二娃說(shuō)

是得更新一下文章了，要不然，大家都懷疑是二娃爆雷了......

咦......你們發(fā)現(xiàn)了沒(méi)有？

前兩年，那些毅然決然離開(kāi)了地產(chǎn)行業(yè)的人，去年，又開(kāi)始陸陸續(xù)續(xù)地回來(lái)干地產(chǎn)了！

比如，二娃的三位朋友，就是典型的例子

第一位，是一個(gè)漂亮的川妹子！

她呢，曾經(jīng)就職于廣州某龍頭房企，擔(dān)任區(qū)域策略推廣負(fù)責(zé)人的崗位。但讓我沒(méi)想到的是，她竟然在“年入80萬(wàn)+社保/公積金買(mǎi)著全市最高額度”的事業(yè)高峰期時(shí)，毅然決然選擇了離職。然后，去了一家保險(xiǎn)公司賣(mài)保險(xiǎn)......

我看了一下她去的時(shí)間，大概做了將近1年吧。沒(méi)想到的是，去年年底，她又回到了地產(chǎn)行業(yè)，去了另一家國(guó)企擔(dān)任品牌總監(jiān)。

我問(wèn)她為啥突然又回來(lái)干地產(chǎn)了？

她說(shuō)：“因?yàn)槔瞎策M(jìn)同一家公司賣(mài)保險(xiǎn)了，不想兩夫妻都干同一個(gè)行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)性太高了！”

第二位，則是一位新晉奶爸！

他呢，之前在廣州某千億房企里面做營(yíng)銷(xiāo)，算是項(xiàng)目策劃經(jīng)理吧。因?yàn)榇笮星榈膯?wèn)題，他和老婆先后都選擇了離開(kāi)地產(chǎn)行業(yè)。

然后，他們夫妻檔開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之路，進(jìn)入了電商直播賽道。

當(dāng)時(shí)，他們剛做不久的時(shí)候，我問(wèn)他：做得怎么樣？

他說(shuō)，電商這個(gè)賽道呢、就是看選品，你選品好的話(huà)，有單品賣(mài)爆了，那就能賺錢(qián)。如果選品不好，沒(méi)有爆款，那就不賺錢(qián)。

而談到收入呢，他說(shuō)，做這行很不穩(wěn)定，經(jīng)常是有了上頓沒(méi)下頓的情況......

緊接著，他們有了寶寶了，老婆暫時(shí)也不能工作，所以考慮到生計(jì)的壓力，2024年，他又重新回到了地產(chǎn)行業(yè)，又干起了營(yíng)銷(xiāo)崗位......

不過(guò)，今天二娃想要重點(diǎn)聊的，其實(shí)是第三位朋友：一個(gè)從地產(chǎn)離職后，去賣(mài)成人用品（硅膠娃娃）的男人。

但現(xiàn)在，他又被迫回來(lái)干地產(chǎn)了......

那么，這到底怎么一回事兒呢？我們一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他的故事吧......

2023年正式離職，離開(kāi)地產(chǎn)行業(yè)

二娃這位朋友呢，之前一直在某央企就職。雖然說(shuō)，工資待遇還可以，但確實(shí)也掙不了什么大錢(qián)。只能說(shuō)解決溫飽，餓不死！

再加上，從2022年開(kāi)始，地產(chǎn)行業(yè)開(kāi)始變天，曾經(jīng)的輝煌不復(fù)存在。眼看身邊的朋友和同事，陸續(xù)的離開(kāi)這個(gè)行業(yè)，這讓他也動(dòng)了心......

他覺(jué)得，繼續(xù)在這個(gè)行業(yè)做，好像沒(méi)啥意思了，既掙不了什么錢(qián)，又看不到什么前景。

所以，思來(lái)想去后，他于2023年8月正式離職，離開(kāi)了他熟悉的地產(chǎn)行業(yè)。

那離開(kāi)后，去干什么呢？

他說(shuō)，當(dāng)時(shí)想了很多不同的創(chuàng)業(yè)思路，比如當(dāng)時(shí)比較火的月子中心，演出行業(yè)等等。反正想找一個(gè)能掙錢(qián)，相對(duì)不那么擁擠，一干就能干5-10年，甚至更長(zhǎng)的時(shí)間行業(yè)。

機(jī)緣巧合，踏入成人用品（娃娃）行業(yè)

那么，離開(kāi)地產(chǎn)后，他去做什么行業(yè)了呢？

答案是：成人用品（硅膠娃娃）行業(yè)。

◆ 這是2023年時(shí)，我和他的聊天對(duì)話(huà)

