倘若選出2024年國產(chǎn)游戲最大的黑馬，相信很多人會把票投給《三國：謀定天下》（以下簡稱“三謀”）。

三謀于2024年6月13日公測，當(dāng)日便空降A(chǔ)pp Store游戲暢銷榜第3名，公測首月在App Store游戲暢銷榜Top10中成功站穩(wěn)腳跟，并吸引到了百萬量級的用戶下載。2025年4月12日，新劇本“漢祚黃天”上線，三謀復(fù)刻了公測時(shí)的成績，再度將App Store游戲暢銷榜第3名緊握手中。

且隨時(shí)間推移，三謀開局的強(qiáng)勢表現(xiàn)得到延續(xù)。據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，游戲上線至今多數(shù)時(shí)間都位于App Store游戲暢銷榜前20名之列，上海證券研報(bào)也曾預(yù)測2024年三謀的營收已超35億元，2025年更是會達(dá)到50億元，引得不少業(yè)內(nèi)人士直言“三謀以一己之力幫助B站扭虧為盈”。

此言論并非夸誕，據(jù)悉三謀是B站歷史上最快達(dá)到10億流水的游戲。而能有上述成績，與三謀創(chuàng)造的市場突破有直接關(guān)系。

近幾年，國產(chǎn)SLG賽道的“變革”始終在推進(jìn)，只是相比玩家喜好和需求的快速更迭，產(chǎn)品的改動著實(shí)有限，創(chuàng)新難以觸及根本。而三謀則是沖破了“SLG用戶固化”的舊思維，憑借深入且直擊需求的創(chuàng)新重塑行業(yè)認(rèn)知，樹立起SLG 2.0新標(biāo)桿，甚至源于其夸張表現(xiàn)，三謀曾在上線后幾個(gè)月里成為了多家廠商的研究對象，市場價(jià)值可見一斑。

其實(shí)拋開諸多“繁華”去探究本質(zhì)，三謀的成功與其大道至簡——即在“服務(wù)玩家層面精益求精”有著無法磨滅的緊密聯(lián)系。

從產(chǎn)品立項(xiàng)發(fā)展至今，三謀始終在通過輸出創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)內(nèi)容去贏得玩家認(rèn)可，比如堅(jiān)持降肝減氪的新打法，保證不同年齡段，不同需求的玩家均能收獲優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)；在游戲機(jī)制上，將覆蓋六種職業(yè)設(shè)計(jì)的職業(yè)系統(tǒng)融入SLG品類中，明確玩法方向，讓玩家根據(jù)喜好側(cè)重選擇自己的玩法路徑等。

諸多操作，其本質(zhì)就是在持續(xù)創(chuàng)新和深挖中，步履不停地為玩家創(chuàng)造最優(yōu)質(zhì)的游戲體驗(yàn)，結(jié)合玩家痛點(diǎn)，持續(xù)優(yōu)化負(fù)面內(nèi)容，用行動帶動玩家用腳投票，進(jìn)而影響行業(yè)的發(fā)展。從成績也能看出，三謀的選擇很正確，禁得起時(shí)間考驗(yàn)。

就像《孟子》中流傳千古的名句——得民心者得天下。

玩家本位，從未放下的堅(jiān)持

三謀的“得民心者得天下”，非常貼合SLG品類當(dāng)下的發(fā)展語境。盡管不是超大型DAU品類，但SLG游戲的ARPU遠(yuǎn)超其他，用戶極為忠誠，產(chǎn)品留存率更高，當(dāng)然這也一定程度造成了此類產(chǎn)品“買量貴”的情況。

但這也導(dǎo)致比起諸多品類，SLG游戲與玩家之間的關(guān)系存在著質(zhì)的不同，玩家對SLG游戲的需求也是很直白的，而想要緊握SLG游戲發(fā)展的最優(yōu)解，最佳答案也許就是抓住這份“直白”。

換個(gè)方式說，在SLG品類“變革”受玩家需求多元且多變推動影響的當(dāng)下，一款SLG產(chǎn)品想要持續(xù)獲得用戶青睞，最優(yōu)解便是與玩家保持近距離真誠溝通，在內(nèi)容調(diào)整方面做到玩家本位。

