廣東
作者 |伊月
編輯 |菲菲
2月8日，Temu電商平臺正式推出了預(yù)售功能，有效幫助賣家適應(yīng)市場動態(tài)、優(yōu)化庫存管理。
Temu預(yù)售功能的推出，不僅為企業(yè)店鋪提供了更靈活的運營方式，還進一步提升了平臺的整體競爭力。通過預(yù)售模式，賣家能夠有效緩解庫存壓力，降低倉儲成本及積壓風(fēng)險。
此外，賣家還能提前收回貨款，顯著改善現(xiàn)金流，根據(jù)市場需求，賣家可靈活調(diào)整生產(chǎn)與采購計劃，快速響應(yīng)市場變化。
預(yù)售功能上線，
一場“賭未來”的供應(yīng)鏈革命
在競爭日益激烈的電商市場中，Temu平臺上線的預(yù)售模式，猶如一顆投入平靜湖面的石子，激起層層漣漪，引發(fā)行業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注。
Temu預(yù)售功能是一種“先下單、后發(fā)貨”的銷售模式，允許賣家在商品尚未完全準(zhǔn)備好時接受消費者預(yù)訂。該模式的核心在于通過提前鎖定訂單，幫助賣家更好地規(guī)劃生產(chǎn)和物流，同時滿足消費者對熱門商品的期待。
目前，Temu預(yù)售功能僅向中國大陸和中國香港地區(qū)的企業(yè)店鋪開放。個人賣家暫無法使用此功能。參與預(yù)售的商品需滿足平臺的特定要求，例如商品需為店鋪近30天內(nèi)的活躍暢銷品，且預(yù)售SKU數(shù)量不得超過近30天動銷商品數(shù)量的10%。
根據(jù)預(yù)售規(guī)則，賣家可根據(jù)商品特性設(shè)置3至7天的預(yù)售期。預(yù)售期結(jié)束后，商品將自動恢復(fù)為常規(guī)銷售模式，剩余庫存將作為常規(guī)庫存繼續(xù)銷售。
預(yù)售商品在庫存售罄時會自動切換為預(yù)售模式，優(yōu)先消耗常規(guī)庫存。若無常規(guī)庫存，則直接使用預(yù)售庫存，賣家需確保預(yù)售期內(nèi)完成商品的補貨和發(fā)貨。且必須在約定時間內(nèi)發(fā)貨，延遲發(fā)貨率超過5%的賣家將被限制預(yù)售權(quán)限。此外，預(yù)售商品的售后政策與常規(guī)商品一致，確保消費者權(quán)益不受影響。
Temu預(yù)售模式在庫存管理、資金流、把握市場需求及提升品牌影響力等方面有顯著優(yōu)勢。
預(yù)售模式允許賣家根據(jù)消費者預(yù)訂情況精準(zhǔn)調(diào)整生產(chǎn)計劃，避免過度庫存和積壓，從而降低倉儲成本。賣家可以在商品生產(chǎn)前收到訂單款項，提前回款，顯著改善現(xiàn)金流狀況。能夠根據(jù)市場需求靈活調(diào)整生產(chǎn)和采購計劃，快速響應(yīng)市場變化，提升競爭力。
預(yù)售期間，賣家可以通過營銷活動提前提升品牌曝光度，吸引更多潛在客戶，增強品牌影響力。
在競爭白熱化的跨境電商賽道上，Temu憑借預(yù)售功能這一創(chuàng)新利器，成功開辟出一條差異化發(fā)展路徑。預(yù)售功能僅面向中國大陸或香港的企業(yè)店鋪，這一精準(zhǔn)聚焦背后有著深遠(yuǎn)考量。
中國大陸和香港地區(qū)的供應(yīng)鏈堪稱全球翹楚，擁有無可比擬的靈活性與高效性。Temu與這些地區(qū)企業(yè)合作，能夠在產(chǎn)品尚未正式上市前，依據(jù)市場預(yù)售反饋，精準(zhǔn)調(diào)整生產(chǎn)規(guī)模與產(chǎn)品細(xì)節(jié)。比如，一家主營時尚服飾的香港企業(yè)，借助Temu預(yù)售功能，提前獲取歐美消費者對款式、尺碼偏好，及時優(yōu)化生產(chǎn)，避免庫存積壓。
