最近和好朋友林嘉瑜錄了一期播客，她今年從 PopSockets泡泡騷亞太區(qū)域經(jīng)理升到了品牌全球 CEO，上個(gè)月還被 Forbes 報(bào)道了，為她開心！

和她聊完我總結(jié)了五點(diǎn) learning，分享給大家。

1、營(yíng)銷人的機(jī)遇拐點(diǎn)到了

嘉瑜很早就做了小紅書電商美妝條線的負(fù)責(zé)人，后來在 MAIA ACTIVE 做電商總監(jiān)，然后去 Allbirds 做全渠道。

之所以能做到全球 CEO，除了幸運(yùn)，更重要的是她了解 DTC ，有不同規(guī)模操盤經(jīng)驗(yàn)，也對(duì)當(dāng)下營(yíng)銷環(huán)境有深刻的理解。

之前 DVF 全球 CEO Gabby 也說：現(xiàn)在到了時(shí)代拐點(diǎn)，誰更了解當(dāng)下市場(chǎng)，真正能提出解法，誰就能得到信任拿到機(jī)會(huì)。

2、DTC 不能被奉為圣經(jīng)

做不做 DTC 和品牌定位有關(guān)，DTC 是有價(jià)值的，但不能被奉為圣經(jīng)。

嘉瑜之前在的 Allbirds 是個(gè)理想主義到極致的品牌，堅(jiān)持全球同價(jià)，一分錢都不打折，很長(zhǎng)時(shí)間后才意識(shí)到，打折不是毒藥也不是解藥，它只是一種方式。

品牌的價(jià)值是需要建設(shè)的，不是因?yàn)椴淮蛘劬陀辛似放苾r(jià)值。

3、泡泡騷是“衣櫥邏輯”

手機(jī)現(xiàn)在已經(jīng)變成器官了，手機(jī)殼、卡包、支架都成了穿搭配件。很多人會(huì)覺得，今天我穿了藍(lán)色系衣服，就要配一個(gè)藍(lán)色的泡泡騷，和挑戒指、挑耳環(huán)一樣。

相應(yīng)的，泡泡騷的產(chǎn)品也會(huì)分基礎(chǔ)款、季節(jié)款，基礎(chǔ)款比如黑白灰，季節(jié)款就是 IP 合作，可以照顧到用戶的很多搭配需求。

4、生活方式品牌要做“呈現(xiàn)價(jià)值”

用玄學(xué)的話來說就是“顯化價(jià)值”。

很多人喜歡把樂高擺在家里，它是“展覽櫥邏輯”；把 Aesop 的洗手液放在衛(wèi)生間，它是“擺件邏輯”。

很多品牌都講情緒價(jià)值，但是如果用戶買了你的產(chǎn)品，都找不到地方放，也不愿意讓產(chǎn)品成為他生活的一種呈現(xiàn)，這樣的情緒價(jià)值是虛偽的。

5、文化+手機(jī)配件有很大潛力

上次我去表姐家，發(fā)現(xiàn)她居然收藏了幾千條手機(jī)鏈，同樣很多泡泡騷玩家也會(huì)像集郵那樣收集泡泡騷。

同時(shí)泡泡騷通過很多聯(lián)名把自己變成了文化符號(hào)。在茫茫人海里，你只要看到對(duì)方和你用的是同一款泡泡騷，就會(huì)會(huì)心一笑。這就有點(diǎn)像當(dāng)年的 Apple 了。

嘉瑜說泡泡騷正在針對(duì)“收藏+展示”場(chǎng)景做一些解決方案，有點(diǎn)像幫消費(fèi)者探索自我：我是誰？我希望對(duì)外呈現(xiàn)出什么樣子？

我覺得這真的是一件很有力量的事情，也希望有越來越多像泡泡騷這樣的 premium 品牌出現(xiàn)！