作者：楊波

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一項國際野雪賽事在中國落地生根，賽事方扮演了何種角色？

什么是FWT世界野雪巡回賽？

Xtreme Verbier(極限韋爾比耶)是一項在自由滑雪和單板滑雪世界中具有標志性地位的賽事，在最初的1996年，只是一個單項比賽，后來逐漸發(fā)展成為激動人心的世界野雪巡回賽 (Freeride World Tour，縮寫為FWT)，在世界各地的著名滑雪勝地展示最具傳奇色彩和挑戰(zhàn)性的高山面貌，吸引最優(yōu)秀、最大膽的滑雪運動員參賽，為他們提供一個展示技能和挑戰(zhàn)野雪運動極限的平臺。

作為全世界規(guī)模最大的野雪商業(yè)賽事組織，F(xiàn)WT在全球每年舉辦135場涵蓋不同級別的野雪巡回賽，其中包括FWT Junior(青少年)，F(xiàn)WT Qualifier(資格賽)、FWT Challenger(挑戰(zhàn)賽、以及5場最高級別的FWT PRO(職業(yè)巡回賽)，以滿足不同技能和經(jīng)驗水平的需求，旨在培養(yǎng)人才、促進成長，并為處于野雪運動不同階段的運動員提供機會。

與其他滑雪賽事最大的不同在于，F(xiàn)WT世界野雪巡回賽的賽道就是天然的粉雪山坡，選手需要利用樹木、巖石等地形障礙物，在高山野雪間發(fā)揮創(chuàng)意，自由選擇滑行路線、挑戰(zhàn)地形和空中動作的難度和極限。專業(yè)裁判根據(jù)路線選擇、動作流暢性、控制力、跳躍、滑行技巧等5個因素進行評判打分。事實上，這項賽事就是要以最刺激、最原生態(tài)的形式來慶祝任何山坡上的地形特征。起點設在山頂，終點設在山腳，就是這樣，評分最高者贏得勝利。

FWT世界野雪巡回賽落地中國

2024年12月，新疆熱雪節(jié)期間，作為熱雪節(jié)核心內(nèi)容的FWT世界野雪巡回賽吉克普林站開賽，賽事分為一星資格賽和三星資格賽，多達150名來自世界各地的運動員參與，比賽獲得廣泛好評，多個相關話題在社交網(wǎng)絡媒體上沖上熱搜榜。

FWT世界野雪巡回賽是如何被引入中國？為什么落地在新疆？賽事運營情況怎么樣？帶著這些好奇，我采訪了賽事負責人周航，他同時是國內(nèi)最大的雪具連鎖零售商冷山體育的聯(lián)合創(chuàng)始人，在滑雪行業(yè)浸淫多年，自身也是多年的單板滑雪愛好者。

在周航看來，滑雪滑到最后，終極目標就是大山。FWT賽事與其他滑雪賽事大不一樣，其他賽事基本都是在雪道上、人工地形上舉行，而FWT從一開始就在自然環(huán)境下舉行。在中國，這點其實門檻很高，因為國內(nèi)的滑雪場大多數(shù)都是人工機壓雪道。

直到近幾年，新疆阿勒泰一帶的滑雪場建起來之后，條件才有改變，這里與北美、歐洲的滑雪場相似，以天然降雪為主，引入FWT賽事的條件開始成熟。過去場地條件、經(jīng)驗都不具備，F(xiàn)WT進入中國一事，現(xiàn)在終于可以提上議事日程。

2023年~2024年雪季是FWT世界野雪巡回賽被引入中國的第一個雪季，同樣是在阿勒泰吉克普林滑雪場，當年舉行的包括一星和二星資格賽，是同年新疆熱雪節(jié)活動期間的三項滑雪賽事之一。

今年雪季賽事規(guī)格升級，提升到三星資格賽，同時也成為同年新疆熱雪節(jié)唯一的滑雪賽事，最重要的核心內(nèi)容。原本上一屆熱雪節(jié)期間還舉辦有單板平行大回轉(zhuǎn)和坡面障礙技巧比賽，主辦方考慮到這些比賽在任何一家滑雪場都能夠舉辦，而只有FWT野雪巡回賽與新疆獨一無二的大山野雪自然條件完美契合，干脆在今年熱雪節(jié)取消其他類型的滑雪賽事，將資源聚焦在這項國際野雪賽事上。

FWT世界野雪巡回賽的中國合作模式

面對廣闊而充滿想象的中國滑雪市場，F(xiàn)WT官方同樣抱有濃厚的興趣，甚至有與中國合作伙伴成立合資公司，共同運營中國地區(qū)賽事的想法。不過，一旦涉及到中外合資，會計準則、法律實務等問題就會變得格外復雜，所需要的時間、精力大大超出預計。而且這塊業(yè)務體量目前也不會大，仍然處于孵化階段。衡量之下，更為務實的授權模式成為現(xiàn)實的選擇。