我問(wèn)：什么原因，或者是什么機(jī)緣，讓你接觸到了這個(gè)行業(yè)？然后開(kāi)始嘗試這個(gè)事情？

他：這純粹是一個(gè)機(jī)緣巧合，因?yàn)槲艺J(rèn)識(shí)一個(gè)朋友，入職了一家外貿(mào)公司，當(dāng)時(shí)我去找他玩才發(fā)現(xiàn)，他們公司竟然是做情趣用品的。然后他們公司主打的產(chǎn)品，就是硅膠娃娃。

當(dāng)時(shí)我看完這個(gè)產(chǎn)品后，就開(kāi)始去收集信息了，某音上檢索關(guān)鍵詞，一整個(gè)通宵，把能看的全看完了。

我好奇的問(wèn)他：你當(dāng)時(shí)看到這個(gè)東西的時(shí)候，會(huì)不會(huì)害羞？你怎么看待這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)行業(yè)？

他回：我當(dāng)時(shí)覺(jué)得，這或許是一個(gè)能悶聲發(fā)大財(cái)?shù)男袠I(yè)。

其實(shí)這就是抄日本的作業(yè)唄，日本經(jīng)濟(jì)下行以后，出現(xiàn)了很多不婚主義，宅男等等，那其實(shí)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)不也有很多這種聲音和趨勢(shì)嗎？

但是，這個(gè)需求又是剛性需求，那在不犯法的前提下，這個(gè)不就是一個(gè)很好的解決路徑嗎？

所以，我個(gè)人是：好奇＞害羞，興趣＞性趣。

于是，2023年10月左右，他正式加入了這個(gè)行業(yè)。

一個(gè)硅膠娃娃，售價(jià)幾百到幾萬(wàn)不等

我問(wèn)：你正式加入這個(gè)行業(yè)之前，做了哪些思考和調(diào)研？

他：當(dāng)時(shí)有幾個(gè)點(diǎn)挺觸動(dòng)我的：

1）我剛剛說(shuō)加拿大那個(gè)哥們，他幫本地做了一個(gè)情趣用品外賣(mài)的網(wǎng)站，能看到銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，那邊消費(fèi)是有支撐的！

2）我自己跑了幾個(gè)外貿(mào)的展，在里面，有物流的供應(yīng)商把我拉一邊，然后問(wèn)我，這個(gè)娃娃怎么樣怎么樣，他自己買(mǎi)了，要怎么保養(yǎng)什么的。這讓我感覺(jué)到這個(gè)行業(yè)是真的有市場(chǎng)的。

◆ 我們2024年4月時(shí)的聊天截圖

3）跑了幾個(gè)工廠(chǎng)，了解了娃娃的成本、物流各種東西，確實(shí)有利差可以賺。

4）跟幾個(gè)關(guān)系很近的朋友聊了這個(gè)事情，他們也都愿意一起來(lái)干。

于是，就開(kāi)工唄......

我又問(wèn)：你們這種硅膠娃娃大概什么價(jià)格？是不是分很多種檔次？

他說(shuō)：我們一般賣(mài)的全硅膠，6k-7k，然后外面的話(huà)，正常8k-1w。不過(guò)價(jià)格不同，產(chǎn)品不同。

高端的娃娃，市面上要賣(mài)到3w-5w。而最差的，也有幾百塊的。

有些很像動(dòng)漫人物，有些很像真人，反正你想要什么樣的，都可以根據(jù)你的需求來(lái)定制。

◆ 動(dòng)漫版硅膠娃娃，無(wú)不良引導(dǎo)，僅供展示

◆ 硅膠娃娃工廠(chǎng)實(shí)拍，無(wú)不良引導(dǎo)，僅供展示

緊接著，他發(fā)了一張?jiān)黾痈鞣N功能對(duì)應(yīng)的價(jià)目表給我看，看完后，我30多歲的老臉通紅......

因?yàn)楸容^敏感，我就舉例來(lái)說(shuō)下吧：

比如，TPE頭+TPE身體：

不同身高和尺寸，價(jià)格不同

瘦身款和正常款，價(jià)格不同

全硅膠款的價(jià)格又不同（全硅膠材質(zhì)，做不了呼吸，其他功能均可以）

套發(fā)款和植發(fā)款，價(jià)格也不同

然后，便是功能報(bào)價(jià)：

震動(dòng)、發(fā)音、植毛、加溫、五點(diǎn)觸摸發(fā)音、全身水循環(huán)加溫、扭屁股、瑜伽骨架、呼吸功能、TPE口腔仿真版、機(jī)械手指骨等等，全都是要加錢(qián)的。

當(dāng)然，還有很多功能不太方便寫(xiě)出來(lái)......