從市場策略角度，預(yù)售制造了“饑餓營銷”氛圍。消費者得知心儀商品需提前預(yù)定，反而激發(fā)購買欲，為產(chǎn)品正式上線積攢強大勢能。同時，Temu借此功能進一步鞏固與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商合作，整合供應(yīng)鏈資源，在成本控制與產(chǎn)品質(zhì)量上占據(jù)優(yōu)勢。未來，這一功能有望成為Temu持續(xù)擴張全球版圖、穩(wěn)固行業(yè)地位的關(guān)鍵密鑰。
全球市場擴張，Temu創(chuàng)造電商神話
日前，根據(jù)SensorTower發(fā)布的《2025年移動市場報告》顯示，Temu已經(jīng)成為2024年全球下載量最高的購物應(yīng)用程序，遠(yuǎn)超過亞馬遜。
此外，據(jù)統(tǒng)計，2024年Temu的全球下載量達(dá)到了5.5億，同比增長69%，截至2024年12月，其全球累計下載量已接近9億次，這一數(shù)據(jù)不僅彰顯了Temu在全球范圍內(nèi)的廣泛影響力，也進一步鞏固了其在電商應(yīng)用領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。據(jù)外電報道，1月22日伯恩斯坦發(fā)布的一份報告提到，Temu在全球月活躍用戶 (MAU) 數(shù)量方面均已超過亞馬遜。
從交易數(shù)據(jù)來看，Temu在2024年實現(xiàn)的商品交易總額（GMV）已超過500億美元，預(yù)計到2025年，GMV將進一步攀升至700億至800億美元，增長態(tài)勢極為強勁。值得關(guān)注的是，Temu有望實現(xiàn)快速盈利。過去幾年，Temu在用戶獲取方面投入了大量資源，隨著平臺月活躍用戶數(shù)（MAU）趨于穩(wěn)定，未來可適當(dāng)放緩或停止相關(guān)投入，從而有效控制成本，實現(xiàn)盈利目標(biāo)。
Temu的成功并非偶然，其獨特的運營模式和創(chuàng)新的營銷策略為其贏得了大量用戶的青睞。自上線以來，Temu憑借其豐富的商品種類、優(yōu)惠的價格以及便捷的購物體驗，迅速吸引了全球消費者的關(guān)注。同時，Temu還積極在各大市場進行本地化運營，以更好地滿足不同國家和地區(qū)消費者的需求。
在多個海外市場，Temu的表現(xiàn)同樣亮眼。
在美國，Temu自2022年9月上線以來，迅速成為當(dāng)?shù)?8至24歲Z世代消費者最喜愛的應(yīng)用之一。2024年，Temu再次登頂美國iOS應(yīng)用下載榜第一，成為美國年輕消費者的最愛。此外，Temu通過超級碗廣告等營銷活動，極大地提升了品牌知名度和用戶增長。
在英國，Temu被評為2025年英國增長最快的應(yīng)用之一，月活躍用戶同比增長53%。
在澳大利亞，Temu成為增長最快的網(wǎng)站之一，月獨立訪客量同比增長72%。
在韓國，Temu曾一度成為新安裝應(yīng)用的第一名，超越了Instagram和TikTokLite等熱門應(yīng)用。
在日本，Temu自2023年7月上線后，不到半個月就登上了日本AppStore購物類第一的位置。
此外，在蘋果的大約30個本土市場中，Temu在其中的25個市場成為了下載量最高的iPhone應(yīng)用程序，這一成績無疑是對其全球影響力的有力證明。
值得一提的是，Temu并未滿足于現(xiàn)有的成績，而是繼續(xù)在全球范圍內(nèi)進行擴張。目前，Temu已經(jīng)在歐美、亞洲以及東南亞等多個市場設(shè)立了站點，并正在積極招募本地賣家和建立本地履約體系，以進一步提升其市場競爭力。
