解決銷(xiāo)售難題，傳播管理智 快來(lái)關(guān)注我吧！

銷(xiāo)售

觀點(diǎn)

洞察

案例

職場(chǎng)

銷(xiāo)售與管理視頻號(hào)開(kāi)通啦

歡迎關(guān)注并留下您睿智犀利的評(píng)論吧

最近，“大S突然離世”的消息，成了全網(wǎng)最抓眼球的大瓜。從春節(jié)期間消息傳出開(kāi)始，各種爆料、小道消息就像開(kāi)了掛一樣，鋪天蓋地：

什么偷偷返臺(tái)的具俊曄、事發(fā)前還在跳舞的S媽和小S、泰國(guó)度假趕回機(jī)場(chǎng)表演深情的汪小菲……吃瓜群眾看得那叫一個(gè)過(guò)癮。

可隨著輿論膨脹，關(guān)注點(diǎn)卻逐漸從“徐家有沒(méi)有及時(shí)救治大S”跑偏到了“汪小菲和張?zhí)m該不該被罵”。

尤其是張?zhí)m，幾天內(nèi)從“前婆婆發(fā)文悼念”到“直播帶貨被封禁”，被罵吃相難看，成了這場(chǎng)流量狂歡中的焦點(diǎn)人物。

那么問(wèn)題來(lái)了：在這場(chǎng)離世風(fēng)波背后，張?zhí)m到底是無(wú)辜的商業(yè)人，還是蓄意炒作的帶貨女王？

2月8日，抖音發(fā)布《抖音關(guān)于打擊無(wú)底線博流量行為的公告》，公告顯示，張?zhí)m、汪小菲抖音賬號(hào)被無(wú)限期封禁。

01

哭著帶貨，笑著挨罵

如果要選一個(gè)“流量經(jīng)濟(jì)”的代言人，張?zhí)m絕對(duì)不讓位。

大S去世后的第四天，張?zhí)m在微博發(fā)文悼念，字面上看著挺體面：“逝者為大，愿玥兒媽媽往生極樂(lè)。”還順手加了一句：“家里有需要的，愿助后事處理一臂之力。”

但話音剛落沒(méi)兩天，就傳出了“汪小菲包機(jī)接大S骨灰回臺(tái)灣”的消息，而張?zhí)m賬號(hào)居然還在推薦相關(guān)視頻，網(wǎng)友一看，直接炸了！

結(jié)果呢？被S家人怒斥“睜眼說(shuō)瞎話”，“包機(jī)全是我們安排，跟汪小菲有什么關(guān)系？”

小S也通過(guò)經(jīng)紀(jì)人發(fā)聲：“姐姐在天上了，這種謊言還要繼續(xù)出現(xiàn)嗎？”徐家親友的憤怒發(fā)言，讓張?zhí)m母子瞬間成了全網(wǎng)討伐的對(duì)象。

可別忘了，張?zhí)m是什么人？“直播帶貨女王”從不會(huì)讓流量旁落！

2月6日，張?zhí)m直播復(fù)播，一邊回憶自己創(chuàng)業(yè)時(shí)“發(fā)著高燒熬料”的苦情往事，一邊賣(mài)力推銷(xiāo)“麻六記”酸辣粉。一時(shí)間，直播間人氣爆棚，觀看人數(shù)破百萬(wàn)，銷(xiāo)售額飆升。

但就在直播剛火起來(lái)的一個(gè)多小時(shí)后，直播間突然遭到封禁，這場(chǎng)“悼念式直播”被網(wǎng)友罵到上了熱搜：“吃相難看、”“消費(fèi)亡者”、“沒(méi)一句實(shí)話”。

對(duì)此，張?zhí)m直接硬剛：“網(wǎng)絡(luò)不是法外之地！你們這些人刷彈幕罵我，我的律師團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在取證了！”

而后她還發(fā)表了一番“正能量演講”：“我行得正、立得正，不怕罵，咒我十年旺！”這種“蘭姐式反擊”，不僅讓網(wǎng)友哭笑不得，還讓她的直播間人氣大漲，直接沖上抖音帶貨總榜前五。

所以你看，面對(duì)批評(píng)，張?zhí)m的態(tài)度很清晰：罵可以，但罵不倒我！畢竟，在流量為王的時(shí)代，“黑紅也是紅”，只要能帶貨，幾句罵名算什么？

02

帶貨密碼：將流量變成銷(xiāo)量

張?zhí)m的商業(yè)邏輯，其實(shí)一點(diǎn)都不復(fù)雜：把家庭倫理劇，變成品牌連續(xù)劇。

作為“麻六記”的主打帶貨達(dá)人，張?zhí)m早已擺脫了“傳統(tǒng)餐飲人”的標(biāo)簽，變成了直播帶貨圈的一姐。說(shuō)白了，她的直播間從來(lái)不只是個(gè)人秀場(chǎng)，而是麻六記的“流量前線指揮部”。

2015年，張?zhí)m因?yàn)檩數(shù)袅艘粓?chǎng)對(duì)賭協(xié)議，徹底失去了俏江南的控制權(quán)。從那之后，她消失了好幾年，直到兒子汪小菲創(chuàng)立“麻六記”，才重新回到大眾視野。

