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近日，洲際酒店集團(tuán)（IHG）宣布以1.105億歐元的價(jià)格收購德國Ruby SARTL旗下的Ruby Hotels。

收購?fù)瓿芍蟮腎HG，旗下將擁有20個(gè)品牌。

Ruby Hotels相當(dāng)有品味，在歐洲擁有不少忠實(shí)粉。

修道院、百貨大樓、音樂廳等歷史建筑都是它最擅長的舞臺(tái)，以獨(dú)特的音樂風(fēng)格和歷史氛圍，展現(xiàn)酒店的設(shè)計(jì)和潮流感。

它于2012年在德國創(chuàng)立，13年里僅開20家分號(hào)，以精益奢華姿態(tài)，每一間都保持著品質(zhì)水準(zhǔn)。

而IHG此次大手筆的收購，吸納這個(gè)風(fēng)格明確、運(yùn)營成熟的小眾潮流品牌，意義非凡。顯而易見的是，洲際集團(tuán)強(qiáng)化在生活方式領(lǐng)域的布局戰(zhàn)略，它也將帶著Ruby走出歐洲，進(jìn)入更廣闊的全球市場(chǎng)。

雖然Ruby之前也和國內(nèi)伙伴有過合作，開過幾間酒店，但沒有引起太多關(guān)注。

Part 01

有歷史感懂音樂的潮牌

主打精益奢華

Ruby Hotels誕生于2013年的慕尼黑，僅用10年時(shí)間就在德國、奧地利、英國、愛爾蘭、荷蘭、瑞士和意大利等眾多國家開出了20間分號(hào)，規(guī)模不容小覷。

Ruby的設(shè)計(jì)風(fēng)格別具一格，選址很有歷史感和故事性，設(shè)計(jì)靈感也與建筑和文化氛圍相關(guān)。

在維也納，它爆改百貨公司和修道院；在慕尼黑，它用一座市中心的古老大樓向慕尼黑的文化和歷史致敬。

現(xiàn)代的設(shè)計(jì)、經(jīng)典的元素和靚麗的顏色，都讓Ruby成為了備受年輕用戶喜愛的時(shí)髦潮牌。

而在每間酒店設(shè)計(jì)的時(shí)候Ruby都會(huì)融入音樂的元素，例如公共區(qū)域隨處可見的吉他、唱片甚至是銅管小號(hào)，在房間內(nèi)則有復(fù)古的Marsall音響。

甚至結(jié)合城市特質(zhì)，Ruby還開創(chuàng)了一套擬人化的命名體系，在品牌名稱之外，每一間Ruby分號(hào)都會(huì)加上一個(gè)女性人名的后綴，（諸如Lily、Lucy、Coco等），讓酒店也有了人設(shè)感。

很有內(nèi)涵的Ruby，在酒店的品質(zhì)上自然也是可圈可點(diǎn)，有集合前臺(tái)、咖啡廳和24小時(shí)酒吧為一體的主題大堂、符合人體工程學(xué)的客房，以及健康的有機(jī)早餐。

房間內(nèi)則有Ruby Care護(hù)膚香氛系列的備品、德國的高品質(zhì)衛(wèi)浴，以及每間客房均配備Marshall音響系統(tǒng)。

創(chuàng)始人Michael Struck

創(chuàng)始人Michael Struck為Ruby構(gòu)建了一個(gè)核心的理念——精益奢華（Lean Luxury），即負(fù)擔(dān)得起的奢華。圍繞這個(gè)理念，Ruby酒店的結(jié)構(gòu)往往非常精簡(jiǎn)，它更擅長以空間為媒介去延展賓客的靈感和想象力，讓賓客在此受到啟發(fā)，并且向內(nèi)探索。

英迪格酒店

作為在歐洲風(fēng)生水起的小眾品牌，Ruby總是被貼上個(gè)性和潮牌的標(biāo)簽。

而同IHG旗下的另一個(gè)潮牌英迪格Indigo相比，Ruby在整體調(diào)性上還是有所區(qū)別。

英迪格酒店

英迪格的核心理念是鄰間故事，以本地化特色為主題去構(gòu)建整個(gè)酒店的設(shè)計(jì)靈感和氛圍，從客房到餐飲再到體驗(yàn)，更像是一個(gè)完整的故事。

