最近，蘇寧集團(tuán)旗下三家公司進(jìn)入破產(chǎn)重整程序，令人唏噓。

如今重讀4年前（）的文章，別有一番滋味：

在家靠父母，出門(mén)靠朋友。

這句話的重點(diǎn)不是朋友，關(guān)鍵是出門(mén)。

出門(mén)在外不比自己家，每個(gè)人都有自己的利益和想法。

這個(gè)時(shí)候，如果還想著一切靠別人，很容易就被人家給賣(mài)了。

出來(lái)混要跟對(duì)大哥，這句話也沒(méi)錯(cuò)，但關(guān)鍵是你能給大哥帶來(lái)什么。

融創(chuàng)的孫宏斌，二十啷當(dāng)歲出道，柳傳志一手提拔，迅速?gòu)囊粋€(gè)窮學(xué)生變成聯(lián)想數(shù)一數(shù)二的人物，甚至敢在柳傳志面前大小聲，最后被柳傳志親手送進(jìn)了牢里。

有句話說(shuō)得好，不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，一個(gè)大頭兵天天夢(mèng)想著當(dāng)將軍是什么秉性？

野心很重。

但是一個(gè)人就是要有野心，才能不斷激發(fā)自己的潛能。

如果孫宏斌不是個(gè)拼命三郎，出獄之后，柳傳志不會(huì)再給他一筆啟動(dòng)資金。

梟雄首先得像個(gè)梟雄，然后才能遇到貴人。

要說(shuō)從牢里走出來(lái)的梟雄，黃光裕也算一位。

2021年3月2日消息，國(guó)美港股上市公司國(guó)美零售發(fā)布公告，宣布已于當(dāng)日完成45億港幣的溢價(jià)配售。

2月18日，黃光裕首次公開(kāi)發(fā)言，霸氣放話：

力爭(zhēng)用未來(lái)18個(gè)月的時(shí)間，使企業(yè)恢復(fù)原有的市場(chǎng)地位。

老驥伏櫪，志在千里，牢里的醫(yī)院護(hù)理工作，帶走了黃光裕的青春，但是沒(méi)有磨滅他的野心。

那么，國(guó)美原有的市場(chǎng)地位是怎樣的？

在商務(wù)部2007年發(fā)布的連鎖百?gòu)?qiáng)名單中，國(guó)美電器上一年銷(xiāo)售額超過(guò)百聯(lián)集團(tuán)，成為百?gòu)?qiáng)中的老大。

從2006年一直到2008年上半年，國(guó)內(nèi)電器零售業(yè)，國(guó)美第一，蘇寧第二，狠狠壓蘇寧一頭。

逼得張近東2006年放狠話，如果蘇寧做不過(guò)國(guó)美，就把蘇寧送給黃光裕。

2008年9月，兩家公司先后披露半年報(bào)，國(guó)美實(shí)現(xiàn)收入248.74億元，毛利潤(rùn)23.75億元；蘇寧實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入259.19億元，毛利潤(rùn)15.08億元。

但是國(guó)美的半年報(bào)并沒(méi)有加上上市資產(chǎn)以外的413家國(guó)美門(mén)店和61家大中門(mén)店的業(yè)績(jī)。

如果全部加上，2008年，國(guó)美電器門(mén)店總數(shù)是1362家，而蘇寧電器僅為812家，不到國(guó)美總數(shù)的6成。

蘇寧要想追上大哥國(guó)美，仍然要多做幾個(gè)美夢(mèng)。

然而，2008年11月，黃光裕就進(jìn)去了。

2008年11月27日，有關(guān)部門(mén)證實(shí)：黃光裕因涉嫌經(jīng)濟(jì)犯罪，正在接受警方調(diào)查。

從2008年開(kāi)始，一直到2011年，張近東過(guò)了三年幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的日子。

主營(yíng)業(yè)務(wù)收入從2008年的483億，漲到了2011年的924億。

《2019年中國(guó)家電行業(yè)年度報(bào)告》中，國(guó)美零售家電市場(chǎng)零售額規(guī)模僅占據(jù)全市場(chǎng)的5.8%，蘇寧易購(gòu)是22.8%，京東則為14.4%，天貓為8.8%。

國(guó)美要想重奪電器零售行業(yè)第一的地位，要先超天貓，再超京東，最后超越蘇寧易購(gòu)。

但結(jié)果也可能反過(guò)來(lái)，不用國(guó)美一級(jí)一級(jí)地往上爬，蘇寧自己先把自己從行業(yè)第一的位置上拽下來(lái)。

