最近十余年，隨著 " 中國智造 " 和 " 科技出海 " 概念的迅猛崛起，越來越多的中國本土音頻企業(yè)開始進軍海外市場。一些已經(jīng)在國內(nèi)市場上打響了不錯知名度并贏得音樂發(fā)燒友的認可，其中佼佼者當屬創(chuàng)辦于 2005 年的 HIFIMAN 海菲曼，其在開拓海外市場時具備一定的先發(fā)優(yōu)勢，包括中國的本土化研發(fā)生產(chǎn)、打通上中下游的供應鏈管理、成熟的市場推廣力以及價格競爭力等；同時，HIFIMAN 海菲曼也一向非常注重產(chǎn)品的研發(fā)和設計，不斷打造新的 " 爆款 " 以迎合全球各地不同層次發(fā)燒友的聽音需求，以 " 中國智造 " 新思維倡導品牌出海戰(zhàn)略，為高保真音頻這一小眾行業(yè)發(fā)展突破瓶頸注入了全新思路和新質生產(chǎn)力，向全世界亮出了 " 中國智造 " 新形象。

昆山海菲曼科技集團股份有限公司（曾用名頭領科技（昆山）有限公司，以下簡稱 " 公司 "）成立于 2011 年，是一家致力于關鍵聲學零部件研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務的高新技術企業(yè)。品牌創(chuàng)始人兼 CEO 為海歸的化學博士邊仿，公司 2024 年計錄營業(yè)收入 2.3 億，凈利潤 7200 萬，納稅總額 1350 萬。公司已于 2024 年 12 月申報北交所被受理。2024 年成為工信部本年度第一批重點 " 專精特新 " 小巨人企業(yè)，在 2024 年獲得 " 國家高新技術企業(yè) " 稱號，在 2024 年江蘇省蘇州市文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項資金擬扶持項目中被評為 " 領軍型文化企業(yè) "。

作為中國本土高端音頻器材的頭部品牌，HIFIMAN 海菲曼在技術精研和營銷拓展上孜孜以求，砥礪前行，已在海外市場取得了顯著的成績，展現(xiàn)出與歐美日傳統(tǒng)大廠分庭抗禮的硬核實力。

經(jīng)過多年深耕，HIFIMAN 海菲曼打磨出一套高保真音頻品類開辟海外市場的方法論。首先，充分了解海外文化差異，去做好用戶洞察和本土化適配；然后，產(chǎn)品要有足夠的創(chuàng)新力，通過不斷加大的技術投入和創(chuàng)新精神，實現(xiàn)聆聽體驗的提升或著成本的大幅降低，來持續(xù)地保證產(chǎn)品的優(yōu)勢和競爭力；最后，也要找到適合自己類目的低成本營銷方式來更好地適應當?shù)厥袌觥?/p>

擁抱創(chuàng)新，凸顯核心競爭力

創(chuàng)辦近 20 年來，HIIFMAN 海菲曼始終秉持 " 革新聽覺的藝術 " 的 SLOGAN，引領高端音頻行業(yè)的先鋒潮流。

2009 年發(fā)布全球首款發(fā)燒級個人便攜式播放器 HM-801，開辟了在該領域的長期領先地位。依靠不斷推出創(chuàng)新技術和創(chuàng)新產(chǎn)品，推動了高端音頻產(chǎn)品行業(yè)的向前發(fā)展，通過技術驅動重新創(chuàng)新定義行業(yè)標準 , 為世界高端音頻行業(yè)樹立標桿。

