過去半年「新經(jīng)銷」撰寫了很多文章，給到經(jīng)銷商一些轉(zhuǎn)型的指引，比如做區(qū)域的供應(yīng)鏈，或者針對商超做品類的運營服務(wù)。

有經(jīng)銷商問，現(xiàn)在做電商是否可行？

根據(jù)過往的調(diào)研，經(jīng)銷商做電商的狀況都不是很理想。一方面電商本身早已過了紅利期，相比線下其內(nèi)卷程度有過之而無不及；另一方面線上和線下完全是兩個不同的生意，經(jīng)銷商在人才和能力上并不匹配。

不過最近「新經(jīng)銷」了解到，年輕用戶為主的電商平臺得物，正在以令人咂舌的增長數(shù)字吸引經(jīng)銷商的加入：

巧克力商家入駐3個月，單月GMV過千萬；有乳飲商家，入駐5個月，沖到行業(yè)TOP1; 有碳酸飲料商家，日均銷量就能破萬單…

近日得物更是宣布，自2025年起全面實施商家費率下調(diào)政策：鞋服箱包、美妝個護、運動戶外、母嬰寵物、3C數(shù)碼、食品飲料、潮玩家居等30余核心類目費率顯著下降，最高降幅達16% 。

獲得這個消息后，「新經(jīng)銷」第一時間為你解讀：在電商這個紅海市場，得物靠什么脫穎而出？哪類經(jīng)銷商必須抓住這個難得的“跨界”增量機會？

商品與需求高效匹配

90%免費流量讓商家快速起量賣爆

傳統(tǒng)經(jīng)銷商的市場在線下，“跨界”去做電商無非是想找到增量的機會。但現(xiàn)在各大平臺的真實情況是，商家不投流沒銷售，投了流沒利潤。

得物作為電商新勢力，卻正在吸引越來越多的商家涌入。

某經(jīng)銷商反饋，他在得物做了一款叫美可卓的奶粉，只有3個單品，但是通過組合，形成了50-60個SKU，剛做兩三個月，月均基本就穩(wěn)定在20萬，一年銷售200多萬。

事實上，像這樣快速起量賣爆的案例在得物比比皆是。比如，可口可樂入駐得物3個月，就躍升飲料類目TOP1，累計銷售額破千萬；伊利優(yōu)酸乳與線條小狗聯(lián)名打造禮盒，上線3天迅速售空，成交單量破萬單。

在市場極度內(nèi)卷的當(dāng)下，得物的數(shù)據(jù)為何如此亮眼？

跟這位經(jīng)銷商老板交流后我們發(fā)現(xiàn)，得物90%以上的流量來源于自然分發(fā)，商品和內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的表現(xiàn)即可獲得平臺的流量傾斜。

在這個令人驚訝的數(shù)字背后，我們發(fā)現(xiàn)，得物與以往的電商生意有所不同，它真正經(jīng)營的是商品和顧客，而不是純貨架。

以往經(jīng)營電商的貨架邏輯是，誰出得起費用，誰就能獲得曝光和點擊，實際上它是把流量當(dāng)作資源賣給商家。得物是優(yōu)質(zhì)流量是給熱銷商品、符合用戶需求的商品來共享的。只要商家有好商品、價格合理，就能享受90%免費優(yōu)質(zhì)的自然流。

更為重要的是，在這個經(jīng)營邏輯下，得物已形成需求與供給正向反饋的增長飛輪。

據(jù)統(tǒng)計，得物用戶數(shù)現(xiàn)已超5億，其中9成用戶都是90后，在95后用戶中滲透率占70%，男女比例近1:1，覆蓋1-5線城市中最具消費力的一批優(yōu)質(zhì)群體。

這類消費群體追求個性化、高顏值、有情緒價值的商品，對品質(zhì)要求更高，對價格不那么敏感，屬于金字塔尖人群。

同時，得物大力推動商家去深耕高潛力的細分賽道，經(jīng)營禮贈、健康、稀缺的創(chuàng)新品類。比如，禮贈類食品（如進口零食、IP聯(lián)名商品、網(wǎng)紅食品）、輕食與代餐（如黑咖啡、減脂零食、肉類零食、糕點）、時令特色商品（如青團、粽子、春茶、飲料等節(jié)日禮盒）等。

聚集最具消費力的優(yōu)質(zhì)用戶群體，供給差異化的創(chuàng)新品類，商家不用卷價格、買流量也可以快速起量賣爆，得物也因此形成了差異化的競爭優(yōu)勢。

費率最高下降16%，商家成本立省78%

想盡辦法讓商家賺錢

當(dāng)然，對于商家來說，起量賣爆并不是最終目的，最終目的是要賺錢。

根據(jù)我們與經(jīng)銷商群體的交流，很多人有過經(jīng)營電商的經(jīng)驗，但最終還是放棄，主要原因是——有銷量沒利潤。

之所以如此，還是成本太高，買流量的費用、團隊的運營成本、平臺的扣點等等?！笆琴u了不少，但多數(shù)時候是賠本賺吆喝！”有經(jīng)銷商直言。

得物平臺在這方面有什么不同？除了前文提到流量成本低，根據(jù)我們的了解，得物在幫助商家降低成本方面做了很多努力。

比如運營方面，得物提供“半托管模式”服務(wù)。

其他平臺，商家要組建至少6-8人的專業(yè)運營團隊。在得物0電商經(jīng)驗也能干，2-3人團隊就能起步。

據(jù)某入駐得物的經(jīng)銷商反饋，他們只有兩人負責(zé)得物平臺的經(jīng)營，店鋪上架的SKU有500多個，經(jīng)過半年時間就達到了月賺百萬的經(jīng)營業(yè)績。

