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⊙ 作者 葉川 | 首席營(yíng)銷門(mén)（yingxiaogcb）

品質(zhì)消費(fèi)升級(jí)下，用戶對(duì)家居場(chǎng)景生活和消費(fèi)場(chǎng)景體驗(yàn)提出更高追求。為迎合消費(fèi)市場(chǎng)變化，家電行業(yè)也在不斷調(diào)整營(yíng)銷策略，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，提升用戶體驗(yàn)，建立品牌與用戶的深度鏈接。在國(guó)家以舊換新浪潮下，最近家電行業(yè)龍頭美的廚熱另辟蹊徑，與火鍋屆黑馬趙美麗攜手開(kāi)了家“美美與共”火鍋店，將跨界營(yíng)銷玩出新花樣？

01

跨界聯(lián)合

重構(gòu)場(chǎng)景消費(fèi)新體驗(yàn)

就在今年上半年，美的廚熱攜手特色云南菜品牌一坐一忘，進(jìn)行跨界營(yíng)銷初次嘗試，打造全新品質(zhì)生活體驗(yàn)場(chǎng)景，取得了顯著的營(yíng)銷效果。此次，美的廚熱與重慶社區(qū)火鍋品牌趙美麗跨界攜手，打破傳統(tǒng)行業(yè)的邊界，將餐飲與家電創(chuàng)新結(jié)合，通過(guò)多維精準(zhǔn)營(yíng)銷和沉浸式場(chǎng)景消費(fèi)體驗(yàn)，開(kāi)創(chuàng)家電與餐飲跨界營(yíng)銷新模式，引領(lǐng)行業(yè)場(chǎng)景化消費(fèi)變革升級(jí)。

趙美麗作為重慶社區(qū)火鍋的代表品牌，其特色是在傳統(tǒng)鍋底的基礎(chǔ)上加入創(chuàng)新菜品，迅速成為火鍋爆款，十桌顧客，有七桌是回頭客，被新老顧客稱為“重慶居民樓下的寶藏火鍋”。僅1年多時(shí)間，趙美麗全國(guó)門(mén)店擴(kuò)張至200多家，深受眾多年輕消費(fèi)者喜愛(ài)。

本次跨界合作，雙方基于目標(biāo)消費(fèi)群體在消費(fèi)觀念、生活方式和消費(fèi)需求等方面的高度契合， 旨在整合雙方資源優(yōu)勢(shì)，打造“美味+智能生活”全新體驗(yàn)，探索家電與餐飲融合新模式，提升消費(fèi)品質(zhì)體驗(yàn)的同時(shí)，賦能品牌聲量和銷量雙增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)合力共贏。

02

多維精準(zhǔn)營(yíng)銷

共創(chuàng)跨界營(yíng)銷新模式

為了更好與消費(fèi)者建立有效溝通，美的廚熱攜手趙美麗火鍋借勢(shì)抖音生活火鍋季IP及雙方本地生活流量，通過(guò)線上引流+線下場(chǎng)景體驗(yàn)全方位布局多維營(yíng)銷策略，提升品牌產(chǎn)品曝光和實(shí)際銷量轉(zhuǎn)化。

線上方面，美的通過(guò)打造廚熱1（總部）+35（運(yùn)中）+N（門(mén)店）形成直播矩陣，精準(zhǔn)觸達(dá)全國(guó)本地生活目標(biāo)人群，實(shí)現(xiàn)全面覆蓋曝光引流。同時(shí)雙方還聯(lián)合推出團(tuán)購(gòu)套餐上線抖音120家門(mén)店直播間和60位達(dá)人直播間，吸引了大批粉絲涌入直播搶團(tuán)購(gòu)福利，并積極與網(wǎng)友直播互動(dòng)，通過(guò)直播展示美的廚熱多元產(chǎn)品以及營(yíng)銷冬季吃火鍋的溫暖氛圍，以情景式代入感，激發(fā)更多目標(biāo)消費(fèi)者興趣到線下打卡體驗(yàn)。

線下方面，美的廚熱攜手趙美麗火鍋在全國(guó)120家門(mén)店共同打造“美美與共火鍋局”主題門(mén)店，將美的廚熱多元產(chǎn)品與火鍋場(chǎng)景相融合，營(yíng)造多元沉浸式飲食生活場(chǎng)景體驗(yàn)，消費(fèi)者在享受火鍋美食的同時(shí)，可以親身感受美的廚熱多元產(chǎn)品的魅力，讓消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品有了更深入的了解和認(rèn)知。

美的廚熱通過(guò)飲食與生活場(chǎng)景產(chǎn)生密切強(qiáng)關(guān)聯(lián)，將美的廚熱多元產(chǎn)品植入用戶心智。如“吃完火鍋回家洗一個(gè)暖暖的熱水澡”、“留下食物的美好，不留氤氳的油煙”、“火鍋吃出好心情，活水洗出健康澡”。這種消費(fèi)場(chǎng)景的融合，不僅為美的家電產(chǎn)品提供了更生動(dòng)展示的平臺(tái)，更讓消費(fèi)者感受到美的家電帶來(lái)的便利與品質(zhì)生活，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)美的家電在生活各場(chǎng)景應(yīng)用的認(rèn)知。

03

深度融合

賦能品牌新增長(zhǎng)

此次雙方跨界深度合作，憑借聯(lián)名活動(dòng)、特色套餐、定制產(chǎn)品等新穎形式，瞬間引爆全網(wǎng)關(guān)注，激活雙品牌粉絲群體互動(dòng)熱情，撬起跨行業(yè)巨大流量池，將品牌影響力輻射至彼此受眾,開(kāi)辟全新增長(zhǎng)曲線，實(shí)現(xiàn)1+1>2的品牌拓展效能。

據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，整個(gè)12月?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)期間，線上抖音全渠道總曝光量達(dá)8259W，線下趙美麗熱門(mén)商圈核心門(mén)店，單店月人流量達(dá)15000人次，以及線下6城商圈大屏、抖音開(kāi)屏廣告、抖音生活火鍋節(jié)IP等曝光量達(dá)5340W。其亮眼的營(yíng)銷效果，成功驗(yàn)證了家電品牌與餐飲品牌跨界合作的可行性和巨大潛力。通過(guò)精準(zhǔn)的品牌定位和核心價(jià)值傳遞，實(shí)現(xiàn)了資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和協(xié)同發(fā)展，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌影響力，也為美的品牌開(kāi)拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域和消費(fèi)群體，為未來(lái)的品牌發(fā)展提供了新的思路和方向。

在家電行業(yè)內(nèi)卷的當(dāng)下，跨界營(yíng)銷成為品牌破圈和市場(chǎng)增長(zhǎng)突圍的新路徑。美的廚熱與趙美麗火鍋深度合作，通過(guò)廚熱產(chǎn)品與餐飲場(chǎng)景消費(fèi)的創(chuàng)新融合，不僅為用戶帶來(lái)沉浸式場(chǎng)景消費(fèi)新體驗(yàn)，巧妙將美的廚熱核心產(chǎn)品植入用戶心智，同時(shí)更實(shí)現(xiàn)了品效合一營(yíng)銷轉(zhuǎn)化，開(kāi)辟餐飲生活場(chǎng)景消費(fèi)新賽道，為行業(yè)樹(shù)立典型范本。

面對(duì)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的2025年，美的廚熱將會(huì)有哪些營(yíng)銷新動(dòng)作，又將為用戶帶來(lái)怎樣的創(chuàng)新科技產(chǎn)品，讓我們拭目以待！

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