關于技術創(chuàng)新：

1、超級靜電耳機系統(tǒng)：2017 年，發(fā)布香格里拉靜電耳機系統(tǒng)，售價達到 30 萬元人民幣，彰顯技術實力與品牌高度。這是一款在業(yè)內(nèi)具有極高知名度和技術含量的耳機產(chǎn)品，在耳機部分放大器部分的設計上運用了公司的多項專利技術，例如可能采用了特殊的振膜材料和結構，有效降低了失真，提高了聲音的純凈度。耳機的靜電驅動方式也經(jīng)過精心優(yōu)化，使得聲音的動態(tài)范圍更大，能清晰地呈現(xiàn)出音樂中的細微變化。選用了高品質的材料，從耳機的外殼到內(nèi)部的線路，都體現(xiàn)了精湛的工藝水平。外觀設計精美，質感十足，不僅是一款音頻設備，更像是一件藝術品，具有很高的收藏價值。

2、納米振膜技術：HIFIMAN 海菲曼在旗下耳機產(chǎn)品中大量采用納米振膜技術，如 SUSVARA 系列、HE1000 系列、ARYA 系列、混合動力耳機 ISVARNA 等。納米級厚度的超薄振膜自身質量極輕，頻響范圍達到 6Hz-100kHz，補齊了動圈揚聲器頻響狹窄、相位失真大的短板，整體技術達到國際頂尖水平，可賦予耳機單元極快的響應速度，能獲得出眾的動態(tài)范圍與頻率特性，使音頻重放清澈動聽。

3、隱形磁體技術：該技術亦是 HIFIMAN 海菲曼自研的核心專利之一，像 ANANDA 系列、ARYA 系列等多款明星產(chǎn)品都有應用。隱形磁體的特殊流線型截面形狀，優(yōu)化改善了磁鐵縫隙間的空氣湍流與反射，使聲音幾乎完美地穿過磁體，不會像傳統(tǒng)的磁體一樣造成音質劣化。

4、R2R 架構解碼 DAC：2021 年 4 月發(fā)布亮相，HIFIMAN 海菲曼自研的喜馬拉雅 R2R DAC 芯片推出后在旗下產(chǎn)品中應用廣泛，也打破了美日歐廠家對高端解碼 DAC 數(shù)十年的技術壟斷，解決了 DAC 解碼芯片 " 卡脖子 " 的頑疾，如 EF600 解碼耳放一體機就采用了喜馬拉雅 PRO R2R DAC，其可提供極低的聲音失真和低功耗，功耗只有 20mW 功耗，僅為日本旭化成公司 AKM 旗艦芯片 4499EQ 的三十分之一。支持多藍牙編解碼器以及模擬和數(shù)字輸入輸出，Svanar Wireless（無線天鵝）更是全球第一款內(nèi)置解碼 DAC（喜馬拉雅）的 HiFi 級真無線藍牙耳機。喜馬拉雅 R2R DAC 芯片實現(xiàn)了超越傳統(tǒng) PCM 解碼的音質，支持高碼率無損無線傳輸（如 SERENADE WiFi 小夜曲解碼耳放一體機），并通過甲類耳放電路提供高解析、低失真的聽感。這種芯片級創(chuàng)新極大推動了 HiFi 設備的小型化與無線化發(fā)展。

5、結構設計與佩戴體驗優(yōu)化：從 ISVARNA 的人體工學頭梁到 ANANDA NANO 的非對稱耳杯設計，HIFIMAN 在產(chǎn)品結構上持續(xù)迭代，兼顧輕量化、耐用性與佩戴舒適性。例如，HE1000 UNVEILED 的 450 克重量和可替換背板設計，平衡了性能與用戶體驗。

6、藍牙與音頻處理技術：Svanar Wireless jr 小天鵝真無線耳機采用 LDAC 高清藍牙 +DSP 算法優(yōu)化 + 甲乙類平衡耳機放大模組，支持 LDAC 高清藍牙格式音質實現(xiàn)無損傳輸。