而“玩家本位，真誠溝通”，恰恰是三謀一路走來從未放下的堅(jiān)持。

為了與玩家達(dá)成高效且零距離溝通，早在2024年11月三謀就開啟了全國巡回傾聽會的企劃，力圖打破地域界限，通過主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)親臨現(xiàn)場，與玩家展開面對面深度對話的形式，傾聽玩家的想法。

3月23日，三謀在企劃開啟后的第四站——成都站上，就和玩家們圍繞戰(zhàn)場環(huán)境、開荒難度、未來規(guī)劃等多個(gè)方面進(jìn)行了深入詳談。

“真誠溝通”的結(jié)果也是肉眼可見，在剛剛結(jié)束的問鼎賽季“群雄爭鋒”劇本，和已到來的問鼎賽季全新劇本“漢祚黃天”，三謀就從玩法、地圖、特色設(shè)計(jì)等多個(gè)角度，持續(xù)增加內(nèi)容供給的同時(shí)，從玩家的實(shí)際需要出發(fā)，對玩法進(jìn)行革新，并深度剖析同類型產(chǎn)品，吸納優(yōu)點(diǎn)規(guī)避雷區(qū)。

像是“群雄爭鋒”劇本的全新「勢力沙盤」，以及新劇本“漢祚黃天”的「陣營對抗」，

均贏得了諸多玩家的贊譽(yù)。

百度貼吧上，新劇本“漢祚黃天”更新后，許多玩家從多個(gè)角度，夸贊了三謀的創(chuàng)新玩法設(shè)計(jì)和優(yōu)化調(diào)整，甚至有玩家笑稱“黃巾就是順風(fēng)來逆風(fēng)跑的土匪玩法”，引發(fā)了不少玩家的跟帖共鳴，同時(shí)，玩家們普遍也對新武將的強(qiáng)度給予了認(rèn)可。

既要好玩，也要在服務(wù)上精益求精

堅(jiān)持“玩家本位，真誠溝通”，自然也不會落下“好玩”這一評價(jià)游戲的最重要指標(biāo)，三謀通過創(chuàng)新玩法，持續(xù)拉高自身的游戲性，也兼顧了市場變化和玩家需要。

此前就有較多玩家反饋，游戲暴露出的諸如長草期長、武將不均衡、陣容固化等SLG游戲難以規(guī)避的問題，后續(xù)的劇本更迭，也是緊貼玩家需求，嘗試激活玩家與游戲間全新的化學(xué)反應(yīng)。

“群雄爭鋒”劇本中的玩法「勢力沙盤」，就對“選勢力”的價(jià)值進(jìn)行了深度釋放，讓策略博弈突破框架限制。

到了新劇本“漢祚黃天”，三謀再進(jìn)一步，在吸納“群雄爭鋒”劇本經(jīng)驗(yàn)和玩家反饋的基礎(chǔ)上，打造不同作戰(zhàn)風(fēng)格和更具差異化的陣營對抗，以新穎撬動玩家的游玩興趣。

比如“漢祚黃天”劇本的一大亮點(diǎn)——非對稱對抗地圖，玩家可在「黃巾軍」和「漢室陣營」選擇其一，而在陣營設(shè)計(jì)上，三謀也是依據(jù)史實(shí)，首創(chuàng)非對稱地圖設(shè)計(jì)，讓兩個(gè)陣營的出生地、資源分布、戰(zhàn)術(shù)策略完全差異化，為雙方創(chuàng)造天差地別的陣營玩法，讓玩家找到適合自己的爭勝之路。

其中，「黃巾軍」側(cè)重于“打游擊”，可單格布局主城，研究所科技改變，遷城限制部分解除，還能研發(fā)特色科技“玄術(shù)”實(shí)現(xiàn)瞬移奇襲；而優(yōu)勢方的「漢室陣營」則通過州郡之間互相聯(lián)通，實(shí)現(xiàn)主城與友盟間的迅速支援，享有一定的資源補(bǔ)給。

細(xì)心的玩家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，「黃巾軍」的設(shè)計(jì)類似于流浪軍機(jī)制，是不脫離原有賽季玩家個(gè)人玩法前提下的設(shè)計(jì)，也是對玩家長久以來呼吁推出流浪軍的一種滿足。但這并非是單純的呈現(xiàn)，而是橫向?qū)Ρ韧惖喇a(chǎn)品后，三謀取長補(bǔ)短的全新嘗試。