總之，買(mǎi)硅膠娃娃和買(mǎi)車(chē)的邏輯一樣，基礎(chǔ)款，然后選配置，服裝和娃娃是分開(kāi)售賣(mài)的，每加一樣功能，就增加對(duì)應(yīng)的費(fèi)用。

硅膠娃娃，也有溫情的一面

說(shuō)到這個(gè)話(huà)題時(shí)，我問(wèn)：這個(gè)只有女款嗎？沒(méi)有男款的硅膠娃娃嗎？

他回：當(dāng)然有的！

然后，發(fā)了一張照片給我......

◆ 仿真版硅膠娃娃，無(wú)不良引導(dǎo)，僅供展示

我問(wèn)：是不是這類(lèi)產(chǎn)品，男性是主要消費(fèi)力，女性買(mǎi)的很少？

結(jié)果，對(duì)方立馬否決了我的猜測(cè)。他說(shuō)，女性買(mǎi)這類(lèi)產(chǎn)品的也很多。甚至可以說(shuō)，在情趣用品的消費(fèi)上，女性占比是超過(guò)50%的，比男性更高。

不過(guò)，單純說(shuō)品類(lèi)上，買(mǎi)硅膠娃娃的，還是男性多一點(diǎn)。

與此同時(shí)，對(duì)方還給我普及了一些我不知道的知識(shí)。

他說(shuō)，硅膠娃娃其實(shí)有很多的延展應(yīng)用場(chǎng)景。比如，一些電影片段，用來(lái)作為群演。

還有一些真實(shí)案例是，老人家定制自己已經(jīng)離世的老伴兒，留一份念想。

也有媽媽?zhuān)驗(yàn)樾B出意外，或者生病等關(guān)系去世了，父母難以從悲痛中走出來(lái)，會(huì)定制一個(gè)仿真嬰兒，起到一個(gè)心理安慰治療的作用。

所以，大家不能一提到硅膠娃娃，就把它與“色情”、“成人用品”聯(lián)系在一起。硅膠娃娃也有溫情，正能量的一面。

關(guān)鍵是，你用來(lái)干嘛，你用在哪里......

為什么，2024年又重回地產(chǎn)了？

看到這里，你們是不是跟我一樣，覺(jué)得這個(gè)行業(yè)大有可為，很有意思，也很有發(fā)展前景？

然后，就在想：這么好的行業(yè)，為啥不繼續(xù)做下去，干嘛又回來(lái)干地產(chǎn)了呢？

嗯，我也是這么想的，所以直接去問(wèn)了對(duì)方這個(gè)問(wèn)題。

結(jié)果，他的回答讓我震驚！

“因?yàn)?，沒(méi)有業(yè)績(jī)！?。?！”

他說(shuō)，創(chuàng)業(yè)5個(gè)月，做網(wǎng)站及維護(hù)就燒了6-7w，然后一單都沒(méi)有賣(mài)出去，實(shí)在燒不起錢(qián)了。

感覺(jué)這就是一個(gè)挖井的故事，還沒(méi)有挖到水，人沒(méi)了！哈哈哈哈哈~

當(dāng)然，他之所以重回地產(chǎn)行業(yè)，還有個(gè)重要的原因是，自己小孩出生了，當(dāng)爸爸了。然后，上有老，下有小，容不得自己繼續(xù)任性燒錢(qián)，還是得找個(gè)穩(wěn)定的工作，養(yǎng)活一家人。

我問(wèn)，等你有一定積蓄了，還考慮重回硅膠娃娃這個(gè)賽道繼續(xù)干嗎？

他表示，可以考慮。其實(shí)這個(gè)行業(yè)，他相當(dāng)看好，但是宣傳上存在很大的阻力。這群用戶(hù)，也是謹(jǐn)小慎微，即便購(gòu)買(mǎi)都是保密發(fā)貨。所以，尋找客源，其實(shí)是最難的......

對(duì)此，大家怎么看呢？你們覺(jué)得他重回地產(chǎn)，是一個(gè)正確的選擇嗎？

好了，就說(shuō)這么多吧！我也要準(zhǔn)備出去逛花市了！今年二娃不回四川過(guò)年，一直在廣州！如果大家想要看房，記得隨便微信我！

還沒(méi)有加我好友的，趕緊加上！二娃朋友多得很，不只能幫你買(mǎi)房買(mǎi)鋪，還能幫你買(mǎi)娃娃！

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