而Ruby則更側(cè)重于歷史感。它偏愛歷史建筑，發(fā)掘其中的歷史和故事，在設(shè)計(jì)中也能看到很多復(fù)古元素。

英迪格酒店

就像英迪格此前的標(biāo)語，每間英迪格都不一樣。

每間英迪格酒店的風(fēng)格都可以說是千變?nèi)f化，有著各自的風(fēng)情。而一致的是英迪格酒店深入鄰里的探索和時(shí)髦的生活方式。

而各間Ruby分號(hào)之間雖然有所不同，但是從公區(qū)到客房，風(fēng)格都可以說近似。尤其是客房，都以簡(jiǎn)約的白色風(fēng)格為主，更像是約定俗成的品牌標(biāo)準(zhǔn)。

此外Ruby其實(shí)有很強(qiáng)的標(biāo)簽屬性，關(guān)于音樂的主旨以及每間客房?jī)?nèi)都會(huì)配備的Marshall音響，令其極具辨識(shí)度。

IHG此次收購Ruby，是對(duì)高端生活方式品牌的一個(gè)補(bǔ)充，它和英迪格代表了不同的調(diào)性和方向。

Part 02

IHG與Ruby對(duì)賭

IHG的收購，實(shí)際上帶有一些對(duì)賭的性質(zhì)。

根據(jù)IHG官方的披露，此次收購的初始價(jià)格為1.105億歐元。這其中包括了1.099億歐元的預(yù)付款。

而這筆費(fèi)用，實(shí)際上是對(duì)Ruby品牌及相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的的購買。

換言之Ruby的運(yùn)營公司，并不會(huì)被IHG收購，而是繼續(xù)運(yùn)營目前開業(yè)及未來要開業(yè)的Ruby酒店。

那么之后，無論是現(xiàn)在開的還是籌備中的還是未來的Ruby酒店，都需要和IHG單獨(dú)簽訂特許經(jīng)營協(xié)議，并向IHG支付品牌特許權(quán)的使用費(fèi)。

根據(jù)IHG官方的預(yù)估，到2028年，Ruby實(shí)際開業(yè)的酒店將會(huì)達(dá)到30家，特許經(jīng)營費(fèi)將達(dá)到800萬美元，到2030年這個(gè)費(fèi)用會(huì)超過1500萬美元。

當(dāng)然，作為協(xié)議的交換條件，也是為了激勵(lì)運(yùn)營公司進(jìn)一步發(fā)展Ruby品牌，IHG方面會(huì)根據(jù)Ruby未來經(jīng)營的客房數(shù)量來支付費(fèi)用，最大可達(dá)1.81億歐元。

根據(jù)之后Ruby實(shí)際的擴(kuò)張情況來付費(fèi)，就是收購協(xié)議“對(duì)賭”的核心，既有助于促進(jìn)品牌的進(jìn)一步擴(kuò)張，也為品牌整合留出靈活性。

而顯然IHG對(duì)Ruby未來的發(fā)展前景相當(dāng)看好，在今年3月完成品牌整合之后，Ruby酒店將全面接入IHG的忠誠度計(jì)劃和分銷系統(tǒng)。

除去目前已經(jīng)開業(yè)的20間酒店，Ruby還將在2027年底前，再于羅馬、愛丁堡、馬賽等城市揭幕10間全新的分號(hào)。

IHG則是計(jì)劃未來10年在全球范圍內(nèi)將Ruby擴(kuò)展至120家以上，20年內(nèi)超過250家。

的確，將原本深耕于歐洲的Ruby推廣至全球，憑借其精巧的定位和調(diào)性，相信實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張并非難事，尤其是在美洲和亞洲都還有著大量潛在的市場(chǎng)份額。

Part 03

中國的“瑰寶”何去何從

其實(shí)中國現(xiàn)在也有5間Ruby酒店，它們分布于寧波、莫干山、衢州和深圳以及珠海。

而其背后是鄭南雁和他的德朧酒店集團(tuán)。

鄭南雁在2017年就同Ruby酒店集團(tuán)先后成立了RUBY ASIA HOTELS LIMITED和瑰寶酒店管理有限公司，在中國大陸和亞洲開發(fā)Ruby瑰寶酒店。

瑰寶酒店這個(gè)中文名也是在那時(shí)誕生。

三年之后，瑰寶酒店在上海完成了中國大陸的首秀——上海Ruby Yu瑰寶酒店。

這間位于虹橋樞紐地區(qū)的瑰寶酒店，名稱也是沿用了Ruby品牌的傳統(tǒng)，取名為Ruby Yu。這一靈感來源于電影明星阮玲玉，酒店整體設(shè)計(jì)也致敬上海默片電影的黃金時(shí)代。