像是三謀有意引導(dǎo)玩家從更加宏觀的視角去關(guān)注沙盤，根據(jù)不同地緣角度的對手和隊(duì)友，進(jìn)行陣營內(nèi)部的兵力規(guī)劃。為此官方還對沙盤結(jié)構(gòu)進(jìn)行了顛覆式調(diào)整，做到內(nèi)打外，外打內(nèi)，并加入了三謀獨(dú)有的傳送和集體調(diào)動機(jī)制，特別是「黃巾軍」的傳送，在一定程度上與千年前的黃巾軍的“妖術(shù)”扣了題，盡管地理結(jié)構(gòu)看似割裂，但玩家依然能進(jìn)退自如。

為了在體驗(yàn)上更進(jìn)一步，三謀力求在不破壞原有三國時(shí)期歷史的情況下，創(chuàng)造了如“黃巾真的推翻了漢室，但漢室后來又曲折地肅清黃巾余孽”的新可能，也是讓玩家在游玩時(shí)不會拘泥于固有的發(fā)展路徑，收獲新的體驗(yàn)。

另外，三謀在服務(wù)玩家上精益求精的態(tài)度，也體現(xiàn)在“漢祚黃天”劇本中的“武將舉薦”玩法和“鏡像戰(zhàn)法”機(jī)制，前者讓改變武將的戰(zhàn)斗定位與技能效果成為可能，后者則做到了武將配隊(duì)策略不墨守成規(guī)，深度激活尋找最優(yōu)解的樂趣，讓SLG產(chǎn)品的策略屬性進(jìn)一步加深。

此設(shè)計(jì)為三謀帶去了諸多好評，畢竟過去幾個(gè)劇本，玩家就始終在呼吁舊武將的喚醒，“武將舉薦”玩法就是讓該賽季生效的武將在戰(zhàn)場上有適合它的戰(zhàn)斗地位，讓玩家手中的舊武將發(fā)揮更為豐富的價(jià)值。

而“鏡像戰(zhàn)法”機(jī)制，也是讓單一武將在盡可能少的資源消耗內(nèi)，創(chuàng)造全新戰(zhàn)斗體驗(yàn)和技能效果的一次嘗試，這種嘗試無論著眼玩家情感，還是降肝減氪，均是百利無害。

畢竟不同付費(fèi)層級的玩家，獲取的武將紅度數(shù)量差異巨大，想要保證各類玩家都有可觀的體驗(yàn)，就需要借助類似機(jī)制的長期建立，持續(xù)提升玩家對三謀戰(zhàn)斗體驗(yàn)的舒適度，未來戰(zhàn)場的期待度，以及戰(zhàn)斗平衡的信任度，無論是對比自身的玩法更迭，還是市場角度的創(chuàng)新塑造，甚至玩家需求的不斷延展，都會起到相應(yīng)的促進(jìn)作用。

三謀還在新劇本“漢祚黃天”中做到了AI與SLG游戲的融合，玩家可通過消耗戰(zhàn)意值建造AI精銳大營，AI將根據(jù)戰(zhàn)場局勢動態(tài)提供支援，使戰(zhàn)斗具備更多的不確定性，也讓玩家在更為專注的對戰(zhàn)中，收獲非凡體驗(yàn)。

與AI結(jié)合不僅是追逐科技潮流，滿足用戶對“AI+”的需要，也是為了借助AI降低玩家重復(fù)性操作的時(shí)間，將更多時(shí)間和精力放在策略抉擇上，其玩法設(shè)計(jì)本質(zhì)同樣蘊(yùn)含著服務(wù)用戶層面的思考。

以往SLG產(chǎn)品關(guān)于AI 應(yīng)用，多是讓AI以木樁形式出現(xiàn)在沙盤上，而三謀的AI玩法是以三位一體的形式去展現(xiàn)，其一是據(jù)點(diǎn)，三謀會在出生州和資源州設(shè)置大量的AI固定據(jù)點(diǎn)，生成NPC并在受到侵犯時(shí)主動出擊，適當(dāng)去影響玩家，減少玩法本身的枯燥感；其二，玩家可通過召喚方式，創(chuàng)造新的援軍NPC，組建更具個(gè)性化的援軍天賦，在不為玩家增加操作壓力的同時(shí)進(jìn)行不損失資源的戰(zhàn)斗；其三，可在空白攻城大營上建造精銳大營，形成覆蓋一定范圍的防護(hù)，對距離內(nèi)的敵軍隊(duì)伍、建筑、地基等進(jìn)行全方位打擊覆蓋。

