近日，中國首位世界級戰(zhàn)略咨詢領(lǐng)袖、里斯戰(zhàn)略咨詢?nèi)駽EO、中國區(qū)主席張云接受了新華社專訪。在企業(yè)出海熱潮大背景下，作為中國品牌出海戰(zhàn)略定位服務(wù)先行者-里斯戰(zhàn)略咨詢掌舵人，張云就企業(yè)出海和企業(yè)全球戰(zhàn)略布局，提出了極具參考價值的前瞻性研判。他認為，創(chuàng)新是驅(qū)動經(jīng)濟發(fā)展的重要推手，尤其是品類創(chuàng)新在推動企業(yè)全球化發(fā)展中具有不可替代的重要作用。

張云正在接受新華社專訪

里斯戰(zhàn)略咨詢于2007年進入中國，由艾·里斯的傳承人張云帶領(lǐng)團隊把定位理論和全球經(jīng)驗引入中國。目前，里斯中國是唯一一家為中國企業(yè)提供全球戰(zhàn)略咨詢、為企業(yè)突破千億瓶頸提供服務(wù)的戰(zhàn)略定位咨詢公司。2022年，張云開創(chuàng)的品類創(chuàng)新戰(zhàn)略引入全球應(yīng)用，被定位之父艾·里斯稱為“終極的定位”。在過去五年中，里斯戰(zhàn)略咨詢協(xié)助中國企業(yè)打造了酸奶增長王簡醇、建材增長王大角鹿、瓶裝水增長王涼白開、越野SUV增長王坦克、中國純電汽車增長王小鵬汽車、調(diào)味品增長王千禾等十幾大行業(yè)增長王，創(chuàng)造中國乃至全球戰(zhàn)略咨詢實踐的新奇跡。

卓越的實踐成果也獲得了全球權(quán)威咨詢行業(yè)專業(yè)智庫的關(guān)注和認可。在全球權(quán)威咨詢行業(yè)專業(yè)智庫The Consulting Report最新公布的《2024年度全球Top25位戰(zhàn)略咨詢領(lǐng)袖》榜單中，張云成為首個入選的中國獲獎?wù)?。同時，他也是戰(zhàn)略定位咨詢細分領(lǐng)域首個入選榜單的領(lǐng)導(dǎo)者。The Consulting Report評論，“張云入選的原因，不僅體現(xiàn)在其開創(chuàng)性的‘品類創(chuàng)新’方法論顛覆了傳統(tǒng)咨詢和創(chuàng)新理論的范式，更為重要的是在全球頂尖品牌的成功實踐。他的卓越領(lǐng)導(dǎo)力和戰(zhàn)略實踐為中國各行業(yè)的企業(yè)帶來高度盈利的商業(yè)成果?！?/p>

談及The Consulting Report榜單高度認可的“品類創(chuàng)新”思想，張云在與新華社對話的過程中指出，“創(chuàng)新不是虛無縹緲的，是有工具和方法的，對于企業(yè)而言也是可復(fù)制的。過去一兩年中，品類創(chuàng)新在創(chuàng)造中國經(jīng)濟增長中起到舉足輕重的作用，得到全球的持續(xù)關(guān)注。”張云認為，中國今天已成為全球最大的商業(yè)實驗室，并在對話中重點闡釋了里斯戰(zhàn)略咨詢打造的經(jīng)濟型越野SUV坦克、小鵬AI汽車，以及簡醇零蔗糖酸奶等經(jīng)典案例，這些商業(yè)成果不僅具有極高的價值，更引發(fā)了全球商業(yè)界對中國企業(yè)的學(xué)習(xí)與借鑒。

以下為專訪內(nèi)容節(jié)選。

新華社：恭喜張總在去年底的The Consulting Report公布的“2024年度全球頂尖25位戰(zhàn)略咨詢領(lǐng)袖”中，成為首位來自中國的獲獎?wù)?，也十分榮幸可以和您共同探討全球品牌企業(yè)戰(zhàn)略定位?；仡?024年，中國經(jīng)濟可以說是穩(wěn)中有進，沿著高質(zhì)量發(fā)展的道路穩(wěn)步前行。在這樣的大環(huán)境下，中國企業(yè)正在面臨怎樣的機遇和挑戰(zhàn)？ 企業(yè)又該如何制定自己的戰(zhàn)略，來迎合市場的變化和內(nèi)部的變化？

張云：在今天的環(huán)境里，我們必須要越來越理性、科學(xué)，同時要有前瞻性，更重要的是要創(chuàng)新。

首先，把握機會優(yōu)于解決問題。企業(yè)必須要把握住機會，而不是困于具體的問題中。埋頭解決問題，將錯失重要機會。

其次，趨勢大于優(yōu)勢。當趨勢和企業(yè)的優(yōu)勢相對的時候，要果斷擁抱趨勢，而不是固守自己的優(yōu)勢。

然后，差異化大于內(nèi)卷，不同勝于更好。一定要做不一樣的東西，一定要差異化的發(fā)展。只有差異化才能帶來價值，只有差異化才能創(chuàng)造利潤，差異化才是高質(zhì)量的發(fā)展。