7、產(chǎn)品集成與小型化技術：2024 年 9 月上市發(fā)售的 ANANDA - BT 藍牙頭戴式平板耳機，這是全球業(yè)界第一款將 " 喜馬拉雅 "R2R 解碼芯片與耳放模塊內(nèi)置到頭戴式耳機中，并支持全規(guī)格高碼流藍牙無線連接，同時支持有線連接的 HIFI 向頭戴式耳機。2023 年發(fā)布上市 Svanar Wireless（無線天鵝），也是全球第一款內(nèi)置解碼 DAC（喜馬拉雅）的 HiFi 級真無線藍牙耳機。

8、多單元混合動力技術：2024 年 10 月推出的 ISVARNA 混合動力耳機，創(chuàng)造性地達成了平板單元 + 動圈單元的有機結合，通過巧妙的分頻電路，讓兩個特性迥異的單元頻率響應精確耦合。同時利用平板主揚聲器和超低音動圈揚聲器的角度差和安裝結構，解決了相位問題，運用特殊的共鳴腔結構，解決了封閉式耳機的音場問題。

9、UNVEILED 無格柵全開放聲學結構：在 2024 年發(fā)布的 UNVEILED 系列產(chǎn)品（如 SUSVARA UNVEILED、HE1000 UNVEILED、ARYA UNVEILED）中，通過去除傳統(tǒng)格柵設計，采用可拆卸磁吸保護罩，徹底消除聲波反射干擾，顯著提升了高頻透明度、聲場開闊度及分離度。這種設計不僅簡化了用戶操作，還通過人體工學耳杯和非對稱結構進一步優(yōu)化了佩戴舒適度。

關于文化自信：

1、挑戰(zhàn)國際高端市場：HIFIMAN 海菲曼沒有選擇從相對容易的國內(nèi)市場起步，而是優(yōu)先挑戰(zhàn)歐美、日本等由多家老牌大廠統(tǒng)治的高端音頻市場。專注高端、發(fā)燒級市場，定位明晰，目標客群主要是對音質有較高要求的音樂發(fā)燒友，在超高端市場樹立了優(yōu)質的品牌形象，也在一定程度上避開了競爭激烈如紅海的中低端耳機市場。品牌溢價能力強，通過高端產(chǎn)品定價對標歐美品牌（如 SUSVARA UNVEILED 售價達 8000 美元），打破中國音頻設備 " 低價低質 " 的刻板印象 , 被《福布斯》、《華爾街日報》譽為 " 中國高端制造的代表品牌 "。這一策略也體現(xiàn)了品牌對自身產(chǎn)品品質和創(chuàng)新技術的自信，敢于與國際頂級品牌正面 " 硬剛 "，證明中國廠家也能做出世界一流水準的音頻產(chǎn)品。

2、音質表現(xiàn)卓越：海菲曼產(chǎn)品在客觀指標和主觀聽感評價上相比國際知名品牌競品具備較強競爭力。如 HE1000 Unveiled 能將小提琴的聲音表現(xiàn)得極為柔軟、細致、滑潤、甜美，同時管弦樂的澎湃氣勢也不弱。

3、產(chǎn)品品質可靠：從產(chǎn)品的設計、選材到生產(chǎn)工藝，HIFIMAN 海菲曼都嚴格把控，確保產(chǎn)品的穩(wěn)定性和耐用性。4、傳承與創(chuàng)新中國文化：2023 年，HIFIMAN 海菲曼攜手中國國家大劇院推出聯(lián)名款 " 香格里拉 " 靜電耳機系統(tǒng)及AUDIVINA 封閉式監(jiān)聽平板耳機。憑借與國家大劇院這樣具有中國文化代表性的機構合作，將中國的文化元素與現(xiàn)代音頻技術相結合，既傳承了中國文化，也展示了中國音頻品牌的文化內(nèi)涵和創(chuàng)新能力。

5、堅持高端品質路線：品牌創(chuàng)始人邊仿博士堅持做高性能高單價的冠軍級明星產(chǎn)品，而不是走低價沖量的消費電子路線。這種對高品質產(chǎn)品的執(zhí)著追求，體現(xiàn)了對中國技術和制造能力的自信，產(chǎn)品品質可靠：從產(chǎn)品的設計、選材到生產(chǎn)工藝，HIFIMAN 海菲曼都嚴格把控，確保了產(chǎn)品的穩(wěn)定性和耐用性。

