俄貨收獲了知名度，本土食品廠清掉了庫(kù)存，連鎖加盟割到了韭菜，消費(fèi)者收獲了情緒價(jià)值，大棋黨收獲了輿論勝利。

01

去年年初的時(shí)候，莫斯科舉辦了一個(gè)高端論壇，專(zhuān)門(mén)為了收集對(duì)俄發(fā)展有貢獻(xiàn)的倡議和項(xiàng)目。

論壇上，有個(gè)咱們這邊做跨境電商的平臺(tái)提了個(gè)倡議，想在俄羅斯也辦“直播節(jié)”，讓網(wǎng)絡(luò)直播帶動(dòng)商貿(mào)互通：

直播電商+俄貨，有沒(méi)有搞頭？

結(jié)果論壇主辦方聽(tīng)后龍顏大悅，贊不絕口，直呼：

邀請(qǐng)中國(guó)“網(wǎng)紅”主播推廣俄商品是個(gè)好主意。

其實(shí)咱們這邊心思活絡(luò)的網(wǎng)紅，早就想在他們前頭了。

早在俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)剛開(kāi)打沒(méi)多久，短視頻平臺(tái)上就冒出了一個(gè)叫“保爾柯察鐵”的，光頭絡(luò)腮胡，身穿綠迷彩，號(hào)稱(chēng)是車(chē)臣戰(zhàn)士。

在短視頻里，他一會(huì)兒在哈爾科夫核電站抓“大魚(yú)”，一會(huì)兒在扎波羅熱叢林伏擊美軍，一會(huì)兒在赫爾松熱電廠擊毀坦克。

憑著戰(zhàn)功赫赫，九死一生，很快就積累了四十多萬(wàn)粉絲，扭頭就在主頁(yè)掛出商店櫥窗，專(zhuān)賣(mài)俄羅斯特產(chǎn)，打出的口號(hào)是：

每買(mǎi)一單，就等于多喂美軍吃顆花生米。

不過(guò)有人慢慢開(kāi)始咂摸出味兒不對(duì)，車(chē)臣人口音怎么總有股胡辣湯味兒？號(hào)稱(chēng)大捷的烏克蘭核電站，怎么跟洛陽(yáng)熱電廠的冷卻塔猶如孿生？

關(guān)鍵是咱們平臺(tái)的實(shí)名認(rèn)證不打馬虎眼，給他露出來(lái)的信息欄寫(xiě)明了：

35歲，水瓶座，河南。

搞了半天，莫斯科郊外的晚上依舊安靜，熱鬧的是洛陽(yáng)的城鄉(xiāng)結(jié)合部。

真怕這位河南保爾哪天演得太投入，再冷不丁冒出一句正宗老高加索俚語(yǔ)：

恁娘，打死你個(gè)龜孫兒！

02

前幾天，有家日本電視媒體閑著沒(méi)事兒，扛著攝像機(jī)去上海豫園附近瞎溜達(dá)，抽空還讓嘉賓們猜猜：

豫園上個(gè)月開(kāi)業(yè)的熱門(mén)店鋪究竟是啥？

日媒在節(jié)目里光嘮叨豫園的歷史了，但他們可能不知道，這里是上市公司豫園股份（600655.SH）的地盤(pán)兒。

旗下的商圈豫園商城，門(mén)店五千多家，光是去年上半年，就吸引了1897萬(wàn)人次客流。

能在這種地方一個(gè)月就賣(mài)到頭牌，多少是掌握了點(diǎn)流量密碼的。

結(jié)果鏡頭一轉(zhuǎn)，對(duì)準(zhǔn)了一家藍(lán)底白字的俄羅斯商品館，門(mén)口巨熊迎賓，烏拉開(kāi)道，列巴紅腸格瓦斯，奶粉糖果伏特加是琳瑯滿目。

節(jié)目主持人在店里挑挑揀揀，拿了套娃、肉腸、伏特加這三樣?xùn)|西，結(jié)果細(xì)看印著洋碼子的俄式肉腸，產(chǎn)地還是在咱們這里。

要說(shuō)這些日媒還是too young，你別光盯著肉腸看啊，仔細(xì)看看另外兩個(gè)，沒(méi)準(zhǔn)兒就能發(fā)現(xiàn)，還有：

義烏造的套娃，宿州釀的伏特加。

虛假的擦邊是搔首弄姿，真正的擦邊叫“硬核俄貨”。

這段時(shí)間全國(guó)各地的網(wǎng)友們突然發(fā)現(xiàn)，自己身邊一夜之間突然被俄貨館給包圍了。

這些店大多裝修簡(jiǎn)單，有些干脆就支個(gè)大棚；藍(lán)色招牌，輔以紅白線條；一水的玩偶熊招手，一水的俄語(yǔ)歌蹦迪，招牌必須寫(xiě)滿：