最后，回歸到所有戰(zhàn)略，根本點都是創(chuàng)新。創(chuàng)新，是檢驗戰(zhàn)略的最基本條件，也是最重要的條件。

結(jié)合以上四個重要原則，就可能在一個行業(yè)中真正去打造出新的品類之王。依托于品類的增長，實現(xiàn)企業(yè)的增長。

新華社：企業(yè)一定要擁抱趨勢，出海是很多中國品牌的趨勢所在。里斯作為中國品牌出海戰(zhàn)略定位服務(wù)先行者。2025年，中國企業(yè)在出海中有哪些方面需要注意？

張云：未來，高質(zhì)量發(fā)展的新階段是打造全球品牌。汽車出口已經(jīng)是全球第一了，哪些行業(yè)還有更大的機會呢？幾年前，里斯在全球七大區(qū)域做了一個調(diào)研，得出了一些結(jié)論，在此與大家分享：

首先，全球消費者對中國的認知已經(jīng)完全不一樣了。以前全球消費者擔(dān)心中國產(chǎn)品是低質(zhì)低價，而現(xiàn)在全球消費者對中國的認知是科技制造領(lǐng)先、互聯(lián)網(wǎng)、超級技術(shù)等等，是越來越好的認知。這是真正推動中國企業(yè)出海非常重要的心智資源。消費者不用再被教育，自然而然認為你的品牌好。

其次，值得欣慰的是海外的高收入人群對中國的認知也很好。他們通過商業(yè)媒體、商業(yè)活動看到了中國的實力、中國的進步，因而對中國的認知極好。

另外，海外年輕人通過互聯(lián)網(wǎng)接觸到中國年輕人，他們對中國的認知也很好。 這就意味著中國在高端產(chǎn)品、在年輕人產(chǎn)品等品類中有非常好的優(yōu)勢和機會，這是我們中國企業(yè)應(yīng)該優(yōu)先去把握的機會。

當然，我們要從過去的產(chǎn)品貿(mào)易變成全球品牌，不能簡單地把產(chǎn)品拿到全去賣，我們必須進入當?shù)刂髁魅巳旱男闹?。我們會面臨著一些問題，比如產(chǎn)品（尤其是食品類產(chǎn)品）進入主流市場的時候，可能當?shù)氐南M者對同一個品類的認知是不一樣的。也會發(fā)現(xiàn)在海外市場（尤其是歐美市場）沒有一個中國品牌真正進入了主流市場。

其中的瓶頸是什么？就是沒有研究認知以及我們的產(chǎn)品沒有針對當?shù)氐氖袌鑫幕瘉碓O(shè)計和定位。全球化的本質(zhì)就是本土化。所以我建議中國企業(yè)在全球化進程中，本土化研究一定是排在戰(zhàn)略第一位的。提前是，首先要有當?shù)貞?zhàn)略，然后才有當?shù)禺a(chǎn)品。

新華社：The Consulting Report評選您入選“2024年度全球頂尖25位戰(zhàn)略咨詢領(lǐng)袖”的原因，不僅體現(xiàn)在其開創(chuàng)性的‘品類創(chuàng)新’方法論顛覆了傳統(tǒng)咨詢和創(chuàng)新理論的范式，更為重要的是在全球頂尖品牌的成功實踐。請您再進一步分享一下品類創(chuàng)新和這些成功的案例。

張云：我們有一個很好的優(yōu)勢——就是處在中國這樣一個全球創(chuàng)新最大實驗室中?，F(xiàn)在，中國已經(jīng)成為了全球創(chuàng)新商業(yè)實踐的中心。這樣的話，我們可以近距離地觀察很多創(chuàng)新活動，受這些創(chuàng)新活動的啟發(fā)。同時，我們站在里斯定位這樣全球知名的經(jīng)典理論基礎(chǔ)之上，發(fā)展出一套全新的理論方法——品類創(chuàng)新。

品類創(chuàng)新不是讓你發(fā)明一種東西，而是讓你建立一種新的認知。因為認知就是事實，認知能夠帶來新的增長。簡單來說，就是我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)心智中空缺的機會，并通過一個品牌去占據(jù)這個機會。

我們發(fā)展了全球第一個品類創(chuàng)新的思維模型，讓企業(yè)可以一步一步地根據(jù)這個思維模型去思考創(chuàng)新、去發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新、去找到創(chuàng)新的機會、去把握創(chuàng)新的機會。這是品類創(chuàng)新非常重要的貢獻，尤其是在過去的5到10年中，我們協(xié)助中國企業(yè)在很多領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了創(chuàng)新的突破。

在汽車領(lǐng)域連續(xù)實現(xiàn)了品類創(chuàng)新。我們協(xié)助長城汽車打造了坦克這個潮玩越野SUV，在燃油車中是一個重要的新品類，也為企業(yè)帶來非常好的利潤。我們也協(xié)助小鵬汽車打造了P7+，這是全球第一個全系標配AI技術(shù)的汽車，這個新品也為小鵬汽車帶來了新的增長曲線。在酸奶領(lǐng)域中，協(xié)助君樂寶乳業(yè)集團打造了“0蔗糖”酸奶新品類，在酸奶領(lǐng)域創(chuàng)造了奇跡。我們在十幾個不同的領(lǐng)域中，都用這個方法實現(xiàn)了逆勢增長。

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