因?yàn)?，蘇寧已經(jīng)窮到開(kāi)始賣(mài)自己了。

從2012年開(kāi)始，蘇寧的日子并不好過(guò)。

2012年8月14日，劉強(qiáng)東與蘇寧發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)。

劉強(qiáng)東聲稱，京東大型家電三年內(nèi)零毛利，所有大家電保證比國(guó)美蘇寧連鎖店便宜10%以上，要在全國(guó)招聘5000特派員進(jìn)駐蘇寧和國(guó)美商場(chǎng)。

為了應(yīng)戰(zhàn)，蘇寧開(kāi)始被迫降價(jià)、發(fā)展線上商城、加大投入建物流。

2012年8月26日，張近東再次放出狠話：

如果京東的增速比蘇寧易購(gòu)（蘇寧線上商城）快，我就把蘇寧送給他。

2013年，蘇寧還開(kāi)啟了鐵索連橫戰(zhàn)法，線上線下同價(jià)。

作為一個(gè)擁有1500+家門(mén)店的龐然大物，蘇寧在成本方面本來(lái)就要比京東付出更多，而且京東不怕虧損，因?yàn)槿思铱咳谫Y續(xù)命。

而蘇寧作為A股上市公司，連續(xù)三年凈利潤(rùn)為負(fù)值，交易所就有權(quán)決定暫停公司股票上市，頭上有盈利目標(biāo)壓著，蘇寧價(jià)格拼不過(guò)京東是板上釘釘?shù)氖隆?/p>

而曹操在赤壁被燒的經(jīng)歷告訴我們，如果一條船都扔不掉，結(jié)果只能一起被燒個(gè)干凈。

此時(shí)收縮線下門(mén)店，降成本，擴(kuò)大線上商城宣傳，是最正確的出路，蘇寧確實(shí)也這樣做了。

翻開(kāi)蘇寧的財(cái)報(bào)，2016年的店面比2015年減少了67家，管理費(fèi)用和銷(xiāo)售費(fèi)用也比前一年下降1.03個(gè)百分點(diǎn)。

但是2016年之后，蘇寧卻突然走上了另外一條路。

蘇寧的門(mén)店數(shù)量在2017年和2018年開(kāi)始以接近300%的增幅往上漲。

而這或許是因?yàn)?，他交了一個(gè)好朋友。

2015年在與京東的競(jìng)爭(zhēng)壓力之下，蘇寧選擇了和電商老大阿里巴巴歃血為盟。

2015年8月10日，蘇寧與阿里宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，蘇寧云商以140億占阿里股份1%，而阿里巴巴花了283億元參與蘇寧的非公開(kāi)發(fā)行，占蘇寧19.9%的股份。

不可否認(rèn)的是，2016年，蘇寧確實(shí)從與阿里巴巴的合作中獲得了流量，線上銷(xiāo)量占比突破了40%，而與阿里巴巴的換股合作，也讓蘇寧在2017年和2018年通過(guò)出售阿里股份，實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。

但是，到底有幾個(gè)大哥，真正愿意扶持一個(gè)自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出來(lái)呢？

2017年是蘇寧的第二個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

因?yàn)樵?016年，一位姓馬的首富提出了一個(gè)著名理論——新零售。

純電商時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，未來(lái)十年、二十年沒(méi)有電子商務(wù)這一說(shuō)，只有新零售這一說(shuō)，也就是說(shuō)線上線下和物流必須結(jié)合在一起，才能誕生真正的新零售。

對(duì)于馬云來(lái)說(shuō)，這或許只是一個(gè)新的觀察。

而蘇寧董事長(zhǎng)張近東卻從中領(lǐng)會(huì)了精神，在2017年3月9日就未來(lái)零售發(fā)展作了題為《大力推動(dòng)實(shí)體零售向智慧零售轉(zhuǎn)型》的發(fā)言，明確提出未來(lái)零售就是智慧零售。

為了智慧零售，蘇寧在兩年內(nèi)開(kāi)了9554家線下店，是原有線下店數(shù)量的好幾倍，即使都是小店，也嚴(yán)重消耗了蘇寧的資金，卻沒(méi)有給線上帶來(lái)多少流量。

而蘇寧為智慧零售付出的還不止這些。

2019年6月，蘇寧擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，出資48億元成功收購(gòu)家樂(lè)福中國(guó)80%股份。

如果48億還不算多，那么200億呢？

2017年11月6日，中國(guó)恒大發(fā)布的公告顯示，蘇寧控股集團(tuán)旗下蘇寧電器集團(tuán)之全資子公司南京潤(rùn)恒將向恒大地產(chǎn)戰(zhàn)略投資200億元，恒大地產(chǎn)增資擴(kuò)股完成后，南京潤(rùn)恒將持有其股份。