“站樁-援助-自動防御”三位一體的設(shè)計(jì)，很大程度上改變了SLG游戲中AI的單一屬性和價(jià)值，讓AI的參與更加自主，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)場的動態(tài)平衡，減少因一觸即潰帶來的挫敗感。

同時(shí)在體驗(yàn)上也著一定程度的升級，比如在精銳大營的攻防中，玩家會看到沙盤上滿屏紅線的壓迫感，從而感受到千軍萬馬的攻伐體驗(yàn)，這也是從對戰(zhàn)體驗(yàn)和感官享受出發(fā)，去服務(wù)玩家的一次嘗試。

三謀的與時(shí)俱進(jìn)，也在持續(xù)不斷地刷新著SLG賽道的品類認(rèn)知。在許多業(yè)內(nèi)人士看來，SLG品類的真正門檻在于認(rèn)知，打破并重塑認(rèn)知，才是開拓新用戶的關(guān)鍵。

時(shí)至今日，三謀仍憑借穩(wěn)定的成績，優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新和在服務(wù)玩家上精益求精等諸多優(yōu)勢，吸納著各個(gè)年齡層的用戶。值得注意的是，三謀的年輕用戶占比要明顯高出SLG大盤數(shù)據(jù)，此前三謀的招賢主題服盛大開啟，吸引到了知名主播“萬人敵”、傳奇電競主播PDD、若風(fēng)、微笑在內(nèi)的眾多游戲圈大佬入駐，這一波“主播帶玩”，讓三謀在年輕群體中進(jìn)一步破圈，使其成為了更多當(dāng)代年輕人的第一款SLG。

“得民心者得天下”，或許就是三謀用自身的探索和升級，為整個(gè)SLG賽道獻(xiàn)上的新的破局秘籍。

來到新劇本“漢祚黃天”，三謀用更加寫實(shí)的變化，解釋了何為“玩家本位，真誠溝通”，即在近距離交流中發(fā)現(xiàn)玩家的需求，在堅(jiān)持玩家本位的思維里貫徹玩家的需要，進(jìn)而持續(xù)創(chuàng)新、重塑認(rèn)知門檻，走向領(lǐng)先，這也是“得民心者得天下”這句話背后更為深度的意義和價(jià)值。

從以黑馬之姿殺出，到成績持續(xù)穩(wěn)定，便是三謀憑借玩家本位策略，因諸多玩家的用腳投票謀得勝勢的最好證明，這背后既有創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)的努力，也離不開玩家的支持。

三謀的成功，也表明B站游戲業(yè)務(wù)的長線發(fā)行運(yùn)營能力值得認(rèn)可。通過降肝減氪與創(chuàng)新玩法，三謀吸引到了諸多SLG老用戶和新玩家，進(jìn)而反哺B站在投放、引流方面的表現(xiàn)，而B站各類內(nèi)容的放出，也持續(xù)擴(kuò)大了三謀的用戶盤，進(jìn)而做到長線運(yùn)營的正向循環(huán)。此前結(jié)束的B站2024 Q4業(yè)績會上，B站董事長兼CEO陳睿也曾表示“比起短期業(yè)績表現(xiàn)，更重視三謀的長線運(yùn)營，有信心5年內(nèi)仍有較好的業(yè)績和穩(wěn)定的運(yùn)營結(jié)果。”

而今，三謀已度過了最艱難的階段，在穩(wěn)扎穩(wěn)打中成為了牌桌上的一員，未來雖仍要面對無數(shù)風(fēng)浪，但所要比的就是如何在長線運(yùn)營中更加用心，持續(xù)地贏得玩家認(rèn)可，如何將創(chuàng)新永遠(yuǎn)落實(shí)，隨著新劇本的推出，源源不斷地創(chuàng)造樂趣。這對三謀來說，不只是邁向SLG品類的新高峰，也將創(chuàng)造SLG品類的新高峰。

• 合作/投稿請加微信：GameTHK-Jsisi

• 歡迎訪問 http://www.gamethk.com/