戰(zhàn)斗民族、硬核好物、俄國(guó)優(yōu)選、源頭直供。

店里擺著的商品名字標(biāo)牌必帶俄國(guó)元素，什么斯基耶娃喀秋莎、諾夫耶夫伊里奇，瞬間讓你“氣突蘇”。

但只要把店里商品翻過(guò)來(lái)仔細(xì)讀就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些俄羅斯商品姓不姓“俄”真不好說(shuō)。

有些俄貨號(hào)稱(chēng)“源頭直供”，一看源頭還沒(méi)到大興安嶺；有些號(hào)稱(chēng)“正宗俄貨”，仔細(xì)看其實(shí)是“俄羅斯風(fēng)味”；有些商品在綏芬河口岸兜了一圈，就變成了“俄羅斯優(yōu)選”。

至于那些號(hào)稱(chēng)從俄羅斯進(jìn)口的榴蓮糖、駱駝奶、椰子酥、黑咖啡，證明了北緯六十度的西伯利亞：

正在發(fā)生一場(chǎng)氣候奇跡。

這些俄貨館甚至在短視頻平臺(tái)催生出了一條冷門(mén)賽道，主題就是“俄羅斯人逛俄貨館”，有些店屬于是歪果仁都看不下去的程度。

前兩天有個(gè)俄羅斯女子在上海逛“俄羅斯商品館”，還被店員給趕了出去，大伙兒都說(shuō)：

店員把唯一一個(gè)俄羅斯“產(chǎn)的”攆出去了。

你當(dāng)然很懂俄羅斯了，但你懂我們嗎？

03

前兩天，上海有關(guān)部門(mén)針對(duì)市內(nèi)的“俄羅斯商品館”類(lèi)店鋪進(jìn)行排查，查處了不少問(wèn)題。

有些店企圖打著“國(guó)家館”的招牌，狐假虎威；有些店俄貨沒(méi)幾件，仍然硬扯俄貨大旗。

有些把國(guó)產(chǎn)進(jìn)口混在一起，真假難辨；有些干脆無(wú)證無(wú)照經(jīng)營(yíng)、未備案經(jīng)營(yíng)。

這些商家的小九九都沒(méi)逃過(guò)監(jiān)管法眼，或被立案調(diào)查，或被責(zé)令停業(yè)，均被施以雷霆手段。

不止上海，最近全國(guó)多地的監(jiān)管部門(mén)都對(duì)問(wèn)題“俄羅斯商品館”展開(kāi)了整治，翻了下相關(guān)新聞，上海這次排查了47家，成都市內(nèi)有72家。

有媒體在成都的街頭走一走，一公里范圍內(nèi)至少數(shù)出來(lái)11家俄貨館。

最厲害的還是北京，新聞里說(shuō)北京一個(gè)月就開(kāi)了73家新的俄羅斯商品館：

總數(shù)已有約150家。

斯基查了下，整個(gè)北京城盒馬才開(kāi)了五十多家，海底撈也就開(kāi)了七十幾家，照這么開(kāi)下去：

老北京鹵煮都得換成大列巴。

這類(lèi)俄貨館連商業(yè)模式上也有濃濃的“俄式風(fēng)格”，突出一個(gè)：

勢(shì)大力沉，鋼鐵洪流。

媒體報(bào)道里，市面上露著牌子的俄貨館，背后清一色的本土企業(yè)，短的成立時(shí)間才三個(gè)多月，長(zhǎng)的也就一年多。

他們賺錢(qián)靠的不是俄式情懷，靠的是誰(shuí)能跑馬圈地，靠加盟商滾個(gè)大雪球。

很多加盟拋出來(lái)的誘惑是建店快、回本快，號(hào)稱(chēng)是兩周開(kāi)店，最快三個(gè)月回本，真正的風(fēng)險(xiǎn)小利潤(rùn)高：

綜合毛利算下來(lái)能到50%。

這比咱們眾多零食零售品牌普遍10%到30%的毛利率快翻了一倍了。

一邊是線上網(wǎng)友避雷，一邊是線下遍地開(kāi)花；一邊在網(wǎng)絡(luò)刷屏，一邊已經(jīng)迎來(lái)洗牌；一街之隔，新俄貨館正在裝修，老俄貨館已經(jīng)開(kāi)始撤場(chǎng)，打出半賣(mài)半送了。

給人一種一邊快速收割作物，一邊馬不停蹄播種的感覺(jué)，處處洋溢著搶抓農(nóng)時(shí)的緊張氛圍。

不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，這種模式也不見(jiàn)得都是壞處。

俄貨收獲了知名度，本土食品廠清掉了庫(kù)存，連鎖加盟割到了韭菜，消費(fèi)者收獲了情緒價(jià)值，大棋黨收獲了輿論勝利。

整個(gè)牌桌上愣是找不出一個(gè)輸家，這才是真正的共贏。

唯一有點(diǎn)對(duì)不起的，還是那些真性情的粉絲朋友們，因?yàn)樗麄冞M(jìn)店購(gòu)物：

是真的想給敵人喂花生米的！