蘇寧之所以敢投恒大，是因?yàn)楹贤飳?xiě)了前置條件：

如果恒大地產(chǎn)實(shí)在無(wú)法回A股上市，那它需要兜底保證投資者年均7.79%的投資收益，同時(shí)需要按照初始投資成本回購(gòu)戰(zhàn)略投資者持有的恒大地產(chǎn)股權(quán)。

恒大如果成功回A股上市，那么蘇寧就可以用這200億質(zhì)押股份融資；恒大如果不能回A股上市，恒大就會(huì)把200億還給蘇寧。

看上去是一筆穩(wěn)賺不賠的買(mǎi)賣(mài)，但是一切都只是看上去，后果是恒大沒(méi)有回A成功，也沒(méi)有回購(gòu)蘇寧手里的股份。

這就告訴我們，投資是有風(fēng)險(xiǎn)的，誰(shuí)也不能例外。

這個(gè)時(shí)候我們就要思考一個(gè)問(wèn)題，200億不是一個(gè)小數(shù)字，蘇寧作為靠現(xiàn)金流續(xù)命的線下零售老大，從2014年開(kāi)始就已經(jīng)在靠賣(mài)賣(mài)賣(mài)來(lái)維持盈利。

而且蘇寧自己還欠了一屁股債，怎么突然把手里的大額現(xiàn)金一口氣砸出去？

從當(dāng)時(shí)的公告里，我們可以發(fā)現(xiàn)端倪：

在雙方進(jìn)行資本合作的同時(shí)，蘇寧控股集團(tuán)與恒大地產(chǎn)集團(tuán)將在商業(yè)物業(yè)定制、基建物資的供應(yīng)鏈及金融服務(wù)、智能家居與智慧物業(yè)服務(wù)、房產(chǎn)銷(xiāo)售的O2O模式創(chuàng)新等方面開(kāi)展全面合作。

又是智慧零售，蘇寧為了發(fā)展智慧零售獲得地產(chǎn)資源，結(jié)果把自己搭了進(jìn)去。

投資要花錢(qián)，開(kāi)店也需要花錢(qián)，從2016年開(kāi)始，蘇寧的成本開(kāi)始迅猛增長(zhǎng)，銷(xiāo)售成本加上管理成本從2016年的214億元，增加到了417億元。

回頭來(lái)看，這波從2017年開(kāi)始的新零售之風(fēng)，讓一大批創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)蜂擁而至，然后倒閉收?qǐng)觯?/p>

GOGO小超、領(lǐng)蛙、七只考拉、哈米科技、鮮生友請(qǐng)……

不僅是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，大型互聯(lián)網(wǎng)公司的線下探索也是停的停，關(guān)的關(guān)：

永輝超市的超級(jí)物種，從90家店鋪關(guān)到只剩20余家。

美團(tuán)旗下的小象生鮮，從7家門(mén)店關(guān)到只剩2家。

幾十家店可以說(shuō)關(guān)就關(guān)，蘇寧上萬(wàn)家門(mén)店何去何從呢？

這波轟轟烈烈的新零售風(fēng)潮，最終把蘇寧拖下了水。

阿里還是那個(gè)阿里，只不過(guò)蘇寧不是張近東的蘇寧了。

回頭來(lái)看，與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)并不是蘇寧遇到的最大挫折。

與兄弟的合作可能才是蘇寧遇到的最后一根稻草。

線上線下完美結(jié)合，線上電商平臺(tái)的發(fā)展不再爭(zhēng)奪線下商店的流量，而是流量大家分。讓足不出戶的家人們，在家里也能逛線下店鋪，在線下店鋪也能逛網(wǎng)店。

多么美好的一幅景象。

但這樣的景象會(huì)出現(xiàn)一個(gè)悖論，那就是到底是線下店鋪占便宜，還是線上商城占便宜？

這個(gè)很重要，因?yàn)樘K寧 all in 線下零售，智慧卻屬于人家。

有時(shí)候你以為自己遍地都是朋友，但朋友看你滿眼都是利益。

在家靠父母是真的，黃光裕入獄十余年，老太太和媳婦兒運(yùn)籌帷幄，等到他出來(lái)，國(guó)美還是他的，他還能有自己的野心。

出門(mén)靠朋友是假的，張近東到哪都有朋友，拿出真金白銀交朋友，卻被迫斷臂求生。

一旦出了門(mén)就要記住，關(guān)鍵時(shí)刻，靠得住的只能是自己。

來(lái)源： 老斯基財(cái)經(jīng)（ID：laosijicj） 作者：生姜斯基

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