承接FWT世界野雪巡回賽中國地區(qū)授權的合作機構，北京滑大山文化傳播公司，也因此應運而生。公司的股東包括自然力量、BoardRoom等，自然力量即冷山體育背后的控股公司。BoardRoom的創(chuàng)始人比利白，是單板滑雪圈的達人和意見領袖。大家都是在滑雪行業(yè)里耕耘多年的從業(yè)者，同時也是愛好者，因為共同的愛好，因為FWT，而走在一起。

FWT賽事第一站之所以選在新疆，固然與阿勒泰地區(qū)得天獨厚的粉雪與大山地形自然條件緊密相關，同時，也與冷山體育在新疆開始布局業(yè)務不無關系，冷山在新疆各地開設越來越多的雪具店，對當?shù)鼗﹫?、滑雪業(yè)務有了更多更深入的了解，與新疆文旅部門的冬季旅游合作越來越多，各種條件匯集起來，F(xiàn)WT賽事進入中國、落地新疆的時機自然到來。

FWT官方給予中國合作伙伴充分信任和耐心，包括從賽事運營、品牌周邊經(jīng)營開發(fā)等完整權限，滑大山公司將有充分的時間開拓和深耕中國市場。

一場野雪賽事的成本

回顧過去兩年的FWT世界野雪巡回賽吉克普林站賽事，周航介紹，最大的成本在賽事組織這塊。比賽期間有四五十人規(guī)模的工作人員服務于這個項目，人員的差旅、勞務、吃住，加上場地、用車，不是一筆小數(shù)。期間僅僅付給吉克普林滑雪場的酒店住宿、用餐、場地費就達到大幾十萬，某種程度上，這還是基于滑雪場給出的優(yōu)惠價。

對于這點，周航能夠理解，畢竟FWT本身就是一家商業(yè)機構，而賽事也是商業(yè)性質(zhì)，合作方都有賺，才是良性循環(huán)。周航希望未來FWT中國賽事影響做大之后，能夠吸引到足夠的贊助商，同時滑雪場也愿意拿出自己的資源成為賽事的承辦合作伙伴，收費是一種角色，拿出資源合作是另一種角色。

FWT賽事場地完全依賴自然降雪和天然地形，與其他在機壓雪道和人工場地的滑雪賽事有很大的不同，天氣帶來了巨大的不確定性，團隊為此往往需要付出更多的時間和精力來勘測確定線路，導致更高的時間成本和人員成本。

第二大成本來自于內(nèi)容制作與傳播，包括賽事直播環(huán)節(jié)。今年這部分的成本占到總體開銷的兩成左右。未來還會再加大投入，提升到總體開銷的1/4甚至1/3的比例。周航認為這部分的開支不能節(jié)省，他以FWT賽事最成功的瑞士韋爾比耶站為例，除了海量的現(xiàn)場觀眾，傳播做得也非常出色，在地形那么困難的地方，拍攝團隊、直播團隊要求都很高，直播、賽事集錦傳播很廣，這為賽事的商業(yè)成功奠定基礎。今年吉克普林站也做了多方嘗試，航拍、多機位、導播臺、信號切流推流，積累了很多經(jīng)驗。

還有一大隱形成本，即賽事的醫(yī)療、應急和安保等服務，作為國際野雪賽事，這方面的準備需要更充分，資格賽三星級以上的比賽會盡量準備直升機，因為比賽地點有時候人力不容易到達，萬一遭遇意外，直升機救援更加快捷有效。這次吉林普林站的比賽就有直升機救援保障。這些資源如果都由組織方付費購買的話，那花銷會非常大，甚至不一定買得到服務。過去兩年的賽事，這塊隱形成本由地方政府和文旅投部門承擔。

收入與附帶收益

收入方面，選手報名費這塊很少，一是賽事門檻的要求，不可能像跑步賽事那樣敞開報名，同時為促進這項賽事在中國的發(fā)展，報名費本身并不貴。

賽事商業(yè)贊助這塊，因為啟動時間遲、賽事級別還不夠高，大部分贊助商是以產(chǎn)品贊助模式為主，這部分的收入比例也比較小。不過，周航看好未來這塊的收入增長，不久之后的春季FWT賽事，已經(jīng)有一些品牌商明確要投入金錢贊助。周航認為，一個成功的賽事，來自商業(yè)贊助部分的收入應該是大頭，這才是良性循環(huán)。