瑰寶在上海還曾一度開出過第二店，在松江打造了Ruby PoP，不過可惜的是這兩間瑰寶都先后換牌，Ruby Yu換牌諾富特，Ruby Pop換牌成開元名庭。

從上海的兩間落地的瑰寶酒店來看，百達(dá)屋也曾對(duì)瑰寶抱有很高的熱情，至少上海的兩間分號(hào)品質(zhì)不俗，也是對(duì)Ruby品牌的一脈相承。只是很可惜，這種勢(shì)頭未能持續(xù)下去。

到了2022年，百達(dá)屋和開元一起被并入德朧集團(tuán)，Ruby瑰寶也是隨之成為德朧旗下的酒店。

隨后寧波、莫干山、衢州、深圳和珠海等五間分號(hào)也是相繼揭幕。

Ruby在歐洲主打的是高端生活方式，雖然瑰寶在中國從裝修設(shè)計(jì)到客房配置盡可能還原，但是較低的定價(jià)還是讓它看起來同本來的定位不太匹配。

值得一提的是，中國的瑰寶實(shí)際上是百達(dá)屋和Ruby成立的合資公司，百達(dá)屋并沒有收購或是入股Ruby本身，而本次IHG收購Ruby的交易細(xì)節(jié)中也沒有提及中國的瑰寶酒店。

不過就在今天，查詢百達(dá)屋官網(wǎng)的“我們的品牌”的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)前幾日還在的瑰寶酒店已經(jīng)失去了蹤影，而原本的瑰寶酒店加盟頁面也已經(jīng)顯示不存在。

中國的這五間瑰寶酒店將何去何從？或許IHG和德朧很快就會(huì)給出答案。

Part 04

生活方式酒店

成為各大集團(tuán)角力點(diǎn)

IHG收購Ruby的事件在酒店圈里掀起了不小的震動(dòng)，因?yàn)槊看蜪HG集團(tuán)出手收購品牌必有大事件。

2018年，IHG收購麗晶，終于擁有了屬于自己的頂奢品牌。一年之后，IHG又用3億美元的價(jià)格拿下了六善，至此IHG的奢華度假陣線實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。

而這次對(duì)Ruby出手，則意味著IHG要在高端生活方式領(lǐng)域加碼。

對(duì)于各大集團(tuán)來說，除了頂級(jí)的奢華品牌線的比拼之外，生活方式品牌也成為了各家當(dāng)下的角力點(diǎn)。

萬豪推出的Moxy、AC Hotel，凱悅推出的逸扉都已經(jīng)成為中端生活方酒店的代名詞。相對(duì)下沉的市場(chǎng)，賦予這些品牌更強(qiáng)的可復(fù)制性，以及更快的擴(kuò)張速度和更加可觀的收益回報(bào)。

它們也是大集團(tuán)們實(shí)現(xiàn)酒店數(shù)量快速擴(kuò)張、優(yōu)化財(cái)報(bào)的絕佳手段。

而說到IHG的生活方式品牌，其實(shí)并不在少數(shù)，有主打健康運(yùn)動(dòng)方向的逸衡，也有關(guān)注生活方式的軟品牌——voco。奢華線上，金普頓也同樣注重生活方式屬性，把寵物友好作為重要理念。

所以IHG拿下Ruby，并不令人感到意外。

Ruby本身具有潮流感的設(shè)計(jì)風(fēng)格和品牌調(diào)性，以及可持續(xù)的品牌理念和“精益奢華”的獨(dú)特定位，都是博得IHG青睞的特點(diǎn)。

最重要的是，Ruby現(xiàn)役的每一間酒店都是精心打磨，并且有充沛的歷史和文化作為酒店調(diào)性的支撐，并非生活方式在硬件和視覺層面的簡(jiǎn)單復(fù)制，而是有更多深度探索的可能性和延展性。

這也能看出，Ruby定位的是高端生活方式，而非下沉的中端市場(chǎng)。

從長遠(yuǎn)的角度來說，IHG此舉是吸納了一個(gè)運(yùn)營成熟而且頗具規(guī)模的小眾品牌，但又強(qiáng)化了在生活方式領(lǐng)域的布局。

同時(shí)Ruby的加入，最直接的意義是填補(bǔ)了IHG在歐洲主要城市的核心區(qū)域的空白，進(jìn)一步強(qiáng)化微型酒店和歐洲目的地的布局。

你怎么看待Ruby這個(gè)品牌呢？

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