6、產(chǎn)品多元化優(yōu)勢：產(chǎn)品涵蓋高保真?zhèn)€人音頻設備，包括頭戴式平板耳機和動圈耳機、真無線藍牙耳機、有線入耳式耳機、個人隨身無損播放設備、解碼耳放一體機等，能滿足不同用戶在不同場景下的聆聽需求。

科技驅動、創(chuàng)新 " 出海 "，中國 HIFI 故事 " 潮 " 向世界

自創(chuàng)辦伊始，HIFIMAN 海菲曼就采用直銷與經(jīng)銷相結合的方式，積極布局海外市場，線上依托亞馬遜、EBAY、SHOPZ、headphones 等主流電商平臺，覆蓋全球音頻器材消費者，線下在美國、荷蘭、日本、韓國等地設立了分支子公司，同時線下在全球布局銷售網(wǎng)路，積極開拓超過 100 家經(jīng)銷商，并加碼布局消費潛力不俗的東南亞 B2B 市場。根據(jù)權威數(shù)據(jù)顯示，2021 年 -2023 年及 2024 年前六個月，HIFIMAN 海菲曼海外收入占主營業(yè)務收入的比重分別為 72.85%、67.94%、66.26% 和 61.23%，主要行銷美國、西歐、日韓等經(jīng)濟發(fā)達、消費市場成熟的國家和地區(qū)，在全球中高端音頻市場中占有很強的市場份額。

根據(jù)最新的 2024 年美國亞馬遜專業(yè)耳機市占率統(tǒng)計，$250-500，占比 16.26%；$500-1000，占比 36.59%， $1000-2000，占比 23.44%，展現(xiàn)出不俗的競爭力且具備繼續(xù)上升的空間。

對于品牌影響力與行業(yè)聲譽，品牌先后獲得 10 次中國國際耳機展優(yōu)秀 HIFI 音頻（EHA）金獎、7 次日本 VGP 金賞、2 次美國 CES 創(chuàng)新獎、1 次德國 iF 設計獎和 1 次德國紅點設計獎等專業(yè)獎項的肯定，在行業(yè)內(nèi)具有很高的知名度和美譽度。作為中國少數(shù)擁有全球影響力的高端電聲品牌商，產(chǎn)品不僅遠銷海外，在全球獲得上百個音響及消費電子產(chǎn)品獎項，還多次被時代周刊、福布斯雜志、法蘭克福郵報等西方主流媒體報道。

HIFIMAN 海菲曼產(chǎn)品的用戶忠誠度往往很高，這得益于社群品牌建設和高超的營銷力，在全球最大耳機輪上 Head-Fi 論壇 " 最受推崇的耳機品牌 " 榜單中長期排位 Top 3，公司在社群運營與口碑營銷建設下足功力， 用戶社群粘性很強，通過舉辦線下試聽會、論壇互動（如 Head-Fi）、邀請知名音頻博主（如 Joshua Valour、Zeos Reviews）對上市新品進行評測等，利用 YouTube、X、Instagram 等內(nèi)容社交平臺進一步滲透年輕用戶，發(fā)燒友社群也逐步自發(fā)形成了 "HIFIMAN 粉絲文化 "，催生了對 "HIFIMAN 音色 " 的獨特審美認同。

同時，HIFIMAN 耳機的受眾者和愛好者還包括多位來自不同領域的知名人士，具體如下：

1、美國前國務卿布林肯，作為音樂愛好者，他在 2015 年訪華期間與品牌創(chuàng)始人邊仿博士會面，親自聆聽 HE1000 平板耳機，展現(xiàn)了對該品牌的認可。

