速。

這一方面得益于汾酒在品牌方面一系列極接地氣的營銷舉措。

一直以來，汾酒通過線上內(nèi)容營銷等方式講述品牌的歷史和文化，增強(qiáng)品牌文化內(nèi)涵。例如，去年春節(jié)期間，汾酒獨(dú)家冠名了北京衛(wèi)視春晚，讓觀眾們對(duì)汾酒的品牌歷史和底蘊(yùn)有了更為直觀，更加清晰的認(rèn)知；讓行業(yè)看到了汾酒弘揚(yáng)清香，深化品牌的市場雄心……

汾酒一系列動(dòng)作，在增強(qiáng)品牌曝光量同時(shí)，提升了消費(fèi)者的參與感和對(duì)品牌的認(rèn)知、認(rèn)可度，再結(jié)合汾酒“數(shù)質(zhì)化”技術(shù)精準(zhǔn)營銷，直接贏得線上品牌營銷和電商收入雙豐收。

另一方面也要?dú)w功于汾酒不斷調(diào)整的省外戰(zhàn)略布局。

從最初的重點(diǎn)布局長江以南核心市場，到對(duì)四川、云南、重慶等地加大拓展力度，再到如今對(duì)河南、山東、內(nèi)蒙古、北京、陜西等傳統(tǒng)優(yōu)勢市場的持續(xù)精耕……

目前，汾酒全國化布局已進(jìn)入成熟階段，而高于省內(nèi)近一倍的省外市場增速也讓汾酒的發(fā)展更具想象空間。

用一座里程碑

開啟“復(fù)興”下一程

2022年5月19日，在“踐行汾酒復(fù)興綱領(lǐng)，全方位推動(dòng)汾酒高質(zhì)量發(fā)展”大會(huì)上，汾酒黨委書記、董事長袁清茂公布了汾酒復(fù)興綱領(lǐng)，提出“全方位推動(dòng)汾酒高質(zhì)量發(fā)展、又好又快地扎根中國酒業(yè)第一方陣”。

按照“汾酒復(fù)興綱領(lǐng)”：2022-2024年為第一階段，是汾酒復(fù)興的發(fā)展轉(zhuǎn)型期和管理升級(jí)期。

回過頭看，從2022年到2024年，汾酒幾乎一年一個(gè)大跨越。

2021年，汾酒實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入199.71億元，這一年，汾酒與200億之間僅有一線之隔；2022年，汾酒營收達(dá)262.14億元，直奔300億；2023年，汾酒實(shí)現(xiàn)營收319.28億元，成為白酒行業(yè)第四個(gè)年?duì)I收破300億元的上市白酒企業(yè)。

2024年，是汾酒復(fù)興綱領(lǐng)第一階段收官之年，也是向2025-2030年汾酒復(fù)興的成果鞏固期和要素調(diào)整期“第二階段”跨越的轉(zhuǎn)折之年。

汾酒此時(shí)進(jìn)位前三甲，在“汾酒復(fù)興”第一階段豎起一座里程碑的同時(shí)，也為“第二階段”的高質(zhì)量發(fā)展埋下伏筆。

過去兩年，在市場環(huán)境不確定性增加、消費(fèi)需求恢復(fù)不及預(yù)期的行業(yè)背景下，汾酒實(shí)現(xiàn)了從營收、利潤到高端化、全國化布局等各個(gè)方面的重要突破，而這些，也將構(gòu)成汾酒未來高質(zhì)量發(fā)展的基礎(chǔ)和持續(xù)力量。

扎實(shí)的市場布局之外，不斷推進(jìn)的“活態(tài)文化”建設(shè)也將是“汾酒復(fù)興”的有力武器。

作為中國酒業(yè)活態(tài)文化的創(chuàng)造者、踐行者、標(biāo)準(zhǔn)牽頭制定者，汾酒持續(xù)挖掘、傳承、弘揚(yáng)和活化歷史、品牌、地域等文化，將活態(tài)文化、汾酒優(yōu)秀傳統(tǒng)文化創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化、創(chuàng)新性發(fā)展，并與市場需求相結(jié)合，推動(dòng)品牌持續(xù)發(fā)展和升級(jí)，為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，展現(xiàn)出汾酒品牌更高的格局和感召力，也造就了汾酒持續(xù)的高質(zhì)量發(fā)展勢能。

接下來，汾酒將繼續(xù)圍繞“產(chǎn)品、渠道、品牌”開展科學(xué)營銷、提質(zhì)挖潛，推出更多滿足市場需求的新產(chǎn)品，逐步推進(jìn)五碼合一新產(chǎn)品的市場導(dǎo)入，抓住重要節(jié)點(diǎn)開展品牌傳播與渠道推廣的協(xié)同聯(lián)動(dòng)，促進(jìn)渠道動(dòng)銷的同時(shí)，提升品牌忠誠度與美譽(yù)度。

清香世界，大有可能

汾酒的喜訊，也是清香世界的佳音。

酒業(yè)大師、國家級(jí)非遺技藝代表性傳承人高景炎曾在“老名酒新成就｜老評(píng)委走進(jìn)中國名酒·汾酒站”活動(dòng)上表示，汾酒對(duì)中國白酒產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)，尤其是清香白酒的發(fā)展，功不可沒，作為中國名酒的杰出代表，實(shí)至名歸。

近年來，隨著汾酒的高速發(fā)展，清香品類勢能隨之帶動(dòng)。不僅在杏花村地區(qū)形成清香型白酒核心產(chǎn)區(qū)，還促進(jìn)了一批實(shí)力清香型白酒企業(yè)的涌現(xiàn)，共同推動(dòng)優(yōu)勢核心產(chǎn)品的發(fā)展。

根據(jù)《2023-2024中國清香型白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》，經(jīng)過近十年發(fā)展，大清香白酒“五大陣營”產(chǎn)地格局已基本形成，清香型白酒至少在超過19個(gè)省份中生根發(fā)芽，形成了豐富多樣的地域特色。2023年，清香型白酒銷售規(guī)模突破900億元。

據(jù)行業(yè)預(yù)測，到“十四五”末，清香型白酒銷售規(guī)模有可能突破1200億元。

汾酒挺進(jìn)白酒前三甲，這背后，不僅是一次位置晉升，背后還承載著一個(gè)大清香時(shí)代開啟的使命。

越來越好，越來越強(qiáng)的汾酒，在用實(shí)力驗(yàn)證著清香世界的可能，而越來越大、越來越強(qiáng)的清香世界，也將為“汾酒復(fù)興”添磚加瓦，保駕護(hù)航。