文 | 11????

鞠婧祎和絲芭傳媒的紛爭，在11月之初終于沖上了熱搜。

雙方各執(zhí)一詞，絲芭堅稱雙方簽有一份補充協(xié)議，但鞠婧祎卻稱并不知情，她的個人工作室發(fā)布聲明再度重申合同到期、藝人與公司未續(xù)約，已于7月起訴絲芭傳媒并申請法院進行筆跡鑒定。

雙方各執(zhí)一詞，合約真相有待法庭判決，但難以抹除一個不爭的事實——鞠婧祎與絲芭的合約糾紛并非個例。近年來，戴萌、沈夢瑤、黃婷婷、林憶寧等多位SNH48原成員，均與上海絲芭文化傳媒集團有限公司鬧出合同糾紛，充分昭示了絲芭的女團運營遠非一帆風順。

至此，2018年前后，乘“偶像產(chǎn)業(yè)元年”的東風爆火起來的女團，逐漸走向凋零。而鞠婧祎的解約之困，也遠非絲芭一家公司的問題，而是仿照日韓偶像養(yǎng)成模式建造起的經(jīng)紀公司，在國內(nèi)表現(xiàn)出了方方面面的水土不服，移植不力。

01

被引進的“養(yǎng)成系”偶像

絲芭是國內(nèi)較早抱有“偶像養(yǎng)成”之夢的女團。

2012年，風靡日本的女團AKB48在上海舉行粉絲見面會。彼時AKB48的運營公司AKS和及其中國合作伙伴上海久尚時尚集團宣布沿用AKB48的團隊模式成立SNH48，運營模式的核心正是基于“偶像養(yǎng)成”。

這一核心思維來源于AKB48的運營理念，日本著名經(jīng)紀人秋元康發(fā)明并完美執(zhí)行了“養(yǎng)成系”的思維：在數(shù)千名女孩中選出48人，舍棄電視媒體轉(zhuǎn)走傳統(tǒng)媒體模式，用心經(jīng)營線下劇場，并獨創(chuàng)出一系列讓粉絲充分參與互動的活動，陪伴偶像成長。

粉絲打投，是AKB48選拔成員的重要方式，自己用真金白銀砸出來的偶像，不僅具有超強吸金能力，更是金錢與情感的雙投入。自2009年起，每年一屆的“AKB48單曲選拔總選舉”正是以粉絲購買CD投票的方式，來確定AKB48成員的人氣排名，并以此來決定下一張單曲的錄制陣容。粉絲通過花錢投票來決定偶像排名，為團員競爭有限席位，是AKB48 group每年慣例的第一大活動，這一點也被國內(nèi)的SNH48所復制。

握手券的發(fā)明，更是AKB48的運營絕招：為了讓粉絲與偶像更貼近，在劇場的見面會中，創(chuàng)造了“握手”環(huán)節(jié)，甚至與打投的錢數(shù)掛鉤，進一步分為全國握手會和個別握手會，全國握手會的握手券為初回版CD中隨贈，擁有握手券的粉絲可在會場中選擇心儀的偶像隊列，與偶像面對面交流，一次性購買十余張CD以獲得更多握手券的粉絲大有人在；而個別握手會的握手券則通過購買劇場版CD來獲得抽選資格，有幸被抽中的粉絲可以預定想要握手的成員。

可以說，AKB48賣的不是歌曲和內(nèi)容，而是一種偶像限定提供的體驗——粉絲為能夠與心儀的偶像直接互動而購買大量CD，握手券與總選舉制度一同將AKB48的銷量推上頂峰。2019年AKB48單曲總銷量就已刷新日本流行音樂史紀錄，突破4000萬張的銷量達到了當時無人能及的高度。

究其內(nèi)核，AKB48的成功，歸功于創(chuàng)始人秋元康對粉絲心態(tài)的諳熟：48位藝人會對自己的個人生活和訓練、表演進行不間斷的持續(xù)更新，對粉絲而言，這種挾帶著窺私欲的陪伴，讓粉絲和偶像進行了從情感到金錢上的深度綁定：她們不僅僅是偶像，并且是自己一路見證、甚至“捧”出來的偶像，從初出茅廬到占據(jù)C位，既是偶像的勝利，也像是粉絲自身的成功。