目前FWT中國賽事收入主要來源于政府。新疆大力發(fā)展冬季旅游，需要一個有力的抓手，而FWT賽事就是這樣一個與新疆冰雪資源完美契合的結合點。正因為有政府的投入與支持，F(xiàn)WT中國賽事的運營保持了基本平衡，略微贏利的狀態(tài)。

可以說，這種模式是目前國內(nèi)大多數(shù)賽事運行的基礎。未來商業(yè)體育進一步發(fā)展，有較高消費意愿的運動愛好者變得更多，賽事的營收結構才會變成以贊助、轉(zhuǎn)播收入、授權開發(fā)、周邊產(chǎn)品等收入為主。

通過冰雪賽事促進冬季旅游，當?shù)卣呀?jīng)嘗到甜頭，根據(jù)2023~2024中國滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書的數(shù)據(jù)，新疆滑雪總?cè)舜闻琶谌_到215萬，僅次于吉林和河北，同比增速高達56.48%。僅阿勒泰地區(qū)泰旅集團旗下的三家滑雪場(吉克普林、可可托海、將軍山)滑雪人次就達到100萬，滑雪營收近4億。

對于冷山體育，除了參與運營FWT賽事之外，它們也有收獲，目前在新疆各地滑雪場和城市共開設有6家雪具店，借助快速攀升的本地滑雪熱潮，上個雪季新疆地區(qū)的營收將近2000萬。今年雪季盡管遇上暖冬，比往年足足推遲半個多月才入冬，周航依然把今年的目標定在2800萬到3000萬。

FWT賽事在中國的未來

兩年FWT賽事舉辦下來，周航認為在賽事執(zhí)行方面沒有什么困難，他們有專業(yè)的賽事運營團隊，有FWT官方工作人員協(xié)助，他幾乎不用操心賽事的專業(yè)和細節(jié)事務。

難點在于FWT野雪賽事與更多地方的結合，如果只是局限在吉克普林這一家滑雪場，阿勒泰這樣一個地區(qū)，那對于他們的團隊來說，就缺乏成長性。他的直覺，光是新疆就會有更多適合的場地，畢竟自然條件(降雪量、山體落差)擺在那兒，阿爾泰山區(qū)、天山山區(qū)不缺乏這樣的地形，再有相應的組織接待配套設施，完全可以復制吉克普林賽事。東北地區(qū)可能也有舉辦FWT賽事的地形和條件。

在周航的規(guī)劃中，明年雪季，他們會爭取將吉克普林站賽事升級為Qulifier 3-4星，2026~2027雪季，他們將要嘗試舉辦FWT Pro（職業(yè)巡回賽）/世界杯級別的賽事，推動新疆成為全球頂級野雪賽事舉辦地。FWT Pro級別的賽事目前全球只有6站，主要集中在歐洲。

FWT賽事升級之后，會吸引更多的國際選手參賽，提升賽事的國際化色彩，這也會讓地方政府更為看重，支持力度也會更大。同時，也會吸引更多的品牌加入到贊助商的行列，讓賽事步入良性循環(huán)。

與其他人工場地內(nèi)舉辦的各種滑雪賽事相比，F(xiàn)WT賽事的觀賞度幾乎可以說是最高的，以大山為舞臺，最少的規(guī)則限制，選手們近乎自由發(fā)揮。以FWT世界野雪巡回賽總決賽瑞士韋爾比耶站為例，這個山谷小鎮(zhèn)每年冬季的FWT 賽事，吸引超過5 萬人次的觀賽游客，并吸引全球的頂級戶外品牌參與贊助賽事。

目前中國滑雪愛好者人群還比較少，滑雪文化還有待積累沉淀，達不到歐洲、北美那樣廣泛的全民參與度，不過，近些年滑雪人群持續(xù)快速增長，可見的未來，可能就能看到這樣的盛況。

FWT世界野雪巡回賽還有一個雄心。2023年，F(xiàn)WT賽事進入到國際雪聯(lián)(FIS)的賽事體系，雙方都有強烈意愿，推動FWT賽事成為2030年冬奧會的正式比賽項目，為此正在建立和完善相應的FWT世界杯、世錦賽和運動員積分體系。

屆時每個參賽國有沒有開展這項運動，開展情況如何，所在國家的運動員在世界杯、世錦賽體系里有沒有相應積分，對國家與運動員個人在這項賽事的位置都會有所影響，周航他們設定2026~2027雪季在新疆舉辦FWT Pro(職業(yè)巡回賽)級別賽事的目標，也正是希望能夠搭上進入冬奧會的這趟快車，如此FWT賽事將具有更為廣闊的商業(yè)價值。