目前，Temu已進入86個國家和地區(qū)，展示了其全球化的布局和強大的擴張能力。但隨著進入的市場增多，Temu需要面對不同國家和地區(qū)的政策法規(guī)、文化差異、消費習(xí)慣等挑戰(zhàn)，如何在全球范圍內(nèi)實現(xiàn)本地化運營，將是Temu未來發(fā)展的關(guān)鍵。
東南亞水土不服，Temu蓄力反擊
Temu自上線以來，其以驚人的步伐進軍多個國際市場，擴張速度堪稱迅猛，但唯獨在東南亞這片充滿潛力的電商熱土上屢屢受挫。2024年12月5日，Temu越南站因未完成當(dāng)?shù)刈允掷m(xù)而被暫停運營，這是Temu在全球80多個國家和地區(qū)開展業(yè)務(wù)后，首次遭遇全國性業(yè)務(wù)中斷的挫折。
此前，Temu在印尼市場也屢屢碰壁，三次注冊申請均被駁回，甚至被要求谷歌和蘋果應(yīng)用商店在印尼市場下架其應(yīng)用。這一系列事件，無疑給Temu在東南亞的擴張之路蒙上了陰影。
在東南亞其他國家，Temu的表現(xiàn)也未能重現(xiàn)其在全球其他市場的輝煌。泰國是Temu在東南亞訪問量最高的站點，但其流量僅占Temu全球流量的0.7%；而菲律賓，一個擁有約1.14億人口的市場，Temu的流量貢獻僅為0.3%。相比之下，東南亞的電商巨頭Shopee和Lazada的月訪問量是Temu的數(shù)倍，Temu的東南亞市場份額與地區(qū)頭部平臺相比，仍有一定差距。
東南亞市場的消費者對極端低價已經(jīng)習(xí)以為常，尤其在Shopee和Lazada兩個“低價卷王”的推動下，Temu的低價優(yōu)勢并不明顯。且東南亞市場早已被本土電商平臺如Shopee和Lazada牢牢占據(jù)，憑借深耕多年的供應(yīng)鏈和本地化服務(wù)，兩者在大多數(shù)東南亞國家都占據(jù)了主要市場份額，GMV基本位居前二。
此外，Temu在物流和支付方式上的短板也暴露無遺。當(dāng)Shopee和Lazada在都會區(qū)實現(xiàn)當(dāng)日或次日達(dá)時，Temu的配送時間仍長達(dá)7天；在東南亞，現(xiàn)金支付（COD）是主流支付方式，但Temu僅支持國際信用卡和PayPal等少數(shù)支付方式，這無疑限制了其在當(dāng)?shù)氐挠脩粼鲩L。
然而，Temu并未因此放棄。2025年，Temu開啟了全面蓄力反擊的模式。
加大對東南亞市場的研發(fā)投入，Temu利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)優(yōu)化商品推薦算法，力求更精準(zhǔn)地匹配當(dāng)?shù)叵M者的購物偏好。
啟動“本土化”戰(zhàn)略，Temu推出貨到付款（COD）模式等方式，逐步優(yōu)化本地化服務(wù)，積極招募本地人才。
與多家本地物流公司建立了深度合作關(guān)系，Temu加速構(gòu)建區(qū)域性的物流網(wǎng)絡(luò)，縮短配送時間，提升用戶體驗。
積極推進與當(dāng)?shù)亟鹑跈C構(gòu)合作，Temu通過接入泰國和馬來西亞的本地支付渠道，推出了更多便捷的支付方式，降低跨境購物的門檻。
2025年是Temu在東南亞市場從挑戰(zhàn)中尋找機遇、從阻力中汲取力量的一年。通過不懈的努力和創(chuàng)新，Temu正逐步突破重圍，展現(xiàn)出強大的生命力和競爭力。
未來，Temu有望通過不斷創(chuàng)新和優(yōu)化，克服現(xiàn)有阻力，實現(xiàn)更加穩(wěn)健和快速的發(fā)展。隨著全球電商市場的不斷增長和消費者需求的多樣化，Temu作為跨境電商領(lǐng)域的佼佼者，為全球電商行業(yè)提供更多的經(jīng)驗和啟示！
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