但麻六記的成功，和張?zhí)m的“直播整活”密不可分。真正讓麻六記崛起的，是2022年轟轟烈烈的“汪小菲 VS 大S”離婚罵戰(zhàn)。

你還記得那場(chǎng)“床墊大戰(zhàn)”嗎？張?zhí)m一邊在直播間開(kāi)麥爆料“汪小菲被黑人（陳建州）打”，一邊賣(mài)鹵蛋和綠茶。網(wǎng)友一看，嗨了！接著，她還順勢(shì)推出“綠帽子套餐”，直接把麻六記流量帶到巔峰。短短兩天，酸辣粉賣(mài)斷貨，銷(xiāo)售額突破500萬(wàn)。

從此，張?zhí)m的直播間就變成了麻六記的主戰(zhàn)場(chǎng)。床墊、酸辣粉、煲仔飯、揚(yáng)眉吐氣酒……只要有瓜吃，張?zhí)m總能找到“帶貨靈感”。

2023年汪小菲再婚，她更是貼上大紅囍字，賣(mài)喜糖和水餃，直播間紅紅火火，直接沖上抖音食品榜第一。

而這一次大S離世，張?zhí)m依舊沒(méi)錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)。2月6日復(fù)播當(dāng)天，直播間觀看人次飆升到930萬(wàn)，銷(xiāo)售額超過(guò)百萬(wàn)元，麻六記又一次成為流量贏家。

有人說(shuō)，張?zhí)m的直播間賣(mài)的不是產(chǎn)品，而是“情緒消費(fèi)”。她懂得如何抓住熱點(diǎn)，用流量換銷(xiāo)量，把爭(zhēng)議變成商業(yè)助推器。這樣的“流量經(jīng)濟(jì)學(xué)”，也讓麻六記徹底火了。

03

流量時(shí)代：消費(fèi)悲情的畸形生意

可話說(shuō)回來(lái)，張?zhí)m的成功，能當(dāng)成榜樣嗎？

大S離世的事件，把很多丑陋的“流量生意”暴露在陽(yáng)光下。從電子病歷的病毒式傳播，到AI合成的“臨終語(yǔ)音”，再到虛擬門(mén)票、健康A(chǔ)PP推送“肺炎風(fēng)險(xiǎn)檢測(cè)”……死亡，成了商家爭(zhēng)搶的營(yíng)銷(xiāo)工具。

更可怕的是，這并不是個(gè)例。李玟離世后，“AI復(fù)活李玟”的虛假營(yíng)銷(xiāo)層出不窮；高以翔去世后，各種隱私被肆意傳播；甚至連數(shù)字專(zhuān)輯、紀(jì)念周邊都成了資本的變現(xiàn)工具。娛樂(lè)圈的“數(shù)字遺產(chǎn)”被榨干到最后一滴流量，這種現(xiàn)象，真的讓人細(xì)思極恐。

而張?zhí)m的直播帶貨，不過(guò)是這種“流量消費(fèi)”的縮影。她用爭(zhēng)議制造懸念，用直播收割關(guān)注，甚至用封禁激發(fā)更高的話題度。她的邏輯很簡(jiǎn)單：只要能賣(mài)貨，爭(zhēng)議就是好事。而網(wǎng)友的參與，無(wú)論是支持還是罵聲，最終都成了她的流量池。

但問(wèn)題是，這樣的“流量狂歡”代價(jià)是什么？當(dāng)流量經(jīng)濟(jì)不斷突破道德底線，當(dāng)帶貨主播們?yōu)榱藷岫炔粨袷侄?，誰(shuí)在為這種風(fēng)氣買(mǎi)單？

張?zhí)m的直播間，是流量經(jīng)濟(jì)時(shí)代的縮影，也是悲情生意的反光鏡。她的故事，既讓人佩服她的商業(yè)頭腦，也讓人對(duì)流量至上的社會(huì)感到無(wú)奈。

在流量面前，似乎一切都可以被消費(fèi)——家庭矛盾、名人離世、甚至是普通人的悲歡離合。人人都在為流量狂歡，但這種狂歡，到底能持續(xù)多久？

或許，我們需要重新思考：直播帶貨的盡頭是什么？流量經(jīng)濟(jì)的底線在哪？是時(shí)候讓平臺(tái)加強(qiáng)監(jiān)管，讓觀眾提高警惕，別再讓“黑紅也是紅”成為唯一的成功法則。

畢竟，生活本就很難，別讓流量綁架了我們的人性。愿每個(gè)人都能在這個(gè)喧囂的時(shí)代里，守住自己的底線，活出自己的精彩。

銷(xiāo)售與管理視頻號(hào)開(kāi)通啦

歡迎關(guān)注并留下您睿智犀利的評(píng)論吧

親愛(ài)的粉絲們，我們會(huì)從評(píng)論區(qū)隨機(jī)精選用戶贈(zèng)送書(shū)籍，今日贈(zèng)書(shū)《那么遠(yuǎn)，這么近》。

介紹

◆簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，巴西人做生意的心態(tài)是步步為營(yíng)的，一定要看到眼前的利益，確保不虧損。他們不接受畫(huà)餅，也不接受所謂的 “用市場(chǎng)占有率來(lái)?yè)Q利潤(rùn)”等中國(guó)人常見(jiàn)的經(jīng)營(yíng)策略。生意人普遍有一種心態(tài)：如果要合作，那么當(dāng)下一定要有一個(gè)穩(wěn)固的、看得見(jiàn)的收益。