但這一切構(gòu)筑在日本“宅男文化”的基礎上，其大背景是90年代日本的通縮引發(fā)的低消費欲望。宅男們喪失了消費和社交熱情，需要從其他渠道尋求另類社交需求。這些“御宅族”足不出戶，會借助諸如漫畫、游戲等娛樂方式來保持與外界的特殊溝通，AKB48借機起勢，更把公司地點設在被稱為“御宅圣地”的秋葉原。這里匯集了以美少女和動漫為主題的游戲商鋪、同人志、漫畫影像商鋪以及女仆咖啡店等，符合宅男喜好的商鋪，也成為了AKB48從宅男口袋中掏錢的主陣地。

但這一在日本超級成功的“養(yǎng)成”模式，被SNH48引入國內(nèi)后，卻不得不接受中國這個紛紜復雜的大市場的重新塑造。

02?

錯位：棄舞臺入影視

SNH48最初被引進的時候，曾是相當成功的。

SNH48作為AKB48的姊妹團出道，初期收效相當不錯。以2017年第四屆SNH48 GROUP人氣總決選為例，鞠婧祎以超過27萬的超高票數(shù)蟬聯(lián)總冠軍，是粉絲用近97萬元真金白銀一票一票投出來的。2022年第九屆公布的前48名成員共計3248944.6積分，意味著絲芭總決選選票收入超1億元。一系列數(shù)據(jù)，無不彰顯出當時絲芭傳媒旗下女團的超高人氣和粉絲強大的購買力。

彼時，國內(nèi)仍長期處于偶像稀缺狀態(tài)，繼港臺偶像一度占據(jù)屏幕之后，內(nèi)地新偶像的興起大多具有偶然性，或許影視劇讓一些人“紅”了起來，擁有大量粉絲，但他們是演員而非專業(yè)偶像。直至在韓國訓練的exo鹿唅等人在2014年回國，眾多圈外人才充分意識到偶像的巨大經(jīng)濟價值。偶像產(chǎn)業(yè)突然成為了投資界的“熱”餅，女團也隨之陷入競爭紅海，宇宙少女、蜜蜂少女、3unshine等女團紛紛誕生，競爭壓力使得SNH48原本的線下模式遭受了極大沖擊。

為了更多擴圈，SNH48除了自制劇集之外，也不得不打破私域模式，不斷將旗下偶像推向影視市場。如林思意參演的《極品家丁》，張語格等人的《貼身校花2》，而其中影視化最成功的還數(shù)鞠婧祎，2016年，鞠婧祎沖破線下的私域模式，參演的第一部電視劇《九州天空城》上線，隨即的《熱血長安》等片約不斷，這雖然證明了藝人偶像化的成功，擴充了公司的可能性，但也打破了原本akb48的固有模式。

這一年，AKB48與SNH48正式分手。AKB48發(fā)布公告稱絲芭運營的SNH48“必須重新考慮運營”，雖然雙方并未說明分手原因，但AKB公告中表明絲芭需要“重新調(diào)整運營模式”，表明雙方在運營方向上存在分歧。

時至2018年，隨著《創(chuàng)造101》等綜藝節(jié)目、火箭少女等女團的爆火，尤其是金牌男團時代峰峻的三位男星的成功影視化，絲芭在國內(nèi)的運營不也不得不面臨迅速推紅藝人的壓力。正是在這一年，絲芭和愛奇藝聯(lián)手制作的《蕓汐傳》取得了巨大熱度，隨即，是2019年鞠婧祎主演的《新白娘子傳奇》在愛奇藝上線，這一切都證明了鞠婧祎的流量足以支撐古偶劇集。

但鞠婧祎在影視市場上的成功，也使得她離原本的“宅男經(jīng)濟”領域越來越遠。與男團受眾不同的是，男團的粉絲以女性為主，但女團卻可能有兩種方向。鞠婧祎不是宅男的夢，卻成為夢幻少女們另一種意義上的偶像：小仙女。自稱“蜜橘”的鞠婧祎粉絲，喜愛她的甜美容貌和精致妝容，她成了小城市女孩的夢想，讓她們能全身心代入。