在想辦法讓商家賺錢方面，得物可以說是不遺余力。

得物近日宣布，自2025年起全面實施商家費率下調(diào)政策：鞋服箱包、美妝個護、運動戶外、母嬰寵物、3C數(shù)碼、食品飲料、潮玩家居等30余核心類目費率顯著下降，最高降幅達16%。

其中，食品類目比如乳制品（常溫/低溫）、飲料、西式糕點等下調(diào)幅度較大，費率政策頒布后，某商家算賬發(fā)現(xiàn)自己成本最高省了78%。

降費率的同時，得物還首創(chuàng)“一口價封頂”，即無論商品價格多高，單筆訂單服務(wù)費不超過類目設(shè)定上限，比如5000元的貴婦面霜，最高收199元。

除了費率減免，平臺還推出了的“營銷返現(xiàn)”的政策。商家可使用“商業(yè)化推廣工具”投入營銷費用，可按比例獲得現(xiàn)金返利，投多少返多少，如投3%返3%，讓商家免費獲得更多推廣流量，流量成本直降3-4%。

要銷量更要利潤，這是商家最基本的經(jīng)營原則。但商家不賺錢，最后都是給平臺打工，這也是眾多平臺的現(xiàn)狀。

得物這些政策的推出，給了商家實實在在的支持——有商家周銷直接破萬單，訂單飆升300%。同時商家的信心受到極大的鼓舞，有商家表示：“在費率下降后，我們真的拿到更多利潤，也敢把更多預(yù)算投入到新品研發(fā)、營銷活動上?！?/p>

GMV連續(xù)數(shù)月3位數(shù)同比增長

食品飲料、個護家清需求猛增

在整個市場進入存量、傳統(tǒng)電商已是紅海博弈的階段，得物的崛起帶來的絕對是一個非常難得的結(jié)構(gòu)性紅利機會。

紅利的本質(zhì)，是階段性的供需失衡——需求猛增，但供給卻有巨大缺口。問題是，這樣的紅利還能持續(xù)多久？現(xiàn)在入駐是否還來得及？

對此我們跟某食品經(jīng)銷商進行了交流，他2022年就敏銳洞察到了得物的機會，并拿下某品牌在得物的代理權(quán)。

“得物食品是新興類目，雖然競爭也較為激烈，但下場的大玩家還比較少，像我們這種新銳品牌和初創(chuàng)企業(yè)有很大的增長空間，而未來兩到三年內(nèi)這種情況估計不會改變。”他說到。

他的觀點得到了數(shù)據(jù)的支持。

2024年得物平臺食品用戶50.2%購買過“輕食代餐類”商品，這個類目的商品數(shù)同比增長157%，GMV同比增長287%。

2024年得物平臺“1+1”禮盒大促銷量是平銷期的16倍，IP禮盒大促爆發(fā)3.6倍，二包禮盒大促銷量爆發(fā)3.5倍，原廠禮盒大促爆發(fā)近2倍。

在這些增長數(shù)據(jù)的推動下，2025年得物正在加大高潛力細分賽道和高附加值創(chuàng)新品類的招商，包括輕食代餐、IP聯(lián)名、網(wǎng)紅零食飲料、新奇產(chǎn)品，以及時令食品、情緒和禮贈類產(chǎn)品等。

對此，食品飲料品類經(jīng)銷商一定要積極關(guān)注。

除此之外，「新經(jīng)銷」注意到，得物平臺家清個護品類的增長也異常迅猛！

比如，藍月亮去年3月在得物的銷售額對比2月增長1000%，在運營團隊只有1人的情況下，做出了上百萬元的月規(guī)模GMV，而且GMV 連續(xù)數(shù)月保持三位數(shù)同比增長。

當(dāng)下，個人護理的消費需求越來越多樣化，得物平臺上這類產(chǎn)品需求也在猛增，品類增速65%以上，訂單增速達133%。

不僅如此，隨著夏天的來臨，年輕人對夏季品類消費需求增長迅速，比如，防曬應(yīng)季品類，當(dāng)前增速超100%；醫(yī)療保健類目（美瞳、隱形眼鏡等）增速超180%。還有頭部護理、口腔護理、身體護理類的洗發(fā)水、牙膏、染發(fā)劑等。

以上這些品類的商品供給缺口大、競爭小，入駐得物可快速冷啟動，有該類貨盤的經(jīng)銷商可以行動起來。

「新經(jīng)銷」認為，得物的崛起是顛覆性的。以前的電商生意靠把流量賣給商家來賺錢，而得物聚集年輕顧客的需求，推動優(yōu)質(zhì)供給與需求的高效匹配，是真正在經(jīng)營“商品和顧客”。

在整體市場進入存量博弈的時候，得物為行業(yè)帶來的是極為稀缺的結(jié)構(gòu)性紅利機會。不僅如此，得物推出的各項政策，比如0保證金入駐、百億流量補貼、新品定向流量扶持等政策，極大降低入駐和運營的門檻，讓商家賣爆量的同時也更容易賺到錢。

可以預(yù)見，2025年得物平臺會迎來一個更大的爆發(fā)期。有相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)貨盤，積極尋求增長機會和利潤保障的經(jīng)銷商朋友，可以快速掃描下方二維碼，獲取得物平臺的優(yōu)惠政策。