2. 格萊美獎得主及音樂家：

薩克斯演奏大師肯尼 · 基（Kenny G），其專輯銷量超 7500 萬張，是流行音樂史上最暢銷的演奏家之一；

與邁克爾 · 杰克遜合作創(chuàng)作《Bad》和《History》的 Christopher Currell；

加拿大鄉(xiāng)村音樂家 Steven Lee Olsen，其作品《Blue Ain't Your Color》獲 2017 年格萊美獎提名；

美國歌手及《美國偶像》評委 Randy Jackson，曾獲格萊美獎并長期活躍于音樂制作領域。

體育界名人：

? NBA 傳奇球星蒂姆 · 鄧肯，五次總冠軍得主。

? 前 NBA 球星大衛(wèi) · 羅賓遜及其子，多次在音響展上試聽 HIFIMAN 的靜電耳機系統(tǒng)。

? 前 NBA 球員道格 · 里弗斯，曾效力于多支 NBA 球隊并擔任主教練。

演藝界明星：

? 演員安東尼 · 安德森（Anthony Anderson），曾獲金球獎提名，以幽默風格和多樣角色聞名。

? 《哈利 · 波特》系列演員奧利弗 · 費爾普斯（Oliver Phelps）和佩頓 · 李斯特（Peyton List），后者因出演《未來青年》等影視作品受到關注。

? R&B 歌手 Faith Evans，曾為瑪麗 · J · 布蘭姬等藝人創(chuàng)作歌曲，并獲格萊美獎提名。

此外，HIFIMAN 海菲曼的用戶群體還涵蓋其他領域的名人，如百老匯著名演員 Brian Crum、鄉(xiāng)村組合 KINGKING 成員等。這些名人的選擇體現(xiàn)了 HIFIMAN 在音質與技術上的高端定位，以及其在全球發(fā)燒友和精英階層中的很高影響力。

未來與展望

在高歌 " 出海 " 的進程中，HIFIMAN 海菲曼的明星產(chǎn)品往往能夠提供出色的音質表現(xiàn)和令人眼前一亮的工業(yè)設計，吸引到大量追求極致音樂享受和個性化需求的發(fā)燒友。當然，對于海外市場的開拓，挑戰(zhàn)亦不容忽視。例如，不同國家地區(qū)和文化背景，需要針對當?shù)厥袌鲂枨筮M行產(chǎn)品設計和營銷策略上的調整。另外，物流成本和運輸時間也是重點要關注的因素之一。因此，中國本土品牌需要在保持推陳出新和嚴控產(chǎn)品質量的同時，也不斷創(chuàng)新和完善市場營銷手段，以應對海外市場復雜多變的競爭環(huán)境。

2024 年，國內(nèi)音頻行業(yè)主管單位中國電子音響行業(yè)協(xié)會（CAIA）曾評價道，希望中國本土涌現(xiàn)出更多類似 HIFIMAN 海菲曼這樣的獨角獸企業(yè)，擁有自研的核心專利技術和頂級調音技術，優(yōu)良的工業(yè)設計和品控，用戶群不斷擴寬且粘性高，市場規(guī)模和口碑效應雙雙攻城拔寨，勇于跟國際傳統(tǒng)大廠 " 掰手腕 "，在打造品牌成為行業(yè)內(nèi)頭羊的同時，引領并帶動更多國內(nèi)廠牌推出高品質耳機，未來能促成高階頭戴式耳機領域的 " 群聚效應 "，全面在該領域和國際傳統(tǒng)廠牌分庭抗禮。

HIFIMAN 海菲曼的成功不僅為國內(nèi)音頻品牌樹立了范本，也證明了中國品牌在全球高端音頻市場的強大競爭力。案例證明，中國品牌完全可以通過實施" 技術深耕+文化自信+全球化運營 "的品牌戰(zhàn)略，在高端制造業(yè)實現(xiàn) " 彎道超車 "，其經(jīng)驗亦對本土高端消費電子品牌具有一定程度的借鑒意義。