在高速飛奔的同時，絲芭的運營也不斷暴露出管理問題：從唐安琪著火事件到眾多沒有出頭之日的小偶像私聯(lián)粉絲，都折射出絲芭傳媒在管理上存在著極大的漏洞，這與AKB48原有的注重嚴格管理的理念背道而馳。

就拿粉絲打投來說，雖然這一模式是提升專輯銷量的主要途徑，但弊端也十分明顯。頭部藝人長期位居前列，公司和各方提供的資源也過度集中于頭部成員，如鞠婧祎等人氣偶像能夠獲得越來越多的大量的資源和關注，聯(lián)結(jié)外部世界，就更加凸顯出腰部、尾部成員卻總處于被忽視地位，長此以往導致了團體內(nèi)部發(fā)展的不均衡。換句話說，當絲芭將藝人推向外部世界，就陷入了同國內(nèi)其他經(jīng)紀公司一樣的“一姐”魔咒：頭部尾部不均，團隊當然容易陷入分裂。

而AKB48和SNH48所依賴的劇場模式，近年來也呈頹勢。縱然絲芭不斷拓寬劇場市場，從上海走到北京、廣州，但一方面從場地租賃、舞臺布置到人員運營等各個環(huán)節(jié)都需要大量資金投入，總體來看成本過高；另一方面，國內(nèi)的宅文化本就不如日本濃厚，粉絲的消費習慣并不容易養(yǎng)成。

隨著對影視市場的進軍，曾以劇場模式打天下的的絲芭，已經(jīng)不再是原來意義上的塞納河了。

03?

短視頻沖擊握手券

除了公司內(nèi)部的問題，場外因素的沖擊也給絲芭傳媒帶來了巨大的挑戰(zhàn)——短視頻的興起，大力沖擊了“養(yǎng)成系”模式和“握手券”機制。

如今MCN公司造星速度極快，網(wǎng)紅和藝人可以通過短視頻平臺等渠道迅速積累人氣和流量。相比之下，日韓偶像團體的“養(yǎng)成系”模式需要花費大量的時間和精力，從選拔、培訓到出道，整個過程漫長而復雜，在快節(jié)奏時代顯得分外迷茫。

握手券也是如此。COPY了AKB48模式的絲芭，規(guī)定一張握手券10秒、每次最多使用12張，共計2分鐘。這2分鐘的握手體驗，在短視頻熱潮來臨后被重刷得消失殆盡。短視頻平臺讓粉絲可以在網(wǎng)絡上隨時隨地觀看偶像的短視頻，滿足了他們對于偶像的部分需求，握手券的吸引力就大打折扣了。

說回鞠婧祎與絲芭傳媒的解約糾紛。據(jù)稱鞠婧祎所創(chuàng)造的收入絲芭傳媒總收入的三分之一，當公司依賴一位藝人賺錢，那么她的出走已成定局。

這就不得不說回愛豆產(chǎn)業(yè)的核心問題，偶像產(chǎn)業(yè)始終有一個錯位：經(jīng)紀公司的商品本質(zhì)上是他們所培育出的藝人，而對于人的契約，存在諸多不確定性?？梢岳斫饨z芭傳媒在資源有限和造星成本巨大的雙重壓力下，作為經(jīng)紀公司需要衡量藝人的培訓支出和商業(yè)價值。之所以不輕易放人，在于其對商業(yè)價值的考量尤為謹慎——藝人解約不僅意味著多年來的經(jīng)營付諸東流，也會對公司的經(jīng)濟利益造成重大損失。因此一份份高額合約是對藝人的約束，也是對經(jīng)紀公司利益的保障。但這份約束人與公司之間的合約，究竟應當用什么樣的尺度去衡量？

鞠婧祎與絲芭傳媒的解約之爭背后，也是無數(shù)愛豆的解約之困，更是內(nèi)娛偶像產(chǎn)業(yè)在左沖右突之后，始終難以避免的問題。國內(nèi)的經(jīng)紀公司若想在偶像這條路上走得長遠，還是需要探尋這塊土地上的文化語境，重新確立藝人和公司之間的合約關系，找到內(nèi)部管理問題的解決之法。如果不能及時調(diào)整，恐怕會在這股新浪潮的沖擊下，被拍在沙灘上。