日前，人大開發(fā)區(qū)議事會與縣企業(yè)家協(xié)會及一眾造紙業(yè)新老企業(yè)家，進行了一場“如何避免同質(zhì)化競爭 構(gòu)建特種紙產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟”的小型而精準的沙龍交流。縣人大常委會黨組書記、主任舒暢，縣委常委、副縣長陳文勇，縣人大有關專委、縣府辦、開發(fā)區(qū)、財政局、經(jīng)信局、科技局、生態(tài)環(huán)境局、應急局、金融服務中心等主要負責人參加。

龍游縣已形成年產(chǎn)100萬噸特種紙的生產(chǎn)能力，是龍游制造業(yè)體量最大的一個產(chǎn)業(yè)集群，占全國市場份額的21%，集聚了數(shù)十家規(guī)模以上企業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，格拉辛紙、裝飾原紙等中低端品類占比超過60%，功能性、定制化產(chǎn)品開發(fā)不足。企業(yè)間產(chǎn)品重合度達45%，在市場以價格競爭為主的激烈環(huán)境下，利潤率持續(xù)走低。

中國制造業(yè)最扎心的現(xiàn)實是什么？“你會的別人三個月就能抄走，但你還只能靠低價搶單”。

如何破局？

沙龍交流形成的關鍵邏輯是：科技創(chuàng)新、專精特新，對內(nèi)共享、對外共戰(zhàn)。

參加沙龍交流的縣工商聯(lián)主席、卷煙用紙全部的特美新材料董事長徐偉，縣企業(yè)家協(xié)會會長、長三角包裝紙先鋒企業(yè)、年產(chǎn)值40億的金龍股份董事長施彩蓮，龍游特種紙企業(yè)金昌新材料“老字號”董事長張求榮，龍游造紙業(yè)前輩創(chuàng)設的凱豐新材二代接班人、有著留學經(jīng)歷的總經(jīng)理計磊，以及外來投資龍游的特種紙企業(yè)藍宇新材料總經(jīng)理秦光明，海景紙業(yè)董事長，舜浦紙業(yè)總經(jīng)理江峰，鵬辰新材料總經(jīng)理助理林獻，以及造紙助劑企業(yè)富田精化董事長周建恩，及造紙研究院、特種紙創(chuàng)新服務中心負責人，結(jié)合各自企業(yè)情況，紛紛發(fā)表自己經(jīng)營體會和思考。

政府相關部門和單位負責人結(jié)合各自的部門職能，表達了提供更精準的服務，支持鼓勵企業(yè)走綠色低碳、應用人工智能，在特種紙的“特”上做文章。研究政策支持體系，助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能，建立更精細的人才引育機制。

價格沒有底線，但技術有壁壘。

在技術升級上，重點突破納米纖維素增強、生物基涂層等關鍵技術；在市場細分上，重點培育電子元件間隔紙、新能源電池隔膜紙、航天隔熱紙、醫(yī)療滅菌包裝紙、智能溫控標簽紙五大高端領域；在品牌價值重構(gòu)上，聯(lián)合中國制漿造紙研究院制定3項團體標準，爭取行業(yè)話語權。

要“跳出龍游特種紙生產(chǎn)基地來看龍游特種紙產(chǎn)業(yè)發(fā)展”。對內(nèi)鼓勵有條件的企業(yè)進行兼并合作，對外要積極面向國際市場尋求更大發(fā)展空間。

隨著話題的打開，沙龍交流愈加深入。做好產(chǎn)品定位，找對的人做對的事；建立合作突破技術瓶頸，開拓高端市場。龍游特種紙產(chǎn)業(yè)要破局，所形成的共識是：技術創(chuàng)新、差異化產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)鏈合作、品牌建設、政策利用。

正如舒暢主任所說，所有企業(yè)都是從競爭中發(fā)展起來的，我們要鼓勵有序的良性競爭。今天這場沙龍交流，企業(yè)同行、政企之間共謀發(fā)展，政府部門傾注了真情實感，企業(yè)傳遞了積極的精神風貌。唯有堅守初心、堅強信心、堅定同心，才能在推進龍游經(jīng)濟社會發(fā)展中形成合力。

制造業(yè)破局從來不是“創(chuàng)新找死，守舊等死”，而是把刀尖對準產(chǎn)業(yè)升級的咽喉要道，披荊斬棘。

當別人還在卷價格時，龍游造紙企業(yè)開始把一張紙做成了技術杠桿——這或許才是中國制造真正的突圍之道，也是龍游特種紙基地進一步發(fā)展的王道。